光模块企业商业模式创新策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年光模块市场前景及趋势预测 ...........................................................................................3
光模块行业市场基本情况 ...............................................................................................................4
光模块产业：新技术持续演进 ............................................................................................4
光模块行业市场规模分析 ....................................................................................................4
数通市场份额高于电信市场 ................................................................................................6
AI 模型训练带动 800G 光模块需求预期上升 .....................................................................7
市场：电信市场营收保持稳健 ............................................................................................8
2022-2023 年我国光模块行业市场深度调研..................................................................................9
全光网络建设如火如荼，光通信产业链大有可为 ............................................................9
光模块是光通信网络中实现光电转换的核心部件 ..........................................................10
AIGC、云计算等驱动下数据流量爆发增长，算力需求及支出激增 .............................14
电信侧光模块：前传、中后传向更高速率演化 ..............................................................18
东西向流量推动数据中心架构不断演化，高速率低能耗成为数通光 模块发展趋势18
2022-2023 年我国光模块行业市场竞争格局分析........................................................................22
光模块行业竞争格局分析 ..................................................................................................22
光模块行业竞争特征分析 ..................................................................................................24
光模块行业市场竞争情况分析 ..........................................................................................25
当前光模块行业竞争策略分析 ..........................................................................................26
中国光模块行业竞争态势预测 ..........................................................................................29
800G 光模块加速导入利好行业龙头 .................................................................................30
2024-2030 年光模块市场发展前景................................................................................................31
2024-2030 年光模块市场发展潜力.....................................................................................31
2024-2030 年光模块市场发展前景.....................................................................................32
2024-2030 年光模块市场规模预测.....................................................................................34
2024-2030 年光模块细分领域发展前景.............................................................................36
2024-2030 年光模块行业发展趋势................................................................................................37
政策趋势 ..............................................................................................................................37
主要趋势 ..............................................................................................................................38
市场趋势 ..............................................................................................................................39
技术革新趋势 ......................................................................................................................42
产品发展趋势 ......................................................................................................................44
三、光模块企业商业模式创新策略及建议................................................................................................44
商业模式创新的构成条件与特点 .................................................................................................45
商业模式创新的构成条件 ..................................................................................................45
商业模式创新的特点 ..........................................................................................................45
商业模式创新策略 .........................................................................................................................46
设界（设定企业的边界） ..................................................................................................46
重构 ......................................................................................................................................47
觅新 ......................................................................................................................................47
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补缺 ......................................................................................................................................47
商业模式创新的方法 .....................................................................................................................47
重新定义顾客，提供特别的产品和服务 ..........................................................................47
改变提供产品、服务的路径 ..............................................................................................48
改变收入模式 ......................................................................................................................48
改变对顾客的支持体系 ......................................................................................................48
发展独特的价值网络 ..........................................................................................................48
商业模式创新的 12 条心法 ...........................................................................................................49
提供“比别人更加懂我”的价值...........................................................................................49
（1）找准 who 和 what ................................................................................................................49
（2）关注未被满足的需求 ..........................................................................................................50
（3）从产品思维转换到价值思维 ..............................................................................................50
（4）建立价值标签 ......................................................................................................................50
（5）激发对价值的感性认知 ......................................................................................................51
关注更高效率的变现 ..........................................................................................................51
（1）交易过程精简化 ..................................................................................................................52
