2021-2025 年中国冷成形装备行业
营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业营销创新战略概述 ..................................................................................................................12
第一节 冷成形装备行业营销创新战略研究报告简介 ......................................................................12
第二节 冷成形装备行业营销创新战略研究原则与方法 ..................................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义 ..............................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研：2020-2021 年中国冷成形装备行业市场深度调研....................................................19
第一节 冷成形装备概述 ......................................................................................................................19
第二节 我国冷成形装备行业监管体制与政策法规 ..........................................................................19
一、所处行业类别及界定依据 ....................................................................................................19
二、行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................19
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................20
四、行业政策法规对企业的影响 ................................................................................................23
第三节 我国冷成形装备行业主要发展特征 ......................................................................................24
一、行业技术水平及特点 ............................................................................................................24
二、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................24
（1）技术障碍 ..............................................................................................................................24
（2）人才障碍 ..............................................................................................................................25
（3）客户障碍 ..............................................................................................................................25
三、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................25
（1）行业周期性 ..........................................................................................................................25
（2）行业区域性 ..........................................................................................................................25
（3）行业季节性 ..........................................................................................................................25
四、冷成形装备所处行业与上下游行业之间的关联性及影响 ................................................25
（1）冷成形装备所处行业与上、下游行业之间的关联性 ......................................................25
（2）上游发展状况对本行业发展的影响 ..................................................................................26
（3）下游发展状况对本行业发展的影响 ..................................................................................26
第四节 2020-2021 年我国冷成形装备行业竞争格局分析................................................................26
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................27
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二、行业内的主要企业 ................................................................................................................28
三、行业内主要企业的市场份额 ................................................................................................30
第五节 企业案例分析：思进智能 ......................................................................................................31
一、公司主营业务、主要产品及设立以来的变化情况 ............................................................31
二、思进智能在行业中的竞争地位 ............................................................................................31
三、思进智能竞争优势 ................................................................................................................32
四、思进智能竞争劣势 ................................................................................................................33
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................34
一、汽车行业 ................................................................................................................................34
二、铁路行业 ................................................................................................................................35
三、航空航天行业 ........................................................................................................................35
四、电力行业 ................................................................................................................................35
五、通信行业 ................................................................................................................................36
第七节 2020-2025 年我国冷成形装备行业发展前景及趋势预测....................................................37
一、行业发展前景 ........................................................................................................................37
（1）国家产业政策支持冷成形装备行业发展 ..........................................................................37
（2）冷成形装备应用领域的逐步拓展促进了行业的不断发展 ..............................................37
（3）产业升级为冷镦成形装备行业提供了广阔的发展空间 ..................................................37
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................38
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................38
（1）我国冷成形技术较国际先进企业存在一定差距 ..............................................................38
（2）高端人才相对缺乏 ..............................................................................................................38
第三章 企业营销创新战略的基本概念 ......................................................................................................39
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析 ......................................................................................39
一、企业营销战略概述 ................................................................................................................39
（一）企业传统营销战略概述 ....................................................................................................39
（二）新经济时代下企业营销战略概述 ....................................................................................39
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析 ................................................................40
三、新经济时代下如何创新企业营销战略 ................................................................................40
（一）营销理念的创新 ................................................................................................................40
（二）营销方法的创新 ................................................................................................................41
（三）营销组织的创新 ................................................................................................................41
第二节 企业市场营销战略创新探究 ..................................................................................................41
一、企业市场营销战略创新的意义 ............................................................................................42
二、企业市场营销环境的变化 ....................................................................................................42
（一）经济市场化和市场国际化 ................................................................................................42
（二）营销渠道的变革 ................................................................................................................42
三、企业市场营销战略创新存在的问题 ....................................................................................42
（一）市场调研不充分 ................................................................................................................43
（二）市场营销意识不强 ............................................................................................................43
（三）市场营销观念落后 ............................................................................................................43
四、企业市场营销战略创新的措施 ............................................................................................43
（一）企业战略角度 ....................................................................................................................43
（二）保证产品的质量 ................................................................................................................43
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（三）制定合适的营销模式 ........................................................................................................44
五、结论 ........................................................................................................................................44
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考 ..............................................................................44
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ............................................................................45
二、企业营销战略管理中存在的问题 ........................................................................................45
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ....................................................................................46
（一）树立正确的企业营销战略管理观念 ................................................................................46
（二）提升企业营销战略管理能力 ............................................................................................46
（三）提升企业营销战略管理的操作能力 ................................................................................46
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系 ........................................................................................47
第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................48
第一节 企业市场营销战略新思路 ......................................................................................................48
一、企业传统市场营销战略思想特点 ........................................................................................48
二、企业市场营销中存在的主要问题 ........................................................................................49
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路 ............................................................................49
四、思想是营销战略的想象力 ....................................................................................................50
四、结束语 ....................................................................................................................................52
第二节 市场营销战略的探索与创新 ..................................................................................................52
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性 ................................................52
二、企业市场营销战略的创新途径 ............................................................................................53
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌 ......................................................................53
（2）细分营销市场，改善营销理念 ..........................................................................................53
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势 ..............................................................54
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系 ......54
三、结束语 ....................................................................................................................................55
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维 ..................................................................................55
