我一句，
你一句，
他一句，
朗德传播·新媒体应用专家
We Buzzing……
这是一个广告欺骗、公关落寞、活动发烧的年代……
放弃广告
屏弃公关
舍弃活动
即将迎来的是一个口口相传的时代
事件是由头，话题是过程，口碑是结果。
看电影要去论坛发表意见
买书要看豆瓣的评论
吃饭要上饭统网搜推荐
旅行前要去携程打点一切
购物要在淘宝上货比三家
热门博客上推荐产品一定大卖
找心上人必到嫁我网挑来拣去
蜂鸣互动传播体系
珊瑚虫事件
CNN事件
范跑跑与郭跳跳
韩寒“炮轰大师”事件
……
……
封杀王老吉
华南虎事件
红本女
……
奥运火炬接力
艳照门事件
史上最牛的人体象棋大战
汶川大地震
家乐福事件
凤凰男
奥巴马竞选
2008，蜂鸣营销元年
MSＮ中国心
九零后：很黄很暴力
事件不是偶然，而是偶然中的必然！
史上最拉风的“光头美背”行为艺术团，遍贴皇榜重金招募！
伴随2008中国的伟大崛起，展示个性，彰显自我的行为艺术开始百花齐放，越来越多的搞怪达人勇敢地亮出自己，出租自己头部和背部的广告
位，草根时代重金征集勇敢者，组成“光头美背”行为艺术团秀遍全国！
活动内容：国内顶尖造型师，将根据你的身体特点，绘制广告语在你的头顶或后背，你将成为万众瞩目的焦点，在全国五大城市闪亮登场、引爆
2008潮流新风尚活动写真、视频将被各大网络、电视、报纸争相报道，你一战成名的故事将广为流传！
报名办法：请将您的真实姓名、年龄、电话、地址、QQ/MSN、1张个人生活照，发送到活动报名邮箱rondview@；并在邮件里注明，是
选择出租光头还是美背。
详情欢迎垂询：QQ：246177 咨询电话：010-58700008（周一至周五9:00-17:00） 你够胆量么，快来揭皇榜吧！
活动效果：
天涯论坛：主题贴1个月突破20万贴
网站转载：2400余家
视频漂移：40多万部
GOOGLE录入：43500项
百度录入：17000项
什么是氛围音乐 Ambient（氛围音乐）源于70年代艺术家们的一种实验性的电子合成音乐，代表人物如Brian Eno和Kraftwerk，同时也具有80年代trance风格的数码舞蹈乐曲。氛围音乐是一种有足够空间让人发挥的有着声波结构的电子音乐。它没有作词或作曲的束缚。尽管艺术家在创作之间有暗示性的差异，但对于偶然一次的听众来说，它只是不断地在重复和没有变化的声音。
为步步高音乐手机定制“氛围音乐”故事
主题：“只能谈情 不能说爱” 不是感伤，只是感冒。如果你察觉我的异样，眼圈红了，呼吸艰难，那只是伤风感冒的表征。如果你感觉我仿若心不在焉，充耳不闻，那只是我的身体不适，正如我的突然声音沙哑，不想说话。有时候低落的心情
好象感冒了一般，无法躲避，而药石并不能立时见效，需要时间去恢复。感冒伤风，或许只是季节性的流行病，免疫力偶尔低下，情绪消沉也如其一般，我们难免会有情绪低落的时候，就当是不小心淋到雨的后遗症。
旁人关心地问候，勉力轻声回应：只是感冒了，过阵子就会好的。关心问好的人，请你就当做是我身染伤风感冒的微恙，只需稍事休息，漫不经心只是服用感冒药之后的昏昏欲睡。我们偶尔会有难过的时候，就如感冒
伤风。我难过的时候，请让我静养，不用过多的关心。 不是难过，只是难受。无妨的，别为我担心，只是不小心患了伤风，卷缩的身子只是畏寒怕冷，包裹了比常人多的衣服只是感冒了，掩住了面孔的大口罩只是预防传染了给别人。戴上大大的口罩，用太阳眼镜掩住
了眼睛，我只是患了伤风感冒。忽然有寒流经过，而我一不小心，患了伤风。等待我痊愈了，会用轻松的语气地同你说起，我只患过一场伤风，只是寻常的一次感冒。即使我的话语里有点无奈，感冒伤风本来就是一件
无奈的小事情啊，有点萎靡不振只是病后尚待恢复元气。如果你看到我有点难受，我只是患了伤风，别问我是怎么这么不小心，只是寻常的微恙。别问我怎么会患了伤风，这是很难说清楚的事情。会好起来的，谢谢关心。 某些角落，是我们脆弱的敏感之处。不要去知道它的故事，它如感冒伤风，如果你抵抗力低，也会受到传染。不愿提起，于旁人它如一场感冒伤风的微不足道，有时它反复缠绵，而大多数人曾经患过的微恙而已，