（2）生产过程集约化 ..................................................................................................................52
（3）考虑收入方式的转换 ..........................................................................................................52
找到“突破天花板”的能力...................................................................................................53
（1）注重商业模式的可拓展性 ..................................................................................................53
（2）保证所有参与者的增量式收益 ..........................................................................................53
（3）对内可复制 ..........................................................................................................................54
（4）对外有壁垒 ..........................................................................................................................54
经营的创新方向 .............................................................................................................................55
突出文化主体 ......................................................................................................................55
拓展经营项目 ......................................................................................................................55
适应目标顾客 ......................................................................................................................55
引导消费潮流 ......................................................................................................................56
八个创新模式 .................................................................................................................................56
经营模式的创新 ..................................................................................................................56
追求极致的创新 ..................................................................................................................56
安全的创新 ..........................................................................................................................56
经营细节的创新 ..................................................................................................................56
挖掘需求的创新 ..................................................................................................................56
管理效率的创新 ..................................................................................................................57
智能科技的创新 ..................................................................................................................57
细节的创新 ..........................................................................................................................57
四、光模块企业《商业模式创新策略》制定手册....................................................................................57
动员与组织 .....................................................................................................................................57
动员 ......................................................................................................................................58
组织 ......................................................................................................................................58
学习与研究 .....................................................................................................................................59
学习方案 ..............................................................................................................................59
研究方案 ..............................................................................................................................59
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制定前准备 .....................................................................................................................................60
制定原则 ..............................................................................................................................60
注意事项 ..............................................................................................................................62
有效战略的关键点 ..............................................................................................................62
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................65
战略结构组成 ......................................................................................................................65
战略制定流程 ......................................................................................................................65
具体方案制定 .................................................................................................................................66
具体方案制定 ......................................................................................................................66
配套方案制定 ......................................................................................................................69
五、光模块企业《商业模式创新策略》实施手册....................................................................................69
培训与实施准备 .............................................................................................................................69
试运行与正式实施 .........................................................................................................................70
试运行与正式实施 ...............................................................................................................70
实施方案 ..............................................................................................................................70
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................71
增强实施保障能力 .........................................................................................................................72
动态管理与完善 .............................................................................................................................73
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................73
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................74
一、前言
现代企业的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合资源，以创造一种新的经营模
式。创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。
那么，经营的创新方向是什么？
创新模式有哪些？
下面，我们先从光模块行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年光模块市场前景及趋势预测
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光模块行业市场基本情况
光模块产业：新技术持续演进
CPO技术：使用射频基板做交换芯片和光引擎的共同封装，优点是能够降低电信号的高频损
