故事行销
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课程目标
通过讲授让新人明白销售过程中讲故事的好处，掌握讲故事的要领，会讲四个以上的保险故事。
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课程大纲
故事行销的好处
1
故事行销的要领
2
不同故事的保险观念
3
3
ü
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我们是怎样讲保险的？
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我们的困惑
怎样切入保险的话题
直接切入，不好意思
客户坚持，没有办法
双方僵持，很是尴尬
客户反对，无言以对
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有方法 ———
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故事行销的好处
引起客户的兴趣
转移客户的注意力
让客户感同身受
让客户有思考的空间
容易让客户认同并接受
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故事行销的要领
储备一些实用的保险故事
在合适的时机讲合适故事
讲故事时应做到声情并茂
讲完故事要总结提炼运用
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小组研讨
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身边可用的素材范围
保险生活化的小故事
健康资讯、疾病话题
养老规划
意外事故的新闻
社会新闻
身边小故事
……
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保险故事切入时机
寒暄时
初次面谈时
再次面谈时
促成前
异议处理时
只要合适，哪里都能切入！
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保险故事切入点
寒暄话题
兴趣点（寿险的功用）
衣食住行
社会新闻
小孩
工作
健康
安全
子女教育
养老
兴趣
投资
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课程大纲
故事行销的好处
1
故事行销的要领
2
不同故事的保险观念
3
3
ü
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不同故事里的保险观念
印钞机
你被保险了
保险像雨伞
破产百万富翁“卖身救母”
浙江台州“活人”被抬进殡仪馆
未满周岁婴儿百万遗产案
台湾两富豪遗产税的故事
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课后作业
熟读随堂讲义
练习讲四个保险故事
准备参加讲故事比赛
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结语
演绎精彩故事 展现行销力量
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学员手册无此内容
