目录
1. 计划概要 ………………………………………………………………………………1
2. 本企业概况………………………………………………………………………………1
企业注册情况………………………………………………………………………1
企业经营情况………………………………………………………………………2
经营状况分析………………………………………………………………………2
3.经营环境分析………………………………………………………………………………2
宏观环境： …………………………………………………………………………3
市场环境： …………………………………………………………………………3
4.经营计划的指导思想和目标……………………………………………………………… 3
指导思想…………………………………………………………………………… 3
拟达到的目标……………………………………………………………………… 3
阶段划分及阶段目标……………………………………………………………… 4
5.“H&H”经营计划的方针和原则……………………………………………………………4
“H&H”经营计划的方针…………………………………………………………… 4
“H&H”经营计划的原则…………………………………………………………… 4
6.产品/服务计划 …………………………………………………………………………… 5
现有产品/服务概括…………………………………………………………………5
产品的竞争比较…………………………………………………………………… 6
产品市场前景预测………………………………………………………………… 7
业务流程图………………………………………………………………………… 7
未来发展…………………………………………………………………………… 8
7．市场营销计划……………………………………………………………………………… 8
目标市场分析……………………………………………………………………… 8
市场竞争分析 ………………………………………………………………………9
市场定位…………………………………………………………………………… 9
机会分析…………………………………………………………………………… 9
营销组合策略（4p）………………………………………………………………10
8. 劳动用人计划………………………………………………………………………………12
组织结构和岗位职责……………………………………………………………… 12
管理队伍…………………………………………………………………………… 13
决策………………………………………………………………………………… 13
概述………………………………………………………………………………… 13
9. 财务计划………………………………………………………………………………… 13
投资计划…………………………………………………………………………… 13
利润和亏损分析…………………………………………………………………… 13
10. 经营风险分析及对策…………………………………………………………………… 14
风险…………………………………………………………………………………14
对策…………………………………………………………………………………14
11. 计划的组织实施………………………………………………………………………… 14
1. 计划概要
随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入，个人可支配收入的增加，更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能，同时，产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商品，伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。
所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，只是经过人们使用了一段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用，因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到弃之可惜，留之无用。同时，人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣，所以，生活中迫切需要这样一个交易平台，为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。
虽然我们的”H&H”主要服务者是在校的师生，但其中的二手商品市场还是很大的，首先，大学生主要是家庭的主要消费者，手头上一定还算充足，加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费，因此，大学生总是一些时尚产品的消费者。另一方面，许多大学生消费是一时的心潮，当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了，许多消费品就变成了二手商品。通常情况下，学生手上都有几件或者十几件二手商品，其次就目前学校的情况来看，学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有，而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品。因此，在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务，在学校还是相当有市场的。基于以上形势，本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。