耗，但无法进行热插拔，在一定程度上影响设备的维修性。
◆ LPO技术：基于线性驱动芯片技术实现可插拔光模块，线性度更优，整体上降低系统功
耗，并移除 DSP。
◆ 硅光技术：采用激光束代替电子信号传输数据，将光学器件与电子元件整合在微芯片上，
提升芯片间的传输速率。
◆ 薄膜铌酸锂调制器：具有体积小、带宽高、半波电压低的优点，与硅光技术结合能够有效
提升光模块的性价比。
光模块行业市场规模分析
根据 LightCounting的数据，2016年至 2021年，全球光模块市场规模从 亿美元增长到
亿美元。2022H1全球光模块市场规模达 亿美元,同比增长 25%以上。LightCounting预
测 2022年全球光模块市场规模将增长至 亿美元，2025年将达 113亿美元。
图：2016-2025 年全球光模块市场规模
资料来源：LightCounting，源杰科技招股说明书，安信证券研究中心
据中经产业信息研究网数据,我国光模块市场规模已从 2017年的 131亿元增长至 2021年的
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285亿元，CAGR达 %。
图：2017-2021 年中国光模块市场规模
资料来源：中经产业信息研究网，
光模块主要有以下应用场景：连接器、Fibre Channel、以太网、CWDM/DWDM、有线接入、无线
接入。
根据应用领域进行划分，主要有数通市场（Datacom）和电信市场（Telecom）。
经历多年演进，形成了数通市场规模大于电信市场的格局。其中，海外云厂商对数通市场的持
续增长贡献较大。
数通市场
根据 Yole预测，数通市场、电信市场预计将在 2027年分别达到 168亿美元和 79亿美元的市
场规模，CAGR预计分别为 19%和 8%。
数通光模块平均迭代周期约 3-4年，例如 100G从 2016年开始上量到 2021年已有 5年的生命
周期，预计 400G生命周期也将达到 4、5年。
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400G数通光模块从 2020年开始进入规模上量阶段，预计 22-24年将持续上量，800G数通产品
从 2022Q4开始规模化商用，预计 2023年将进入大规模交付。
电信市场光模型的使用场景主要为：5G 前传、中传和回传，以及城域网、骨干网和核心网的
传输。
以太网场景对中高速率光模块需求量大，预计以太网场景下对 400G/800G的需求将持续增长，
且可能以 400G与 800G光模型同步导入的方式进行。
数通市场份额高于电信市场
光模块主要有以下应用场景：连接器、Fibre Channel、以太网、CWDM/DWDM、有线接入、无线
接入。
◆ 根据应用领域进行划分，主要有数通市场（Datacom）和电信市场（Telecom）。根据 Yole
预测，数通市场、电信市场预计将在 2027年分别达到 168亿美元和 79亿美元的市场规模，CAGR
预计分别为 19%和 8%。
◆ 以太网场景对中高速率光模块需求量大，预计以太网场景下对 400G/800G的需求将持续增
长，且可能以 400G与 800G光模型同步导入的方式进行。
市场：高性能 AI数据中心带动 800G光模块需求
数通市场与下游算力和流量需求强相关：光模块与规划建设的数据中心总算力以及流量规模相
关。目前线上办公等场景的使用量逐步减少，但人工智能新技术落地和商业化带来的增长空间仍对
未来的算力和流量需求有持续的支撑。
◆ 海外云厂商在云基础设施方面较国内云厂商投入大：2022年微软、谷歌、亚马逊等海外云
厂商在包括光模块在内的云基础设施领域较国内云厂商投入大，也从侧面反映了海外云厂商对光模
块市场的影响力。
◆ 800G光模块的周期与 400G/100G的不同点：目前人工智能模型训练量快速增长，催生高性
能 AI服务器集群的建设需求，而集群内部通信对 800G光模块存在确定性需求。我们认为：
光模块尚未量产，下一代高性能计算设备对通信带宽的要求使云厂商无法回避对 800G的采购需
求，从而使 800G较 400G和 100G更长时间处于采购的高位水平。
图：海外云厂商在云基础设施上投入大（单位：亿美元）
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资料来源：Canalys，上海证券研究所
AI模型训练带动 800G光模块需求预期上升
◆ 目的：测算明年（2024年）由 AI模型训练直接产生的 800G光模块需求。
◆ 结论: 2024年 800G光模块出货量空间大概率在 290-430万块。
◆ 核心假设：
（1）假设 800G光模块技术成熟后，主要的 AI计算设备厂商会对自身产品进行升级。考虑到
软件层面 CUDA架构在 AI模型训练中的不可替代性，我们直接以 NVIDIA最新一代产品 HGX H100
和 NVIDIA Quantum 9700为原型，对升级后的服务器平台和网络交换机配置进行预测。
（2）HGX H100系统采用 Fat-Tree网络架构，我们假设：HGX H100之后会部分使用 4个 800G
光模块，对应的 NVIDIA Quantum交换机之后会使用 32个 800G光模块，且 PCIe Gen 6的带宽高于
NVLINK的单向带宽。
（3）考虑到云基础设施投资集中在头部的四家企业，以及大模型加速落地的迭代需求，我们
假设：在 2024年，四家企业在建的 AI服务器集群，应满足同时训练 4-6个 GPT-4量级的大模型，
且训练周期不大于 14天。
◆ 测算过程：
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（1）以 4层堆叠的 HGX H100系统计算，1套以 HGX H100为原型的下一代服务器平台对应 127
台下一代服务器和 64台下一代光纤交换机，共计 2556个 800G光模块。
（2）根据参考文献，我们推算：GPT-4的 Token数量为 14000B，参数数量为 650B；根据参考
文献，我们推算：下一代计算设备的单卡吞吐量是 840TFLOP/s；根据假设(3)，使用 70个下一代
服务器平台参与训练。
（3）根据参考文献中的半经验公式(4)，新建高性能 AI数据中心所使用的 800G光模块，在满
足同时训练 4个 GPT-4量级的大模型的情况下出货量为 290万块，满足同时训练 6个 GPT-4量级的
大模型的情况下出货量为 430万块，出货量空间为 290-430万块。
市场：电信市场营收保持稳健
电信市场光模型的使用场景主要为：5G 前传、中传和回传，以及城域网、骨干网和核心网的
传输。
◆ 我国是全球最大的 5G市场，近年来随着 5G基站建设逐步完善，5G基站新建数量的增长呈
现稳健增长的趋势，也进一步带动光模型电信市场保持平稳发展。
◆ 三大运营商资本开支稳健，共建共享在一定程度上缓解了运营商在资本开支上的压力，但
同时也相对降低了 5G基站的建设数量预期。
图：5G基站建设数量稳健增长（单位：万个）
资料来源：工业和信息化部，上海证券研究所
*2019年 5G基站保有量根据 2020年存量数据推算
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图：三大运营商资本开支稳健（单位：亿元）
资料来源：iFinD，各公司公告，上海证券研究所
2022-2023年我国光模块行业市场深度调研
全光网络建设如火如荼，光通信产业链大有可为
我国通信网络建设当前正处于向绿色全光网迈进关键节点。通信网络是支撑我国数 字经济建
设及经济社会进一步发展的关键性公共基础设施，其带宽、时延、连接能 力的提升是支撑满足
AIGC 爆发下大流量需求的必要条件。而与传统铜线相比，光 纤作为通信介质既可以显著提升网络
传输速度，又能够降低能耗，符合国家绿色中 国战略要求。回顾我国固网通信接入领域发展历
史，2010 年前主要以铜缆连接为主， 当时技术尚不成熟，速率低且距离受限。2010 年-2020 年
为光纤网络逐步普及，渗 透率缓慢提升阶段，骨干网部分铜缆被光纤替代，光纤到户开始建设。
2020 年至今 我国已较大程度实现光纤到户，进一步提速的双千兆战略正在建设，我国固定网络
建设正向 F5G 千兆光网的绿色全光网时代迈进。
图：我国固网通信接入发展历程
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数据来源：ETSI、安永
光通信普及解决传统通信方式铜缆信号衰减、高能耗痛点。传统固网建设大都采用 铜线作为
通信传输媒介，存在信号衰减快、能耗更高等缺点，此外铜作为国家战略 资源，自给率较低。根
据中铝集团统计，我国铜精矿自给率从 2000 年的 %降 至 2020 年的 %，固网建设继续
大量使用铜缆会进一步加剧铜矿供应短缺风险。 而 F5G 千兆光网采用光纤作为介质，其原料二氧
化硅易获得且使用寿命长，此外光 信号传输相比电信号传输衰减损耗及抗干扰能力更强。对家庭
用户使用光纤网络相 对于铜线/同轴电缆的节能幅度可以达到 60-75%/70-85%，每户每天可节省电
量达 。
光模块是光通信网络中实现光电转换的核心部件
光通信在通信系统中不可或缺，应用范围有望持续拓展。光通信作为目前多种通信 方式中的
一类，主要指以玻璃光纤为介质。光纤通信的通信系统，属于通信技术的 一种。因光纤传输的高
速率低损耗优势在通信系统中广泛应用。目前电信系统组成 中的发射机、接收机、传输媒介以及
模拟数字信号的转化过程中均需用到光通信技 术。随着全光网建设进程深入光通信将进一步提升
在通信网络中的应用广度，光通信产业链处于长期成长周期。
光通信产业链：光芯片国产化潜力大，光模块世界领先深度受益 AI 需求爆发。光 通信光通
信产业链主要包括上游的光芯片、光组件厂商，中游的光器件、光模块及 光通信设备厂商以及下
游的客户三个环节。光通信设备主要应用在电信市场的运营 商网络建设及数据通信市场的互联网
厂商的数据中心互联通信中。从各个环节来看， 光芯片环节价值量高，但尤其在高速光芯片领域
由国外厂商主导，国内厂商从低速 光芯片开始逐步提升渗透率。光器件光模块领域，国内龙头中
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际旭创、新易盛、光 迅科技、天孚通信等已取得世界领先地位，已成为北美头部云厂商等客户重
要供应 商，深度受益 AI 算力爆发带来的高速光模块需求，有望迎来业绩爆发式增长。光通 信设
备环节我国华为、中兴、烽火等厂商均取得全球领先地位，国产化率较高。
图：光通信设备产业链示意图
数据来源：福睿研究
光纤通信通过光电信号转换实现高速信息传输。光纤通信网络主要由发射机、中继 器、接收
器及光纤光缆等部件组成。其中光发送机由光源、驱动电路等组成，光源 将输入信号由电信号转
换为光信号，并通过连接器及耦合技术注入光纤线路在光纤 中通过折射传播。光中继器的作用为
将经过长距离传输后受到损耗的微弱光信号通 过放大、整形等环节再生成一定强度的光信号，降
低信号失真并保证通信质量。光 接收机由光探测器、放大器和相关电路组成，负责将从光纤线路
输出的光信号转化 为电信号，并经过放大和后处理后恢复成发射前的电信号。
光模块目前以可插拔式为主，其结构构成中 TOSA 和 ROSA 为核心器件。光模块 集成了发射
及接收数字或模拟信号的功能，通常以独立于网络外部的可插拔式为主， 也有网络芯片形式。一
个典型光模块包含发射器、接收器、集成电路、射频电路、 数字控制及机械部件等部分。其中
TOSA（发射光组件/Transmitter Optical Subassembly）、ROSA（接收光组件/Receiver Optical
Subassembly）及电路板是成本 占比最高的部件。而 TOSA 和 ROSA 作为发射和接收信号的关键器
件，直接影响整 体光模块性能，其中 TOSA 主体为 VCSEL、DFB、EML 等激光器芯片，ROSA 主 体
为 APD、PIN 等探测器芯片。一般光模块中光芯片成本占比在 30%-40%左右，而 高端高速光模块
这一比例可以提升至 50%左右。
光模块技术演技路线方面，光模块技术迭代速率持续加快。从光模块行业技术演进 时间节点
来看，2014 年-2018 年行业主要以 100G 光模块为主流产品，2020-2021 年 行业领先企业开始启
动 400G/800G 光模块研发推进工作。在 AIGC 推动下，预计 800G 光模块在 2023 年开始小批量
生产，下一代 光模块预计 2025 年开始逐步 量产。
图：光模块速率迭代时间线及中际旭创相关产品示例图
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数据来源：Yole、中际旭创官网
光模块技术集成化趋势不断提升以应对算力剧增带来的更高技术要求。AIGC 爆发 下大模型训
练需求快速提升、算力及数据中心互联需求催生对于更高速率、更高性 能机低功耗的光模块产品
需求。通过不断缩减光模块与交换机 ASIC 的距离，从而 一方面减少铜线的使用降低功耗、另一
方面缩短使用铜线的传输距离而提高光纤传 输的距离占比从而提高整体光模块的传输速率。目前
大规模应用的技术路线为可插 拔式光模块，技术成熟。主要通过 QSFP 连接器与交换机电路板连
接，通过铜线与 交换机 ASIC芯片传输数据。未来光模块会逐步集成到电路板上，并逐步缩进与
ASIC 芯片的物理距离：OBO 板载光学为将收发模块通过插槽插到电路板上，该项技术 2015 年开
始研发；近封装则是将光引擎插到承载交换机芯片的有机衬底上，光引擎 与交换机芯片距离缩减
到 150mm，预计 2026 年左右时间点开始会有大规模应用； 共封装技术下光学与交换机芯片距离
进一步缩至 50mm，且通过 TSV 技术完全集成， 共封装技术成为主导时间点推测在 2032 年
左右，3D 共封装完全继承时间点则 要更远。
图：光模块技术演进趋势：光学部件与 ASIC 芯片集成度不断提升
数据来源：Yole
从行业远期发展来看可插拔式光模块受限于能耗指数级增长，推动以 CPO 为主要 降低功耗技
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术路径的研发及商业化需求。根据 Science 杂志文章《Recalibrating global data center
energy-use estimates》数据，全球数据中心能耗 2010-2018年仅增长了 8%， 外推到 2022-
2023 年仅增长 2%-3%，主要原因在于云厂商将算力从企业级数据中心 向超大型数据中心转移提高
效率、以及服务器级内存效率稳步提升。从能耗分布来 看，数据中心能源消耗主要来自于服务器
