2015
L&R团队
2015/11/1
TripBro（死攻略变活导游）商务计划书
目录
综述 .................................................................................................................................................... 1
产品定位和简要信息................................................................................................................. 1
规范用词 .................................................................................................................................... 1
项目介绍 ............................................................................................................................................ 2
痛点 ............................................................................................................................................ 2
目标用户 .................................................................................................................................... 2
功能需求 ............................................................................................................................................ 3
功能分类和布局 ........................................................................................................................ 3
（线路）PGC 线路查询，浏览 ................................................................................................ 3
（在路上）旅行者在旅行中的导航，导游 ............................................................................. 3
（解说）中文景点解说和 UGC 内容上传 .............................................................................. 4
（足迹）高品质旅行者的社交平台 ......................................................................................... 5
（我）个人设置，偏好设置等 ................................................................................................. 5
总结 ............................................................................................................................................ 6
二期功能构思 .................................................................................................................................... 6
项目计划 ............................................................................................................................................ 6
团队主要成员 .................................................................................................................................... 7
财务计划 ............................................................................................................................................ 7
盈利模式 ............................................................................................................................................ 7
SWOT 分析表 .................................................................................................................................... 8
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综述
本产品专注于与解决欧美自驾游的线路策划，线路浏览，和智能导游问题。
一句话描述：让死攻略变成活导游
产品定位和简要信息
本 APP 的产品定位，首先是专注为目前到欧美旅行的自驾游群体提供一个强有力的工具来规
划，指导，并伴随自己的旅行，起到“口袋导游”的作用，并提供一定的轻社交功能。
本 App 的目标是，成为任何国人到欧美自驾游的必备工具，用户在出行前，使用我们
的 app 来搜索相关的线路信息，做出决定。在路上的时候，使用我们的 app 对自己的关注
点进行提醒，并协助导航。在旅程中或者结束后，用户可以对线路信息进行补充，更正，或
者更新。
软件名称：中文名《左边右边》，英文名《TripBro》
软件平台：iOS； 安卓； 数据维护使用 web 形式。
网站地址：（已经抢注）
规范用词
“线路”： 文中的线路所指为自驾车线路。
“停留点”： 文中的停留点，是指在旅客旅程中应该被提示停留或者观景的点，这个点可能是
景观点，也可能是餐馆，酒店，古迹，博物馆，公园等。
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项目介绍
痛点
目前，自助出境游已经成为一个炙手可热的领域，国家旅游局数据显示，2014 年中国内地
公民当年出境旅游首次突破一亿人次。美国，法国，意大利等欧美发达国家赫然都是中国游
客前往最多的国家。而出行欲望最强，“最会玩”的一批人，则在出境游中不约而同的选择了自
驾游的方式，毫无疑问的是，这也是自由度最高，旅行质量最高的方式。没有人怀疑出境自
驾游毫无疑问将是未来最大的热点。
痛点在于：动辄七八天，十几天的旅行并非容易策划，尤其是离开了旅行社的成品线
路之后，普通旅行者，尤其是外语熟练程度一般的旅行者在线路制定上有相当大的难度。而
在旅行过程中，旅行者要花费每天的绝大多数时间在车上，由于缺乏高质量导游的帮助和解
说，旅行者对路边风景的了解不足，又不能及时获取信息，很多情况下，都是司机疲劳驾驶，
乘客昏昏欲睡的状态，这大大影响了旅行的质量，许多美景在车窗外一闪而过，无法重来。
即便是一个资深的自驾爱好者带队，也不能替代导游的作用。而一个高素质的，能够把旅行
体验提高一个档次的导游，却完全是可遇不可求。
所以，当有些自驾旅行者抱怨“一个景点开到另外一个景点要三小时，实在太无聊。”
的时候，也就不足为奇了。
作为狂热的旅行爱好者，我们意识到，使用手机 app，结合线路规划，线路导航和
GPS 定位技术，可以完美的解决这个痛点。
目标用户
我们目标用户的特征是：16-50 岁之间居多，能熟练使用智能手机，习惯使用社交媒体，旅
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行爱好者，并有经济实力前往欧美进行自驾游活动，这部分人群拥有良好的教育背景和经济
条件，观念上能够接受为高质量软件付款。消费力强，对生活质量，旅行质量要求高，有个
性，并渴望与众不同。
功能需求
功能分类和布局
根据应用场景，将 APP 的主体功能划分为五个部分：（线路）；（导航）；（解说）；（足迹）和
（我）。由此引导用户操作。
采取与微信相似的页面布局，底部工具栏用五个按钮实现主体功能的切换。
与微信的登录注册机制相同，并考虑引入微信，QQ 账号直接登录的功能。
（线路）PGC 线路查询，浏览
点击底部的（出发前），即可进入这个部分，在这个功能模块中，用户可以快速查询线路的相
关信息， 并“预演”旅行。
进入本模块之后，用户首先注意到的是一个线路列表，列出我们为用户提供的，成熟
的境外自驾游线路，用户点击某个线路，即可将这些线路信息一一浏览，点击“加入导航”，即
可在“导航”模块中引入这条线路。
在线路信息展示中，用户可以对线路中列出的景点发表意见，上传新的图片和文字。
（在路上）旅行者在旅行中的导航，导游
点击底部的（在路上），即可进入这个部分。进入之后，选择导航线路并确认后，出现导航界
面，进行线路导航。当接近某一个停留点的时候，自动进行提示，根据旅行者自身的设定，
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还可以提供解说服务。旅行者只需要将手机与车内的音箱连接，即可为全车人服务。
举例： 美国西部自驾经典线路中，由小镇 Page 向北，由 163 号公路开往著名的拱
门国家公园的路上，有举世闻名的纪念碑谷国家地标，许多著名电影如《阿甘正传》《风语者》
《变形金刚 4》都曾在这里取景，但此处并没有明显的标识物提醒旅行者。如果旅行者正在
使用我们的 app 进行导航，那么在 GPS 数据吻合的时候，app 将语音提醒旅行者：“前方即
将到达纪念碑谷景区”，并为用户播放相关电影的主题音乐。进一步介绍景区的背景故事，特
色，门票信息等。在时间合适的时候，如日落前，还可以自动弹出选单，询问用户是否希望
到达景区内最佳的日落欣赏点。如果用户点击确认，即可将日落点设置为新的导航目的地。
一个难忘的，高质量的旅行不仅仅取决于风景的壮丽，更在于各地的风土人情，背包
游之所以在深度上不能被“蜻蜓点水”的传统旅游所企及，正因为如此。 在欧美自驾游的时候，
路途中的小镇上经常有本地居民举办的各项特色活动，如在美国感恩节之前，许多城镇都有