一、新常态下企业市场营销现状分析 ........................................................................................55
（一）营销渠道成本有所增加 ....................................................................................................55
（二）营销模式与市场需求有一定距离 ....................................................................................55
（三）营销渠道间冲突升级 ........................................................................................................56
（四）分销管理工作困难 ............................................................................................................56
二、市场营销战略的创新和现代化 ............................................................................................56
（一）市场营销观念的创新 ........................................................................................................56
（二）充分发掘电子商务营销优势 ............................................................................................56
（三）注重企业市场竞争力提升 ................................................................................................57
（四）强化行业内合作 ................................................................................................................57
（五）结合传统营销渠道进行拓展 ............................................................................................57
三、结语 ........................................................................................................................................58
第四节 新时期企业营销创新的路径选择 ..........................................................................................58
一、引言 ........................................................................................................................................58
二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ....................................................................58
（一）企业营销观念落后 ............................................................................................................58
（二）企业营销综合素质低下 ....................................................................................................59
（三）企业营销管理手段落后 ....................................................................................................59
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三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ................................................................................59
（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ................................................................60
（二）企业建立长远科学的市场营销网络 ................................................................................60
（三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ........................................................60
四、结论 ........................................................................................................................................61
第五节 消费视角下的市场营销方法创新 ..........................................................................................61
一、当前中小企业市场营销方法中存在的问题 ........................................................................61
二、消费视角下的市场营销方法创新 ........................................................................................62
（一）基于个性化消费视角，明确市场目标 ............................................................................62
（二）基于环保消费视角，树立绿色环保理念 ........................................................................62
（三）基于情感消费视角下，注重广告营销 ............................................................................62
（四）基于电子消费需求下，开展电子商务平台 ....................................................................63
（五）基于情感消费视角下，设定顾客关系营销 ....................................................................63
第六节 营销组合策略的创新模式 ......................................................................................................64
一、引言 ........................................................................................................................................64
二、营销组合理论的演变与发展 ................................................................................................64
三、不同营销组合策略的比较与分析 ........................................................................................65
四、营销组合策略的多维一体创新模式:4PCVSR ....................................................................66
五、结论 ........................................................................................................................................69
第七节 价值流视角下的营销战略创新 ..............................................................................................69
一、研究背景与意义 ....................................................................................................................69
二 营销学的研究对象——价值流 ..............................................................................................70
三、基于价值流分析的营销案例 ................................................................................................71
（一）莱卡的拉式营销战略 ........................................................................................................71
（二）价值流分析框架下的拉式营销 ........................................................................................72
第五章 企业营销创新战略新环境、新变化、新技术 ..............................................................................74
第一节 论与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ......................................................................74
一、市场营销产生及发展脉络 ....................................................................................................74
二、市场营销中的西方价值观念 ................................................................................................75
三、市场营销中国式改造 ............................................................................................................75
第二节 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨 ......................................................................76
一、新经济背景对企业市场营销战略的影响 ............................................................................76
二、新经济背景下市场营销战略新思维具体实施策略 ............................................................77
（一）更新营销理念 ....................................................................................................................77
（二）完善营销策略 ....................................................................................................................77
（三）提升环保意识 ....................................................................................................................78
（四）构建优秀的营销团队 ........................................................................................................78
三、结语 ........................................................................................................................................79
第三节 创新驱动经济转型升级背景下企业市场营销战略创新研究 ..............................................79
一、创新驱动经济转型升级背景分析 ........................................................................................79
二、创新驱动经济转型背景下市场营销方式转变的影响因素 ................................................80
（一）市场营销方式转变的外部因素 ........................................................................................80
（二）市场营销方式转变的内部因素 ........................................................................................81
三、创新驱动经济转型背景下市场营销策略的创新 ................................................................81
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（一）创新驱动经济转型背景下市场营销观念创新 ................................................................81
（二）创新驱动经济转型背景下市场营销方式的创新 ............................................................82
第四节 消费者导向下企业营销战略变迁与创新 ..............................................................................83
一、营销战略的概念及内涵 ........................................................................................................83
二、我国企业营销战略变迁与中美的比较 ................................................................................84
（一）我国企业营销战略的发展变迁与实践 ............................................................................84
（二）中美营销战略的比较与启示 ............................................................................................84
三、当前我国企业市场营销中存在的问题 ................................................................................85
四、新经济背景下消费者导向的企业营销战略创新方案 ........................................................85
第五节 基于消费者导向的企业营销战略创新研究 ..........................................................................87
一、基于消费者为企业发展导向的企业营销战略创新型发展模式的设计思路、理念 ........87
（一）准确了解、把握消费对象的自身实际需求情况，并对此进行合理有效的营销模式设
计 ....................................................................................................................................................87
（二）企业营销战略设计中尽量把企业业务的实施流程和消费对象形成相呼应的需求关系
为核心产业链 ................................................................................................................................88
二、浅析以消费者为核心基础的现代企业营销战略创新设计的具体实施方案 ....................88
（一）满足消费者不同个性需求特点的切身体验式营销 ........................................................88
（二）体现企业个性的精准式营销策略 ....................................................................................88
（三）以树立消费者为导向观念的服务营销 ............................................................................89
三、结语 ........................................................................................................................................89
第六节 互联网背景下的市场营销创新 ..............................................................................................89
一、引言 ........................................................................................................................................89
二、互联网给市场营销环境带来的变化 ....................................................................................90
（一）消费者的改变 ....................................................................................................................90
（二）供应链的改变 ....................................................................................................................90
（三）交易方式的改变 ................................................................................................................90
（四）信息传递方式的改变 ........................................................................................................90
三、互联网背景下市场营销创新的必要性 ................................................................................91
（一）网络销售量逐年增大 ........................................................................................................91
（二）为中小企业的快速发展提供了更大的契机 ....................................................................91
（三）互联网有助于营销活动的开展 ........................................................................................91
（四）互联网有利于降低营销成本 ............................................................................................91
四、互联网背景下市场营销创新的策略 ....................................................................................91
（一）充分认识互联网营销与传统营销的不同 ........................................................................92
（二）搭建新的营销模式 ............................................................................................................92
（三）增加网络营销投入 ............................................................................................................92
（四）采用精准营销模式 ............................................................................................................92
五、结语 ........................................................................................................................................92