和基础设施。随着数据中心 PUE 值降低及 效能比提升，服务器电力消耗逐渐成为主要部分。存储
消耗占比也有较大提升但占 比较低，基础设施消耗占比逐渐下降。网络消耗占比一直处于较低水
平， 2012/2018/2022 年数据中心网络侧用电占比分别仅有 1%/2%/3%。随着 800G 等高速 光模块
渗透率提升，功耗将呈指数级增长，预计到 2028 年光学部分能耗在数据中心 占比将超过 8%，传
统可插拔式光模块进一步提速将受到功耗急剧增长限制，而以 CPO 为代表的新兴技术相比可插拔
式光模块可实现 25%-30%的功耗节省，CPO 技 术目前面临的挑战在于封装和低损耗光线互联，在
技术成熟后可以大幅改善光模块 耗电情况，支撑数据中心数据传输带宽提升。
图：全球数据中心耗能分类情况
数据来源：Science
图：云数据中心年度光模块功耗呈指数级增长
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数据来源：Lightcounting
图：CPO 相比可插拔式光模块可节省 25%-30%功耗
数据来源：Cisco
AIGC、云计算等驱动下数据流量爆发增长，算力需求及支出激增
人工智能、云计算、5G、大数据、元宇宙等新技术应用爆发下数据流量高速增长， 数据中心
主导数据流量处理和交换。根据公开数据，2021 年全球产生数据流量为 ，其中 %
（）为数据中心 IDC 产生的流量。其中数据中心内部、 数据中心与用户间、数据中心与数
据中心间产生的流量分别为 、、。 2016 到 2021 年全球数据中心流量从
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增至 ，年复合增速 %，而云 数据中心流量从 6ZB 增至 2021 年的 ，年
复合增速达 %。在我国东数西 算、数字经济建设背景下对于核心算力基础设施数据中心的高
吞吐及大带宽需求愈 发迫切。
图：2021 年全球数据流量情况
数据来源：产业信息网
数据流量爆发及 AIGC 驱动下，企业人工智能（AI）支出快速增长，中国智能算力 规模高速
提升。根据 IDC 数据，全球企业 AI 投资从 2019 年的 亿美元增至 2021 年的 亿
美元，预计 2022 年增长 %至 亿美元，2025 年有望突 破 2000 亿元。AI 支出增速
显著高于数字化转型投入增速。数字化进程推进下海量 数据增长使得我国算力基础设施建设快速
发展。根据《2022-2023 年中国人工智能 计算力发展评估报告》，我国智能算力规模预计从 2021
年的 增至 2026 年的 ，2021-2026 年年复合增长率达 %，而同期
通用算力规模从 增至 ，年复合增长率 %。
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图 ：中国智能算力规模高速增长
数据来源：IDC
大模型推动中国 AI 相关支出快速增长。根据 IDC 数据，2022 年中国 AI 市场规模 小幅低
于预期，同比增长 %，主要系疫情、经济形势及供应链等原因使得政企 客户市场服务器及存
储系统采购放缓。到 2023 年随着 ChatGPT 大模型引领下的 AIGC、数字人、多模态大模型等需求
爆发，增速有望回升，市场规模将达 亿 美元，到 2026 年将达 亿美元，2021-2026
年五年复合增长率超过 20%。细分 产品来看，AI 硬件占比超过一半；AI 软件受益于 NLP、CV 等
大模型带来的性能提 升占比有望快速增长，预计到 2026 年中国 AI 软件市场规模将达到
亿美元，占 比 29%，较 2021 年提升 10 个百分点；AI 服务市场到 2026 年将达到 亿美
元， 五年年复合增长率近 30%。细分市场来看，互联网云厂商等专业服务领域行业客户 仍是主要
需求方，其次为地方政府、银行和通讯领域，预计到 2026 年占比分别为 %、%、%和
7%。其中银行和地方政府增速最快，五年 CAGR 超 23%。
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图 ：中国人工智能市场支出规模预测
数据来源：IDC
图 ：2026 年中国人工智能市场支出预测（行业）
数据来源：IDC
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电信侧光模块：前传、中后传向更高速率演化
5G 演进下前传带宽催生 50Gb/s 及更高速率光模块需求。通信领域前传光模块是连 接基带处
理单元（BBU）与远端射频单元（RRU）/有源天线处理单元（AAU）的重 要构成部分。其速率不断
演进从 2G 的 、3G 的 到 4G 的 6/10Gbps， 传输距离包括 300m、 和
10km 等。5G 接入网下 AAU 天线数量将提升 8 倍， 空口带宽从 20MHz 升至 100MHz，同样 CPRI
方案下带宽需求将提升 40 倍。通过 eCPRI 切分方案将部分 BBU 部署在 AAU 上降低带宽需求从
而使得目前 5G 前传接 口带宽需求为 25Gbps。未来随着 Sub 10GHz、毫米波等频段上逐步部署，
天线和空 口数进一步增加，前传光模块速率将达到 50Gb/s，推动对更高速率光模块需求提升。
5G 中回传光模块有望提升对 400G 及 800G 高速光模块的需求。5G 中回传接入层 以环形拓
扑为主，典型带宽需求为 10/25/50/100Gb/s，而随着高速率远距离传输的光 模块技术如
400Gb/s、30/40km 技术方案的成熟和 800Gb/s 光模块的演进升级，下一 阶段 5G 中回传光模块
有望采用更高速率新型光模块技术方案。
表：5G 中回传新型光模块潜在对 400G/800G 高速光模块的需求
数据来源：IMT-2020
东西向流量推动数据中心架构不断演化，高速率低能耗成为数通光
模块发展趋势
传统数据中心结构不断优化，由传统三层分层模块化结构向更扁平易扩展的 CLOS 架构演进。
传统企业数据中心一般采用分层模块化设计，传统大型数据中心通常呈 三层网络架构：1）接入层
/机顶交换机：用于所有计算点的连接；2）汇聚层：汇聚 交换机与 Access 交换机相连接，具备
网关、路由策略等功能、并部署有防火墙、负 载均衡等业务；3）核心层：核心交换机用于汇聚层
的互联并实现数据中心与外部网 络的通信。早期数据中心数据流量大多为南北向流量（数据中心
外客户端到数据中心服务器流量），三层架构可以实现较好的负载均衡。而随着东西向流量（数据
中心 内部服务器之间的流量）占据主导地位，催生三层架构分层模块化转向 CLOS 架构， CLOS
架构又包括 Fat-Tree 胖树、Spine-Leaf 的架构，更加扁平更易于水平扩展。
交换芯片速率提升带动 800G 和 高速率光模块需求增长。从目前数据中心光模块部署进
度来看，2019-2020 年起亚马逊、谷歌、微软、Facebook 等北美头部云厂 商及科技企业的超大型
光模块企业商业模式创新策略研究报告
19
数据中心内部互连已开始商用化部署 400Gb/s 光模块；而国 内数据中心节奏相对较慢，目前处于
100Gb/s 向 400Gb/s 的过渡正在大规模部署。 此外，从数据中心交换芯片吞吐量历史演进来看，
平局每两年速率提升一倍，预计 2023 年将达到 年之后达到
片速率指数增长下 800Gb/s 和 等更高速率将光模块需求有望逐步放量。
图：数据中心交换芯片吞吐量不断提升，带动光模块速率不断迭代
数据来源：IMT-2020
光通信在数据中心传输中逐步向短距离场景渗透。目前网络架构下机柜内部大部分 由铜线连
接，随着 SerDes 速率提升解决速率限制瓶颈，铜线连接将向具备更大带宽 容量、更好电磁抗干
扰性的光纤转移，从机架之间向板到板、芯片到模块以及新派 到芯片领域光学部件应用有望逐步
提升。预计机柜顶交换机将同时具备数个用于向 下连接的可插拔接口以及向上连接的 CPO 节点。
数据中心互联下光模块向更高速率持续迭代，下一代 800G 光模块蓄势待发。数据 中心内部
依据具体场景不同目前运用的光模块速率及技术不同。叶脊架构下数据中 心互联场景可以分为数
据中心之间、脊-核心、叶-脊、TOR-叶、服务器-TOR、服务 器之间场景，除服务器与服务器间场
景外其余场景互联均应用有光模块。预计随着 AI 带来的流量爆发驱动下，TOR-叶连接及之上的连
接层级下一代均向 800G 速率转 换，光模块厂商迎来新一代技术带来增量需求。
表：数据中心典型光互连场景
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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数据来源：IMT-2020、东北证券
数据中心内部互联数据流量（东西向流量）占比大，光模块向高速率、低功耗、低 成本和智
能化方向演进。速率方面，提升驱动力主要来自交换芯吞吐容量和 Serdes 带宽提升，Serdes 是
ASIC 芯片与外界交换数据的基本单元，光端口带宽为 Serdes 带宽整数倍，如 100G CAUI4 端口
包含 4 个 25G NRZ Serdes。功耗方面，400Gb/s 光模块早期功耗为 10~12W，预计随着技术进步
长期功耗有望降低至 8~10W；目前 800Gb/s 光模块功耗为 16W 左右，此外光电共封装光引擎
（CPO）技术也是未来发 展趋势，通过光引擎与交换芯片合封来降低互连 SerDes 功耗及成本能够
降低光模块 未来随着速率提升而带来的功耗指数级增长。降低成本方面，主要通过调整机柜布
局、DAC 代替光缆、非相干方案长距离拓展等途径实现。智能化方面，AI、机器学 习、大数据技
术赋能光模块健康度监控及故障预警等功能的增加也对光模块提出了 新的要求。
表：部分数据中心光模块类型及技术参数情况
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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数据来源：ODCC
短期内技术成熟成本低的可插拔式光模块仍将为主流方案，未来 CPO 共封装模式 将逐步成为
主流方案之一。预计 2024 年之前，可插拔式光模块仍将是市场主流技 术路线。其技术成熟、成
本低，可以快速出货满足头部云厂商客户快速构建大模型 所需算力基础设施的激增需求。此外头
部光模块厂商也于近几年相继推出板载光学 /共封装光学方案，目前处于渗透率提升、出货爬坡阶
段，未来几年可插拔将与 CPO 路线共存，而随着 CPO 技术路线成熟、技术工艺进步带来成本降低
下，预计 2030 年后 CPO 将凭借性能优势成为主流技术路线。
英伟达 A100、H100 GPU 为 AI 服务器普遍选择方案，A100 SurperPOD 架构下采 用 200G 光
模块。当前英伟达 GPU 方案为 AI 服务器芯片主流，OpenAI 即用英伟达 H100 训练 ChatGPT。英
伟达于 3 月推出算力更强的 A100 GPU 和 H100 GPU,算力 进一步提升行业领先优势明显，预计大
模型厂商均将英伟达 A100 等为主要服务器 芯片方案。以 A100 为例，在英伟达 AI 数据中心架
构解决方案 SuperPOD 中，每台 服务器配有 8 块 A100 GPU，每个 SuperPOD 共有 140 个 A100
服务器 170 个 200G InfiniBand 交换机，此外每台 DGX A100 配有 8 个 200Gbps 的高速计算网
和 2 个 200Gbps 的高速存储网。每台交换机 40 个 200G 端口，则 170 个交换机共有 6800 个
端口，考虑端口冗余下 70%-80%的端口利用率，则共 4760-5440 个 200G 光模块 需求，SuperPOD
共 1120 块 A100 GPU，则英伟达解决方案下 GPU 与光模块数量之 比为 1：。
AI 推算类大模型带来算力需求为光模块带来的市场空间增量约为 6%-10%。依据 集邦咨询推
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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测，类 ChatGPT 大模型训练及推理运营所需算力合计约为 30000 块英伟 达 A100 GPU；假设按照
英伟达 SuperPOD 方案，根据上述测算，GPU 与光模块数 量之比为 1：，取 计
算。假设保守/中性/乐观情境下，类 ChatGPT 大模 型数量分别有 15/20/25 个，200G 光模块单
价为 200 美元，则最后得出在保守/中性/ 乐观情景下 AI 服务器及数据中心带来的光模块增量市
场空间分别为 亿美元；根据 Yole 数据，2021 年全球数通光模块市场空间约 59
亿美元，2021-2027 年 CAGR 为 19%，按照 2022 年增速 20%测算，则 2022 年全球数通市场规模
约为 71 亿美元。AI 大模型带来的数据中心光模块增量在保守/中性/乐观情景下分别为
%/%/%。
表 ：AI 大模型光模块增量需求测算
数据来源：集邦咨询
2022-2023年我国光模块行业市场竞争格局分析
光模块行业竞争格局分析
2023年 6 月 1 日消息，光通信行业知名市场机构 LightCounting 公布了最新版 2022 年全
球光模块 TOP10 榜单。
中国厂商占据重要份额，中国厂商在全球光模块市场占据重要地位，在 2022 年全球前十大光
模块厂商中中国厂商占据 7 席，分别是：旭创科技（排名并列第 1）、华为（排名第 4）、光迅
科技（排名第 5）、海信宽带（排名第 6）、新易盛（排名第 7）、华工正源（排名第 8）、索尔
思光电（排名第 10）。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
23
图：全球光模块供应商排行
数据来源：LightCounting
根据榜单，中国光模块厂商 2010 年仅有武汉电信器件有限公司（WTD，后与光迅科技合并）
入围；2016 年，海信宽带、光迅科技两家入围；2018 年，依然只有海信宽带、光迅科技两家入
围。2022 年，旭创科技（排名并列第 1）、华为（排名第 4）、光迅科技（排名第 5）、海信宽
带（排名第 6）、新易盛（排名第 7）、华工正源（排名第 8）、索尔思光电（排名第 10）入
围。
值得一提的是，索尔思光电被中国公司收购，故本期已是中国光模块厂商。剩下 3 个名额，
留给了 Coherent（并购了 Finisar）、思科（并购了 Acacia）和英特尔。LightCounting 在去年
改变了将设备供应商制造的光模块排除在分析之外的统计规则，因此华为、思科等设备商也得以上
