券商资管产品及竞争产品
目录
券商业务
资管资源及产品
同业竞争现状
资管产品与竞争产品比较
资管之
SWOT
分析
资管营销思路
资管发展方向探讨
券商业务
经纪业务
投行
自营
资管
资管资源及产品
共享渠道
经纪
业务
投行业务
共享
资源
人才
研究
分类产品
集合理财
小
集合
定向
专项
产品
特点
产品设计粗放
式
营销
计划集中式
渠道
推广自导式
同业竞争现状
排名
热门
产品
各
券商资管特点
专注业绩
提成的“东方模式”
专注
规模的“中信模式”
专注产品
创新的“国信、华泰模式”
走特色
道路的“国泰君安模式”
业绩引领
规模的“光大模式”
小快
灵的“长江模式”
资管产品与竞争产品比较
产品区别
资管产品与竞争产品比较
集合理财与专户理财的相似、不同和各自特点
营销渠道
专业
服务
投资经验
资管之
SWOT
分析
优势
政策
渠道
自有
资本参与
产品设计灵活
仓位灵活配置
收费
模式
强调绝对收益
无
排名压力
专业
服务
研究
劣
势
品牌公信
力
规模
流动性
人才
积累
市场营销
机会
审批
加快
新类型
产品层出不穷
成立
子公司
市场容量大
挑战
专户
理财挑战高端市场
同业竞争
开始
投资及风险控制能力
产品、营销、服务创新
总结：发挥优势、避免劣势、抓住机会、迎接挑战
资管营销思路
营销人员参与工作
产品设计
前期，参与市场调研
产品设计
过程，提出思路，参与可行性论证
产品开发过程，提出具体方案的过程，参与产品的创新
产品的推广和营销
营销思路
市场
细分
产品
和客户定位
品牌
建设
拓展
渠道群体
持续沟通（与渠道、客户的沟通）
服务
4P
营销组合策略
资管发展方向探讨
系列化发展方向
与经纪业务创新紧密结合
引入基金产品的成功经验
同业竞争
思路参考
国信
招商
中
信
第一
创业
财通证券
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