第七节 互联网+背景下企业营销创新方法研究 ................................................................................93
一、互联网+对企业传统营销的影响分析 ..................................................................................93
二、互联网+背景下企业营销呈现的特点分析 ..........................................................................94
三、企业营销模式创新 ................................................................................................................94
四、结语 ........................................................................................................................................96
第八节 大数据背景下的营销创新研究 ..............................................................................................96
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一、引言 ........................................................................................................................................96
二、相关理论定义 ........................................................................................................................96
（一）大数据概述 ........................................................................................................................96
（二）价值交换与市场营销 ........................................................................................................96
三、大数据视角下的营销特征 ....................................................................................................97
（一）消费者的独特需求亟需满足 ............................................................................................97
（二）消费者的多渠道购物选择 ................................................................................................97
（三）产品品牌必须表里如一 ....................................................................................................97
四、大数据背景下营销创新的可行策略 ....................................................................................97
（一）针对个性化群体实行个性化营销 ....................................................................................97
（二）协调推进线上、线下营销 ................................................................................................98
（三）建立健全消费者互动反馈平台 ........................................................................................98
五、结语 ........................................................................................................................................98
第六章 企业营销创新战略规划制定原则及依据 ......................................................................................99
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................99
一、长远性 ....................................................................................................................................99
二、竞争性 ....................................................................................................................................99
三、全局性 ....................................................................................................................................99
第二节 企业营销创新战略规划的制定原则 ......................................................................................99
一、社会性 ..................................................................................................................................100
二、科学性 ..................................................................................................................................100
三、实践性 ..................................................................................................................................100
四、前瞻性 ..................................................................................................................................100
五、创新性 ..................................................................................................................................101
六、全面性 ..................................................................................................................................101
七、动态性 ..................................................................................................................................101
第三节 企业营销创新战略规划的制定依据 ....................................................................................101
一、国家产业政策 ......................................................................................................................101
二、行业发展规律 ......................................................................................................................102
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................102
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................102
第四节 影响营销创新战略的主要因素 ............................................................................................103
一、影响营销创新战略的主要因素 ..........................................................................................103
二、诱发企业营销创新战略失败的因素 ..................................................................................104
三、企业营销创新战略规划需规避的误区 ..............................................................................105
第七章 企业制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程 ....................................................................106
第一节 公司制定营销创新战略规划要点与准备工作 ....................................................................106
一、公司制定营销创新战略规划要点 ......................................................................................106
二、规划企业营销创新战略前的准备工作 ..............................................................................106
第二节 公司制定营销创新战略规划的主要内容 ............................................................................107
一、公司制定营销创新战略规划的主要内容 ..........................................................................107
二、正确制定企业营销创新战略的步骤 ..................................................................................108
三、企业营销创新战略规划包含的不同内容 ..........................................................................109
第三节 构建营销创新战略研究体系 ................................................................................................109
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一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................110
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................110
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................111
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................111
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................111
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................112
第四节 科学制定营销创新战略规划 ................................................................................................112
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................112
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................113
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................113
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................114
五、科学制定营销创新战略 ......................................................................................................114
六、降低风险 ..............................................................................................................................114
第五节 制定营销创新战略需注意事项 ............................................................................................115
一、企业营销创新战略制定需注意的要点 ..............................................................................115
二、制定营销创新战略目标注意事项 ......................................................................................115
三、制定营销创新战略规划的注意点 ......................................................................................116
四、制定营销创新战略规划容易犯的错误 ..............................................................................117
五、不同阶段企业营销创新战略的规划 ..................................................................................118
六、制定企业营销创新战略要考虑的不同方面 ......................................................................118
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................119
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................119
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................119
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................120
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................120
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................120
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................120
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................120
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................121
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................121
第八章 2021-2025 年中国冷成形装备企业营销创新战略探讨与建议..................................................122
第一节 企业市场营销战略创新 ........................................................................................................122
一、发掘市场潜在需求.确立消费者品牌归属感 .....................................................................122
二、明确市场细分目标，树立营销新理念 ..............................................................................123
三、整合营销资源，实现市场优势最大增值 ..........................................................................123
四、转换营销模式，建立立体化营销体系 ..............................................................................124
第二节 创新战略三步曲 ....................................................................................................................125
一、创新战略三步曲 ..................................................................................................................126
二、如何确定竞争对手 ..............................................................................................................126
三、王老吉的竞争对手 ..............................................................................................................127
第三节 互联网背景下市场营销模式创新探析 ................................................................................128
一、市场营销模式存在的问题和不足分析 ..............................................................................128
（1）缺乏对市场的准确定位 ....................................................................................................128
（2）管理的机制体系依然不够完善 ........................................................................................128
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（3）在管理模式上也存在着一些问题和缺陷 ........................................................................129
二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析 ......................................................129
（1）应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道 ................................................................129
（2）要创新市场营销的模式和方法 ........................................................................................129
（3）根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略 ............................................129
（4）要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新 ............................................................130
三、结语 ......................................................................................................................................130
第四节 网络经济驱动市场营销策略创新探讨 ................................................................................130
一、网络经济驱动市场营销策略创新的价值分析 ..................................................................130
（一）网络经济下市场营销中存在的问题 ..............................................................................130