榜。
LightCounting 指出，2022 年，旭创科技、Coherent、思科、华为四家厂商占据全球光模块
市场份额超过 50%，其中旭创科技和 Coherent 分别获得近 14 亿美元的收入。鉴于思科和华为在
网络系统领域的巨大资源，有望成为光模块市场的新领导者。其中，华为是 200G CFP2 相干 DWDM
模块的领先供应商。思科的业务得益于首批 400ZR/ZR+光模块出货。光迅科技和海信宽带 2022 年
光模块营收均超过 6 亿美元。新易盛和华工正源则是中国光模块厂商近几年的成功案例，通过向
云计算公司销售光模块，排名上升进入全球 Top10 之列。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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光模块行业竞争特征分析
竞争格局：海外厂商聚焦上游，逐步退出光模块行业
国内光模块厂商从光模块的封装和测试业务起家，在十余年的时间里将业务范围扩展到光模型
以及部分光芯片的研发、设计。
◆ 近年来，国内光模块厂商市占率大幅提高。截至 2021年，全球前十大光模块厂商中，国内
厂商占据五席。
◆ 海外光模块厂商通过一系列的收并购，逐步聚焦上游毛利率更高的光芯片行业。截至 2021
年，国内厂商在光模块行业的市场份额已经从 2010年的 15%增长到超过 50%。
中国光模块厂商全球竞争力不断提升，华为、中兴、烽火主导我国光通信设备市场。光模块行
业竞争较为激烈，国内厂商凭借工艺积累不断提升国际市场份额。随着数通市场对于高速光模块需
求逐步释放，国内龙头光模块公司有望尽享行业发展技术迭代期红利，实现业绩高速增长。我国光
通信设备市场方面，华为占据 25%市场份额排名榜首，中兴 12%市场份额占据第二，烽火 6%的份额
位列第三。国内光通信设备市场竞争格局来看，国内世界一流通信设备商华为、中兴等仍具备较强
竞争优势。
据 Omdia数据，2022～2023年，600G至 800G光模块将规模部署。其中，59%的通信服务提供
商（CSP）计划部署 600G光模块和 800G光模块，7%的 CSP计划部署 600G光模块，19%的 CSP计划
部署 800G光模块。
市场调研机构 LightCounting预测，2022年开始，800G光模块会逐步起量，预计到 2024年将
超过 400G光模块的销售额，市场规模达 70亿美元（约 470亿人民币）。光模块产业链公司 2022
年上半年业绩优秀，受益于云计算旺盛需求，有望持续成长，同时布局激光雷达赛道，进军蓝海市
场，打开新的成长曲线。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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图表：2022年全球光模块企业市场份额
数据来源：Wind，
光模块行业市场竞争情况分析
1、国内光模块厂商市场份额快速扩张
根据 LightCounting统计的头部光学元件供应商的总销售额，2010年全球市场份额约 28亿，
增长至 2021年达到 87亿美元，国产厂商市场占有率超过 50%。2021年全球前十大光模块厂商中，
中国厂商个数升至 5位。回顾过往 10年光模块行业发展历史，国产厂商所占份额持续提升。
从 2021年各光模块主流厂商的规模来看：全球市场上美国公司Ⅱ-Ⅵ（Finisar）占据第一，
光模块业务收入达到人民币约 123亿元，占据市场份额 17%；国内市场上中际旭创位居头把交椅，
光模块收入达到约 73亿元，之后依次是光迅科技、华工科技、新易盛、博创科技和剑桥科技。总
体来看，国内光模块厂商在全球份额已经占据一席之地，但国内各大厂商的实力相差仍较大。
从 2021年各光模块厂商的毛利率对比来看：光模块厂商的毛利率水平相差不大，总体较高，
平均水平约为 25%左右，国产厂商新易盛更是超过 30%。光模块的毛利率水平与上游光芯片的自给
能力密切相关，各大厂商中随着光芯片自给率的提高，整体毛利率也会提高。
2、AI时代算力驱动，国内光模块头部厂商有望率先受益
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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AI时代，算力就是生产力。AI大模型的训练和推理都离不开强大算力支持，否则 AI发展将受
到生产力瓶颈的制约。据中国信通院数据，2021年全球计算设备算力规模达到 615EFLOPS，同比增
长 44%；华为 GIV预测，2030年人类有望迎来 YB数据时代，全球算力规模达到 56ZFLOPS，十年
CAGR达到 65%。
在本次算力建设的大周期中，光模块的增长弹性最为明显，因此我们将光模块比作“AI时代的
逆变器”。首先，光模块是我国的优势产业，我国光通信企业生产的低/中/高速率数通、电信光模
块供应全球，因此本轮北美的算力升级周期，国内企业拿下海量订单具有高度确定性。其次，算力
芯片升级，推动超算中心内部的数据交换网络带宽升级，光模块向 800G、速率迭代。在本次
切换周期的前期，中际旭创、新易盛等光模块头部大厂，有望率先拿到市场的大部分份额和价值量
的提升，器件厂商中，天孚通信、太辰光等厂商有望率先受益。
当前光模块行业竞争策略分析
1、中际旭创：全球光通信龙头，高速数通景气成长
公司专注高端光通信模块及器件，市场份额稳居全球前列。公司前身为中际智能装备有限公
司，成立于 1987年，2010年变更为中际电工装备股份有限公司，2012年 4月 10日以中际装备于
深交所创业板上市。2021年公司剥离中际智能的 100%股权及其高端电机定子绕组制造装备相关业
务，聚焦高速光通信模块及器件领域。公司目前业务主要通过全资子公司苏州旭创和控股子公司成
都储翰开展。公司集高端光通信收发模块的研发、设计、封装、测试和销售于一体，为云数据中心
客户提供 100G、200G、400G和 800G等高速光模块，为电信设备商客户提供 5G前传、中传和回传
光模块以及应用于骨干网和核心网传输光模块等高端整体解决方案。根据 Lightcounting数据，
2021年旭创科技与 II-VI（收购了光模块龙头 Finisar）并列第 1名（2020年排名第 2）。
外延激光雷达领域，技术平台及产线具备复用性。由于光通信和激光雷达在底层工艺和技术方
面，具有一定共通性，公司长期积累的技术平台和产线具有一定复用性。根据 Yole预测，2021-
2026年激光雷达在 ADAS和无人驾驶市场的 CAGR分别达到 94%和 33%，2026年合计份额达到 50%，
成为激光雷达规模最大的应用市场。根据 Strategy Analytic预测，全球 ADAS领域的激光雷达需
求量将从 2020年的 万台增长到 2028年的 万台，CAGR达 %，其中国内市场需求量占
比将从 2020年的 2%增长至 2028年的 30%，位居全球第一。公司目前以代工业务为切入点，并逐步
推广和提供更高附加值的业务合作模式，未来有望打开新成长空间。
受益数通市场景气度提升，激光雷达打开增量空间。公司全球市占率与 Finisar并列第一，占
据北美数通市场景气度高点，有望受益于北美数通市场景气度提升。公司硬件产品及软件研发取得
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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突破，发布 EDA设计软件支持自建 PDK和定制化服务，同时公司荣获思科 2022年度卓越技术支持
奖。业务外延激光雷达领域，未来有望打开新的业务增量空间。
2、天孚通信：光器件解决方案提供商，光引擎新业务打开长期发展空间
国内稀缺的光器件上游平台型龙头厂商，持续拓宽产品种类。公司成立于 2005年，主营在光
通信领域从事光器件的研发、生产和销售业务。公司以自行研发的高品质陶瓷套管起家，不断完善
陶瓷套管制备工艺的同时，向产业链下游继续拓展。2006年推出光纤适配器，2008年自行研发并
开始生产光收发接口组件。2009年到 2013年，公司继续壮大自己的主营业务，并逐步掌握金属零
件、塑料零件等上游制造工艺，为公司发展打下坚实基础。2015年 2月公司成功登陆创业板，进
入快速发展阶段。公司根据市场需求继续丰富产业链下游产品，陆续推出 OSA高速光器件、带隔离
器光收发组件、Barrel LENS以及 MPO等多个系列产品。2018年公司完成定增募资，加快切入高速
光器件市场。2021年公司剥离中际智能的 100%股权及其高端电机定子绕组制造装备相关业务，聚
焦高速光通信模块及器件领域。公司经过十余年的发展，在扎实的制备工艺基础上，逐渐扩大生产
规模，进行快速外延式的发展。得益于产品的高品质、高精度，公司在业内树立了优质的品牌形
象，获得行业高端客户的广泛认可，已经成为光通信精密元件制造领军企业。
扩展高速光引擎和激光雷达潜力市场空间。公司积极布局高速光引擎和激光雷达器件业务，其
中 200G/400G/800G光模块配套的光器件产品实现量产，高速光引擎建设项目实现产品规模批量交
付。2020年公司定增 亿元用于“面向 5G及数据中心的高速光引擎项目，主要包括激光芯片高
速光引擎和硅光芯片高速光引擎，以实现高速光引擎的规模化封装生产。根据 LightCounting数
据，预计硅光模块市场规模 2022-2027年 CAGR为 %，其中 22-24年的增长率分别为 %、
%、%。根据 Yole数据，预计 2022-2027年激光雷达整体市场将以 22%的 CAGR增长，到
2027年市场规模将达到 63亿美元。
3、光迅科技：芯片研发能力突出，高端芯片成效显著
光通信领先企业，产业布局优势明显。公司是专业从事光电子器件及子系统产品研发、生产、
销售及技术服务的公司，是全球领先的光电子器件、子系统解决方案供应商。主要客户为电信设备
集成商、电信运营商等。在光传输网、接入网和数据网等领域构筑了从芯片到器件、模块、子系统
的综合解决方案。公司拥有业界最广泛的端到端产品线和整体解决方案，具备从芯片到器件、模
块、子系统全系列产品的垂直整合能力，灵活满足客户的差异化需求。
聚焦光芯片研发，构造核心竞争优势。光芯片是光模块的核心部件，当前，公司有 PLC（平面
光波导）、III-V、SiPh（硅光）三大光电芯片平台。无源方面的 PLC芯片有 AWG、MCS系列；有源
领域的 III-V芯片有激光器类（FP芯片、DFB芯片、EML芯片、VCSEL芯片）、探测器类（PD芯
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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片、APD芯片），公司已能够实现多品类低端芯片自给自足。
发力高端光模块，盈利能力提升。2020年，公司持续推进 25Gb/s、50Gb/s高速激光器、探测
器等光芯片的迭代开发，进一步加大对气密、非气密、光电混合集成等光电子器件封装技术研究，
保持对光电子封装新技术的敏感度和预研跟踪；在传输领域重点布局高阶调制光模块、光交叉、相
干器件及模块、扩展波超带宽器件的开发及产业化，并取得了较大的突破及收益。在 5G等光接入
领域，扩大自制芯片的市场应用，基于 5G前传更多场景的光模块开发如期推进，在数据通信领
域，重点攻关 400Gb/s光模块及应用推广，同时开展更高速率光模块的预研工作。
4、源杰科技：国内领先的光芯片龙头供应商
专注高速半导体芯片的研发设计和生产，不断开拓产品类型。公司从 系列芯片产品做
起，不断向高端进发，产品涵盖从 到 50G磷化铟激光器芯片，致力于成为国际一流的半导体
器件供应商。
生产规模逐年上升，募投项目提升产能。公司近年来生产规模逐年上升，2019-2022H1公司激
光器芯片产能分别为 2469万颗、2843万颗、4197万颗、2948万颗，产量分别为 2454万颗、2575
万颗、4207万颗、2653万颗，产能利用率分别为 %、%、%、%。
公司 IDM模式生产，掌握全流程生产工艺。IDM（Integrated Device Manufacture）指包含芯
片设计、芯片制造、封装测试在内全部或主要业务环节的经营模式。未来在 IDM模式下，公司将继
续加强光芯片生产全流程核心工艺开发能力，不断积累光芯片研发与生产经验，将科技成果应用于
芯片设计、晶圆外延等核心环节，实现产品的差异化特性、高性能指标、高可靠性等，提高产品竞
争力。
5、德科立：光电子器件专业供应商，具备长距离光传输技术优势
深耕光电子器件行业二十余年，专业从事光收发模块、光放大器、光传输子系统。公司前身是
无锡市中兴光电子技术有限公司，成立于 2000年，2022年 8月 9日在科创板上市，主营业务涵盖
光收发模块、光放大器、光传输子系统的研发、生产和销售，产品主要应用于通信干线传输、5G
前传、5G中回传、数据链路采集、数据中心互联、特高压通信保护等国家重点支持发展领域。公
司通过不断的技术积累，建立了光收发模块、光放大器、光传输子系统三大技术平台，公司共计拥
有 20项发明专利、108项实用新型专利、32项计算机软件著作权，并主持和参与制定 27项行业技
术标准，产品通过德国 TUV认证机构的 ISO9001：2015质量体系认证，成为多家全球知名厂商的优
良供应商。
产品具有较强优势，克服行业难点长距离光传输。光收发模块从 到 200G均实现量产批
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量交付，应用于承载网的 400G高速率光收发模块产品已完成测试；公司光放大器产品涵盖
Oband、Cband、C+Lband、Lband等不同波段，满足通信传输网络超带宽、大容量的需求；公司光
传输子系统产品包括前传子系统、数据链路采集子系统、超长距传输子系统等。公司长期致力于长
距离光传输的技术研究和产品开发，并取得丰硕成果。2007年公司的“WDM超长距离光传输设备项
目”获得国家科技进步二等奖，在长距离光电子器件产品上不断推陈出新，在长距离 5G前传光传输
子系统、长距离 5G中传光收发模块、超长距特高压电力通信系统等领域保持较强的技术优势，在
行业内树立了鲜明的技术特点和行业地位。
募资扩展产品线及研发光传输子系统平台。公司拟将 亿元用于高速率光模块产品线扩产
及升级建设项目、光传输子系统平台化研发项目及补充流动资金，投产后将新增高速率光收发模块
年产 110万支，100G、200G等高速率光收发模块的产能将得到显著提升，400G长距离光收发模块
也将实现批量交付，并进行 OTN、城域网、DCI等设备的子系统研发，满足各类接入网、承载网、