2． 本企业概况
企业注册情况
公司名称：”H&H”
公司地址：江西师范大学瑶湖校区
成立时间：年月日
注册资本：20000元人民币
实际到位资本：
公司性质：
法人代表：****
电 话：*************
企业经营情况
本企业是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的校园企业。公司主要是在江西师大建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍、音像、电脑、通讯产品、电子产品、运动休闲等 ；将回收的资源进行重新包装，再次销售，另可帮助同学代售闲置资源 ，以旧换新，充分利用与节约资源，为其提供平台。在学校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。公司地点设在江西师大校内。
经营状况分析
主要经营的业务：以二手商品为主，兼营全新商品、租赁服务、特色商品等
主要方式：固定场所进行经营、经营网店、与社团或者协会合作
企业经营环境分析
宏观环境分析
我们采用PEST分析法对宏观环境进行分析。所谓PEST即Political（政治）， Economic（经济），Social（社会），and Technological（科技），这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握。
1.政治法律环境
“十二五”国家的一项重大工程就是转变经济发展方式，发展循环模式经济，走可持续发展道路。对于发展绿色、循环经济的举措国家在各方面是给与支持和帮助的。并且江西省目前正在积极建设“富裕、和谐、秀美”江西，XX的经营不仅支援了本土建设，还有利于保护本省的生态环境。
2.经济环境
当前江西省总体发展水平较低，决定了消费者消费能力的欠缺、不足，这为XX的低端、经济路线提供了一个适合的生长土壤。
大学生还没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费，从而形成许多旧物舍弃不用，造成了资源的浪费。
大学生主要从家里获得生活费，较少有其他的经济来源，其消费能力较低，所以性价比高的商品对他们更具吸引力。
3.社会与文化环境
中华民族素有“勤俭节约”的优良传统，这是XX能过发展的一个重要思想基础。反过来，同时XX能在新一代群体中树立节约意识，引导他们理性消费。
当今国家大力倡导构建节约型社会，“低碳经济”、“低碳生活”观念日渐深入人心，“绿色”消费成为主流。
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。师生们居住非常集中，就在那几乎方公里的校园内，使交易准确、及时，成本大大降低。大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生和新奇事物。
4、科技环境
近些年，随着网络的普及以及网络技术的不断发展，越来越多的人开始选择了网上购物、易物这种既方便又快捷的购物方式来满足自身需求。
高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。
网络、通信和信息技术的快速发展和电脑的不断普及，网购在大学生群体中逐渐成为一种潮流和时尚，为XX提供了一个广阔的平台。
随着网络传媒的兴起，校园论坛、BBS、QQ群、人人网等为XX提供了一个广阔、便捷、低成本的传播和营销媒介，利于扩大XX的影响力。
五种竞争力量分析
潜在进入者的威胁
自网络的快速发展以来，二手市场产业结构日趋完善，而整体市场也趋于成熟阶段。二手交易市场进入壁垒较低，潜在竞争者的威胁还是挺大的。但是，从另一方面来看，由于网络交易的特殊性，诚信度是客户选择商家的重要因素，因此，当企业已经占有了一定的市场份额时，潜在竞争者的威胁不大。
现有企业间的竞争
现阶段，二手市场的一些产品交易已经处于成熟期，因此这些产品的增长率已不高，只维持稳定的增长。相较于其他的网络二手交易平台，”H&H”主要服务对象是在校学生，尽管二手市场竞争很激烈，但”H&H”也拥有一定的地理优势和群体优势，能快速占领市场份额。
购买者讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力
二手市场的商品都是于卖家提供，根据所提供商品的差异，商品价格的定位就带有卖家很大程度的主观性，而且买家和卖家还可以就价格进行进一步商榷。因此，二手市场价格竞争和激烈。
替代品的威胁
二手市场的交易跟商家诚信度有很大关系，因此，威胁主要来自企业是否能创新，或者能有技术上的突破。就目前整体情况而言，来自替代品的威胁不大。
4. 经营计划的指导思想和目标
指导思想
“H&H”首先坚持以节约为最高指导思想，促使资源的可持续利用与再分配，以达到避免资源浪费实现可持续发展目标。其次，坚持为学生服务为宗旨，建立交易平台，以满足学生的交易二手商品及其它需求。
拟达到的目标
战略目标：
由点扩面，建立覆盖全国乃至世界的大学二手交易平台。
现阶段的目的：
1、以江西师范大学为中心建立第一家”H&H”，并逐渐扩展到瑶湖校区所有高校，做好宣传工作，广而告之，促使广大学生加入我们的平台。