（三）网络经济下市场营销策略创新的意义 ..........................................................................131
二、网络经济驱动市场营销策略创新分析 ..............................................................................131
（一）转变市场营销理念 ..........................................................................................................131
（二）创新传统营销 ..................................................................................................................132
（三）提升新媒体营销 ..............................................................................................................132
（四）塑造品牌营销 ..................................................................................................................132
（五）建立关系营销 ..................................................................................................................132
（六）实施网络营销 ..................................................................................................................133
三、结论 ......................................................................................................................................133
第五节 大数据时代企业市场营销战略创新研究 ............................................................................133
一、大数据时代的概述 ..............................................................................................................134
二、企业市场营销现状 ..............................................................................................................134
三、大数据时代企业市场营销创新战略 ..................................................................................135
（一）提升在信息分析方面的能力 ..........................................................................................135
（二）完善市场营销策略 ..........................................................................................................135
（三）吸收高技术人才，建立专业化营销团队 ......................................................................136
（四）加强售后服务体系的建立 ..............................................................................................136
四、基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究 ..............................................................137
（一）重视营销作用，以长远的眼光看待营销 ......................................................................137
（二）改善产品设计，做好营销保障 ......................................................................................137
（三）分析市场需求，建立高效模式 ......................................................................................137
（四）提高技术水平，完善营销体系 ......................................................................................138
（五）应对新型挑战，保证数据安全 ......................................................................................138
第六节 “互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 ......................................................................138
一、“互联网+”背景下企业市场营销的特点 ..........................................................................139
二、“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 ......................................................................140
三、结语 ......................................................................................................................................141
第七节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................141
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................142
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................142
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................143
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................144
第八节 大数据背景下企业营销管理创新方法 ................................................................................145
一、内控审计的概述及具体分析 ..............................................................................................145
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二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 ..........................................................................146
三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 ......................................................................146
四、结束语 ..................................................................................................................................147
第九章 中小企业营销创新战略借鉴 ........................................................................................................147
第一节 中小企业市场营销管理与创新 ............................................................................................148
一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞 ......................................................................148
二、中小企业的市场营销管理创新策略 ..................................................................................148
三、结语 ......................................................................................................................................149
第二节 现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新 ................................................................149
一、引言 ......................................................................................................................................150
二、我国中小企业市场营销战略中的存在问题 ......................................................................150
三、我国中小企业市场营销战略的创新策略 ..........................................................................151
四、结语 ......................................................................................................................................152
第十章 2021-2025 年中国冷成形装备企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨 ................153
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................153
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................153
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................154
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................154
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................154
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................155
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................155
三、结束语 ..................................................................................................................................156
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................156
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................156
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................156
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................157
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................157
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................158
第三节 构建营销创新战略推进体系：稳准推进公司营销创新战略实施 ....................................159
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................159
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................159
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................159
第四节 构建营销创新战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................160
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................160
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................160
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................161
第五节 构建营销创新战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................161
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................161
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................162
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................162
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................162
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................162
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................163
第六节 构建营销创新战略动态调整机制：完善营销创新战略的主要措施 ................................163
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
一、完善营销创新战略 ..............................................................................................................163
二、完善企业营销创新战略的有效措施 ..................................................................................164
三、企业营销创新战略创新调整的重要性 ..............................................................................164
第七节 持续变革是营销创新战略的精髓 ........................................................................................165
第十一章 盛世华研总结 ............................................................................................................................166
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................166
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................166
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................168
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................168
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................168
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................169
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................169
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................169
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................170
六、小结 ......................................................................................................................................170
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................170
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第一章 企业营销创新战略概述
第一节 冷成形装备行业营销创新战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本冷成形装备行业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国冷成形装备业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
冷成形装备行业营销创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
冷成形装备行业市场调研
企业营销创新战略的基本类型与选择
企业营销创新战略规划制定原则及依据
制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程
未来中国冷成形装备企业营销创新战略探讨与建议
企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨
构建冷成形装备企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为冷成形装备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来营
销创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对冷成形装备行业营销创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
营销创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
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有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 冷成形装备行业营销创新战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
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二、研究方法
本冷成形装备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对冷成形
装备行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
营销创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
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视。
通过对营销创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
第二章 市场调研：2020-2021 年中国冷成形装备行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业营销创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 冷成形装备概述
第二节 我国冷成形装备行业监管体制与政策法规
一、所处行业类别及界定依据
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，冷成形装备所处行业为
“通用设备制造业（C34）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），冷成形装备所处行业
为“通用设备制造业（C34）”中的“金属成形机床制造（C3422）”。
根据中国机床工具工业协会的统计分类标准，机床分为金属切削机床、金属成形机床、铸造机
械、木工机械等 4个主机行业，以及机床附件、工具及量具量仪、磨料磨具和其他金属加工机械等
4个辅机行业或配套部件行业。
冷成形装备属于金属成形机床范畴。
二、行业主管部门与监管体制
冷成形装备所处的冷镦成形装备行业的政府主管部门为国家发改委、工信部，行业自律组织为