城域网、DCI和数据链路采集系统的需求。
中国光模块行业竞争态势预测
每一代技术升级往往伴随技术路径的演化，引导竞争格局变化。
例如 10向 40G升级过程中，并行封装取代单通道封装、气密封装转向非气密性封装；又如
100G时代，Intel凭借硅光方案在市场开始占据一席之地。
因此对于光模块厂商，需要持续研发投入从而抓住代际升级新品机遇，实现扩大并巩固市场份
额。
近年来，随着光通信行业的快速发展，光模块行业的竞争格局发生了深刻变化，呈现出两大特
点：
从产业链来看，光模块企业加快并购重组，进行产业链垂直整合，行业集中度进一步提高；
从区域发展来看，国内厂商由于劳动力优势以及研发能力快速提升，在光模块行业中逐渐占据
重要地位。
从市场竞争格局方面来看，光模块国内厂商市占率也不断提升。
据 Lightcounting统计，2022年入围全球 Top10的国产厂商为中际旭创（第二）、光迅科技
（第八）、新易盛（第七）和华工正源（第十），前四大国内光模块厂商占据全球的 26%市场份
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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额。
目前国内厂商加速 400G/800G光模块布局，光迅科技、中际旭创、新易盛、剑桥科技已量产
800G光模块产品。
天孚通信 800G光模块器件进展顺利，光引擎放量带动有源业务增长；光库科技在 800G、
光模块中也具有竞争优势，当前全球仅有富士通、住友和光库三家公司可以批量供货体材料铌酸锂
调制器，其它厂商也在加快研发进度。
随着国产光模块厂商崛起，供应链国产化进程加速，有望为带来更大市场空间。
800G光模块加速导入利好行业龙头
800G光模块 2023年起加速导入市场：行业龙头在 800G导入竞争中，处于领先位置，有望率
先实现大批量生产。
◆ 800G光模块功耗较 400G光模块有所降低：比较以太网光模块和相干光模块，不考虑 CPO
封装，可插拔的 800G光模块较 400G光模块均有明显的功耗降低。
◆ 中高速率光模块利润率较高：中高速光模块的单价和利润率均显著高于低速光模块，若低
速光模块量价持续降低，而以 800G光模块为代表的高速光模块持续放量，则利好行业头部公司进
一步扩大竞争优势。
图：光模块传输速率演进（OFSP封装，单位：bit/s）
资料来源：Arista Networks（OFC 2022），上海证券研究所
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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图：800G光模块较 400G光模块在功耗上有优势（单位：pJ/bit）
2024-2030年光模块市场发展前景
2024-2030年光模块市场发展潜力
光模块市场总体市场空间广阔，未来数通市场光模块占主导。根据 Lightcounting预测，全球
光模块市场规模将在 2026年达到 176亿美元，2021年至 2026年 CAGR=%。数通市场将占光模
块市场规模的主导地位，从 2020年的 55%提升至 2026年的 77%。主要原因是数据流量的爆发所带
来的光模块需求持续提升，同时电信市场 5G建设趋于稳定。我们认为，数据中心因为流量爆发带
来的光模块需求仍是目前光模块发展核心驱动力。随着 AIGC的发展，国内外大模型推理侧数据量
的快速上升，将进一步催化光模块算力需求的大幅提升。
图表：光模块 2018 年-2026 年全球市场规模及增速
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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数据来源：Lightcounting，长城证券产业金融研究院
图表：光模块 2020 年至 2026 年市场下游占比
数据来源：Lightcounting，长城证券产业金融研究院
2024-2030年光模块市场发展前景
1、数据流量及数据交汇量的增长推动光模块市场发展
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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根据 IDC数据，全球数据流量由 2015年的 （ZB指泽字节，代表十万亿亿字节）增长至
2019年的 41ZB，预测 2025年将增长至 175ZB，CAGR2015-2025达 %。传统的光通信设备难以
满足高速率、大容量的数据流量的计算、存储、处理与传输需求，由此推动光通信设备向大容量、
高速率方向实现技术升级和应用。
2、AI高算力传输需求驱动数据传输速率朝向 400G及更高演进
AI高算力传输需求驱动数据传输速率朝向 400G、600G、800G甚至更高演进。光纤通信
（FOC）技术在过去的 25年里取得了巨大发展，可用的商业光纤链路的最高容量从 20世纪 90年代
的 -10Gb/s发展到如今的 800Gb/s。同时流媒体超高清（UHD）视频驱动网络流量一直以惊人的
速度增长，并且跨越了从长途、移动访问到 DC内网络的所有网络架构，催涨更高的数据吞吐量需
求。受到大型云服务运营商大量采用昂贵的高数据速率 400G和 800G模块，以及国家电信运营商对
5G网络无线光收发模块的高需求的推动，2021年光收发模块市场规模约为 102亿美元，预计在
2027年将达到 247亿美元，CAGR2021-2027为 16%。
以太网光收发模块作为光收发模块最大细分市场，LightCounting指出，全球 TOP5的云厂
商，阿里巴巴、亚马逊、Facebook、谷歌和微软在以太网光收发模块上的支出，将由 2020年的 14
亿美元增长到 2026年的超过 30亿美元，800G光模块将从 2025年底开始主导这一细分市场。
LightCounting预测光模块市场 23年将出现 10%下滑，但 800G/光模块预计仍维持高增。
根据 LightCounting23年 3月发布的最新报告，其下调了 2023年以太网光模块销售的预测，从 22
年 10月预测的 2%的增长到现在 10%的下降，24-28年的复合增长率预期仍为 13%。下降的主要原因
是云巨头 Meta公司放缓了数据中心的建设部署，支持元宇宙业务的数据中心升级计划，许多被搁
置或缩小了规模。但 Meta公司确认了其建立人工智能基础设施，并追赶亚马逊和谷歌的承诺，目
前大多数 400G的光模块使用场景，接下来将使用 800G光模块。LightCounting并未太多的削减
Meta对 400G/800G光模块的需求预测，LightCounting对 光模块的出货量预测没有改变，这
些模块需要满足谷歌、亚马逊和微软运营的数据中心每年 40%带宽增长的需求。
800G LPO方案或将成为 AI服务器集群中最具性价比方案。LPO（Linear-drive Pluggable
Optics）是线性驱动可插拨光模块，在数据链路中只使用线性模拟元件，无 CDR或 DSP芯片的设计
方案。在 OFC2023上，多家厂商展示了其 linear-drive方案，包括 Macom、Broadcom和 Cisco等
公司。相较 DSP方案，LPO可大幅度减少系统功耗和时延（功耗相较 DSP可下降接近 50%，与 CPO
的功耗接近），而系统误码率和传输距离有所牺牲，深度契合目前 AI计算中心的短距离大带宽、
低功耗、低时延的数据连接需求。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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3、更高数据传输速率的光模块催涨配套光通信器件需求
目前 400GbE的部署正在数据中心网络中迅速展开。目前许多云提供商和电信运营商在寻求
800Gbps光生态系统，来提高带宽容量以跟上不断增长的数据需求，800G光模块可支持更多配置，
如 2倍 400GbE、4倍 200GbE或 8倍 100GbE。当今的现代以太网交换机专用集成电路（ASIC）提供
50 Gbps SerDes（串行/解串）通道速率运行，由 50GPAM-4调制技术驱
动。在线卡中，通常需要重新定时器将 PAM-4数据从交换机同步到光纤接口。在 400G光模块中，
可以使用额外的硅齿轮箱芯片将 50GPAM-4电输入和输出（I/O）转换为每波长 100G的光学 I/O，
以连接到 100G单波长光学器件。预计到 2023年的下一代 ASIC芯片将提供
以 100 Gbps SerDes通道速率运行。因此，以太网交换机 ASIC的升级，在简化开关系统内的电光
转换并加速高速光模块交换的同时，催涨配套光通信器件及相关芯片需求。
4、算力时代传统光模块功耗制约凸显，CPO降本增效迎发展良机
CPO作为新一代的光电子集成技术，得到全球科技巨头广泛的关注与布局。共封装光学
（CPO，co-packagd optics）是一种新型光电子集成技术，它将激光器、调制器、光接收器等光学
器件封装在芯片级别上，直接与芯片内的电路相集成，借助光互连以提高通信系统的性能和功率效
率。在今年刚刚召开的光纤通信会议（OFC）会议上，CPO技术路线成为一大热点，博通、Marvell
介绍了各自采用共封装光学技术的 的交换机芯片，思科也展示了其 CPO技术的实现可行
性原理。目前，亚马逊 AWS、微软、Meta、谷歌等云计算巨头，思科、博通、Marvell、IBM、英特
尔、英伟达、AMD、台积电、格芯、Ranovus等网络设备龙头及芯片龙头，均在前瞻性地布局 CPO
相关技术及产品，并推进 CPO标准化工作。
算力时代传统可插拔光模块功耗制约凸显，CPO降本增效迎发展良机。如今大数据、云计算、
人工智能等复杂应用需求的发展，正不断提高对数据中心中数据传输速率的要求。诸如谷歌、
Meta、亚马逊、微软或阿里巴巴等计算巨头数万台交换机的部署，正在推动数据速率从 IOOGbE向
400GbE和 800GbE更高速的数据链路的方向发展，通过铜缆传输数据的功耗攀升，日渐成为传统可
插拔光模块所面临的最大挑战。而 CPO技术路径通过减少能量转换的步骤，从而降低功耗。与传统
的光模块相比，CPO在相同数据传输速率下可以减少约 50%的功耗，将有效解决高速高密度互连传
输场景
2024-2030年光模块市场规模预测
2021-2026年全球光模块市场两位数增长。根据全球光模块行业专业数据公司 LightCounting
的统计数据，全球光模块市场规模在经历 2016-2018年连续三年的停滞之后，于 2019恢复增长，
2020年全球光模块市场规模达到 81亿美元。LightCounting预计，2026年全球光模块市场规模为
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176亿美元，2021-2026年的复合年增长率为 %。其中 2022-2024年全球光模块市场规模分别
为 %/%/%。
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2021-2026年境外市场增长快于境内市场。境外公有云厂商立足全球市场，有更好的成长性和
网络架构迭代速度。考虑国内公有云和互联网厂商面临国内市场饱和、国际化受阻等因素，
LightCounting 预测，2021-2026年中国光模块市场份额年复合增长率 %，2021-2026年境外光
模块市场额年复合增长率 %。
受益市场份额提升，国产光模块行业规模高速增长。根据 Yole统计数据，2020光模块厂商市
场份额前两名依然由美企 II-VI（原 Finisar）和 Lumentum占据，分别为 16%和 11%，但是相比于
2019年，二者的市场占比均下降了 3%。在头部厂商市场占比出现下降的背景下，国内厂商中际旭
创以 10%的市场份额位居第三名，相比于 2019年增长了 1%。同时海信宽带、新易盛等国内厂家首
次进入 TOP10榜单，国内厂商市场份额从 2019年的 31%强势增长到 2020年的 40%。同时光迅科
技、华工正源等厂家 2020年全球份额对比 2019年均有下降，国内厂商全球市场份额提升的同时，
国内光模块市场竞争格局加剧。
根据 LightCounting的统计数据，从 2010年到 2020年，国内光模块厂商全球份额从 %提
升到 %。2011-2020年平均每年提升 %，最近 5年平均每年提升 %。从 2010年到 2020
年，中国前 10名组件和模块供应商的总收入增长了 倍。相比之下，2010-2020年非中国光学
元件和模块供应商的综合收入增长了 倍。
按照国产厂家 2022-2024年的市场占有率率每年增加 3%，结合 LightCounting全球光模块市
场预测数据，我们测算 2022-2024年国内光模块行业规模分别为
增长分别为 %/%/%。
2024-2030年光模块细分领域发展前景
硅光技术将实现光模块瓶颈突破，助推硅光模块市场后续快速增长
硅光技术具备高速率、低功耗、集成度高等突出优势，更适用未来更高速光模块的生产。传统
光模块一般采用 III-V族半导体芯片、高速电路硅芯片、光学组件等器件封装而成，本质上属于
“电互联”。随着晶体管加工尺寸的持续缩小，电互联会逐渐面临传输瓶颈，硅光技术应运而生。硅
光芯片内的功能部件主要通过光子介质传输信息，连接速度更快，因此更适合数据中心和中长距离
相干通信等应用场景。硅光技术能有效降低成本并控制能耗。传统光模块采用分立式结构，光器件
部件多，封装工序复杂且需要较多人工成本。而硅光模块将多路激光器，调制器和多路探测器等光
/电芯片都集成在硅光芯片上，体积大幅减小，有效降低材料成本、芯片成本、封装成本，同时也
能有效控制功耗。硅光技术集成度高可解决速率瓶颈。
未来 400G、800G甚至 光模块将逐步成为市场主要产品，由于单通道光芯片速率瓶颈问
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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题，多通道的 PAM4电调制方案将不可或缺。而电调制带来的损耗较大，要求传统方案光模块内部
激光器、调制器等器件更加紧凑，激光器芯片处于裸露状态，受环境损耗的可能性大幅度提升。另
外通道数的增加导致器件数量增加，器件集成复杂度和工作温度提升带来的问题都具备较大挑战
性。而硅光技术通过高度集成能很好解决以上问题。
硅光模块市场将实现快速增长，有望在后续切入市场，当前主要企业均有布局。硅光模块市场