尽管当时看起来十分的难受。这首有点特别的曲子容易让人记住，包括它有点特别的名字，以致整张专辑让人只是特别留意这首曲子。而或许听到这首曲子，也已经让人足以停留在某种情绪，对于这本小说与这张专辑
的主题便已了然。别来无恙？是的，只是曾经。我在那一角落患过伤风。
赞助商：步步高手机
演唱者：Fiona Fung，中文名冯翠桦
活动效果：
手机铃声下载：2000多万
网站转载2400余家
视频漂移：565部
图片传播：8440个
博客传播：1585个
GOOGLE录入：362000项
百度录入：909000项
赞助商：北大青鸟
活动周期：2008年3月-2008年7月
视频征集：2406部
直接参与人数：28000多人
间接参与人群：3700万多人
新浪活动专题浏览量：2400多万
大学巡回宣讲：24场
行为艺术表演：全国12场
稿件发布：619篇
GOOGLE录入：3600万项
百度录入：1470万项
“北大青鸟杯”中国首届行为广告创意大赛总结报告
大赛网站：
一个主题：“学IT，好工作，就读北大青鸟”
两种手段：线上线下互动
三种介质：文字、图片、视频
四地活动：北京、上海、广州、成都
六种媒介：网络公关、网络广告、行为艺术、视频漂移、博客传播、论坛话题
八场演出：人体象棋大战、金蛋……
多方互动：泛众、网民、学生、媒体、伙伴……
话题一：全网通缉令：《封杀王老吉》
作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉! 支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!
话题二：让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！
王老吉 你够狠！ 捐一个亿，胆敢是王石的200倍！ 为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！ 拒绝可口可乐 支持王老吉!
话题三：王石PK王老吉 一个是大名鼎鼎的万科集团,一个是在晚会前基本无人知晓的加多宝公司 一个是卖对国人来说是奢侈品的房子,一个是卖小小的凉茶 一个是平时在电视杂志大谈社会责任,一个却在平时默默无闻 一个是在关键时刻缩头做王10-2,一个却在关键时刻挺身而出 一个捐出07年利润的％还在博客大谈赈灾,一个捐出07年利润的100％却依旧低调 一个赚之于民用之于己,一个赚之于民还之于民 200W卖多少间房子啊,1亿要卖多少罐凉茶啊 "王老吉，你够狠！捐一个亿”，希望大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”
赞助商：加多宝集团
活动周期：2008年5月-2008年6月
论坛转载：1800多家
直接参与人数：360,000多人
间接参与人群：720万多人
GOOGLE录入：68,800万项
百度录入：154,000项
Why?
为什么?
2007
2008
截止2008年6月底，中国互联网用户总数升至亿，跃居世界第一位，同比增长网民9100万人，同比增长%。
网络用户基数
新网络用户
基数
+56 .2%
2008年度中国互联网发展现状
网站数升至万个，年增长率为%
网民宽带用户数增至亿，宽带接入比例为%
手机用户数为7305万人，的用户为手机上网用户
用户上网时间升至19小时/周
搜索引擎用户数增长了2304万
即时通讯工具用户数为亿人
网络购物用户数6329万人
博客人群突破1亿大关
网络社区用户数为9822万
网络新闻用户数为亿
电子商务用户为6329万人
2008年，互联网已经取代传统媒体成为第一媒体
网络音乐
网络新闻
即时通讯
网络视频
电子邮件
博客空间
论坛社区
搜索引擎
网络游戏
网络购物
互联网十大应用手段＿直接与受众互动的传播介质
根据国内唯一传播实验室Buzzing lab研究，截止2008年6月网络传播介质已经猛增到120多种媒体形式，常用形式也有40多种。
Who?
