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重视农村经纪人的培育
在全国各地农村，活跃着"经纪人"这个群体，他们→
头连着千家万户的农民，一头连着千变万化的市场。同
时，农村经纪人在引进良种、农业生产技术和相关培训11 、
帮助农民改善种植养殖结构，实现高产高效等方面也起
到了积极作用。他们的经纪活动使农业生产和农民收入
发生了很大变化，在农产品流通中发挥着重要的作用。
但我们也应该注意到，一些地方农村经纪人的发展
起步比较迟，在不同程度上还存在着经纪规模小、组织化
程度低、地域发展不平衡、执业人员素质不高、经纪行为
不规范等问题。因此，要高度重视培育农村经纪人队伍，
一方面有关部门应为农村经纪人提供多方位的服务，加
强农村经纪人的管理，多开展一些农村专业经纪人的培
训，提高农村经纪人的综合素质;另一方面要积极发挥
"经纪活农"的作用，建立和完善相关机制，从制度上规范
和发展农村经纪人队伍，真正使其为农民服务。
眼下，各地农村十分需要一批高素质农村经纪人，引
导农民多渠道、多方位、多途径地开展一些增产增收的项
目，使农民朋友在广大经纪人的帮助下，尽快走上脱贫致
富奔小康的路子O
来源、:农民日报 2017-04-12
农村经纪人的现状与发展建议
农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目
的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务
的公民、法人和其它经济组织。通俗的讲，农村经纪人又
叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直
接组织农产品交易的人。他迎合了农业、农村和农民(三
农)的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金
色的经济桥梁。他是农村经济发展的必然产物，也是推
动农民走向市场经济的重要力量。
一、什么是农村经纪人
农村经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业
结构的调整需要而发展起来的商业群体。他把市场与农
户直接联系起来，既把本地的产品卖出去，又把外地的产
品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，被人们称为"农
民与市场的纽带"。他们走南闯北，走家串户，活跃于城
乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性
和主动性，架起了广大农民走向市场的桥梁。
二、农村经纪人自身的特点及优势
1.特点
随着社会主义新农村建设的不断深入，农村经纪人
必将在农村经济的发展中扮演重要角色，发挥更为突出
的作用。农村经济的发展离不开农村经纪人。作为农村
经纪人，其发展的特点主要表现为以下几个方面。
①萌芽于自产自销。改革开放初期，国家放宽了农
民自留地和农产品统购统销的政策，一些聪明能干、胆子
大→点的农村人，开始了"提篮叫卖""卖货郎"等活动。
他们肩挑手提出售自给自余的农副产品，有时东西好卖，
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自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。
这样一来二往，他们不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜
头，还积累了一些做买卖的经验，掌握了市场上的行
情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪
人的道路O
②擅长人性化营销。随着市场的日趋成熟与饱和，
人们有了一定的市场意识，传统的公事公办式的营销方
式面临挑战，正在向"人性化营销"转变。农村经纪人正
是擅长把他们质朴、细心、热情、待人厚道的一面用在经
营中 O 这样充满人情昧的经营行为，无疑会对商家、农
家产生很大的感染力，成为在经纪行业中的法宝。
③成功来自真诚和信誉。诚实守信是经纪人安身立
业之本，是经纪人获得成功的根本保障。争取赢得农户
的信任，引导农民种，帮助农民卖，价格公道，这是农村经
纪人成功的关键。
2.农村经纪人的优势