规模将快速增长。根据测算，2020年全球硅光模块市场规模约 20亿美元左右，预计 2026年市场
规模将达到 78亿美元，CAGR为 %。2020年硅光模块在光模块整体市场中的占比不足 20%，而
至 2026年硅光技术的竞争优势随着需求不断凸显，市场规模占比有望达到 50%。
当前市场窗口已错过，有望在后续切入市场。目前市场中以 100G CWDM4、PSM4和相干 DWDM硅
光模块为主，而传统光模块在 200G、400G产业链已比较完善的情况下，成本控制优势突出，竞争
力较强，后续 800G甚至 光模块将是硅光技术切入的时间点。
硅光模块市场领先企业主要为海外企业，中国企业也加速布局，有望在未来形成竞争力。当前
市场上具备硅光模块大批量出货能力的主要是 Inter、Cisco等国外企业，而阿里、华为、光迅科
技、海信宽带、中际旭创、亨通光电、博创科技、新易盛等企业也已经陆续发布了基于硅光技术的
400G光模块产品解决方案，硅光技术在产业化、国产化等进程中不断加快，随着技术进一步成
熟，有望逐步形成有效竞争力。
2024-2030年光模块行业发展趋势
政策趋势
相关行业政策不断推动光模块应用场景发展
光模块是构建现代高速信息网络的关键一环，其将广泛应用于电信市场（5G）和数据中心
（IDC）市场，近年来相关行业支持政策不断出台。2018年，中国电子元件行业协会发布了《中国
光电子器件产业技术发展路线图（2018-2022年）》，路线图为光模块产品制定了 5年发展规划，
尽管后续受到疫情等意外因素的影响，导致发展规划没能按计划准时完成，但仍然具备有价值的指
导意义。
2020年以来，中国政府相关部门不断推出与 5G和数据中心相关的“十四五”发展规划和行动计
划，明确表明大力支持 5G网络的搭建和数据中心的升级和布局，这将为光模块行业带来大量的市
场需求，最终有效助力光模块行业的进一步发展。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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主要趋势
1. 高速光模块市场将持续扩大
2023年，随着 5G时代的到来和数字化转型的加速推进，高速光模块市场将持续扩大。未来，
高速率光模块将成为光模块市场的一个重要增长点。例如，100G、200G、400G、800G等高速率光
模块的需求将进一步增长。同时，数据中心市场的快速发展也将进一步推动高速率光模块市场的增
长。
2. 光模块的集成化发展趋势将继续加强
未来，光模块将会朝着更高的集成度方向发展。光模块的集成化将成为未来光模块行业的一个
重要趋势。通过提高集成度，可以大幅减小光模块的体积和功耗，提高光模块的性能和稳定性。因
此，集成光模块将会成为未来光模块行业的一个重要发展方向。
3. 智能光模块或成为新的发展趋势
智能化是未来技术的重要发展方向，光模块行业也不例外。未来，光模块将不仅仅是简单的数
据传输设备，而是具备更强大的智能化能力。例如，通过智能化技术实现网络故障的自动检测和自
动修复，实现更快速、更稳定的网络连接。未来的光模块的智能化发展将会进一步提升网络通信设
备的智能化水平，满足更多的应用需求。
4. 模块光纤化和数字化
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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另一个光模块行业的趋势是模块光纤化和数字化。这个趋势的背景是，现在的光纤网络日益普
及，光模块与光纤之间的匹配变得越来越重要。光模块厂商不仅要提供高速率和高容量的光模块，
还要提供与各种光纤类型匹配的光模块，这也就需要模块的光纤化和数字化。
模块的光纤化意味着在模块内部嵌入光纤，使光模块可以更好地匹配光纤，从而提高传输效率
和减少损耗。数字化则是指将模块中的信号数字化，提高信号的稳定性和可靠性，同时也更易于信
号的处理和传输。
5. 光模块市场竞争将进一步加剧
随着光模块市场的扩大和竞争的加剧，市场将更加多元化和竞争激烈。因此，作为行业专业光
模块制造商需要不断推出高性能、高品质、低成本的光模块产品，完善产品服务和品牌形象，以便
更好提升市场竞争力。
总之，光模块行业的发展趋势涉及到许多方面，包括高速率、高容量、光纤化、数字化和绿色
环保等。作为一个高科技行业，光模块行业的发展速度非常快，只有不断地跟进新技术和新趋势，
才能在市场中立于不败之地。
市场趋势
数通市场的主要参与厂商运营商与云计算公司的资本开支对光模块市场有重要的指引作用，电
信市场的 IT 和软件方面的资本开支向上的同时，面向云计算公司的数通市场在最近的几年始终保
持高增长，云计算公司的资本开支导向成为光模块市场的重要增长点。另外，数通规模的膨胀使基
础设施能源损耗、占地成本的上升让云计算公司对光模块产生更高速率与更低能耗的追求，光模块
向 400G/800G/ 为代表的高端迭代是目前重要的发展趋势。
图：2016-2022 年 TOP15 大运营商与云计算公司资本开支
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图：云厂商对高端光模块产生更高需求
数据来源：LightCounting，东莞证券研究所
CPO 有望实现规模部署。光电共存模块（CPO）是有效解决高速率、低能耗难题的重要途径，
目前众多厂商正不断投入相关领域的研发，Yole 报告数据显示，2022 年，CPO 25G SFP-DD PON
OLT 市场产生的收入达到约 3800 万美元，预计 2033 年将达到 26 亿美元，2022-2033 年复合年
增长率为 46%。
图：CPO 方案能够实现更高的电通效率
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数据来源：OFC2023，C114 网，东莞证券研究所
另外，材料科学进步有望实现多元速率、容量全覆盖。目前主流厂商主要投向硅光领域的研发
中，据 Lightcounting 的预测，全球硅光模块市场将在 2026 年达到近 80 亿美元，有望与传统
可插拔光模块平分市场。2021 年至 2026 年硅光模块整体累计规模将接近 300 亿美元。
图：2016-2026 年硅光模块历史销售及预测
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数据来源：Lightcounting，东莞证券研究所
图：材料进步推进实现多元速率、容量全覆盖
数据来源：OFC2023，C114 网，东莞证券研究所
技术革新趋势
随着 5G、云计算、大数据、物联网等新一轮技术的商业化应用，用户对光通信网络的带宽提
出了更高的要求，光电子器件行业技术正处于升级革新阶段，带动光模块行业向高速率化、集成
化、智能化方向发展。
（1）高速率化
高速率主要指信息传输及交换的速率。伴随着 5G、数据中心等技术向高速率方向发展，下游
光通信市场对光传输速率、数据交换效率提出了更高的要求，解决信号卡顿、提高用户体验的要求
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带动了光通信技术向高速率化方向发展。现在的光模块主流应用速率逐渐从 10G-40G 跨步到
100G-400G，行业内企业还纷纷开展 800G 技术研发以尽早实现 800G 商业化应用。
除了提高单个波长的传输速率外，增加单光纤中传输的波长数，即波分复用技术（WDM）也得
到了广泛的应用。WDM 技术是利用两个或两个以上的光波长在同一根光纤传输信息的技术。WDM 技
术有以下优势：（1）增加光纤的传输容量，使一根光纤传送信息的物理限度增加一倍至数倍，节
约光纤资源；（2）具有在同一根光纤中传送两个或数个非同步信号的能力，有利于数字信号和模
拟信号的兼容；（3）便于进行扩容，只需更换端机和增加附加光波就可以扩容，不必铺设更多光
纤、使用高速网络部件。WDM 技术的应用从骨干网逐步拓展到城域网、接入网、数据中心和 5G 前
传等领域。应用领域的拓展对 WDM 技术的场景适应性、稳定性要求越来越高，在 WDM 系统的系统
容量、传输距离、设备接口特性等方面的技术水平要求也在不断提高。
（2）智能化
智能化主要是指带有数据诊断功能，为实现光通信系统管理及性能检测提供依据。智能化光模
块具有自动预测寿命、验证产品标准、定位故障、读取芯片存储信息等功能，以实现更高效的自动
化、数据化管理。全球通信产业正处于与新一代信息技术大融合的阶段，智能化是全球通信行业发
展的必然趋势。光模块的主要下游应用领域 5G 基站、数据中心、光纤接入、消费电子、自动驾
驶、工业自动化等的传统属性正在被重新定义，推动光模块向智能化方向发展。具有数据诊断功能
的光模块是各厂商技术升级换代的主流产品。
（3）高集成化
高集成主要是指突破现有工艺及技术瓶颈，实现光模块功能集成以减轻光模块体积、重量及能
耗。随着 5G 通信技术向海量连接、大容量方向发展，为了实现信号全面覆盖，光通信设备需要布
局大量的光模块，光模块需要实现高密度连接，驱动光模块向高集成化方向发展。光模块厂商致力
于突破光模块产品体积重量能耗及功能元件密度的限制，高集成技术是未来行业技术发展的重要方
向，光模块领先企业纷纷投入大量资本进行高集成技术的研发及产业化。
硅光集成技术将是未来光模块市场发展的主要趋势，硅光集成技术是基于硅和硅基衬底材料，
利用现有成熟的 CMOS工艺实现多种光器件的高度功能集成，具有超高速率、超低功耗、超低规模
化成本等特性的新一代技术。当前主流的光集成技术以稀有材料磷化铟作为主要材料，材料成本昂
贵，难以实现大规模集成。而硅材料本身价格低廉且已经成熟应用于电子集成电路，材料成本低廉
以及具有成熟的工艺基础，适合规模化生产。并且，以磷化铟为材料的光集成技术只负责数据的交
换，不涉及数据的存储与处理，不利于通信信息安全。而以硅为材料的光集成技术兼具数据的交
换、存储以及处理，是下一代光通信的技术趋势。
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高速率是光模块的未来发展必然趋势，随着光模块向 400G、800G 甚至 等高速率演进，
以 Tb/s 的光纤传输速度或将成为光通信传输速率瓶颈，而硅光子集成技术具备的超高传输速率能
打破这一瓶颈，实现 Pb/s 量级的传输。同时，由于硅材料价格低廉且在半导体工艺中实现了成熟
应用，能极大地降低光模块的采购成本及集成技术难度，突破传统光模块的成本限制。
截至目前，硅光集成技术的研发及产业化主要集中于光模块产业链中的上游硅光芯片制造，
以 Intel、Luxtera 为代表的国外企业为主导，国产化率较低。
产品发展趋势
高速率光模块：AI驱动高增长
目前人工智能模型训练量快速增长，催生高性能 AI服务器集群的建设需求，而集群内部通信
对 800G光模块存在确定性需求。
800G光模块 2023年起加速导入市场，行业龙头在 800G导入竞争中，处于领先位置，有望率
先实现大批量生产。
800G光模块功耗较 400G光模块有所降低：比较以太网光模块和相干光模块，不考虑 CPO封
装，可插拔的 800G光模块较 400G光模块均有明显的功耗降低。
由于 光模块尚未量产，下一代高性能计算设备对通信带宽的要求使云厂商无法回避对
800G的采购需求，从而使 800G较 400G和 100G更长时间处于采购的高位水平。
三、光模块企业商业模式创新策略及建议
商业模式该如何创新
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中
起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。近几年，商业模式创
新在我国商业界也成为流行词汇。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要
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素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。通俗地说，商业模式创新就是指企业以新
的有效方式赚钱。
商业模式创新的构成条件与特点
商业模式创新的构成条件
由于商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合几乎是无限的，因此，
商业模式创新企业也有无数种。但可以通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创
新的三个构成条件。
商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：
1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服
务。如 Grameen Bank面向穷人提供的小额贷款产品服务，开辟全新的产业领域，是前所未有的。
亚马逊卖的书和其他零售书店没什么不同，但它卖的方式全然不同。西南航空提供的也是航空服
务，但它提供的方式，也不同已有的全服务航空公司。
2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。如 Grameen Bank不同
于传统商业银行，主要以贫穷妇女为主要目标客户、贷款额度小、不需要担保和抵押等。亚马逊相
比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。西南航空也在多方面，如提
供点对点基本航空服务、不设头等舱、只使用一种机型、利用大城市不拥挤机场等，不同于其他航
空公司。
3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。如 Grameen Bank虽然
不以赢利为主要目的，但它一直是赢利的。亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现，也表明了
它商业模式的优势，如短短几年就成为世界上最大的书店。数倍于竞争对手的存货周转速度给它带
来独特的优势，消费者购物用信用卡支付时，通常在 24小时内到帐，而亚马逊付给供货商的时间
通常是收货后的 45天，这意味它可以利用客户的钱长达一个半月。西南航空公司的利润率连续多
年高于其全服务模式的同行。如今，美国、欧洲、加拿大等国内中短途民用航空市场，一半已逐步
为像西南航空那样采用低成本商业模式的航空公司占据。
商业模式创新的特点
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创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入