找受众?
RAM
ROM
BUZZer
目标市场
目标受众A
目标受众B
目标受众C
目标受众D
受众是谁？
精准定义目标受众及潜在受众，剖析心智需求，挖掘媒体习惯，寻找意见领袖，覆盖受众接触点
由谁来说？
蜂鸣效应
浏览者
聚合者
各行业意见领袖
280万锐博客人群
32000多人推手团队
意见领袖所引发的口碑传播者
亿广众网民
蜂鸣者
What?
说什么?
说什么？
负面噱头
聚焦眼球
超出想象
引发热议
不可告人的秘密
非同寻常的事件
匪夷所思的创意
大胆新奇的载体
传统认知禁忌
争议对立的话题
重磅炸弹
猎奇心理
蜂鸣效应
说的内容
HOW?
怎么说？
说的流程：实现蜂鸣效应的5T模型
谈论者
Talkers
话题
Topics
工具
Tools
参与
Taking Part
跟踪
Tracking
5、我们如何应对负面？
监控与危机预警
4、什么时候你应该参与到话题谈论中？
持续引导话题
1、谁会与朋友谈论你？
找准意见领袖
2、他们都在谈论些什么？
事件引爆话题
3、什么样的方式把这些话题传播的更快？
定制媒介组合
结合不同行业不同客户，定制5T内容要素，从而引发热议。
说的方式
说的通道：朗德的“蜂鸣”网络传播体系 ＿传播循环链
品牌体检
定期检测品牌实态
传播评估
定期评估传播效果
事件
话题
优化
差异化定位
定义人群
Big Idea
品牌传播②
网络广告：建立品牌认知
品牌传播③
网络公关：打造品牌信誉
品牌传播④
网络活动：创造品牌体验
品牌传播⑦
网络促销：强化品牌消费
品牌传播⑥
网络互动：深化品牌沟通
品牌传播⑤
网络媒介：管理品牌接触
品牌传播①
网络识别：升华品牌形象
Where?
在哪里说?
说的平台
新浪 杜红
搜狐（焦点） 龚宇、王昕
网易 胡智琴
Tom 冯珏
雅虎（3721） 周鸿祎
百度 朱宏波
博客中国 方兴东、荆涛
千橡（猫扑） 陈一洲、王秀娟
中华网 金宝启
和讯 谢文、陈剑峰
天极 李志高
IT168 宋刚
eNet 高在朗
万网 张向东
ESPN 李嘉
21CN 钟怀瑜
联众 鲍月桥
……
在哪里说：
7600家网络媒体、142000家论坛、280万锐博客、886家校内论坛资源等
When?
说多久?