农村经纪人在市场中闯荡，见识广、胆子大、信息灵，
熟悉市场变化规律 O 农村经纪人的产生发展及活跃，是
市场经济那只"看不见的手"在发挥作用。通过农村经纪
人让农民真正地懂得了什么是市场，如何适应市场，也使
农民更加了解如何考虑生产，怎样从事生产，进而潜移默
化地改变着他们的生产思维模式。
三、农村经纪人发展面临的问题
首先，规模小、实力弱。目前我国的农村经纪人中，
多数是以一家一户为单位或几个人合伙经营，缺乏规范
化地管理，组织化程度低，经纪行为受约束少，自律程度
低。个别农村经纪人对自身地位的认识不够，认为自己
是不起H良的"菜贩子尤视 1-'-1 身形象，只管把蔬菜销 :1: 去
了事，缺乏相互之间的沟通 、交流。
其次，农村经纪人素质参差不齐，有些经纪人文化程
度不高，素质偏低，掌握的信息量少。 对市场行情、政策
信息、市场经济的发展规律认识不足，对市场风险的预计
和抵抗风险的准备不足。
再次，有些农村经纪人素质不高，各自为政，大局观
念不够强，只关心自己外销的几位"老板"的情况 .有时还
会相互抬杠、拆台，不但给自己造成不良影响 ，也让外地
客商瞧不起。
四、农村经纪人发展的建议
我们从两个方面来对农村经纪人的发展进行讨论。
一是农村经纪人自身的建设，从农村经纪人的组织形式、
信用度、金融经纪人的时代需要等方面展开;二是市场
建设，即政府在农村经济人发展过程中应扮演的角色。
1. 自身建设
①企业化。 我国农村经纪人目前主要是以个人为单
位来进行市场交易 。 从宏观角度来看 ，这样的市场交易
费用无疑过高，而要降低市场交易费用，就要让农村经纪
人臼愿建立产权清晰、具有一定规模的企业，用费用较低
的企业内部交易来代替费用较高的市场交易。
②信用建设。 这里所说的信用 ，是指农村经纪人在
经营活动中要守信，这是市场经济的必然要求。 由于一
些农村地区市场意识落后 ，农村经纪人素质不高，在市场
活动中出现了只追求眼前利益的短期行为。
如何提高农村经纪人的诚信水平呢? 一是加强自我
学习，提高市场意识，切实认识到守信对于自身、地区经
济发展的重要性。二是加强注册和认证，建立统一的数
据库，为每个农村经纪人建立诚信档案，并且通过各种渠
道发布，比如通过农业信息网站向群众和企业提供农村
经纪人的信用查询。
③农村经纪人要努力提升自身综合素质。 要解决好
h三农"问题，适应当前农产品面临的国际竞争形势 ，农
村经纪人必须更新思想观念，提高向身素质，才能力[l入到
新一轮农村市场建设的发展行列中去。
一是树立现代营销理念。 经纪人执业靠的是自 己拥
有的知识、信息、技能和信誉，农村经纪人要发挥自身有
文化、勤奋、耐心等优势，进一步增强学习意识 ，通过学习
现代营销知识，参加各种专业协会活动、交流，来积累执
业的资水 .提高自身综合素质。
二是强化竞争发展的意识。 从事经纪业的农村人.
要进一步解放思想，认清杜会发展大趋势，突破妨碍事
业发展的习惯思维，向前看 ，向外看，特别要强化竞争发
展意识，增强创新创业的勇气，以更加积极进取的心态，
做大做强自己的事业 ，在推进农村社会经济发展的进程
中实现自身的进步与发展。
2. 政府应扮演的角色
陆于农民经纪人在农村经济发展中扮演着很重要的
角色，在促进农业增效和农民增收方面有着日，大的潜能，
因此.各级党政领导必须重视和关心农村经纪人，把农村
经纪人视为一种新型人才资源.当成发展农产品流通业
的动力和促进农民增收的新招，加强扶持和引导，才能真
正培育刷一支能干的农民经纪人队伍。
一是要规范管理经纪人行业。 相应的法律法规棚'后
是经纪人行业存在的主要问题之一。 只有有章可循、有法
可依，才能引导经纪人依法经营。 特别是针对我国统购统
销的取消和农副产品交易的特殊性，各项规章制度一定要
及时跟上，使农村经纪业发展少走弯路。 农业经纪活动健
康有序，农村经纪人队伍才能成长壮大。
一要提供培训机会 。 农村经纪业的逐渐兴旺，吸引
越来越多的人参与到经纪活动中来，也有许多人还在观
望了解。 应当通过宣传、普及等多种形式的教育培训，将
愿意参与或愿意了解经纪业的农民朋友吸引过来，让他
们了解相关法津、法规和国家的相关鼓励政策.了解经纪
人所发挥的社会作用。 通过培训树立持证经纪、诚信经
纪观念，帮助他们掌握经纪人操作的技巧和要领，进而成
为合法的经纪人。
来源 :中国论文联盟 2010-01-03
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