第八章
供應商與配銷通路
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第八章 學習目標
1. 描述供應鏈管理。
2. 解釋公司為何採取外包。
3. 確認全球化外包的優勢。
4. 比較直接配銷和透過中間商配銷。
5. 解釋商品大盤商的角色。
6. 描述非店面零售商的成長。
7. 比較三種型態的零售配銷策略。
8. 確認五種方式使零售商可以進行差異化。
9. 解釋倉儲改變中的角色。
10. 比較五種運輸模型的優勢和缺點。
2022/5/19Harcourt, Inc. items and
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描述全球供應鏈管理
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
完整的活動程序，將商品從原料
的來源送到最終消費者處
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解釋為何公司需要外包
為什麼美國前100大企業中有77%的公
司透過外包來取得資源和服務？
公司越來越想要集中核心競爭力
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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解釋為何公司需要外包
為什麼美國前100大企業中有77%的公
司透過外包來取得資源和服務？
組織中大部分的事，外界公
司都可以以更便宜的價格做
的更好
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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全球外包的優點
全球外包讓公司
從經濟的改變中
獲得節省成本的
方法
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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比較直接配銷和透過中間商配銷
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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解釋商品大盤商的角色
行銷中間者，銷售給其它企
業，使其再銷售給最終的使
用者
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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大盤商的類型
商品大盤商
直接裝包者
上架批發商
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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零售配銷
中間商，直接銷售
商品與服務給最終
的消費者
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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三種零售配銷策略
廣泛配銷：將產品盡可能放
到多家零售銷售商貨架上，
如： Coke
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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三種零售配銷策略
選擇性配銷：
尋求將產品鋪貨到每一個
區域內有限的零售商，如：
Armani
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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三種零售配銷策略
專屬配銷：
產品在一個特定地區只給
予一家零售商銷售的專屬
權利，如： Ferrari
供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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五種運送模式的優勢和弱勢
缺乏適應力低成本方法搬運液
體和瓦斯
管線
速度慢成本最低水運
成本高快空運
通路受限適合運送笨重物品鐵路
時間難掌握有彈性貨車
缺點優點型式供應鏈
外包
全球外包
直接配銷
大盤商
零售配銷
運送模式
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