销售薪资发放制度
（ 试 行 ）
一 、 基 本 工 资 发 放
基 本 工 资 根 据 公 司 财 务 规 定 按 期 发 放 。
二 、 销 售 佣 金 提 成 发 放
（ 一 ） 佣 金 提 成 计 算 方 式
佣 金 提 成 =当 月 个 人 销 售 总 产 值 × 佣 金 计 算 系 数 × 个 人 所
得 税 缴 纳 系 数
（ 二 ） 佣 金 提 成 结 算 原 则
1、 佣 金 提 成 结 算 原 则
⑴ 、一 次 性 付 款 购 房 的 ，全 款 到 帐 后 ，该 套 住 房 的 销 售 佣
金 提 成 予 以 结 算 ；
⑴ 、按 揭 贷 款 购 房 的 ，签 定 贷 款 合 同 后 ，并 支 付 完 首 付 款
后 ， 该 套 住 房 的 销 售 佣 金 提 成 予 以 结 算 ；
⑴ 、分 期 付 款 购 房 的 ，首 期 款 全 款 到 帐 后 ，该 套 住 房 的 销
售 佣 金 提 成 予 以 结 算 ；
2、 退 、 换 房 佣 金 结 算 原 则
⑴ 、 退 房 ： 退 房 情 况 发 生 时 ， 该 笔 交 易 做 无 效 处 理 ， 佣
金 提 成 不 予 结 算；若 佣 金 提 成 已 经 发 放 ， 已 发 该 笔 佣 金 提 成
从 下 月 佣 金 提 成 （ 或 保 证 金 ） 中 扣 除 ；
⑴ 、 换 房 ： 发 生 换 房 情 况 时 ， 根 据 前 后 房 屋 总 价 价 差 具
实 结 算 ， 多 退 少 补 ；
已 发 放 佣 金 大 于 换 房 后 的 实 际 佣 金 ， 差 额 部 分 在 下 次 结
算 中 扣 除；已 发 放 佣 金 小 于 换 房 后 的 实 际 佣 金 ， 差 额 部 分 在
下 次 结 算 中 补 足 ；
（ 三 ）、 佣 金 提 成 发 放 时 间
佣 金 提 成 发 放 时 间 为：每 月 15 日 发 放 上 月 销 售 佣 金 提 成 。
（ 四 ）、 佣 金 提 成 发 放 比 例
佣 金 提 成 发 放 比 例 为 ： 次 月 发 放 上 月 个 人 销 售 提 成 的
70%， 公 司 暂 留 30%作 为 保 证 金 。
保 证 金 作 为 用 于 退 房 、 客 户 索 赔 、 违 反 公 司 制 度 ， 给 公
司 造 成 经 济 损 失 等 事 项 的 经 济 保 证 。
（ 注 ： 此 退 房 是 指 当 月 出 现 退 房 情 况 ， 而 当 事 销 售 人 员
在 佣 金 发 放 前 已 经 离 职 的 。）
（ 五 ）、 佣 金 提 成 及 暂 留 保 证 金 发 放 原 则
1、销 售 主 管 、销 售 人 员 如 中 途 正 常 离 开 公 司 ，须 提 前 7
天 向 公 司 递 交 辞 职 报 告 ，经 批 准 并 在 办 理 好 交 接 手 续 且 无 欠
帐 或 违 规 处 罚 行 为 的 ，公 司 即 按 规 定 发 放 未 结 佣 金 提 成（ 含
保 证 金 ）。
2、 销 售 主 管 、 销 售 人 员 若 因 触 犯 国 家 法 律 ， 将 移 交 司
法 机 关 处 理；若 严 重 违 反 公 司 规 章 制 度 而 使 公 司 声 誉 或 利 益
受 到 损 害 的 ，予 以 除 名 的 ，未 领 取 的 销 售 佣 金 提 成（ 含 保 证
金 ） 不 再 发 放 。
3、销 售 主 管 、销 售 人 员 如 中 途 不 辞 而 别 或 未 获 批 准 辞 职
而 离 职 的 ， 则 未 领 取 的 佣 金 提 成 （ 含 保 证 金 ） 不 再 发 放 。
4、销 售 主 管 、销 售 人 员 如 因 公 司 行 为 而 被 辞 退 的 ，在 办
理 好 交 接 手 续 且 无 欠 帐 或 违 规 处 罚 行 为 的 ，公 司 即 按 规 定 发
放 未 结 佣 金 提 成 （ 含 保 证 金 ）。
5、 前 一 个 项 目 的 保 证 金 不 得 累 计 至 下 一 个 项 目 。
6、 公 司 员 工 本 人 及 直 系 亲 属 实 现 的 销 售 不 予 提 成 。
7、 公 司 指 定 客 户 实 现 的 销 售 原 则 上 不 予 提 成 。
8、在 交 房 前 离 职 的 销 售 主 管 、销 售 组 长 、销 售 人 员 从 公
司 暂 扣 30%的 保 证 金 中 扣 除 10%作 为 交 房 保 证 金 。
三 、 销 售 现 场 行 政 人 员 奖 励 办 法
行 政 人 员 以 签 订 正 式 的 成 交 合 同 为 标 准 ， 每 办 理 完 毕 一
份 合 同 ， 奖 励 20 元 ， 按 月 发 放 10 元 ， 余 下 的 10 元 作 为 保
证 金 ， 年 终 一 次 性 发 放 。
四 、 销 售 冠 军 奖 励 办 法
对 于 月 度 销 售 冠 军 ， 按 当 月 个 人 销 售 总 产 值 的 ‰ 给
予 奖 励 。
月 度 销 售 冠 军 奖 励 在 当 月 提 成 结 算 时 ， 一 并 全 额 发 放 。
成 都 市 智 业 房 地 产 开 发 有 限 公 司
2003 年 7 月 12 日