挑战眼球，刺激神经，每一场竞技都是爆点
分类型、分阶段举办各种具有职业及体育竞技特色的活动
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2
3
4
5
Date
2010
2009
2011
眼球竞技
群众竞技
电子竞技
日常竞技
西班牙斗牛
月度群众竞技比赛
分类型、分阶段举办各种具有群众竞技特色的活动
泛众参与度广，积极性高，趣味性强，经久不衰
掰手腕大赛
跳绳大赛
联合九城魔兽竞技
主题网站、分区博客、分区论坛
对80后、90后网络族群产生巨大吸引，成为魔兽主题竞技场
月度日常经营，知名品牌赞助，挑战吉尼斯阶段性又成为爆点
日本相扑
泰国泰拳
特技表演
拔河大赛
拉钩大赛
人体多米诺
每个人都可以挑战吉尼斯
各种主题的挑战吉尼斯比赛，世界吉尼斯从这里诞生
日常月度竞技比赛
重大节日创意焰火
中国传统重大节日举行创意焰火大赛
举例：“北京国际竞技场”2009年—2011年整合推广规划
合作方式：
阶段性合作：事件引爆、话题引导、人群引入、品牌引力
跨年度合作：一条主线、两种手段、三方互动、四个亮点
Insight？
全方位洞察
SWOT分析
优劣形势
要素排序
问题障碍
目标
怎么样
营销洞察
客观因素
可控因素
品牌策略
品牌目标
品牌定位
品牌对策
★
大创意
背景调查
了解客户
展开调查
评价调查
自我分析
企业状况
营销战略
品牌实态
产品情况
消费者分析
消费分层
消费形态
消费心理
目标消费群
目标市场
竞争分析
竞争环境
竞争对手
竞争位置
是什么
传播执行
网络公关
网络广告
网络活动
论坛传播
博客营销
播客传播
数据库营销
为什么
战略
战术
反思
传播评估
传播效果
品牌提升
改进之处
检查
传播策略
传播目标
传播对策
W3
W4
W5
W1
W2
W 7
W 6
传播计划
传播预算
时间排期
执行团队
调查 / 分析
传播
评估
品牌
朗德的“蜂鸣”网络传播体系 ＿策略思考工具
终端销售
终端服务
促销
网络公关
网络其他各种媒介媒介手段应用
试用
网络活动
网络互动
网络广告
品牌策略
传播策略
IMC 计划
策略执行
将服务作为行销作为决胜终端的利器
1 展现优势
2 屏蔽对手
1 体验行销式
2 满足二次购买者对性能、品牌和价格的多重要求
1 迥然不同的产品品牌体验
2 触及业主深层次需求
1 差异化→迥然不同
2 稀有性→唯一性（综合实力最优化…）
3 关联度→（属己的）
1 强烈的视觉冲击力，
2 深刻的视觉印象
3 迥然不同的品牌感受
1 市场调研
2 消费者分析
3 确立诉求要点
策略要素
产生购买决定
链接售后
产生选择的唯一性，购前的强烈愿望
产生了解动机
解除疑惑
产生购买动机
产生了解动机
产生认同感
产生高关注度
精确定位
消费者细分
市场细分
阶段目标
优惠政策
赠送、服务、承诺
线上线下试用活动
5 →
网络营销手册
资料下载
在线客服
Ｑ＆Ａ
在线产品体验
互动性价比分析
在线促销活动
在线购买
ＥＤＭ产品手册
弹出式产品广告
B2C店面的品牌化
产品比较软文
网络形象广告
网络事件营销
网络故事软文
网络公关软文
品牌策略纲要
品牌识别系统
品牌形象广告
广告语（SLOGAN ）
IMC 纲要
阶段性传播计划
执行要素
行动
欲望
兴趣
注意
市调分析
过程
6 →
4 →
3 →
2 →
1 →
0 →
步骤
朗德的“蜂鸣”网络传播体系 ＿执行计划要素展开
何谓蜂鸣传播？
一只蜜蜂发出的蜂鸣可呈360度传播超过1km距离；其他蜜蜂接收到声波后，会向这只蜜蜂聚合；同时，其他蜜蜂也发出相同频率的声波，进而传播得更远、更广。
朗德将其引申到传播上，无论对于品牌、服务、产品，还是个人；朗德传播都希望能够像蜜蜂蜂鸣一样“四两拨千斤”为客户制造“蜂鸣效应”。
什么是蜂鸣传播？
蜂鸣全维沟通模式
Glory
我们服务过谁？
我们正在服务的部分品牌
本地化 促销 网络
本地化 网络公关
网络公关品牌咨询
网络公关 网络活动
网络公关代理
日常公关代理 活动
网络公关•媒体管理
公关代理 品牌咨询
网络公关 品牌咨询
网络公关 网络活动
品牌咨询•网络公关
品牌咨询•品牌设计
网络公关 品牌创建
网络公关 活动
本土化•品牌咨询
品牌咨询•网络公关
网络公关 活动
本地化 网络公关
品牌咨询•活动
网络公关代理 活动
Thanks!
Rondveiw Communications Network
Office：Room Spaces International
Dongdaqiao Distrct,Beijing
Tel：+86-010-58700008/58701009
Fax:+86-010-58701005 Mobile:13910108807
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