中国机床工具工业协会锻压机械分会、中国机械通用零部件工业协会紧固件分会。其中，国家发改
委、工信部主要负责制定产业政策、行业规章、行业规范和技术标准等；中国机床工具工业协会锻
压机械分会、中国机械通用零部件工业协会紧固件分会主要负责产业及市场研究、对会员企业提供
服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议和意见等。
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
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三、行业主要法律法规及政策
冷成形装备行业属于国家加快培育和发展的战略性新兴产业中的高端装备制造产业。装备制造
业是为国民经济各行各业提供技术装备的战略性产业，是各行各业产业升级、技术进步的重要保障
和国家综合实力的集中体现，我国先后颁布了一系列鼓励发展的法律法规及政策，主要包括：
时间 部门 法律法规及政策相关内容 与行业的
相关性
国务院
国家中长期科学
和技术发展规划
纲要（2006-
2020 年）
提高装备设计、制造和集成能力。以促进企业
技术创新为突破口，通过技术攻关，基本实现
高档数控机床、工作母机、重大成套技术装
备、关键材料与关键零部件的自主设计制造。
重点研究开发重大装备所需的关键基础件和通
用部件的设计、制造和批量生产的关键技术，
开发大型及特殊零部件成形及加工技术、通用
部件设计制造技术和高精度检测仪器。
冷镦机是生产紧固件
和异形零件的工作母
机，其中大直径、多
工位冷镦机主要用于
生产大型紧固件和特
殊零件。
国务院
《“十二五”国家
战略性新兴产业
发展规划》
大力发展现代航空装备、卫星及应用产业，提
升先进轨道交通装备发展水平，加快发展海洋
工程装备，做大做强智能制造装备，把高端装
备制造业培育成为国民经济的支柱产业，促进
制造业智能化、精密化、绿色化发展。
冷镦机属于智能制造
装备，具有生产效率
高、材料利用率高、
生产的零件力学性能
好等优点。
国家统计
局
《战略性新兴产
业分类（2012）
（试行）》
“金属成形机床制造”之“高速热镦锻机”、“高速
冷温镦锻机”
金属成形机床制造行
业仅有两类机械入
选，高速冷温镦锻机
在列。
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国务院 中国制造 2025
开发一批精密、高速、高效、柔性数控机床与基
础制造装备及集成制造系统。加快高档数控机
床、增材制造等前沿技术和装备的研发。到
2020 年，40%的核心基础零部件、关键基础材料
实现自主保障，受制于人的局面逐步缓解，航天
装备、通信装备、发电与输变电设备、工程机
械、轨道交通装备、家用电器等产业急需的核心
基础零部件（元器件）和关键基础材料的先进制
造工艺得到推广应用。
到 2025 年，70%的核心基础零部件、关键基础
材料实现自主保障，80 种标志性先进工艺得到
推广应用，部分达到国际领先水平，建成较为完
善的产业技术基础服务体系，逐步形成整机牵引
和基础支撑协调互动的产业创新发展格局。
到 2025 年，自主知识产权高端装备市场占有率
大幅提升，核心技术对外依存度明显下降，基础
配套能力显著增强，重要领域装备达到国际领先
水平。
国内企业距离国际上
一流的冷镦机生产商
仍有一定差距，企业
应继续加大研发力
度，不断开发出技术
水平更高的冷镦机，
力求达到国际领先水
平。
国务院
国民经济和社
会发展第十三
个五年规划纲
要
实施高端装备创新发展工程，明显提升自主设计
水平和系统集成能力。实施智能制造工程，加快
发展智能制造关键技术装备，强化智能制造标
准、工业电子设备、核心支撑软件等基础。支持
企业瞄准国际同行业标杆全面提高产品技术、工
艺装备、能效环保等水平，实现重点领域向中高
端的群体性突破。
以美国国民机器、意
大利卡锣萨尔维、日
本阪村机械、韩国孝
东、比利时内德史罗
夫赫伦特等国际领先
的同行业公司为标杆
企业，不断缩小差
距。
中国机械
通用零部
件工业协
会
机械通用零部
件行业“十三
五”发展规划
紧固件向高精度、高强度、高可靠性、高锁紧、
耐腐蚀性、耐高低温、轻量化、长寿命等方向发
展。产品成形向高速度、高精度、多工位冷镦成
形方向发展；大件产品由热成形向冷温镦锻成形
发展；成型基础技术研究向高速冲击载荷下冷温
镦锻成形机理、流动应力模型、CAE 数值仿真
模拟发展。
重点开发航空航天紧固件、轿车高性能紧固件、
汽车发动机紧固件（连杆螺栓、缸盖螺栓、飞轮
螺栓）、高速铁路配套扣件系统，风力发电配套
螺栓、特殊异形紧固件、组合螺钉及组合紧固
件、不锈钢紧固件、铝钛合金紧固件、碳纤维紧
固件、IT 产业微型螺钉、自锁类紧固件、化学
涂覆类紧固件等。
重点攻克大规格紧固件的冷镦机技术和装备，复
杂形状紧固件精密成形技术，自动化智能化冷镦
精密成形机。
目前，约 90%的紧
固件使用冷镦机制
造，随着航空航天、
汽车、高铁、风力发
电等行业的发展，对
紧固件的精度、强
度、可靠性要求越来
越高，相应的，对冷
镦机的要求也越来越
高。
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
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中共中
央、国务
院
国家创新驱动
发展战略纲要
发展智能绿色制造技术，推动制造业向价值链高
端攀升。重塑制造业的技术体系、生产模式、产
业形态和价值链，推动制造业由大到强转变。发
展智能制造装备等技术，加快网络化制造技术、
云计算、大数据等在制造业中的深度应用，推动
制造业向自动化、智能化、服务化转变。对传统
制造业全面进行绿色改造，由粗放型制造向集约
型制造转变。加强产业技术基础能力和试验平台
建设，提升基础材料、基础零部件、基础工艺、
基础软件等共性关键技术水平。发展大飞机、航
空发动机、核电、高铁、海洋工程装备和高技术
船舶、特高压输变电等高端装备和产品。
行业属于智能制造装
备，对下游企业绿色
改造、提升工业基础
零部件技术水平具有
重要作用。
国家发展
改革委、
工信部
关于实施制造
业升级改造重
大工程包的通
知
加快应用清洁铸造、锻压、焊接、表面处理、切
削等加工工艺，推动传统基础制造工艺绿色化发
展，降低能耗，节约原辅材料，减少废弃物排
放。
冷镦成形与切削、铸
造等加工方法相比，
可大幅度降低金属材
料消耗，提高金属材
料利用率，减少了金
属材料浪费，符合绿
色制造理念。
国务院
“十三五”国家
科技创新规划
将高档数控机床与基础制造装备列为国家重大科
技专项，重点攻克高档数控系统、功能部件及刀
具等关键共性技术和高档数控机床可靠性、精度
保持性等关键技术，满足航空航天、汽车领域对
高精度、高速度、高可靠性高档数控机床的急
需，提升高档数控机床与基础制造装备主要产品
的自主开发能力，总体技术水平进入国际先进行
列，部分产品国际领先。
所从事的业务属于该
领域。
国务院
“十三五”国家
战略性新兴产
业发展规划
加快高档数控机床与智能加工中心研发与产业
化，突破多轴、多通道、高精度高档数控系统、
伺服电机等主要功能部件及关键应用软件，开发
和推广应用精密、高速、高效、柔性并具有网络
通信等功能的数控高档机床、基础制造装备及集
成系统制造。
所在行业属于该规划
支持的产业和所从事
的业务属于重点促进
的领域。
工信部、
财政部
智能制造发展
规划（2016-
2020 年）
创新产学研用合作模式，研发高档数控机床与工
业机器人、增材制造装备、智能传感与控制装
备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备
五类关键技术装备。
行业的产品大量使用
智能传感与控制装
备、智能检测与装配
装备。
国家发展
改革委
战略性新兴产
业重点产品和
服务指导目录
（2016 版）
将数控机床列为战略性新兴产业重点产品。
行业的产品属于数控
成形机床。
2021-2025 年中国冷成形装备行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
工信部、
发改委、
科技部等
十六部门
关于发挥民间
投资作用推进
实施制造强国
战略的指导意
见
加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，
提高精准制造、敏捷制造能力。
鼓励和支持民营企业参与研发制造高档数控机
床，培育和提升民营企业智能制造系统集成服务
能力。
行业的产品属于数控
成形机床。
发改委
增强制造业核
心竞争力三年
行动计划
（2018-2020
年）
提升重大技术装备关键零部件及工艺设备配套能
力。加快基础零部件、基础工艺和关键配套产品
的研制及产业化，发展专用生产和检测装备，攻
克基础工艺、试验验证等基础共性技术，建立健
全基础数据库，完善技术标准体系和工业试验验
证条件，构建重大技术装备关键零部件及工艺设
备配套供给体系。
行业产品主要用来生
产各类紧固件及非标
异形件等工业基础零
部件。
国家知识
产权局
知识产权重点
支持产业目录
（2018 年本）
目录确定了 10 个重点产业，细化为 62 项细分领
域，明确了国家重点发展和亟需知识产权支持的
重点产业，有利于各部门、地区找准知识产权支
撑产业发展中的发力点、高效配置知识产权资
源、协同推进产业转型升级和创新发展。
所在行业属于目录规
定的“ 高档数控机
床”。
工信部、
国家标准
委
国家智能制造
标准体系建设
指南（2018 年
版）
提出建立智能制造标准体系结构，智能制造标准
体系框架由智能制造标准体系结构向下映射而
成，是形成智能制造标准体系的基本组成单元。
智能制造标准体系框架包括“A 基础共性”、“B
关键技术”、“C 行业应用”三个部分。
所从事的数控成形机
床制造属于 B 关键
技术-BA 智能设备-
BAF 数控机床及设
备。
国家统计
局
战略性新兴产
业分类
（2018）
“金属成形机床制造”属于“2 高端装备制造产业”
之“ 智能制造装备产业”之“ 智能测控装备
制造”。
金属成形机床制造行
业属于战略性新兴产
业。
工信部
产业发展与转
移指导目录
（2018 年本）
将数控机床及功能部件列为杭州市、宁波市的优
先承接发展的产业。
产品属于数控成形机
床。
四、行业政策法规对企业的影响
在国家大力支持高端装备制造产业发展的政策背景下，各地政府也相继出台了一系列支持政
策，有效促进了高端装备制造业的技术进步与发展。2015年 2月，浙江省发展和改革委员会、浙
江省经济和信息化委员会联合发布了《浙江省高端装备制造业发展规划（2014-2020年）》，明确提
出：“重点发展高速、高精度、重载轴承，大型传动件，高压智能液压元件，高性能泵阀，特种电
机，高强度紧固件和模具 7类关键基础件”、“加快推进建设以宁波、嘉兴、永康等地为重点的高
强度紧固件基地”、“重点发展汽车发动机紧固件；风力发电配套大规格高强度紧固件；核电专用
紧固件；飞机专用紧固件；轨道交通扣件”、“到 2020年，规模以上高端装备制造业总产值超
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11,000亿元，年均增长 15%，占装备制造业总产值 25%”。2017年 10月 13日浙江省经济和信息化
委员会发布《浙江省高端装备制造业发展重点领域（2017）》，将“高性能多工位冷镦机”列为重点
发展领域。
包括冷成形装备在内的装备制造业是国民经济各行各业产业升级、技术进步的重要保障，其发
展程度直接影响到一个国家制造业的总体水平，在国民经济发展中意义重大。因此，国家对装备制
造业的鼓励发展政策为公司的经营带来良好发展机遇。
第三节 我国冷成形装备行业主要发展特征
一、行业技术水平及特点
冷成形装备可配备高温油雾收集处理装置，从而实现清洁生产；对盘形原料采用多维校直技
术，校直精度高；将测力传感器、振动传感器及油压、气压传感器等应用于冷镦成形装备，实时监
控设备的运行状态；采用位移传感器与伺服结合有效实现了对送料长度、剪切长度和阴模顶出长度
的闭环反馈控制与自动调整；机体结构采用共轭双凸轮并联式多工位同步机械臂机构，提高机械臂
运动的精准性和响应速度；运用分析软件建立冷镦机床身的有限元模型，对装备进行了结构动力学
优化；采用气缸代替传统冷镦成形装备使用的弹簧，加强了后通摇臂总成的支撑和缓冲效果，从而
保证制品质量，提高冷镦作业的可靠性、稳定性；剪切机构连接合理，传动齿轮导向组件的应用有
效减少了运动带来的摩擦力，提高可操作性；顶料活动座上的凸轮与顶料曲面贴合紧密，并创新性
地采用阳模滑块与摆叉的分离式设计，实现凸台处前后的微调，使得操作灵活、方便且整体结构简
单；夹钳部件可根据实际需要进行调换，提高装备的工艺范围，扩大冷成形装备的应用领域。
二、进入本行业的主要障碍
冷成形装备行业属于通用设备制造行业，没有政策性限制，进入本行业的主要障碍主要是：
（1）技术障碍
由于冷成形装备属于大型机床，产品结构复杂、零部件数量众多，需要长期的技术研发及技术
积累才能形成生产制造能力。随着下游客户对产品性能及稳定性要求的不断提高，技术障碍对进入
本行业的限制作用越来越明显。
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（2）人才障碍
由于冷成形装备的生产核心环节在零部件的安装和调试，安装、调试人员需要长期生产实践才
能熟练掌握相关技能和经验，培养一名合格的安装、调试人员需要数年时间。因此，对于行业新进
入者来说人才障碍是其必须考虑的重要因素。
（3）客户障碍
冷成形装备行业的下游行业主要是紧固件、异形件的生产商，下游客户数量众多。此外，由于
冷成形装备的单个价值高，因此下游客户在选购产品时较为谨慎，通常选择之前用过的或者在市场
上有良好用户口碑的产品。这对行业新进入者开拓新客户产生了较大的障碍。
三、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业周期性
行业产品主要用于生产各类紧固件、异形件，紧固件、异形件的应用范围非常广泛，涵盖汽
车、航空航天、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工等众多行业。行业的发展主要
受宏观经济、产业政策等因素的影响，不具有明显的周期性。
（2）行业区域性
由于各地区经济发展水平的不同以及产业政策的差异，目前国内冷成形装备的生产企业主要集
中在沿海发达地区，下游紧固件、异形件行业主要集中在华东、华北地区。
（3）行业季节性
冷成形装备所处冷成形装备制造行业的下游客户主要为各类从事紧固件、异形件生产的工业企
业，紧固件、异形件的终端用户涵盖众多行业。下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情
况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，本行业无明显的季节性。
四、冷成形装备所处行业与上下游行业之间的关联性及影响
（1）冷成形装备所处行业与上、下游行业之间的关联性
冷成形装备所处的冷成形装备行业的上游为铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气
动元件、轴承等行业，下游主要为紧固件、异形件制造业。冷成形装备所处行业与上、下游行业之
间的关联性如下：
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（2）上游发展状况对本行业发展的影响
行业主要原材料包括铸件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件、电器件、轴承等。上游
原材料价格的变动会对本行业的生产成本造成一定影响，上游原材料生产厂商的技术水平、供给能
力对本行业的经营也有一定的影响。总体来讲，上游行业属于充分竞争行业，发展较为成熟，市场
供应充足，供应商选择范围较广，能够满足冷成形装备行业快速发展的需要。
（3）下游发展状况对本行业发展的影响
冷成形装备所处行业下游主要为紧固件、异形件制造业。目前，紧固件作为工业生产不可或缺
的机械基础零部件，被广泛应用于汽车、铁路、航空航天、电力、机械、电器、电子、军工、船
舶、石油化工、建筑等行业和领域，紧固件行业的发展对冷镦成形装备行业发展具有拉动提升作
用。除紧固件外，异形件的制造对冷成形装备的需求也在不断增大，随着冷成形工艺的不断创新和
改进，冷成形装备在各类复杂形状的异形件领域应用日益增多，冷成形装备应用领域的不断拓展，
进一步增加了冷成形装备行业的市场需求。
第四节 2020-2021 年我国冷成形装备行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局和市场化程度
目前，我国冷成形装备行业竞争格局分为三个层次：
第一层次为国际著名企业，凭借其较强的技术、品牌优势，在冷成形装备高端市场占据领先地
位，面对国内巨大的市场需求和相对较低的生产成本，纷纷通过在国内建立独资企业、合资企业的
方式占领部分国内市场，例如美国国民机器（NationalMachinery）在苏州设立外商独资企业苏州
爱恩机械有限公司，意大利卡锣萨尔维（CarloSalvi）在广州设立外商独资企业卡锣萨尔维（广
州）机械设备有限公司等。
第二层次为包括思进智能在内的掌握中高端冷成形装备核心技术、拥有自主知识产权、具备较
大规模和一定品牌知名度的少数本土优势企业及台资企业，在中高端冷成形装备市场具有一定竞争
力，与国际著名企业相比，国内优势企业对客户需求更为理解，服务方式更为灵活，具有明显的本
土化优势。
第三层次为规模较小、技术研发能力相对较弱的民营企业，此类企业由于市场知名度较低、产
品性能及稳定性相对较差，主要在低端市场开展竞争。
冷成形装备行业属于技术密集型、资金密集型行业，没有政策性限制，虽然具有一定的进入门
槛，但是行业内企业数量较多，市场竞争较为充分，市场化程度较高。
压铸设备的行业竞争情况如下：
目前国际知名压铸机厂商主要集中在欧洲、日本等发达国家和地区，以瑞士布勒（Buhler）、
德国富来（Frech）及日本宇部（UBE）和东芝（Toshiba）为代表的知名企业占据了全球市场主要
份额，这些厂商大都成立较早，积累了较为深厚的行业经验。国外企业生产设备普遍较为先进，研
发能力强，在整体技术水平上处于领先地位。随着近年来我国压铸机行业技术的不断进步，国产产
品质量和技术含量不断提升，以力劲科技（）、伊之密（300415）、苏州三基等为代表的压
铸机制造商在实时控制压射技术、压铸机关键性能指标等关键技术方面已取得较大突破，整机制造
水平已接近国外知名品牌。
我国压铸机生产企业数量众多，生产区域较为集中，目前已形成了以上海、江苏、浙江为代表
的华东产业群、以广东为代表的华南产业群以及东北产业群等。从市场竞争格局而言，我国压铸机
行业集中度较低。虽然我国压铸机行业技术已取得长足进步，但国内压铸机高端市场仍被国际知名
企业如瑞士布勒（Buhler）、德国富来（Frech）等公司占据。
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二、行业内的主要企业
国内主要的冷成形装备生产企业有：思进智能、上海春日机械工业有限公司、浙江友信机械工
业有限公司、浙江东瑞机械工业有限公司等，国内主要企业在资产规模、销售规模、经营状况及研
发水平上跟国际主要企业均有一定的差距，目前国内冷成形装备企业数量较多，但普遍规模较小。
国际主要的冷成形装备生产企业有：美国国民机器（NationalMachinery）、意大利卡锣萨尔维
（CarloSalvi）、意大利萨克玛（Sacma）、比利时内德史罗夫-赫伦特（NedschroefHerentals）、瑞
士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村机械（Sakamura）、韩国孝东（Hyodong）等。
（1）国内主要的冷成形装备生产企业
①上海春日机械工业有限公司
上海春日机械工业有限公司系台湾兴柜市场挂牌公司台湾春日机械工业股份有限公司（证券代
码：）于 1998年在上海设立的全资子公司，是专业设计制造用于紧固件和其它异形金属零
件成形用冷镦机、螺纹搓丝机等设备和模具的制造商。
②浙江友信机械工业有限公司
浙江友信机械工业有限公司系台湾连翔工业股份有限公司和友汇股份有限公司于 1997年在浙
江省嘉善县投资组建的台商独资企业，主要生产螺丝冷镦成型机、螺帽冷镦成型机、零件冷镦成型
机、攻牙机等各类机械以及各类标准件及非标异形件。
③浙江东瑞机械工业有限公司
浙江东瑞机械工业有限公司成立于 1989年，位于浙江省瑞安市，主导产品为多工位冷镦成型
机系列和零部件成型机系列。
由于国内冷成形装备生产企业均为非公众公司，除了上海春日可以获取部分数据外，其他国内
冷成形装备生产企业无法获取相关数据。上海春日机械工业有限公司系台湾兴柜市场挂牌公司台湾
春日机械工业股份有限公司（证券代码：）于 1998年在上海设立的全资子公司，部分数据
可通过台湾春日机械工业股份有限公司的年度报告或者审计报告查阅，具体情况如下：
单位：新台币千元
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公司 项目 2019年度/2019年 12月
31日
2018年度/2018年 12月
31日
总资产 1,921,676 2,063,852台湾春日
销售收入 1,579,288 1,675,406
总资产 - 1,002,480上海春日
销售收入 - 981,031
注：台湾春日 2019年年报中未披露上海春日 2019年度相关经营数据。2018年 12月 31日，
新台币收盘价为 元人民币；2019年 12月 31日，新台币收盘价为 元人民币。以各
年末的汇率分别简单测算，2018年上海春日实现的销售收入为人民币 21,万元，2018年末
总资产为人民币 22,万元。
（2）国际主要的冷成形装备生产企业
①美国国民机器（NationalMachinery）
美国国民机器（NationalMachinery）成立于 1874年，位于美国俄亥俄州，是全球重要的金属
冷成形设备生产商之一，具备先进的设计制造能力和遍布全球的销售服务网络，产品遍布全球 130
多个国家。苏州爱恩机械有限公司是其于 2006年在苏州设立的子公司，主要从事冷镦机的生产与
销售业务。
②意大利卡锣萨尔维（CarloSalvi）
意大利卡锣萨尔维（CarloSalvi）成立于 1939年，是意大利冷镦设备中的知名品牌，主要产
品包括螺丝成型设备、一模二冲、二模四冲及各类多工位冷镦机，该公司于 2016年被瑞士哈特贝
尔收购。卡锣萨尔维（广州）机械设备有限公司是其于 2011年在广州设立的子公司，主要从事其
母公司相关产品在中国的销售和技术服务。
③意大利萨克玛（Sacma）
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意大利萨克玛（Sacma）成于 1939年，是意大利冷镦设备中的知名品牌，主要产品包括连续式
镦锻机、联合镦锻机、冷成形机和温成形机等。林卞台萨克玛机械贸易（上海）有限公司是其于
2006年在上海设立的子公司，主要从事相关产品的销售及配套服务。
④比利时内德史罗夫-赫伦特（NedschroefHerentals）
比利时内德史罗夫-赫伦特（NedschroefHerentals）成立于 1961年，是比利时知名的多工位
金属冷镦和热锻成形机品牌，主要产品包括多工位冷镦机、联合式螺栓机、短-长冲程零件成形
机、螺母热锻机、矫直机等。内德史罗夫紧固件（昆山）有限公司是其于 2012年设立的子公司，
主要从事各种类高精度、高强度紧固件及相关零件的生产和销售。
⑤瑞士哈特贝尔（Hatebura）
瑞士哈特贝尔（Hatebura）成立于 1930年，是一家在冷热成型机床领域的知名瑞士品牌，于
2016年收购了意大利卡锣萨尔维，主要产品包括卧式热成形机、卧式冷成形机。哈特贝尔（上
海）贸易有限公司是其于 2008年设立的专门从事相关产品销售的子公司；哈特贝尔金属成型技术
（上海）有限公司是其于 2015年在上海设立的子公司，主要从事相关产品生产及销售的子公司。
⑥日本阪村机械（Sakamura）
日本阪村机械（Sakamura）成立于 1959年，主要产品为冷锻成形机、温锻成形机、热锻成形
机和滚丝机等。日本株式会社阪村机械制作所上海代表处系其于 2018年设立，主要从事相关技术
服务和咨询。
⑦韩国孝东（Hyodong）
韩国孝东（Hyodong）成立于 1983年，系韩国最大高精度多工位冷镦成型设备生产商，主要产
品包括零件成形机、冷成形机、搓丝机、螺母机械、螺丝成形机等。
上述企业规模较大，技术研发水平较高，在国际国内冷成形装备行业以及下游行业均具有较高
的知名度，由于上述公司均为非上市公司，其具体资产规模、销售规模、经营状况及研发水平没有
公开数据。
三、行业内主要企业的市场份额
目前，国内冷成形装备行业的企业数量较多，行业集中度较低，是一个竞争较为充分的行业，
尚未形成一家独大或寡头垄断的情形。由于冷成形装备行业没有权威的销售统计数据，且行业内的
主要企业均为非上市或者非公众公司，无法获取各企业的相关数据来对其市场份额进行定量分析。
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总体来说，行业内各主要企业冷成形装备产品的销售收入、销售数量均相对较小，市场份额相对较
低。
第五节 企业案例分析：思进智能
一、公司主营业务、主要产品及设立以来的变化情况
公司主要从事多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，是一家致力于提升
我国冷成形装备技术水平、推动冷成形工艺发展进步、实现紧固件及异形零件产业升级的高新技术
企业。
公司秉持精益求精的工匠精神，培养了一批敬业、精准、具有创新意识的技术人才，经过多年
