报价=成本+费用+利润
一、出口报价核算要点
（一）成本核算
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元
（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷
茶杯的实际成本是？
借：银行存款 117
贷： 主营业务收入 100
应交税金——应交增殖税 17
1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会
计记录：
借：主营业务成本 90
贷：库存商品 90
其中：应交增殖税=100*17%=17
2、计算实际成本
实际成本=采购成本-退税金额
=采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税
率
= 117-117/（1+17%）*8%
=109元/套
（二）费用核算
1、运费核算
要算出每个销售单位的运费
2、保险费核算
保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York
USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算
佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方同意这
个价格，但要求合同上使用含3%佣金的价格，则我
方的含佣价应该是？
佣金=含佣价*佣金率
=10000/（1-3%）=
净价=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣额=原价*折扣率
卖方实际净收入=原价-折扣额
折扣：
4、其他费用的核算
包装费 仓储费
国内运输费 港区港杂费
商检报关费 捐税
垫款利息 银行费用
业务费用 其他费用
（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，
利润率为15%，计算报价和利润额。
（1）以出口总成本为依据：
利润额=180*15%=27
报价=180+27=207
（2）以报价为依据：
利润额=报价*15%
=180/（1-15%） *15%
=
（四）汇率的使用
40000/=6515美元
例：美元汇率为买入价1美元=元，卖出价1美
元=元。出口一批玩具，价值人民币40000元，
客户要求美元报价，则应报？
某公司进口一批价值6515美元玩具，那么向银行
购买外汇时应支付人民币？
6515*=40132元
结论：出口用买入价，进口用卖出价
出口商品价格的构成
成本 Cost
费用 Expenses
利润 Profit
包装费 仓储费 国内运输费
认证费 港区港杂费 商检报关费
捐税 垫款利息 银行费用
业务费用 其它费用
海洋运费 保险费 客户佣金
国内费用
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会
社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装
箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的
FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨
美元出口报价。
成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值
税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ；
1、实际成本
实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3%
= 元
海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱
费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，
保险费率%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款
时间2个月;银行手续费为%；出口包装费每吨500元；
该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，
港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其
它费用共500元；
2、费用
（1）海洋运费：2200×÷17 = 元
（2）出口保费：CIF报价×110%×%
（3）客户佣金：报价×3%
（5）银行手续费: 报价×% （属于国内费用）
（4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17
+5600×8%÷12 × 2= 元
预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元
汇率为比1 。
3、利润
利润=报价×10%
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润
=++FOBC3×%+FOBC3×3%
+ FOBC3×10%
FOBC3= 美元/吨
CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=++ CFRC3×%+ CFRC3×3%
+ CFRC3×10% +
CFRC3=美元/吨
CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费
=++ CIFC3×% +CIFC3×3%
+CIFC3×10%+ + CIFC3××%
CIFC3 =美元/吨
5、对外报价格式
USD PER M/T FOBC3 SHANGHAI
USD PER M/T CFRC3 KOBE
USD PER M/T CIFC3 KOBE
三、还价核算
我公司拟出口全棉男式衬衫1000打
至某港口，其中:购货成本：650元/打；
增值税：17％ ，退税率：9％；国内
费用：25元/打；海运运费：10美元/
打；保险：加成10％，费率为1％；预
期利润率：10％； 汇率：：1
实际成本=650 － 650 *9％/（1＋17％）
= 600 元/打=600/美元/打
费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1%
=25/+10 +CIF*110%*1%
利润=CIF*10%
CIF=625/+10++
CIF=美元/打
1、求每打的CIF价
2、对方还盘USD
额及总利润率
还价金额：90 X1000 X =742500 元
实际总成本: 600 X 1000 = 600000元
国内总费用: 25 X 1000 = 25,000元
总运费: 10 X1000 = 82500元
总保费: 742500 X110% X1% = 元
总利润额:
=元
利润率: = %
3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率
不变，我方应掌握的国内收购成本为多少
CIF =实际成本+国内费用+运费+保费+CIF*10%
90* = 实际成本+25+（10*+90*+*90）*
实际成本= 元/打
实际成本 = 收购成本*(1-9%/117%)
= 收购成本*
收购成本=元/
打
4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初
步同意降价至620元/打, 但前提条件为数量加倍，
求我方的利润总额及总利润率。
还价金额：90 *2000 * = 元
实际总成本: (2000 * 620 / ) * ＝元
国内总费用: 25 X2000＋2000= 52,000元
总运费: 10 X2000 = 165,000元
总保费: 1,485,000 X110% X1% = 16,元
总利润额:-52000-165000-
16335
= 107,元 利润率: = %
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为
650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价
为多少？
实际成本：600 元/打
国内费用: 25+2000/1000=27元/打
海运运费:10美元/打
保费：CIF*110%*1%
利润：CIF*10%
CIF=实际成本+国内费用+海运运费+保费+利润
CIF= 美元
某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公
吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在
FOB净收入不减少的条件下，该公司报价应为：
A、每公吨美元
B、每公吨美元
C、每公吨6732美元
D、每公吨6745美元
2002单选第16题，1分
12、某公司进口一批货物，成交价格是
USD2000000 FOB纽约，运费是USD20000，保
险费率是3‰，请问这批货物的CIF价格应是
。
A、2080600美元
B、2088934美元
C、2076053美元
D、2026688美元
2001单选第12题，1分
某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆
的出口合同，该公司报出的净价是200美元
／吨CIF大贩，对方要求价格中含5％的佣金，
在这种情况下，如果要保证每吨实收200美
元的价格，该公司应报如下哪个价格？
A、205美元／吨 B、195美元／吨 C、
美元／吨 D、美元／吨
2000单选第20题，1分
天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对
外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里
兰卡进口商的确切订购数量，只知道最少要订购
10000件，这样如果设罐头的成本价是每件10元
人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后
应报多少（假设这批货物的运费是500元人民币）
？
A、10元人民币 B、元人民币
C、500元人民币 D、1000元人民币
2000单选第24题，1分
四、换汇成本和出口盈亏额
我国某企业向新加坡出售一批货物，共计
5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从
大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险
按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出
口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入
价是1美元=人民币，卖出价1美元=人民
币。试计算换汇成本和出口盈亏额。
1、换汇成本
换汇成本=72/（-10*110%*1%）
= 元/美元
换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
结论：
换汇成本>银行买入价,卖方亏损
换汇成本<银行买入价,卖方盈利
2、出口盈亏额
出口盈亏额=出口销售外汇净收入*银行外汇买入价
-出口总成本（人民币）
出口盈亏额=（）*-72
=万人民币
核算练习
根据下列资料计算每只的CIF美元单价：
火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装
箱可装250纸箱。采购价格165元 /只，增值税为
17%，出口退税为 8%；国内费用: 包装费每箱24
元；每个20‘集装箱货物所需支付的其它费用有：
仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；
报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它
400元；20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费
率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，
费率为%。报价利润率为15%，报价中需包括
5%的佣金，人民币对美元汇率为:1。
1、实际成本： 165 -165 × 8%/
2、国内费用：
24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000
3、海洋运费：3600*
4、保险费：CIF*110%*%
5、佣金：CIF*5%
CIF=实际成本+国内费用+海洋运费+保险费+佣金+利润
6、利润：CIF*15%
谢 谢
三月-
2212:09:2012:0912
:09三月-22三月-
2212:09
12:0912:09:2
0三月-22三月
-2212:09:20
2022/3/25 12:09:20