2、与各大高校建立良好互助关系，实现”H&H”平台进驻各大高校官网。
阶段划分及阶段目标
“H&H”总共划分为四个阶段；
第一阶段（2012到2015）：这个阶段主要是以江西师大为试点，创立第一个 “H&H”，计划用三年时间培养起一批固定的客户，以实现良性循环，逐步实现盈利。
第二阶段（2015到2018）：这个阶段主要是在南昌高校范围内建立”H&H”，制定三年计划，成立一个覆盖南昌所有高校的交易平台及各大院校的服务点。
第三阶段（2018到2024）：这个阶段的任务是在全国高校范围内建立”H&H”，计划用至少六年成立一个覆盖全国的交易平台，将服务点开满全国各大院校。
第四阶段（2024以后）；这个阶段是实现公司终极目标也是实现公司的愿景，即在全世界高校范围内都能看到”H&H”。将”H&H”发展成全世界最大的二手交易平台。
5. 经营计划的方针和原则
.经营计划的方针
我国正处于高速发展时期，为响应国家建设节约型社会，发展绿色经济、环保经济的号召，”H&H”实行坚持节约的原则，建立二手交易平台及高校服务店，从事二手商品、全新商品、特色商品及租赁服务，实现广大高校学生的资源优化配置的经营方针。
“H&H”经营计划的原则
可持续发展原则：最大程度上实现资源的有效合理配置，实现可持续发展。
为高校学生服务原则：”H&H”的建立就是立足于为高校学生服务为宗旨，在不损害学生利益及自身利益的前提下，最大化满足学生需求，以实现双赢。
虚实结合原则：”H&H”不只在网上设立二手交易平台，并会在各个院校设立”H&H”服务点，实现虚体、实体相结合，从而更好的服务广大学子。
关爱学生原则：”H&H”以服务学生为宗旨，愿提供大量兼职岗位以帮助贫困学生，关爱广大贫困学子。
6. 产品/服务计划
现有产品/服务概括
二手商品：其来源主要是高年级学生毕业处理、学生买新除旧，以及大学里形式多样的各种证书考试后的书籍资料。对于这类商品”H&H”可采用两种经营方式。其一是转卖模式，即买入——卖出模式，赚取差价；其二是中介模式，卖家可将商品置于”H&H”平台供买家选购，成交后”H&H”以成交价收取一定的提成（包含平台租金和其他管理费用）。
全新商品：虽然这不是”H&H”的主营业务，但从市场全景的角度和特定人群需求出发新货市场可充当辅助角色，以扩大”H&H”的影响力和市场份额。这类商品主要是面对学生群体集群需求的东西，如生活日用品，电子数码，考试书籍资料等。
特色商品：在这里可以找到大学生的创意、环保产品，让人彻底耳目一新。其经营模式参考上述二手商品交易。也能获得相关专业技术支持、方案策划、信息咨询等服务，以较小的付出让客户近距离、短时间解决棘手难题。
租赁服务：作为以上产品和服务的补充，租赁服务是为了方便特定客户、特定时间的一时之需而不必浪费购置而提供的，有交通出行、摄影数码、舞台演出等大类的器材、服饰提供出租。
1.生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD、手表、日用百货等。
2.图书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。
3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。
4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。
5.电子类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。
6.运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。
7.时尚类：护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。
8.休闲类：游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。
9.房屋类：长、短期出租，长、短期求租，长、短期合租等。
10.卡券类：话费充值卡、游戏点卡、车票、机票、兑换券、演唱会门票、电影票、景点门票、酒店房卡等。
产品的竞争比较
“H&H”通过与二手零散卖家超市商场做对比，从中分析”H&H”的竞争优势、劣势所在，为后面的经营战略调整提供依据参考，最终实现本企业的长远发展。
比较指标
“H&H”
零散卖家（二手）
超市商场
品质
精心筛选，高性价比
无保障
高品质居多，也掺杂有次品
价格
适中、灵活
总体低廉
总体比较更高
拥有品牌数量
汇聚品牌多
个体分散、星零，单一
较多、齐全，但固定不变
市场知名度
在区域内高
较难形成/无
在区域内高
经营模式
先进、科技、高效
单一
固定、单一
经营规模
中等
小
较大
客户满意度
高
低
中等
售后服务
有保障，较齐全
较少
良莠不齐
渠道管理
简易、便捷
单一
复杂，效率低下
特色服务
多而新颖
无
较少
产品市场前景预测
1、我校及周边地区二手市场完全不能满足于学生的需求，且多数不规范，目前竞争很小，发展前景光明。
2、随着网络、通信和信息技术的快速发展和电脑的不断普及，网购在大学生群体中逐渐成为一种潮流和时尚，为”H&H”提供了一个广阔的平台。
3、当今国家大力倡导构建节约型社会，“低碳经济”、“低碳生活”观念日渐深入人心，“绿色”消费成为主流。
4、大学生主要从家里获得生活费，很少其他经济收入，其消费能力较低，所以性价比高的商品对他们更具吸引力。
5、大学校园人口密集，收货供货集中，渠道简便，减少中间费用。