持续不断的技术创新，掌握了多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的系列核心技术，并发展成为
国内领先的多工位高速自动冷成形装备供应商，目前拥有 SJBF系列多工位自动冷成形装备、SJBP
系列零件多工位自动冷成形装备、SJNF系列多工位自动冷成形装备、SJNP系列特殊零件多工位自
动冷镦复合成形装备、SJPF系列特殊零件多工位自动冷镦复合成形装备等五大系列一百二十余种
规格的冷成形装备和 SJ系列三十余种压铸设备。
自公司设立至 2007年，公司的主营业务为机械加工业务及压铸设备的研发、生产与销售。
2007年公司经过市场调查和技术调研，结合市场需求和自身技术储备情况，开始研发冷成形装
备，并于 2008年研发成功第一台冷成形装备，随后公司加大冷成形装备的市场开拓，业务量逐年
提升。目前公司主导产品为各类冷成形装备，压铸设备业务量占比相对较小。
公司主营业务在原有基础上进一步扩展，主要产品和服务由压铸设备、机械加工业务拓展为冷
成形装备和压铸设备，但均为金属成形机床。与此同时，随着公司不断地研发投入和技术积累，公
司产品型号不断增多，产品性能、功能不断提升。
因此，自公司设立以来，主营业务、主要产品均围绕金属成形机床领域展开，产品种类有所丰
富，主营业务、主要产品均未发生重大变化。
二、思进智能在行业中的竞争地位
目前，国内冷成形装备行业的企业数量较多，行业集中度较低，由于冷成形装备行业没有权威
的销售统计数据，且行业内的主要企业均为非上市或者非公众公司，无法获取各行业的相关数据来
分析公司的市场占有率。
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思进智能为国内机械基础件行业提供了多种型号的多工位中、高端冷成形装备，部分产品实现
了进口替代，其产品技术性能处于国内同类产品领先水平，产品的部分技术性能达到或接近国际先
进水平，思进智能多工位冷成形装备产销量在国内位居行业前列。2020年 1月，宁波市经济和信
息化局认定思进智能在多工位自动冷镦机领域为宁波市制造业单项冠军示范企业。
未来公司将在巩固现有行业地位的前提下，紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续加大研发
投入，扩大产能，完善提升营销能力和售后服务能力，进一步扩大公司在国内企业中的领先优势，
不断缩小与国际同行业知名企业的差距，不断提高公司产品的市场占有率。
由于公司集中精力和资源致力于冷成形装备的研发、生产和销售，压铸设备的业务量相对较
小，非公司的主导产品，公司在压铸机方面的技术积累以及市场占有率与国内外主要压铸机生产商
具有较大的差距。
三、思进智能竞争优势
①技术优势
公司始终把自主创新和技术研发放在首位，注重对核心技术的培育，坚持走科技创新、专业化
分工道路。公司拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的科研团队，同时技术中心建立了信息化
研发平台，配置了先进的研发设备和设计软件。公司拥有多项自主知识产权和核心技术，目前拥有
专利 81项，其中发明专利 24项。公司承担了工信部的国家科技重大专项“高档数控机床与基础制
造装备”研究课题（04专项）之子课题“高速精密多工位冷镦成形成套装备”的研究工作，该项
目已于 2018年 10月成功通过国家工信部验收；公司曾负责或参与 4项国家/行业标准的制定。公
司建立了“冷镦成形装备省级高新技术企业研究开发中心”，并与多所国内知名高校及科研院所建
立了良好的技术交流渠道与合作关系，提升了技术研发的理论基础和水平。
②产品优势
思进智能的产品优势主要表现在产品的性价比较高。与国内同行业公司相比，公司产品的技术
水平较高，质量优异；与国外知名公司相比，公司同类产品的质量和性能接近，产品的部分技术性
能达到或接近国际先进水平，但价格相对较低，性价比优势显著。高性价比使公司产品在市场上具
有较强的竞争力，使得公司产品迅速进入多个市场领域。公司产品曾获中国机械通用零部件工业协
会紧固件行业自主创新优秀新产品特等奖、中国机械工业联合会紧固件行业自主创新优秀新产品特
等奖、中国机械工业名牌产品、装备制造业重点领域省内首台（套）、国家重点新产品、浙江制造
精品、中国机械工业科学技术奖三等奖、浙江省科学技术进步奖三等奖、宁波市科学技术奖二等奖
等诸多荣誉。
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③地域优势
目前我国紧固件生产和贸易企业近 1万家，生产紧固件最多的地方是浙江、河北、四川和江苏
等地。长三角地区是世界重要的紧固件生产基地，汇聚了大量紧固件生产厂商，其中，浙江是国内
紧固件产品生产最为集中的省份，而公司所在地宁波更是我国主要的紧固件出口基地，被誉为“中
国紧固件之都”。思进智能作为紧固件行业的上游企业，具有显著的地域优势。
④售后服务优势
冷成形装备制造企业应具有完善的售后服务体系，以保证向客户提供快速的维修服务。特别是
在客户的生产旺季，设备易造成损耗或产生故障，若不能及时进行维修，将对客户造成巨大损失。
供应商只有拥有出色的售后服务团队，才能及时有效地帮助客户应对各种突发事件，这对新进入该
行业的企业形成了壁垒。
公司成立了由多位经验丰富的技术人员组成的售后服务团队，直接负责产品售后服务工作，在
国内客户提出问题后及时到达对方现场并迅速排查故障、解决问题。公司专业、快捷的售后服务能
力在业内树立了良好的市场形象。
⑤品牌优势
公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点领域省内首台
（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名
牌产品”荣誉。公司为高新技术企业，长期注重产品的研发与质量提升，产品品牌市场认可度高，
社会形象好，在行业内具有较高的知名度和影响力。
四、思进智能竞争劣势
①企业规模相对偏小，行业影响力有待进一步提高
公司生产的多工位高速冷镦成形装备具有质量稳定可靠、性价比较高等优势，获得了众多紧固
件及非标异形件生产企业的使用和认可，产销规模及市场影响力均保持稳步增长，但公司产销规模
仍偏小，市场占有率需要进一步提高；另外，相对国际知名冷镦成形装备生产企业，公司在研发、
技术、人才等方面存在一定差距，市场知名度有待进一步提高。
②资金实力相对薄弱
目前公司正处于持续成长阶段，在研发、引进人才、厂房建设、购置设备、拓展市场等方面均
迫切需要大量资金支持，但仅依靠自身积累和银行贷款不足以满足企业快速发展需要，不利于企业
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做大做强。因此，进行上市融资、打造良好的发展平台是公司发展的客观需求。
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
冷成形装备作为紧固件、异形件制造的重要工作母机，涉及众多下游行业，冷成形装备行业以
及下游紧固件、异形件制造行业均为充分竞争的行业，主要包括汽车、铁路、航空航天、电力、机
械、电器、电子、军工、船舶、石油化工、建筑等行业。冷成形装备行业的市场供求情况取决于紧
固件、异形件的最终用户的需求情况，最终用户的市场需求情况将通过紧固件、异形件制造行业传
导至冷成形装备行业，影响本行业的市场供求情况。众多下游行业的发展为冷成形装备行业的发展
提供了广阔的市场需求空间。
一、汽车行业
汽车行业作为最大的紧固件下游行业，其紧固件需求量约占紧固件总销量超过 20%。汽车紧固
件的品种繁多，主要包括标准紧固件、非标准紧固件、其他标准机械元件和其他非标准机械元件
等。一辆轻型车或轿车上平均每车紧固件用量约为 500种/50公斤/5000个；一辆中卡或一辆重型
车上平均每车紧固件用量约为 90公斤/5700个。根据中国汽车工业协会的统计数据，2017年至
2019年国内汽车产量均超过 2500万辆，我国汽车行业已发展成为全球最大的汽车市场，新能源汽
车是汽车行业重要的发展方向，2019年，新能源汽车产销分别完成 万辆和 万辆。
具体情况如下：
项目 2019 年度 2018 年度 2017 年度
国内汽车产量 2, 2, 2,
新能源汽车产量
2019年，我国经济坚持稳中求进的总基调，坚持以供给侧结构性改革为主线，推动高质量发
展，经济运行仍在合理区间，经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变。中国汽车产业仍将延续
恢复向好、持续调整、总体稳定的发展态势。
由于汽车紧固件是关系人身安全、财产安全的重要紧固件，因此汽车紧固件是经济价值相对较
高的紧固件，其对紧固件品质和可靠性的要求相对较高，其中高强度、高精度、组合化、异形化及
高度可靠性，强度等级在 级的杆类紧固件和强度等级在 8-12等级的各种螺母类紧固件产
品约占汽车紧固件需求量的 80%以上。与国外先进企业相比，目前我国生产的汽车紧固件在环保、
能耗、品质、可靠性等方面尚存在一定差距，我国汽车紧固件尚未完全实现国产化，亟需进行设备
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和产业升级；此外，随着冷成形装备工艺技术的不断进步，冷成形装备的可制零部件范围不断扩
展，汽车零件中包括大量的异形零件，如伞齿轮轴﹑球头销﹑火花塞等，此类零件已经大批量使用
冷成形装备制造。这为包括多工位冷成形装备在内的精密、节能、环保的紧固件设备制造行业带来
广阔的市场增长空间。
二、铁路行业
随着我国不断深化铁路投融资体制改革、加快铁路建设投资的政策支持，我国铁路建设规模呈
现持续增长态势，尤其是高铁建设实现了快速发展。截至 2019年底，我国铁路营业里程达到
万公里，其中高铁超过 万公里。根据《中长期铁路网规划（2016-2030）》，中国高铁路网由
“四纵四横”升级为“八纵八横”，规划要求实现中国铁路网达到 万公里，其中高速铁路网
万公里，铁路网覆盖 20万人口以上城市，快速铁路网连接所有 50万以上人口城市，高速铁路
网连接所有 100万以上城市，城际高铁连接城市群内部城市。
我国动车采购（包括整车、车轴、紧固件、控制器件等零部件）占高铁总投资的 10%-15%的份
额。2017年至 2019年，我国铁路固定资产投资额分别为 8,010亿元、8,028亿元、8,029亿元，
连续三年保持在较高水平。2019年，投产铁路新线 51条、8,489公里，其中高铁 5,474公里。
轨道交通方面，2017年至 2019年全国轨道交通运营线路长度分别为 5,公里、
5,公里和 6,公里，完成投资额分别为 4,亿元、5,亿元和 5,亿
元，在建线路长路分别为 6,公里、6,公里和 6,公里，均保持较快增长。
受益于我国加速铁路尤其是高铁项目以及轨道交通的推广建设，我国铁路、轨道交通用紧固
件、异形件行业发展迅速，为冷成形装备行业的发展提供了强有力的动力。
三、航空航天行业
航空航天用紧固件、异形件具有单机使用量大、种类多、综合要求高等特点，目前已发展成一
个庞大的产品体系，主要包括螺栓、螺母、铆钉、卡圈、螺钉、隔片和销等。2006年，国务院出
台的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006至 2020年）》中，明确将大飞机列为十六个重
大科技专项之一。2017年至 2019年民航业固定资产投资分别为 1,亿元、1,亿元和
1,亿元，保持较高水平。我国航空航天产业的发展，将会拉动包括冷成形装备在内的航空航
天紧固件、异形件设备制造行业的快速发展。
四、电力行业
电网是高效快捷的能源输送通道和优化配置平台，是能源电力可持续发展的关键环节，在现代
能源供应体系中发挥着重要的枢纽作用，关系国家能源安全。输电线路铁塔是电网的重要基础设
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施，输电线路铁塔的建设对高强度、耐腐蚀紧固件有着大量的需求。根据国家电网相关统计数据，
2010年我国电网输电线路长度为 万公里，2018年增长至 万公里，增长了 74%。2019
年，全社会用电量 亿千瓦时，同比增长 %。根据《中国电力展望报告 2019》中的预测，
2025年、2035年和 2050年全社会用电量将达到 万亿万亿千瓦时、万亿万亿
千瓦时和 万亿万亿千瓦时。我国正在加速建设特高压输电通道，2020年建设项目投资
规模将达到 1811亿元，将有效带动上下游产业发展。为提高输电能力、满足日益增长的用电需
求，国家将加大电网基础设施建设，其中输电铁塔建设为紧固件行业提供广阔的市场需求。
五、通信行业
5G网络作为新一代信息通信网络基础设施的核心，目前正处于快速发展阶段。由于 5G的中高
频段导致基站信号覆盖范围小，其基站的数量需求将远超 4G基站。根据工信部《2019年通信业统
计公报》，2019年全国净增移动电话基站 174万个，总数达 841万个。其中 4G基站总数达到 544
万个。2019年底，我国已开通 5G基站 万个，5G基站数量还存在巨大的缺口。紧固件是 5G基
站信号塔建设的必要零部件，需求量较大。随着 5G更大规模建设和布局，紧固件行业迎来了新的
增长点。
此外，随着冷成形装备技术的不断进步，越来越多的复杂异形件可以采用冷成形装备生产，相
比于传统金属加工方法（车铣刨磨等），冷成形装备具有生产效率高、材料利用率高（少、无切
削）、成形质量好的明显优势，可以预见，未来用于制造异形件的冷成形装备市场需求将持续增
长。
在冷成形装备的工位数方面，美国国民机器能生产出 11工位的冷成形装备，公司目前生产的
冷成形装备最大工位为 7工位，正在研发 8工位冷成形装备，随着更高工位产品的研发成功，公司
冷成形装备制造的零件将更为复杂、更为广泛。
在直径方面，韩国孝东冷成形装备可生产最大直径为 50mm、最大重量约为 的零件，公
司目前生产的冷成形装备可生产最大直径为 30mm、最大零件重量约为 的零件，目前正在研
发最大加工直径为 38mm的冷成形装备。在 之间，有着大量的零件种类，这些零部
件公司冷成形装备尚不能生产，随着公司大直径冷成形装备的开发成功，公司冷成形装备制造的零
件范围将大幅度增加。
公司生产的冷成形装备性价比高，产品技术水平将不断提高，随着国家“一带一路”政策的推
动，国外客户使用的示范效应逐步得到显现，“思进”的品牌知名度在国际市场上将日益提高，公
司冷成形装备在国际市场上将会有较大的发展空间。
综上，在国家产业政策的支持下，公司创新发展有着良好的外部环境，目前，冷成形装备及相
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关技术在不断进步，促进了冷成形装备应用领域不断拓展，公司紧跟世界先进冷成形技术的发展步
伐，逐步缩小与世界高端冷成形装备制造商的差距，实现部分产品的进口替代，公司产品有着广阔
的市场空间。
第七节 2020-2025 年我国冷成形装备行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家产业政策支持冷成形装备行业发展
目前我国正处于供给侧改革、加快基础设施建设和产业转型升级的关键时期，冷成形装备作为
制造紧固件、异形件的重要工作母机，是紧固件、异形件制造产业结构升级、技术进步的重要保
障。为实现我国紧固件、异形件行业发展方式由规模速度粗放型向质量效益集约型加速转变，近年
来，我国大力推动紧固件、异形件行业的结构调整和转型升级，鼓励提高紧固件、异形件制造装备
的自主创新能力和国产化水平，产业政策支持力度不断加大。作为紧固件、异形件产业升级和高端
装备制造的重要组成部分，冷成形装备行业将受益于这些产业政策的巨大推动。
（2）冷成形装备应用领域的逐步拓展促进了行业的不断发展
近年来，随着冷成形装备制造技术的不断提高，冷成形装备除用于制造紧固件外，还可用于制
造几何形状复杂的非标异形件和特殊零件。随着现代工业的迅速发展及机械零件复杂程度的不断提
高，传统生产制造技术难以适应各类复杂异形件的生产制造，冷成形装备尤其是多工位高速冷成形
装备因其加工效率高、成形质量好的显著优势适应了异形件的生产制造需求。随着冷成形技术工艺
的不断创新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益增多，冷成形装备应用领域的逐步拓展将
促进冷镦成形装备行业的持续发展。
（3）产业升级为冷镦成形装备行业提供了广阔的发展空间
当前是我国由制造大国向制造强国转变的关键阶段，也是国民经济各行各业自主创新、结构调
整和转型升级的重要时期，高端装备制造业是为国民经济各行各业提供技术装备的战略性、基础性
新兴产业，高端装备制造业的调整和升级是我国产业结构调整和升级的关键。当前我国紧固件、异
形件行业大而不强，产品结构亟需从低附加值向高附加值转变以及从标准件向复杂异形件拓展。我
国冷成形装备行业发展必须坚持创新驱动，加大技术和产品开发力度，助力我国传统产业升级换
代。
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二、行业利润水平的变动趋势及变动原因
冷成形装备行业属于大型金属成形机床，产品结构复杂，技术含量高。冷成形装备可以实现原
材料在常温下一次成形，生产过程中原材料少、无切削，材料利用率高、生产效率高、节能环保、
应用领域广泛，故冷成形装备具有广阔的市场空间。通过长期的市场调节，行业利润水平维持在较
为合理的水平并随着市场供求情况的变化而有一定的变动。行业利润水平的变动主要受到以下方面
因素的影响：
从销售端来看，冷成形装备的工位数及可制零件尺寸是产品价格的决定性因素。此外，产品稳
定性、品牌口碑、售后服务以及客户的个性化定制需求等因素均对产品定价产生重要影响。
从成本端来看，行业内企业的主要成本系原材料，因此原材料的市场价格波动对企业的生产成
本具有重要的影响，进而影响利润水平。
三、影响行业发展的不利因素
（1）我国冷成形技术较国际先进企业存在一定差距
尽管近年来在国家政策的大力支持下，我国冷成形装备行业技术水平得到较大提升，包括思进
智能在内的国内少数优势企业凭借持续不断的技术研发在相关重点领域取得技术突破，但由于我国
冷成形技术自主研发起步较晚，行业技术积累相对较少，与国际知名企业相比，我国冷成形装备，
尤其是中高端应用领域的冷成形装备，在自动化程度、加工精度、生产效率及在线检测等方面存在
一定差距，因此，我国冷成形装备行业要想取得长足发展并达到国际先进水平，仍需不断加大自主
研发力度，持续创新，不断在细分产品和细分行业中取得突破，并逐步进入高端应用领域。
（2）高端人才相对缺乏
冷成形装备行业为技术密集型行业。一方面，冷成形装备的研究开发需要精通冷成形装备结构
和工艺设计的高端研发人员；另一方面，冷成形装备的生产、加工、装配和调试需要具有熟练技能
的高级技工。目前，我国上述两类人才相对缺乏，制约了行业的发展。
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第三章 企业营销创新战略的基本概念
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析
自从改革开放以来，我国的中小企业、大中型企业，如雨后春笋般一夜之间都冒出来了，得益
于改革开放初期的政策支持、市场发展不健全等原因，涌现出了一大批充满活力的中小企业与吸引
众多眼球的大中型明星企业，他们在改革开放初期阶段，为我国经济的发展提供了强大的动力，随
着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，随着我国改革开放水平的进一步提高，尤其是我国在
2001年 11月正式加入世界贸易组织之后，我国步入了新的经济时代，在此背景下，笔者认为探讨
新经济时代的企业营销战略非常有必要，基于此，笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战
略，提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。
一、企业营销战略概述
（一）企业传统营销战略概述
在企业传统营销战略的观念中，我们甚至都不能把企业传统的营销称其为战略，因为企业把营
销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段，营销战略并不是企业长远规划中的一部分，仅仅是
在产品生产出来之后，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动，只是增加产品的销售渠道
与销售数量的一种方式，传统企业还是把重点放在了企业产品研发等方面，传统的企业营销理念还
认为，企业营销只是为企业对某类生产线生产出来的产品批量化生产提供保障，因为我们知道，一
条生产线的建立是非常耗费人力物力与财力的，而一条生产线生产的产品越多，其成本越低，因
此，企业营销可以为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，进而降
低企业的生产成本，提高企业某类产品的利润率。
（二）新经济时代下企业营销战略概述
首先，笔者认为有必要对新经济时代的特点做一个分析，所谓新经济时代，是在九十年代以
来，随着计算机、网络技术的飞速发展，在此基础上新兴的以知识经济、虚拟经济和网络经济为标
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志的经济时代。应当明确的是，新经济绝不是仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济，真正的新
经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点有，
信息化水平达到了前所未有的高度，各行各业之间的联系，因为信息的透明化与传播的迅猛化而越
来越紧密；传统的交通运输业技术革新，高铁、动车技术的进步，使得地域对于企业的限制越来越
小；经济全球一体化趋势进一步加强，以前发达国家的产业转移有我国的沿海开始转向内陆，被内
陆优惠的政策与廉价的劳动力所吸引；资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出，更加
凸显了新经济时代下调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。随着新经济时代的到来，新经济
对我国企业营销战略产生了冲击，也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展，与电脑、手
持设备的普及，当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛，消费者的要求也更高，注重
个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一，在当今科学技术飞速发展的新时
期，知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响，其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时
间不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，比如当前手机市场的竞争，以前的手机行业巨头诺基
亚倒下了，苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大，近几年，国外的三星手机，国内的华为、小米手
机也对国外的手机制造商产生了巨大的冲击，他们一几个月的频率不断推出物美价廉的针对不同人
群、消费者的手机，使得有些企业率先突破自身的发展，取得了不错的业绩，因此，要想在当前的
新经济时代的市场竞争立于不败之地，需要企业主动研究市场，不断进行营销方式和策略的创新。
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析
在当前，我国的企业大部分为中小型企业，这些企业均匀的分布在各行各业中，集约化程度
低，进入门槛低，自主创新力度弱，这使得企业的发展一直在风雨飘摇之中，抗外部风险能力弱，
要想在企业的市场竞争中立于不败之地，必须增强风险意识，不断创新，这其中就包括企业营销战
略的创新。此外，随着经济的不断发展，人民物质生活水平的不断提高，人们需求市场的划分越来
越精细，人们的个性化需求越来越强烈，由于中小企业的规模小，产品推出灵活，转型速度快，这
既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小
企业自身也存在诸多问题，比如后续资金不足，缺乏发展的动力，科研力量薄弱，产品研发与创新
受到限制等等，企业面临的内部与外部的诸多问题，使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题，必
须不断进行企业的营销战略创新。
三、新经济时代下如何创新企业营销战略
新经济时代下的企业营销战略创新需要从多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一个长期的、
多维度的创新过程。
（一）营销理念的创新
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企业要树立全球营销观念与绿色营销观念，不能把眼光仅仅局限在国内市场，我们国家的产
品，由于廉价的劳动力，与较高的劳动力素质，产品在国际上有很强的竞争力，因此我们不能把企
业的营销战略仅仅局限在国内，比如小米手机登手机制造商，就把销售的触角伸到了印度、非洲等
国家和地区，因物美价廉，迅速占领当地的市场，取得了不错的营业利润。而且，当前我们国家的
产业结构升级，大力发展高新技术产业，对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大