南瓜节。在自驾游从加州出发，途径 10 号洲际高速前往大峡谷的路上，可以路过美国长枪
协会（National Rifle Association）的大型射击活动场地。在德克萨斯的 40 号高速路边，
有个以“72oz 牛排吃完不要钱”为特色的牛排馆，还有一个以捉响尾蛇，吃响尾蛇菜为著名特
色的小镇。70 号高速横穿美国的时候，在堪萨斯一望无际的玉米地里，有一个艾森豪威尔总
统的故居小镇。所有这些特色活动都将由我们的团队所收集，归纳，整理之后实时纳入我们
的导游系统。并根据旅行者的位置和当前日期，将这些内容推送给他们，让死攻略活起来。
真正具备时效性和可用性。
同时，我们也可以进一步引入沿途天气数据，为用户发出提示或者警报。并根据用户
所在地区的日出日落时间，公园开门关门时间，为用户提供线路的修正信息。
（解说）中文景点解说和 UGC 内容上传
点击底部的（解说）按钮，即可进入这个部分，当用户在停留在某个地点的时候，通过此功
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能可以自动调出附近一定距离内的景点照片供选择，点击播放按钮，即可播放景点解说。当
然，除了景点解说之外，我们也为用户提供一些值得注意的 Tips，如：在优胜美地公园的观
光巴士出发地，我们会提示用户：请选择坐在左边的座位上，观景角度更佳。
同时，我们也在此模块中为用户开放上传的功能，点击添加按钮，即可新建一个景点，
用户可以上传照片，文字，或者音频，同时绑定 GPS 坐标。此景点信息对其关注者开放，通
过后台审核后，即可对全部用户开放。
我们还会在这个模块中增加购物助手的功能，当用户身处某个购物中心的时候，为用
户提供相关的商品促销信息。
（足迹）高品质旅行者的社交平台
点击底部的（足迹）按钮，即可进入这个部分，在这个部分中，为用户提供了一个旅友圈的
分享功能，当用户关注了其他用户的时候，可以在这个模块中看到被关注者的最新动态。并
与其私信互动。
（我）个人设置，偏好设置等
“个人设置”中包括性别，年龄，电子邮箱，旅行偏好，个人签名等等。
“我的偏好”中，旅行者可以在我们提供的偏好列表内点击他偏好的内容，如“人文古迹”
“风土人情”“美食美酒”“风景无限”等，根据旅行者的偏好，我们将在分析后台数据的基础上，将
推荐和导航功能个性化。
“我的私信”中提供与其他用户互动的功能。
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总结
TripBro 代表了移动互联网时代的 POI 组织模式。
目前，互联网上的各种 POI 信息已经是浩如烟海，在信息极大丰富的同时，缺乏一个
有机的，体现移动互联网优越性的组织模式。移动互联网的特点，是能够根据用户的地点、
时间和动向的不同，在去芜存菁的基础上，推送更有针对性的 POI 内容。而 TripBro 将做到
这一点。
二期功能构思
为用户提供“我周围的线路”，“周围的旅伴”和“旅伴组队”等功能，进一步增加用户粘度。
为用户提供快速生成个性自驾线路的功能。
项目计划
项目已经完成先期的验证版，项目里程碑如下：
2015 年 8 月： 针对欧美的自驾游，完成需求分析和原型设计。
2015 年 9 月： 吸纳团队新成员，包括软件工程师和资深旅行家，解说员等。
2015 年 10 月： 开始软件一期的开发，开始测试工作。
2015 年 11 月： 开始通过 Google map 和网上数据搜集，为线路填充数据。
2015 年 12 月： 团队开始在美国进行实地测试，同时进一步丰富现场数据。
2016 年 1 月： iOS 版本上线，同时启动安卓版的开发
2016 年 2 月： iOS 版本开始二期功能开发。
目前，项目完全按照计划进行，主要功能均已实现。
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团队主要成员
李嘉 美国普度大学商学院教授，旅行专家，足迹遍及欧美，东南亚。
梁峰 旅美多次创业者，旅行专家。足迹遍及中国，自驾周游美国。
孔祥 资深全栈软件工程师，系统架构师，数据库专家。
徐海莲 欧美旅行专家，自驾车足迹遍及欧美，非洲，亚洲，澳洲等五十多个国家。
陈宁 东南亚旅行专家，十余次东南亚旅行经历，五年西藏生活经验。
团队成员中， 李嘉为发起人； 梁峰，孔祥是 iOS 应用 Famnotes 的作者（app store
已上架），徐海莲为 55 哩旅行工作室创始人，陈宁为前酒店行业高管。团队中另有三位软件
工程师加盟。
财务计划
资金目的：最低限额为完成一期到二期的软件开发和数据填充，测试和上线等工作。
软件研发：预计为 230 万人民币，含一年内办公场地，办公设备，和相关人员薪金。
线路数据：预计为 152 万人民币，结合线上已有数据整理和实地调研，完成美国自驾游经典
线路内容的覆盖。
推广成本：预计为 120 万人民币，含网络软文，各渠道广告等。
合计：502 万人民币
使用周期：一年
盈利模式
针对目标人群，实行免费浏览和收费导航解说相结合，同时与线下对接的盈利模式。
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默认将提供免费的线路浏览服务。
将对线路导航，自动解说等服务进行收费，每一条成熟线路独立进行收费。用户付费后，开
放以上功能。
将在“停留点”中与本地商家合作，推出“推荐停留”的广告推送。
将在“解说”中与本地商家合作，推出订购门票，酒店，餐馆的服务。
SWOT 分析表
“左边右边” SWOT 分析表
优势(Strength) 弱势（Weakness）
概念领先
应变速度和开发速度领先
欧美自助游 POI 的深度理解
极强的线路策划能力
人力不足
资金支持不足
机会(Opportunities) 威胁（Threats）
海外自驾游市场庞大，导游素质不尽人意
旅行者迫切需要一个能起到导游作用的
应用。
门槛较低
其他巨头可能跟进