6、校园网为我们提供了足够的免费校园通话时间，减少中间联络费用。
如果给大家提供这样一个平台，让每个人的闲置物品置换，既减少了浪费，物尽其用，利益最大化，又让人感受到了人与人之间的温暖。”H&H”就是基于环保节约、物美价廉、互惠共赢的理念经营的。其发展前景是乐观且明朗的，只要能科学经营必能壮大”H&H”品牌、开拓大学新市场，最终实现全国高校的连锁经营。
业务流程图
未来发展
7．市场营销计划
目标市场分析
就昌东片区有江西师范大学，蓝天学院，南昌工程学院，外语外贸等多所高校，学生们都有许多闲置的物品，留之无用，弃之又可惜，尤其是大四即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。而与此同时，又有 许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，比如二手的专业课本、床上 小桌、台灯等。正是由于这种境况，每年的大四毕业生的跳蚤市场都是很受欢迎。然而，跳蚤市场又有它的局限性，因为它只是在每年五六月份存在，无法满足同学们的即时性需求。我们可以通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。
市场竞争分析
据了解，昌东一些高校学生进行二手交易也只是通过跳蚤市场、学校贴吧、 格子铺、 小广告等方式进行。跳蚤市场受时间的局限、 学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。南昌省内还没有一家专门经营大学生二手货的公司，这就意味着”H&H”暂时几乎没有竞争对手，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。 但是另一方面，该市场的进入壁垒比较低，”H&H”一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
市场定位
在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的一分子，我校也开始建设节约型校园，“H&H”正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立“H&H”的有利因素，也是我们成立“H&H”的基础。我们在市场中的定位就是建设节约型校园的先锋，帮助广大学子们实现资源的再利用，避免浪费。
机会分析
我们采用swot分析法来进行机会分析：
内部因素
外部因素
优势——S
反应比较灵活，制定决策时速度比较快
整合资源的能力较强
和别的网络二手市场相比，有一定的地理优势和群体优势
产品汇聚品牌多，性价比高，销售渠道简易、便捷
引进了科学的管理思路，聚集了一批商业人才
劣势——W
企业研究开发意识较薄弱，研究开发经费投入不足
尚未形成科学、完整、清晰的发展战略以及科学有效的内部控制机制
机会——O
国家鼓励节能经济，二手市场相应了政策需求
校园二手市场还有很大的潜力可挖，存在大量的需求缺口
以高校作为切入口进入市场，具有更大的发展势头
SO战略：
1.发展业务特色优势，寻找生存空间
2.实行交易服务的前向一体化多元化战略
3.品牌战略
WO战略：
开发新市场，实行多元化战略
改进组织结构，重新整合内部关系，建立战略联盟
引进国外先进技术和经验，提高管理能力、创新能力
威胁——T
二手市场持续以较快的速度增长吸引了大量个体或群体进入该行业
受国家经济形势影响，交易的商品价格浮动较大
后期可能有商家跟进模仿我们的销售模式
ST战略：
集中优势以专取胜以特色取胜战略
实行定制服务的差异化战略
价值链重新整合
WT战略：
调整组织结构，使组织结构扁平化，优化激励机制，提高组织效率
营销组合策略（4p）
产品策略
在校园二手市场中，消费者对二手物品的需求主要在意其适用性与价位、以及新旧程度，要求的服务呈多样性。为此，我们将做到：
1.我们“H&H”提供的产品将经过筛选，保障品质，
2.产品种类齐全，做到能基本覆盖目标市场所需的所有物品，为消费者提供全面的服务。
3.根据不同时期市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求，关注校园内需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号，价格分类报价单，为消费者带来便利。
价格策略
1.因时间而定价。提前对市场定价，发现不同商品销售旺季，这部分产品比一般时期提价2%——10%
2.根据市场生命周期定价。很多时尚类产品在成为二手商品后。给人一种“不新不好”的印象，对此类商品应抓住顾客心理，所定价让消费者感到物有所值。
3.心理定价。每隔一段时间，对一些已毫无市场吸引力的商品采取“一元拍卖活动”，一元起，每次加价2——5元，借此吸引消费者，提升销售额。
渠道策略
1、零售。零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍，一般采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者；同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体，加快信息的传播和反馈。
2、连锁经营。连锁经营是企业自身根据实行规模经营、降低成本、开拓市场的需要,按照统一的经营方式等开办若干数量连锁店的一种经营方式。由于二手物品的商流方向是消费者→经销商→消费者,在进货上表现出明显的分散性和多样性,同时经营单位一般较小，选择连锁经营可以加强交易的完整性。