减弱，人们对于产品的需求越来越高，比如对于食品等，现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天
然的营销策略，非常的符合当今人们的预期，取得了不错的营销效果。
（二）营销方法的创新
当前，营销方法的创新也非常重要，比如小米手机首创的“饥饿营销”，每次小米手机推出了
新产品，就约定在某一日的某个时间，由小米手机的厂家在网上开始直接销售，消费者可以在网上
预订到，但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应，而是有一定的限额，只有网
速快、手快的消费者才能抢到，否则只能到线下的实体店购买，这不仅勾起了消费者的好奇心，也
让没买到的消费者无形中为小米做宣传，这一营销方法的创新非常成功，以至于后期的魅族等手机
生产厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销，笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等
等。
（三）营销组织的创新
在当前市场经济竞争日趋激烈的今天，企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代
企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势与特点。比如可以建立合作营销组织，
正所谓双拳难敌四手，尤其是中小型企业，其影响力较弱，可以开展合作营销。两个或更多的中小
企业的联合营销，有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来，从而降低成本，减少风险。
当前，经济发展前景不明朗，经济持续下行，世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济
作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。高职学校有必要对学生加强营销教育,增
强高职生分析市场情况和运用营销战略的能力。在此基础上进一步开展企业营销战略的革新，还要
根据企业的实际情况，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二节 企业市场营销战略创新探究
在企业的发展中，市场营销是十分重要的工作，企业生产产品之后通过市场营销将产品和服务
推向市场，让消费者接受和使用，从而促进企业的产品推广和使用，树立起企业的形象，提高企业
的影响力。我国实行的是市场经济体制，在我国的经济建设不断发展的过程中，市场的竞争力不断
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加大，所以企业想要实现发展就要对市场营销进行重视，通过创新市场营销战略实现企业的发展。
一、企业市场营销战略创新的意义
市场营销对于企业来说的重要性是毋庸置疑的，企业的经营过程就是将本身加工和生产的产品
以及相应的服务投入市场，向消费者进行宣传和推销，从而使得产品和服务能够被消费者接受以及
使用，从而达到营利的目的，所以在企业的经济过程中，市场营销工作是企业营利的重要途径和方
式。很多的企业为了发展都对本身的市场营销工作进行了创新和发展，以适应市场的变化，实现企
业的生存发展。这种情况下，企业的市场营销战略的重要性主要体现在能够根据市场的变化对企业
的经营进行适当的调整，让企业能够更好地应对激烈的市场竞争，帮助企业进行销售，扩大企业的
市场占有份额和影响力，提高企业的经济效益。
二、企业市场营销环境的变化
（一）经济市场化和市场国际化
随着经济的不断发展和演变，不难发现，想要实现经济的发展和进步，就必须要针对消费者的
需求进行转变，要满足消费者的需求，所以这种情况下，经济的市场化就逐渐发展起来，并对经济
的发展和人民生活水平的提高起到了积极的作用。受到现代经济全球化的影响，我国市场之间的距
离不断缩小，各国之间的经济往来也更加密切，于是经济市场也呈现出了国际化的趋势。
（二）营销渠道的变革
营销渠道对于企业的营销效果也有重要的影响，现代社会经济科技的发展使得市场营销的渠道
不断变化，在我国的市场营销过程中，营销的渠道已经由传统的营销方式向网络化的方向发展，网
络营销已经成为比较重要的营销方式，突破了时间和地域的限制，现代的市场营销渠道更加便利，
面向的消费者群体也更加壮大。
高新技术产业和服务行业增多
现代世界的科技发展和进步给经济发展带来很大的变化，尤其是对经济市场产生了重要的影
响，在我国的经济市场中，高新技术产业和服务行业逐渐得到发展，知识经济和信息社会的到来使
得高新技术产业成为了经济发展的重要支柱型产业，给市场营销也带来了重要的影响。
三、企业市场营销战略创新存在的问题
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（一）市场调研不充分
市场调研是指企业在进行市场营销之前对市场上的相关类型产品的数据和客户群体等信息进行
收集，然后在分析之后根据结果进行市场营销工作的具体指导，制定相关的市场营销战略，帮助企
业有效进行市场营销工作。但是在实际的工作中，很多的企业并没有进行充分的市场调研，因为该
过程需要耗费大量的人力、物力和财力，所以很多的小企业都没有重视该工作，没有进行市场调研
就进行市场营销战略的制定，这样制定出的战略有效性和科学性都比较低，难以达到想要的市场营
销效果，对企业的发展起不到应有的作用。
（二）市场营销意识不强
我国的很多企业在市场营销方面的意识并不强，很多的企业都没有重视该工作，企业在经营的
过程中只是重视对产品的研发，但是对于市场营销并不重视，这使得企业的产品和服务与市场脱
轨，难以满足消费者的需求，对消费者的吸引力下降。这样的情况下，即使产品的质量很好，也难
以销售，会造成产品滞销，对企业的经营生产造成不利的影响。
（三）市场营销观念落后
现代社会的经济变化发展给人们的生活带来很大的变化，人们的消费意识也随着经济社会的发
展而发生了变化，消费者在消费时不仅追求物质上的满足，更加追求精神上的满足。这种情况下，
在进行消费时对于商品和服务的需求就有了很大的不同，这要求企业能够根据消费者的需求进行市
场营销战略的改革。但是现在的很多企业并没有对营销管理理念进行创新，营销的理念比较落后，
没有真正了解消费者的需求和心理变化，这就使得营销的效果比较差。
四、企业市场营销战略创新的措施
（一）企业战略角度
企业的市场营销战略是关系到企业生存发展的重要战略，所以在进行创新时不能只是对产品的
营销战略进行创新，还要从企业的整体发展角度出发，从战略的角度进行布局，开展营销，这样能
够使得企业的市场营销战略更加符合企业的发展需要和促进企业的持续发展。
（二）保证产品的质量
想要实现良好的市场营销效果，首先要保证产品的质量，市场营销的效果，很大程度上取决于
产品的质量。想要进行有效的市场营销战略创新，其次要从各方面出发。通过对市场和客户的调查
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了解，对产品的数量和质量进行控制，在提升产品质量的基础上实现数量的增加，通过保证质量培
养忠诚度高的客户群体，从而帮助企业实现可持续发展。
（三）制定合适的营销模式
合适的营销模式对于企业的市场营销战略和市场营销的质量都有重要的作用，一个合适的市场
营销模式能够帮助企业实现经营的成功。营销模式的选择需要从企业本身的经营理念、市场的变化
和消费者的消费心理和习惯等方面进行综合的考虑和分析，要准确把握市场定位和产品的质量，在
合适的营销模式的基础上进行市场营销，保证其满足消费者的需求和市场的发展。在现代社会的经
济和科技发展的时期，消费者在进行消费时心理都有一定的变化，受到外国的很多理念的影响，消
费者对于个性化的需求比较高，更加追求心理上的满足。所以在进行产品的营销时需要对产品的个
性化进行重点宣传，进行个性化的营销，吸引消费者的注意。也可以直接对产品进行个性化的设
计，私人定制在近几年的流行就是个性化营销的重要方式。也就是说在进行营销时不仅要满足消费
者的使用需求，还要注意满足消费者的心理和个性需求。
五、结论
现代社会的经济社会变化发展极快，企业在发展中会面临很多的新问题和新状况，所以为了实
现企业的可持续发展，对企业的市场营销战略进行创新就是极为必要的。
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考
随着当前全球经济一体化的不断深入发展，现代企业受到市场竞争激烈因素影响，使企业承担
着来自各方面的竞争压力。基于此种情况，企业也逐步认识到了企业营销战略管理对于企业发展的
重要性。那么，企业如何以正确的战略定位和成熟的营销模式来适应市场激烈的竞争环境，抓住顾
客心理需求，立足于市场标准，产品销量保持固定的市场份额，这些也都是关系到企业发展壮大的
头等大事，必须引起企业管理人员的高度重视。因此，如果企业要在全球化经济的激烈竞争中，站
稳脚跟和迅速壮大，那么，企业管理就要选择正确的营销战略思维，在营销战略管理中不断开拓创
新和与时俱进。
营销战略是企业对于未来产品在市场中销售形式的一种整体性布局和规划，它是一种前瞻性的
思维理念，同时，也是一种解决与分析问题的态度和观念。而营销战略目标会使企业有一个明确的
使命和目的，也能够确定企业在未来发展中的中长期发展方向。因此，企业必须把握好自身产品的
营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的
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指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。综上所述，营销战略与
市场、顾客是密不可分的，企业只有对顾客和市场经济条件深入研究和思考，充分认清自我发展所
处的阶段与现实状况，从而真正做到使产品与服务完全符合市场标准和顾客的需求，只有这样才能
赢得市场、赢得顾客。
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义
在全球一体化和知识经济全球化的条件和环境下，企业的竞争能力和实力则完全的取决于自身
创新能力的强弱。而在现阶段，国内外资本市场资金流动性相对加速，大型企业实力强劲，这就给
中小型企业带来了巨大的竞争压力，中小型企业如果只是依靠自己的条件和能力与强势大型企业竞
争，要想取得竞争优势是非常困难的，因此，中小型企业更应该注重营销战略管理创新上的思考和
研究。其中可以在营销战略方向上采用三种手段，来赢得营销手段上的先机。一是营销策略上采取
避免冲突的原则。中小型企业与大型企业比较，一般都比较弱小，所以，在这种情况下，中小型企
业的领导层头脑意识上要有清醒的认识，尤其是与大型企业的类似产品营销选择策略上，尽量避免
与大型企业选择同一方式上的营销渠道和营销方式，如避免采用传统的分销渠道与促销手段等。这
是因为大型企业在营销战略选择上无论是人力、物力和财力方面投入都比较巨大，营销战略上的渠
道和手段非常成熟。中小型企业如果采取相同营销渠道与手段，会承受巨大的市场营销压力，往往
营销的效果也不是很好。二是提高整合营销资源的能力。中小型企业完全可以借助大型企业优质的
品牌效应和声誉所建立的成熟市场销售网络的基础上，拓展自己的产品盈利模式。主要是对大型企
业所培育出来的市场需求进行综合性的分析和研究，开发独特的产品类型，借用大型企业同类产品
所营造的市场销售网络渠道进行营销战略选择，这样不仅能够节省大量的经济资源，还能够精确地
找到市场与顾客的产品需求。
二、企业营销战略管理中存在的问题
现代的企业营销理念包括的范围十分宽泛，如营销包含网络营销、广告、销售渠道、人员营销
和公共关系等。因此，营销战略管理的责任也不仅仅限定于营销方案的制订和组织活动等方面，营
销战略管理已成为企业营销部门中最为重要的管理职能和手段，尤其是基于在系统营销观理念的基
础上，营销战略层面的意义对于企业管理者是一个理论体系上需要经常研究和思考的大问题。从目
前我国国内中小企业的营销战略管理来看，多为建立在策略、技巧及操作层面上的，而缺乏一种战
略上的思考。而这种营销战略上的前瞻性才是企业营销管理创新能力与战略方向最为重要的问题和
基础。因此，企业在营销途径和手段上的更新并不是营销战略上的创新，如企业的营销活动即使再
花样繁多、热闹非凡，如果没有战略思想融合其中，也难以具备实际的营销价值与意义。所以，企
业必须从营销的战略角度和营销管理的正确方向去考虑问题，建立一种系统性的观念和战略思维能
力。
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三、企业管理中营销战略管理创新策略
（一）树立正确的企业营销战略管理观念
企业的营销战略管理必须基于对所处行业的深入研究与思考的基础而制定的，这也要成为企业
营销战略和营销指导上的基础性工作，更是企业营销管理者所应具备的战略思考能力和素质。对于
企业行业基本问题的深入研究与分析，可以得到行业发展的背景、所处的阶段、竞争的格局、企业
的位势等基本情况，从而得出的结论可以指导企业采用正确营销管理活动及解决营销中存在的现实
问题。通过对行业进行研究，企业对于自身所处的市场位置会有一个正确的判断和清醒的认识，从
而凝聚最大的力量，在战略层面投入巨大的精力，进行思想上的创新研究。这会给企业带来强劲的
精神层面上的支持，从而使企业快速找到符合企业现实的战略指导方向，避免盲目投机所带来的投
资风险。所以，一般来讲，营销战略管理往往发起于企业战略思想，而表现于企业营销策略选择和
活动组织形式等。
（二）提升企业营销战略管理能力
企业的营销问题必须靠企业的营销管理能力来解决，而企业的营销管理能力体现在企业营销战
略的各个方面和层次上。现代企业的营销管理能力主要是体现于营销费用的预算、营销目标的制定
和营销效果的评估等方面，然而企业在实际的营销过程中仍然会出现这样和那样的问题，究其原
因，主要是企业虽然正确的进行了营销管理能力上的控制，然而，在实际的营销过程中，不可避免
地出现了一些短视的营销行为，由此就可能引发营销的中长期效果不良的问题产生，这也是企业缺
少持续性改进营销能力的一种表现。所以，企业在实施营销策划和组织营销活动时，要特别注意防
止营销管理短视行为的发生而引起的负面损失和效应。另外，企业提升营销战略管理能力的同时，
应把管理的角度放在营销战略配比、营销管理与财务管理相结合、人力资源管理及生产经营管理等
多种方面上。
（三）提升企业营销战略管理的操作能力
企业营销战略管理的效益是要靠营销操作能力来体现的，从营销管理学的角度来讲，营销操作
主要是集中体现于目标的选择、策略的落实、方案的实施和效果的评估等几个环节上。一是企业营
销目标的选择也是企业战略实施的根本，需要企业市场营销的整体部署和市场需求有一个非常清晰
的认知，避免营销的盲目选择性；二是策略性集中表现在企业营销的管理过程之中。企业的高层领
导在实施企业营销战略管理时，应更为注重管理应用上的策略性，通过上下循环的互动过程，确保
策略实施的周密；三是企业营销方案实施要选择适合的企业营销方式。目标与方式是企业营销成功
的关键。具体的营销方式虽然呈现出多样化的发展规律，但核心主要还是紧密的围绕着企业营销目
标而进行的；四是效果的评估是对企业营销目标的检验。其中包括有营销业绩评估，是否达到了企
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业的营销目标，因此，效果的评估对于企业的营销管理起到了检验和促进的作用，具有重要的价值
和意义。
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系
为顾客服务是企业存在的意义与价值，深化客户的关系也是企业赖以生存的重要途径。而对于
营销战略管理来说，企业销售人员在实施过程中，要更多的关心营销战略管理的目标。这主要是因
为营销效果的评估与检测因素也是围绕目标而进行的，如进一步的拉动销量、新品上市的宣传、扩
大销售渠道和实现竞争优势等。要实现最终的营销战略目标，也就必须坚持为客户创造价值。而通
过一系列的营销途径和手段的开展，为企业的竞争力打下坚实的基础。
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第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业市场营销战略新思路
在时代发展的过程中，市场经济逐渐发生变化，而市场营销活动作为企业生产经营活动中的重
要组成部分，对企业今后发展具有积极意义，同时有助于提高企业经营效益，增强市场竞争力。因
此，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应注意结合当前市场经济发展的实际情况，
在新时期下积极创新市场营销战略新思路，只有这样才可以有效拓宽企业发展道路，为企业长期稳
定发展创造有利条件，进而推动我国社会经济的稳步增长。
一、企业传统市场营销战略思想特点
当前我国正处于市场经济时代，而经济全球化的深入发展，促使全球经济呈现出一体化的发展
趋势，这就导致企业传统市场营销模式已经无法适应当前市场经济发展趋势。传统市场营销模式战
略思想主要是将市场影响方式作为一种单一商品销售方式，是企业开拓市场的一种有效方式。在这
种观念的影响下，广东远峰电子科技股份有限公司认为，消费者的消费心理为购买物美价廉的商
品，因此在实际营销过程中更加注重对销售价格的控制，在一定程度上忽视了商品服务、包装、状
态等方面内容。与此同时，公司在传统市场营销战略思路的引导下，过于重视控制生产成本，提高
商品质量，从而忽视了消费者对于其他方面的要求。与此同时，传统市场营销观念认为，企业在实
际经营的过程中不需要结合消费者的实际需求进行商品生产，希望通过一款单一产品满足所有消费
者对于商品的需求。然而随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平得到显著提高，且不断提
高对生活质量的要求，在这样的社会背景下，人们的需求逐渐朝着多样化、个性化方向发展，因此
单一商品已经无法满足大众对于多样化商品的需求。这些因素均在不同程度上影响到企业的发展，
为企业的长期稳定发展带来一定阻碍。这就要求广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中
及时改变传统市场营销战略思想，并进行创新，以此来改变当前企业的经营状况，并在市场竞争过
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程中获得优势地位。
二、企业市场营销中存在的主要问题
受到传统市场营销观念的影响，当前广东远峰电子科技股份有限公司在制定市场营销战略思路
的过程中仍然将营销观念作为主要指导思想，进而在市场营销过程中产生诸多问题，限制了企业的
进一步发展。首先，市场营销战略陈旧，无法适应当前市场经济发展的实际情况。随着我国社会经
济的不断发展，当前市场竞争环境、市场经济结构均在不同程度上发生变化，而传统市场营销战略
因自身具有的局限性无法适应当前社会经济发展需求，而现代市场属于买方市场，市场上的商品供
过于求，而部分企业认为流行商品会受到消费者的青睐，盲目跟风的情况，进行大规模生产，最终
导致企业大量存货堆积、商品无法售出等现象，造成企业资金周转困难，增加了企业的经营风险。
其次，企业在实际发展的过程中过于重视经济效益，忽视了产品质量、服务等方面的问题。广
东远峰电子科技股份有限公司在实际经营的过程中主要是以获取最大经济利益为目标，在这一观念
的影响下，企业在生产商品时主要是将如何降低生产成本作为考虑内容，进而忽视了商品质量与后
期服务，为企业发展带来严重负面影响，限制了企业的进一步发展。
最后，缺乏战略思路创新。在时代发展的过程中，传统市场营销战略已经无法适应时代发展需
求。然而广东远峰电子科技股份有限公司在长期发展过程中并未及时转变营销战略思想，缺乏对营
销的创新，导致企业落后于时代发展潮流，进而影响到今后发展。
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路
1.提升产品市场竞争力
由于企业市场营销主要是销售商品，因此在今后发展过程中企业应注意提高产品市场竞争力，
将商品自身优势、特征凸显出来，吸引大批消费者，有效提高企业商品销售额，以此来提高企业经
济效益。然而当前市场竞争较为激烈，如何使本企业商品在众多同类商品中脱颖而出已经成为广东
远峰电子科技股份有限公司需要考虑的重要问问。基于此，企业应在销售过程中注重分析、包装商
品，突出商品卖点，根据市场营销状况、企业经营现状、消费者基础等多方面因素，合理选择营销
手段，以扩大市场销售规模。与此同时，企业可以采用网络营销模式，扩大销售范围，打破时间与
空间的限制进行营销，同时在公司内部设立网络部分，专门负责网络营销这一部分工作内容，有效
提高工作效率，为企业长期稳定发展奠定有利基础。
2.创新企业市场营销战略思路
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为了有效提高企业市场竞争力，广东远峰电子科技股份有限公司应在今后发展过程中更加重视
营销策略制定方面的内容，充分掌握当前市场发展趋势，对市场进行全方位调研，同时结合公司发
展的实际情况，实施多样化市场营销策略，以满足消费者对多样化商品的需求。例如，企业可以通
过媒体广告、网络、营销活动等多种方式对企业商品进行宣传，使得消费者可以更加了解商品与企
业，进而提高消费者对企业产品的认知度。在此基础上，企业可以采用促销的方式进行销售，来吸
引新客源，如降价销售、买一送一等，充分激发消费者对商品的购买欲望，以此来提高商品销售
量。若是消费者在使用过程中出现如商品质量问题等，企业应及时进行有效处理，做好售后服务工
作，提高客户满意程度，树立良好公众形象，为企业长期稳定发展奠定良好的群众基础。
3.树立正确营销观念
市场经济格局的变化为广东远峰电子科技股份有限公司发展带来一定挑战，同时也带来了发展
机遇，若是企业在长期发展过程中始终抱有“边走边计划”的发展观念开展营销工作，将会出现企
业市场营销无法适应时代发展趋势这一情况，进而为企业发展造成严重影响。因此，企业在今后发
展过程中应树立正确的营销观念，注重对销售商品进行创新，以适应当前消费者的个性化需求，进
而开拓属于自己的销售市场，有效提高企业综合竞争力，进而在市场竞争中获取优势地位，为企业
今后的长期稳定发展创造有利条件。此外，企业在发展过程中应始终秉持可持续发展观念，进行商
品生产、营销，充分发挥自身职责，有效提高社会利益与经济利益，为我国可持续发展贡献力量。
4.实现理性营销
盲目跟风是当前市场营销中的一种常见现象，虽然这种营销方式可以在短期之内为企业带来较
大经济利益，但是随着时间的推移，流行商品会逐渐淡出公众视野，而新一轮的个性化商品又会接
踵而至。因此，这种营销方式只适用于企业短时间内营销，无法作为一种长期营销模式。基于上述
分析，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应结合自身发展的实际情况合理制定营销
策略，实现理性营销，以防止盲目跟风现象的出现，同时企业应不断完善今后的发展规划，定期对
营销人员进行培训，有效提高营销人员的市场观察力、敏锐性，使得营销人员在今后工作过程中可
以及时发现市场走向，并结合当前企业发展的实际情况制定切实可行的营销战略。此外，企业还可
以引进激励机制，对在工作中表现积极、工作质量与效率较高、对企业发展具有突出贡献的员工进
行精神、物质方面奖励，充分调动员工工作积极性，同时促使公司内部形成一种良性竞争氛围，为
提高企业整体实力奠定良好基础。
四、思想是营销战略的想象力
2011-03-09
从哲学的思维来说，思想既是对客观存在的反映，也是对主观存在的感知。营销则是一门实践
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性极强的学科，营销思想需要建立在对大量营销事实的抽象之上，它是对市场实践的概括，对感性
认识的提升，对方法工具的提炼。思想的枯萎，将导致创新乏力，营销贬值，甚至市场凋敝。因
此，思想是营销战略的想象力，也是营销战术的创造力及灵魂。
思想的重要价值，在于它需要反映事物的本质及规律性。思想不是充满比兴的叙事铺排，更非
引人入胜的辞采华章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒骂皆可成文，梦呓之语可做文章。即便那些原始
状态的，分散、零碎的思想，也会时时散发出理性的光芒。营销就是将思想付诸现实的行动，如果
没有思想的导引，市场就会去它正确的方向。企业能够取得成功，与企业家的营销思想是分不开
的。早在 1954年，德鲁克先生就在《管理的实践》中告诫人们：真正重要的决策，都是战略决
策。这些特殊管理决策最重要而困难的部分，从来都不在于能否找到正确答案，其重要价值就在于
能够提出正确的问题。因为最徒劳无功的做法，莫过于为错误的问题寻找正确的答案。可见，战略
的真正价值在于能否提出正确的问题。
近期，iPhone4在中国异常火暴，进而引发了人们对史蒂夫·乔布斯这个创新狂人的痴迷，业
界也把苹果视为当今营销产品创新与技术创新的成功典范。如果回望营销思想史，我们会发现，乔
布斯的创新并非单纯的产品创新与技术创新，而首先是思想创新。1960年，哈佛商学院教授西奥
多·莱维特就在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》，他告诫人们，要真正实现以客
户为中心，就需要停下来思考，想一想什么叫营销。最重要的力量是从人性的角度去理解人的需要
和欲求。在此之前，学界普遍认为，顾客的需求要通过大量的市场调查才能弄清楚，这也是营销者
最重要的工作。莱维特则认为，消费者的偏好是可以引导和塑造的，他认为消费者并不清楚自己需
要什么，营销的关键是塑造他们的消费偏好。因此，市场营销只存在客户导向，不存在产品导向。
