利用生产和供应链资产实现收入增长
两者同市场与新产品流程密切相关，因此生产与供应链作为构架不可分割的一部分，在这里要进行阐述。我们集中在这个领域的首要任务是成本、质量和加快新产品试制和上市，在这些需求之下，势必要求有效利用我们的生产和供应链资产。
成本问题首先就显示为分析安乐产品的讨论上，最初的TCT构架中讲到：恒安具有生产成本低，在中国区域具有分销和物流网络优势的生产商。然而我们可能不会选择定位在一个低价竞争者的位置上，而是出于看到，若在低端市场不进行一些调整，我们将会不断失去市场份额和销售收入
生产成本，同时也涉及到销售成本，它具体可划分为：物料成本、人工成本及其他，在我们接下来一直强调的成本问题当中，将着重每一项的分析，然而，也要考虑外包生产和定牌生产以及在其中寻找提高成本优势、服务延伸的补充作用和机会
有关生产和供应链流程的3Ws，请参见下表 ff
物料成本
物料成本是整体生产成本的主要组成部分，我们需要将整个公司的采购整合在集团采购项下，而不是由各个分公司来决策本地采购项目，这样可以实现规模采购的价格优势。采购分部、研发和生产都要求尽可能将所有的物料采购“国产化”（本地化）并评估替代性新材料降低成本的可能性。
“成本规划”流程不断发掘“新材料”/新生产流程/新产品设计，以及显著降低整体生产成本和物料成本的机会和可能性。同时将其运用于高端及低端市场。
有关“自制及外采”包装材料需有一个正式的决策框架，以确保恒安的整体成本最低。这里也包括聘雇外菜生产上，接管/承包安海卫材厂设备的可能性
材料成本排障见下表 ff
何 人
何 事
障 碍
何 时
影响力
供应链
1. 整合总部和分公司采购项目，利用整体集团采购优势
各分公司独立采购
9月15日
生产成本
供应链
2. 原材料国产化，替代性材料
降低生产成本，提高竞争力
持续性的
生产成本
生产
3. 提高一次通过率，降低产品不合格率
废品率较高
10月25日
生产成本及质量
生产
4. 提高生产效率，通过培训生产线工人培养复合多样式工作技能及为自己流程质量负责的工作习惯
生产成本较高
11月25日
人工成本及质量
生产
5. 生产设备操作培训，制作操作手册，向所有的工厂推广实施
设备启动调试、和停机时间较长
9月25日
生产成本及质量
供应链
生产
6. 安排固定的供应链和生产部成员参与新产品项目小组以确保在重要文件、流程、设备上支持新产品上市
新产品上市时间太长
7月31日
销售收入增长
供应链
7. 产品整合，使用分析法进行产品修剪
成品库存过多
10月30日
销售收入增长
供应链
生产
8. 实施原材料质量改进活动，确保供应商符合甚至超过ISO9001标准的供应商
产品质量波动较大
12月15日
销售收入增长
生产
9. 执行更严格的质量标准，以符合消费者的要求
产品质量波动较大
9月15日
销售收入增长
生产
10. 采购并载入不合格品分析，实行责任制，以确保质量问题可及时反馈给生产及供应商
产品质量波动较大
2003年第一季度
销售收入增长
生产
11. 招聘不合格品分析工程师，已完成安装
产品质量波动较大
9月30日
销售收入增长
生产
12. 所有生产线施行统计控制流程
产品质量波动较大
9月15日
销售收入增长
供应链
生产
13. 销售运营和产品的需求拉式流程联合执行，确保支持销售团队目标
订单履行合格率很低
8月30日
销售收入增长
表3. 供应链和生产部门的3Ws
CFT: BIT BRT:尚未应用 日期：7月29日
问 题：恒安公司上下并没有把原材料成本作为一个共同努力实现的驱动目标
影响力：排除这个障碍将使恒安具有低成本竞争策略的选择余地，可以比目标线降低5% （即11%），每年将带来大约6千万人民币的利润
障碍描述：压缩材料成本，没有被恒安当成是将来成功的基础，而且所有部门/员工都没有具体材料和产品成本指标
3个可能的原因：
材料成本被当成是“采购部的工作”
供应链CFT的180天降低成本计划，没有转化成BRT的行动和工作包
分公司工厂可以不受总部采购指导，有权自己采购/选择供应商
可能的解决方法（排序）：
4个CFT联合组建降低成本BRT （供应链、生产、市场、新产品）
根据供应链CFT的降低成本的180计划，制定BRT工作包
建立目标采购流程 / 总部和分公司工厂的采购原则，是购买力最大化
实施解决办法的步骤： 何人 何事 何时
A. 通过可能的解决方案
供应链CFT
CFT 议程
8月5日
B. 制定时间表/ 180天计划的执行优先次序
供应链CFT
CFT议程
8月12日
C. 制定新的目标线
降低成本BRT
BIT 议程
8月26日
生产效率
改善生产成本的第二个主要领域就是操作生产线的直接人工的工作效率。生产工人直接对自己的生产质量负责，这一点非常重要。过程检验应当扩大为生产线工人工作职责的一部分。质检的过程检验应当逐渐取消并被审核相关流程和培训生产线工人及所替代。这是改变公司文化和观念的关键，因此应当认真的贯彻执行。
生产合理规划
目前安了和安尔乐工厂的实际产能远超所需产能，产能利用率约为45%（每个工厂的具体情况不同）在新的组织构架线，生产集中，以及9大销售片区的建立，需要我们分析，是否有可能/机会进行产能合理规划。我们需要调查仓库、仓储物流、成品运输成本，同时也包括交货反应时间，这样，供应链和生产CFT才能做出具体的决策。
支持并加快产品试制及产品上市
供应链和生产流程需要研发项目小组紧密配合，支持并加快新产品试制和上市。我们必须确保新产品生产流程得到确认和批准通过。发布材料清单，设备采购、调制、安装到位，生产员工得到培训，在上市之前质量规格、具体标准就已载入。
供应链和生产部门应派人参加项目小组，并授权其完成项目小组组长规定的该项新产品上市的相关工作。
供应商能力的评估及甄选流程，特别是技术/研发支持能力对于恒安的具有相当重要的作用，它能缩短恒安采用新材料并投入生产的周期及总体时间。
新产品支持排障工作表如下所示：
CFT: BIT BRT:尚未应用 日期：7月29日
问 题：总部产品和新产品上市太慢了，生产导向性思维模式
影响力：排除这个障碍将使恒安缩减产品上市时间，并大大提高新产品和新的渠道销售，一旦确定新产品的目标销售，就可以评估其影响力
障碍描述：总部各部门之间的协作和决策制定流程不成体系，缺乏紧迫感，集中在生产问题而不是加速上市和试制上
3个可能的原因：
参加新产品开发流程的供应链/生产人员没有足够的权力来采取行动/加速达标
没有具体的负责人来确保产品上市日期，及领导项目小组及各部门
在供应商的评估/甄选过程中，没有集中考虑反应时间和技术/研发支持方面
可能的解决方法（排序）：
为涉及新产品开发的供应链/生产员工制定明确的职权范围；包含在岗位描述中
执行恒安优选供应商技术交流团队，进行信息交流以支持新产品
供应链CFT发起行动，集中在供应商订购到货时间、采购周期时间、供应商评估工作
实施解决办法的步骤： 何人 何事 何时
A. 通过可能的解决方案
供应链及生产CFT
CFT 议程
8月5日
B. 制定执行时间表
供应链及生产CFT
CFT议程
8月12日