3、网络营销。因为二手产品的来源和去向很分散，价格较低，所以必须发挥信息的媒介和导向作用。我们的网络营销建设标准是以面向客户服务为主的企业网站营销功能，目标是建立效益型网络营销。专注于网站的实用性、简易性和良好的搜索引擎优化、用户体验优化，从而达到营销目标的。
促销策略
（1）固定地点促销
1.团购策略。
团购，俗称团体购买，也即大宗采购。我们将采取建立一支专门的团购导购队伍，负责大批量商品的存储、流通，接待大批量订购者，并以具体商品的性质、订购量制定折扣标准，以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售、流通。
2.回赠与奖励策略。
提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。对现有的顾客按其给企业带来的收益进行分段的奖励，可以是积分的，也可以是旅游的，或者是直接赠送产品的。
3.季节性降价策略。
适时减价是经营中的一个策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时考虑时机、频率和速度。如大多是从周末开始延续至一个星期后，频率一般不能超过总销售时间的30%。降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动。
（2）网上促销
1.网上变相折价促销
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2.网上抽奖促销
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
3.积分促销
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
8. 劳动用人计划
组织结构和岗位职责
SHAPE \* MERGEFORMAT
1、最高决策层（总经理）：全面负责公司运行请情况及相关事情的决策。
2、信息部经理：管理公司相关信息，搜集市场最新信息，为公司方向发展提供准确和最新信息。
3、市场部经理：负责市场开拓和管理工作，产品市场销售潜力的调查和分析。
4、财务部经理：审核年、季、月度各种财务会计报表，搞好年度会计决算工作，组织实施公司财务审计和会计稽核工作。
5、营销部经理：负责制定市场营销部的各项业务计划、组织协调、指挥控制本部门各项工作的准确实施。
管理队伍
管理队伍我们将联合信息技术与科学、经济管理学院的优秀学生来共同进行管理，并欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。
决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具 有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
概述
学历背景：本科以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循网站宗旨理念。
9. 财务计划
投资计划
需要
资金
自
筹
借贷
亲朋好友
银行
政府担保
其它
2011年
12000
9000
3000
2012年
20000
14000
6000
2013年
31000
22000
9000
利润和亏损分析
项目
2011年
2012 年
2013年
销售收入
减：销售成本
销售毛利
减： 销售管理费用
财务费用
营业利润
减：所得税
净利润
10. 经营风险分析及对策
风险
1.创业风险 小企业在创业初期容易出现：对市场的潜在需求研究不透彻；对市场变化趋势没有预见性；对宏观行业形势的估计过于乐观；经营者缺乏全面管理的能力；低估所需资金，忽视税务。
2.成就风险 有些小企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明，这些发展前景充满希望的企业经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是被成就风险所压垮。
对策
一、明确受托责任、完善公司治理
公司治理实质的涵义就是基于一种受托责任的法律合同关系，并以此来规范各利益相关者的权利和义务，并让他们充分发挥各自的功能。基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。有效的公司治理是防范企业经营风险，增加公司价值的组织保障。
二、建立有效的内部控制制度
所谓内部控制，是为实现经营效率和效果，财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排，它是为整个企业而设计的系统，企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。
现在人们越来越发现，公司的风险来自于内控制度的缺失或形同虚设。公司内部控制制度的根本就是授权和监督。公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的，并要得到有效监督。
11. 计划的组织实施
企业的经营发展正在逐渐趋于成熟，经营计划需要组织实施才能达到目的，企业将朝着计划的方向逐渐发展，组织实施控制的过程中，需要企业不断的根据市场环境的变化作出相应的反应，及时了解和控制计划的组织实施。
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