凭借对营销的深刻洞见，莱维特成了最具想象力的营销大师和战略思想家。从乔布斯的一路成功，
我们可以清晰地看出营销理论与实践之间的内在联系。对于年轻的中国企业及尚未成熟的中国营
销，如何从西方经典理论与企业实践中吸取营养，是我们应该思考的重要问题。
我们也可以从商业思想的另一个角度来看中国的三家企业：阿里巴巴、百度、腾讯。只要你了
解一下他们的老师是谁，它们复制了谁的商业模式和营销模式，你就会明白这个道理：市场不是等
来的而是被创造的。而且，拿来主义也是创新，模仿可以变为创造，IBM就曾被德鲁克先生称为
“最出色的创造性模仿者”。当然，不管模仿还是创造，都需要你有一双深刻洞察人性的眼睛，具
备准确把握时机、深刻领悟市场的能力。能够创造市场的人，一定比别人多一样东西，这东西不是
千里眼、顺风耳，不是预测功能，不是撞大运，而是思想。马云成立阿里巴巴的动机源于“让天下
没有难做的生意”，他想到的是如何为他人作嫁衣，如何为中小企业服务。最近接受美国记者采
访，马云说他并不懂技术，用网络只是收发邮件而已。但马云却懂得如何建立企业的核心价值观，
如何让客户赢利。大道至简，也许，这就是阿里巴巴的成功逻辑。因此，不必把思想看得深奥玄
妙，只要在实践中多思多想，就会有思有想，行动就有保障。正像张瑞敏所言：“只有淡季的思
想，没有淡季的市场。”
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战略需要想象力，但想象力绝不是凭空而来。好比“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，营
销活动中的直觉、顿悟，也都是建立在知识与经验基础之上的高级思维活动。哪怕是胡思乱想，并
不可怕，可怕的是胡说八道。其实，中国市场从来都不缺少创新的基因，中国营销人也从来都不缺
少想象力。可以说，如果营销没有了正确而有效的创新思想，竞争就失去了源头活水，需求就变得
委靡不振，或将导致市场的无序，资源的泛滥。因此，在当前新的转型期，中国企业最需要的是营
销思想。思想是对客户需求的敏锐感知和超前预见，只有从客户需求这个基点出发去重新定义产
品，才有可能赢得市场。乔布斯的成功.何尝不是深刻洞悉人性，准确预见而又创造了一个新的市
场呢！也正是他的“好学如饥，谦卑若愚”造就了苹果战略的伟大想象力。
四、结束语
综上所述，在新时期下市场竞争日益激烈，为了更好适应当市场经济发展需求，企业在今后发
展过程中应及时转变市场营销思路，以有效提高企业经济效益。随着经济全球化的深入发展，使得
企业在经营过程中所面临的挑战日益增加，同时也为企业带来了发展机遇，因此，企业应充分认识
到传统市场营销方式存在的弊端，并结合企业实际情况及今后发展方向，合理制定市场营销战略新
思路，只有这样才可以有效促进企业的整体发展，有效提高企业经营管理水平。
第二节 市场营销战略的探索与创新
企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通
过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的
基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了
企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好
的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是
在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使
我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为
更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业
市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作
的根本要求。
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性
经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销
对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部
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地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞
争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业
市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展
创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营
销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创
新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信
息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创
新发展。
二、企业市场营销战略的创新途径
做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌
企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步
形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步
在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的
影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首
先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效
的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的
市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市
场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转
变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略
以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓
慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订
出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。
（2）细分营销市场，改善营销理念
企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传
统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时
代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营
销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。
现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对
社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞
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争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标
时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目
标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联
系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的
学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个
良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开
发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需
求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势
企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场
营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产
品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消
费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产
品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中
产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略
的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业
市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，
民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的
精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战
略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于
突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企
业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系
在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销体系，逐步形
成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把
控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的
符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，
企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销
的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以
消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企
业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础
上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体
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系。
三、结束语
企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企
业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，
对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市
场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维
经济新常态为企业发展创造了新的机遇，同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的
挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性，在市场营销中找准新的定位点，在营销理念上有所创
新，结合当前信息技术的发展与电子商务的普及的大环境，构建起企业营销崭新的战略格局。企业
之间也应当加强合作，形成行业发展合力，在发展共赢中提高企业营销成效。
一、新常态下企业市场营销现状分析
（一）营销渠道成本有所增加
企业在参与市场竞争过程中，对于产品质量的控制管理相对严格，以质量求生存是不少企业的
发展信条。但是，企业只有参与市场才能提高自身价值，如果不注重企业的市场营销，那么势必会
造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销网络的过程中，营销成本有所提高，甚至造成某些
特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累，而行业内产品更新进一步增
加了企业生产成本，尤其是对于营销环节而言，其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新，会加
大企业库存周转压力，进一步压缩企业获利空间，这就需要企业在成本管理的同时尽可能多的减少
中间环节，构建起更完善的营销渠道，从而实现自身利益最大化。
（二）营销模式与市场需求有一定距离
新常态经济对企业创新提出了新的要求，以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷，这也是
产品更新换代进程进一步加快，产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式，那么企业盈
利价值必然会受到不利影响，作为企业管理者需要制定更科学的营销策略，构建高效营销网络。不
少企业在营销渠道建设上还需进一步完善，如果不具备营销渠道优势，那么企业的市场竞争力势必
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会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略，对市场需求有动态了解，进而建立
更完善的营销渠道，从而使企业优势得到充分体现。
（三）营销渠道间冲突升级
国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性，不少企业为了获取更高的市场份额，会采取不
同形式的营销方式。尤其是在网络环境下，企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建
设中突出多元化特点，但是却造成营销渠道间冲突升级，企业会通过网络直接服务于消费者，为其
提供价格更低的商品，这就造成不少分销渠道利益被挤占，在企业市场营销中出现“自相残杀”的
困境。
（四）分销管理工作困难
在信息技术环境下，企业产品换代速度进一步加快，市场变化形势更加复杂，这就会造成企业
市场营销决策难度增加，很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场
容量较大，流动性不断增加，市场掌控难度进一步加大，管理成本持续提高。往往企业针对营销数
据做出分析并用于决策后，市场环境已经改变，新决策与营销现状不相适应。同时对于营销业绩的
评价也更为复杂，企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。
二、市场营销战略的创新和现代化
（一）市场营销观念的创新
新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整，势必会影响企业销售额，削弱自
身竞争力。因此在新常态背景下，企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式，在营销战略上有
所创新，尤其是与规模型企业进行合作，有利于拓展更广泛的市场关系，促进其营销成效。尤其是
在营销模式上要关注 B2B模式，不能仅仅局限于 B2C模式，转变营销焦点，以产品升级和服务优化
为核心。在全新的市场环境下，企业获得了更高效的营销平台，能够对市场变化做出及时了解，同
时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位，打造企业
品牌价值，利用品牌营销拓展出营销新途径。通过 B2B模式进行营销，有利于找准自身市场定位，
根据顾客需求进行市场规划，体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节，需要与企业各个
部门协调配合，而在价格营销中，则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变
化及时调整，构建起更完善的营销体系。
（二）充分发掘电子商务营销优势
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网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变，同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好
基础，网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本，同
时还能够为消费者带来更大的选择空间，有利于企业打造品牌效应。在网络环境下，依托电子商务
有利于企业营销影响力的扩大，进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网
络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念，同时也能够使消费者获得更多实惠，获得更良好
的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品，不但能够节省大笔
广告成本，同时还能吸引消费者关注，通过网络营销完成商品交易，有利于实现营销渠道和网络渠
道的有机融合。
（三）注重企业市场竞争力提升
新常态下企业需要面临更严峻的竞争环境，这就是企业营销的重要性更加突出，企业要着力提
升市场竞争力，以优化产品质量为切入点，以此建立消费者对产品的信任。企业要紧跟市场需求变
化对产品进行更新升级，使产品与消费需求之间更加契合，只有这样才能获得消费者的认可。营销
竞争力的提升需要有完善的人才团队为基础，在人力资源开发中制定更完善的发展规划，尤其是在
对外贸易中充分发挥营销作用力，从而实现营销能效的不断提高。在销售方面要与市场营销进一步
融合，打造专业的营销队伍，对市场需求进行深入调查，从而将最新市场信息反馈给企业，企业通
过营销信息、市场数据分析调整经营策略，对自身营销模式做出客观评价，以积极适应使需求，通
过营销活动的开展提高自身竞争力。
（四）强化行业内合作
新常态经济环境下，企业需要面临更加激励的竞争，同时更需要面对商家与消费者之间的关系
变化。在市场竞争中企业需要转变以往同行间绝对竞争的限制，通过良好的营销方式实现同行业间
的资源互补。从“单打独斗”转变为“合作共赢”，这也是新常态市场企业需要转变营销理念的根
本。通过合作营销有利于新技术的转化和应用，共同发展才能形成合力，通过合作营销打造市场集
群效应，提高行业综合竞争力。在这样的大环境下，企业能够最大限度的节约经营成本，获得更广
泛的盈利渠道。
（五）结合传统营销渠道进行拓展
在传统营销体系中，主要以分销渠道的建立作为开展企业营销的基础。虽然传统营销模式存在
一定弊端，但是企业管理者不能对其全盘否定，而是需要依托既有营销资源进行优化，结合新常态
经济环境特点制定出更适宜的营销战略。企业在传统营销中会积累丰富的市场资源和渠道资源，这
些都是开展企业营销活动的基础，在既有资源之上重新构建营销体系，进一步发掘企业市场潜力，
在销售、配送、服务中体现出营销新特点，才能使企业营销资源得到有效整合，增加影响管理的规
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范性和实效性。
三、结语
综上所述，在新常态经济环境下，企业营销也需要积极适应市场环境变化，改变以往营销活动
弊端，通过营销策略的制定、影响活动的开展、营销能效的反馈等环节，促使企业市场营销战略的
更新。企业开展市场影响需要关注成本与产出两大因素，在控制营销成本的同时增加营销收益。尤
其是在 B2B营销环境下，企业的营销空间不断被拓展，有利于企业在营销战略的制定上有所创新，
助力企业提升核心竞争力。
第四节 新时期企业营销创新的路径选择
近年来，在我国社会不断进步、经济不断发展的大时代背景下，国内外各行各业市场经济环境
的发展变化以及各国政策的调整，给企业的发展经营既带来了充足的发展机遇，也带来了不小的困
难和阻碍。可以说，企事业单位作为市场经济发展运行的重要参与主体，需要在经营过程中根据市
场环境及时地调整自身的经营政策，以顺利实现产品的买卖流通并获得经济利润。随着市场竞争的
不断加剧和消费者地位的不断提升，现代化企业在经济过程中，需要对自身的营销策略和路径进行
调整和创新。文章针对目前企业在营销过程中出现的一些典型问题进行深入分析的基础上，提出了
具体有效的营销策略和创新路径。
一、引言
无论是早年的售卖小贩，还是现代化的企业管理，获取经营利润乃至足够多的经济利润，自始
至终都是经营者或者说企业所有者参与投资经营的最大目标。而一个企业要顺利的实现经营利润，
首要的就需要将生产的产品成功地销售给市场上的消费者。要实现成功销售产品的目的，一方面需
要自身的产品质量获得消费者的青睐；另一方面也需要制定科学合理的营销策略，以便客户能够及
时了解并购买自家产品。可以说，一个企业的市场营销策略已经成为参与市场竞争的重要手段和必
需的管理项目。
二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题
（一）企业营销观念落后
随着我国社会的不断发展进步，市场经济环境也已经变得更为科学规范。人们生产生活的理念
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方式已经出现了非常明显的转变和提升，也可以说，国内外人们的消费观念已经与以往落后固化的
集体消费理念完全不同。而企业作为人们消费产品的提供者，自然就需要了解人们的消费理念和生
活追求，以便顺利地将自家生产的产品及时售出，这也就要求企业在发展过程中，要树立科学和先
进的营销理念。但目前我国的一些企业，尤其是一些中小企业的领导者和管理者以及一部分营销人
员，并没有充分了解和掌握当今国内外市场的运行情况，并做出科学明确的发展认知，这就在很大
程度上导致了所管理的企业没有办法跟随时代发展的潮流和需要，进而导致了单位产品不能顺利地
卖出，也就不能维持企业实现稳定的生产经营。
（二）企业营销综合素质低下
在现代化的经营管理中，其实很多企事业单位都能在一定程度上认识到时代和社会经济的发展
变化，并在企业的经营生产和营销推广的工作方式和方法上做出一些改进。但是一些企业的管理者
和其雇用的工作人员由于受到自己的能力素质和工作思维的影响，很难在企业的战略制定和实际的
生产、经营管理以及营销理念方面做出比较长远的规划和打算，进而实现企业长久的生产经营和利
润流。此外，一些企业还是没有真正认识到当今市场经济的发展中“客户是上帝”的基本原则，这
也就导致了很多企业在经营管理过程中，对营销管理部门的重视程度不足，对营销工作人员岗位的
重要性认识不清，从而导致营销效率低下的情况和问题。
（三）企业营销管理手段落后
我国自加入世界贸易组织后，就已经逐渐走出国门，走向世界，与世界经济的发展渐趋融为一
体。这也就意味着我国的企业在发展过程中，既要实现生产经营活动的渐趋国际化，也要及时学习
掌握西方经济世界经过几百年市场经济孕育出的一些科学先进的经营和方式。在我国的一些企业，
尤其是一些中小企业在实际的生产经营中，其使用的营销方式在很大程度上并不符合当代市场和社
会的发展需要，也无法满足当代消费者对绿色环保品质生活的体验和追求。或者说，很多企业的营
销手段还是过去经济发展中一些保守落后的工作方法，并不能与当今时代积极主动、网络营销等现
代化的营销手段相竞争，这就导致企业产品难以销售出去，进而实现不了企业资金的周转流通，最
终导致经营失败。
三、企业市场营销的管理策略和创新路径
研究发现，无论是世界性范围内的大型五百强企业，还是国内的一些小型的地方性企业，乃至
是一些门市店铺的生产经营，如果要实现稳定长远的经营发展，无论是在生产经营过程中，还是在
营销管理过程中，都不能盲目地照搬照抄其他企业的生产模式和营销路径，而是要根据自身生产经
营产品的使用特点、地区位置等实际影响因素，同时结合市场发展需要和技术创新的营销需求，不
断研究探求符合时代发展脉搏的营销手段和营销方式，以期顺利销售生产的产品，实现企业科学有
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序的生产经营和发展进步。
（一）企业要树立科学正确的现代化