生产体系。具体有 5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、
采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：
1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开
放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增
加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显
不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出
发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经
济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。
2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个
要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产
品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工
艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为
主导的时代，如美国 2006年服务业比重高达 %，对传统制造企业来说，服务也远比以前重
要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创
新变化。
3、从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的
可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争
优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较
短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，
涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而
且优势常可以持续数年。
商业模式创新策略
不管是赋能还是使能，都是生态系统获取竞争优势的途径。那么，该如何去做商业模式的创
新？我们归纳了四个策略：
设界（设定企业的边界）
企业需要思考在生态系统当中，把哪些角色拉入到企业内部来，哪些角色交给利益相关方去
做。比如：企业可以把一个没有市场化交易的设计角色转成市场化的交易，也可以把一个市场化交
易的制造环节，内包到由企业来做……商业模式实际上有一个很重要的作用，就是让企业确定自己
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的边界在哪里。
重构
重新构造一个利益相关方的交易结构。重构很重要的一个要素是盈利模式的重新设计。举一个
简单的例子，西班牙有一个剧院一改过去收进场门票的盈利模式，依据观众笑的次数来收费，进而
对自己的商业模式进行了重构。其次，交易方式的重构，从卖产品变成卖服务，从线上交易变成线
上线下一起交易……都属于所谓的交易方式的变化，此外包括现金流结构的变化也属于重构。
觅新
从生态系统利益主体身上找到那些没有进入交易的场景中那些存在潜在价值的资源能力，通过
新的模式将这些潜在资源变现。现实的商业实践中，不管是 Airbnb还是 Uber的做法，都是把原先
没能创造价值的资源能力通过新的交易结构变现了，这种做法就叫觅新。
补缺
补缺指的是以前生态系统不存在这类角色，比如：阿里电商以前没有支付宝的时候，生态系统
的效率就有问题。增加这个角色之后生态系统得以补全，相应的效率可能就会增高，这种角色就叫
补缺。
设界、重构、觅新、补缺是创新商业模式的四个策略，中国企业如果要进行商业模式的创新，
只要围绕这四个方面，就会发现所有可能的创新空间你都能找到。
商业模式创新的方法
商业模式创新主要通过以下几种方法，例如重新定义顾客，提供特别的产品和服务；改变提供
产品的路径；改变收入模式等，接下来为您简单介绍，希望对您有所帮助。
重新定义顾客，提供特别的产品和服务
顾客需求不断发生变化，企业根据这种变化重新定义顾客，选择新的细分顾客，提供特别的、
更新、更快、更好、更全的产品和服务给顾客，可以帮助企业更好地适应顾客需求，潜在的利润，
从根本上创新企业的商业模式。如某中国民营航空公司，避开了与大航空公司的竞争，作出了特别
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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的顾客定义，抓住了观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，仅仅对顾客提供最基本的服务，如
在飞机上仅提供一瓶的矿泉水等，以此来实现降低机票价格，省之于旅客，让利于旅客，创造了国
内惟一的廉价航空商业模式。
改变提供产品、服务的路径
改变提供产品/服务的路径就是要改变分销渠道，例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销
商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。
通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供一对一的
服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴
尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。
改变收入模式
连锁快餐企业麦当劳，令人惊讶地有
90％的收入来源于房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量
利润。改变交易方式可以考虑：是否采用信用交易，推行消费信贷，采用批发还是零售交易，是否
实行竞标等；计费方法方面比如选择不同的计费单位，是否分期付款，折扣，捆绑定价等。GOOGLE
创造了竞价广告的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索
页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了
高额利润。
改变对顾客的支持体系
国内对顾客支持做的最好的莫过于海尔，其依靠庞大而有效的信息化组织保障，海尔建立了闭
环式的服务体系，服务创新每次都走在行业的前列，如顾客拨打海尔全程管家
365的热线，就可以预约海尔提供的先设计后安装、清洗、维护家电的全方位服务。增值的服
务已经成为海尔商业模式中不可缺少的部分，提到海尔，人们就会联想到优质服务。
发展独特的价值网络
例如在全球家电产业链中，格兰仕自定位为全球名牌家电制造中心，为国外知名企业进行微波
炉贴牌生产，不断积攒实力，实现了超大规模和专业化生产，极大地降低了产品成本。在国内格兰
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仕以自有品牌为主，专注于研发和制造，将物流外包给专业公司，采用区域独家代理的经销商制
度。格兰仕在价值链中选取了合理的定位，发展出独特的价值网络，创造了低成本设计的商业模
式，将微波炉做到了全球市场占有率排名第一。
商业模式创新的 12 条心法
过去十年，众多互联网企业的异军突起让“商业模式”成为一个炙手可热的词汇。阿里巴巴、
字节跳动、小米，年轻、飞速增长、天花板高成为他们共同的标签，这些企业的成功被认为是商业
模式创新的成功，它们的发展速度被认为是商业模式带来的成长潜力。
管理学大师彼得·德鲁克曾说，“当今企业之间的竞争，或许不是产品之间的竞争，而是商业
模式之间的竞争”。
我们看到了商业模式创新释放出的巨大的商业价值和力量，然而很多人依然对如何进行商业模
式设计一头雾水。
浙江大学管理学院创新创业与战略学系主任郭斌教授通过《商业模式创新》一书，拆解了商业
模式的核心构成要素、底层逻辑和战略顶层思维，为商业模式创新者提供了一条清晰的指引路径。
提供“比别人更加懂我”的价值
商业模式本质上是“通过满足需求来实现价值的变现”，如果价值设计出现了问题，那么变现
就变成了无源之水。
在进行商业模式创新时，如何理解“价值”就成为一个关键性的问题。
（1）找准 who 和 what
“价值”不是由提供者决定的，而是由受众决定的。甲之蜜糖，乙之砒霜，不同群体对价值的
理解有可能存在明显差异。因此，找准你的价值提供对象（who）和他们真正的价值需求（what）
非常必要。
商业模式中的价值更偏向于一种感知价值。例如，零度可口可乐和东方树叶最早站在了“健康
生活”风口，多年来却一直不温不火，少有存在感。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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这是因为年轻人想要饮料健康无糖，但也拒绝寡淡无味，“没味道”的健康饮料并没有准确抓
住年轻人的消费需求。
元气森林则准确地定位了消费者的消费需求，用“赤藓糖醇”替代“阿斯巴甜”，推出了平衡
和了健康和口味的饮料。2021年，元气森林在全球独角兽榜中排名 21，在巨头林立、竞争激烈的
饮料行业立稳脚跟。
（2）关注未被满足的需求
用户的选择浩如烟海，商业模式如果不能展现自身的独特性，就会像无力的音符一样淹没在大
片的背景噪声之中。差异化是建立竞争优势的基础，只有提供差异化的价值，企业才能够更有效地
吸引目标客户群体。
成功的商业模式几乎都在市场上拥有特殊的价值定位。美国服饰潮牌 Supreme，区别于主流品
牌的精致与正统，通过与滑板、嘻哈、涂鸦等街头文化密切融合，体现出个性叛逆的品牌理念，被
认为是另类青年文化的象征，尤其受到年轻人的追捧。
不论行业发展到了哪一个阶段，市场上总存在尚未被涉足的“无人区”，寻找这一空白并以此
为基础提供特别的价值，是商业模式成功的重要前提。
（3）从产品思维转换到价值思维
人们的惯性思维是将产品视为价值的最核心载体。但是观察一下泡泡玛特推出的盲盒，可以看
到商业模式创新者已经在打破产品思维带来的认知限制。
盲盒消费者并不知道自己买到的是什么，这说明他们在获得产品之前就已经获得了价值感。泡
泡玛特盲盒带给消费者的价值体验并不仅仅在于产品本身，也在于选择盲盒和拆盲盒的过程。
这个简单的例子实际上说明了一个重要的价值设计理念，那就是价值设计的机会并不仅限于产
品本身，还可以存在于产品生产、销售的整个过程中，以及在用户使用产品的整个周期里。
（4）建立价值标签
所谓价值标签，指的是将直观呈现且易于理解的符号与产品价值相关联，让产品价值更容易被
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用户感知到。“价值标签”可以帮助顾客降低获取信息、选择产品的时间成本。
随着时间的推移，“共识”的机制还会使得价值标签不断自我强化——当人们都认为产品有价
值时，它便有价值；而且当越来越多的人相信价值标签，它就会吸引更多人的认同。
例如，闻名中外的“西湖龙井”就是一个典型的价值标签，人们不需要任何对茶叶的了解，都
可以下意识地相信西湖龙井的品质在龙井茶中是最好的。
这种基于历史传统而形成价值标签随着时间的沉淀，已经演变成了一种社会共识。
（5）激发对价值的感性认知
真正的喜欢是不需要理由的。曾经有人让安卓与苹果手机用户描述他们的偏好。安卓手机用户
往往会说因为这款手机有更高的拍照像素，有更好的手机芯片，有更大内存等等。而苹果手机用户
的回答很多时候只有一句“我喜欢啊”，或者“我喜欢这款手机的设计”。
激发顾客对产品价值的感性认知模式，会大大增加用户的黏性，也将加大对手争夺这些用户的
难度。想让用户启动感性的价值认知模式，就要通过的产品和服务建立起与顾客的心理连接。
这也是为什么我们经常说，产品设计不仅仅要关注产品的卓越性能，还要设计出有“温度”的
产品。
一个有趣的例子是噢麦力（Oatly）燕麦植物蛋白奶，它近年风靡了全球，并且于 2021年在美
国纳斯达克挂牌上市，成为“燕麦奶第一股”。
这一“网红”饮品品牌实则是 20世纪 90年代创立的，最初只是针对乳糖不耐受人群的产品。
然而，从 2012年起，噢麦力开启了全新的价值定位，与星巴克等咖啡馆合作，推出了燕麦拿铁等
一系列咖啡饮品。
咖啡馆等场景的引入使得燕麦奶和消费者产生了感性的链接，使得燕麦奶一度成为了时尚的代
名词。据噢麦力 2021年度财报，其全年收入超过 6亿美元，同比增长高达 %。
关注更高效率的变现
效率是商业模式重要的优势来源。更高效率的变现要求减少所有参与者间的交易成本。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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（1）交易过程精简化
越多的交易环节、越多参与者的存在，协调的复杂性所带来的成本就越高，交易过程的效率也
越难保证。应当剔除商业模式交易过程中的低效率、高成本环节，用具有更高效率或更低成本的交
易过程加以替代。
顾客在线下消费中最为苦恼的就是排队结账环节，亚马逊在全食超市（WholeFoods）为了解决
这一痛点，使用大量传感器和摄像头来捕捉顾客挑选和拿取商品的动作，顾客购物结束便可以直接
走出商店，随后其账单将通过绑定的银行卡自动支付。
由于交易环节的剔除和服务时间的缩短，精简交易环节的商业模式受到了消费者的追捧。我们
相信，随着互联网、人工智能等技术的蓬勃发展，交易过程的“去中间化”将呈现出更多的可能
性。
（2）生产过程集约化
对于那些规模巨大的企业，每个业务活动即使只有微小的效率提升，累计的效果也会呈现出巨
大的量级。
当下商业模式创新正呈现出一个很有趣的趋势，在大型工业企业之外，很多其他领域的创新者
也正在尝试“集约化”的商业模式。
过去，餐饮行业一直高度依赖于厨师的个人技艺，然而近年来，“中央厨房”和“预制菜”的
模式已经被广泛采用，菜品的采购环节和预处理环节均实现了集约化和统一化，在采购价格、人力
成本等方面形成显著优势。
（3）考虑收入方式的转换
当我们考虑收入流的时候，如果能够挖掘用户潜在的新价值需求，也可以对交易环节进行调
整，这对企业而言可能意味着完全不同的收入天花板。这需要商业模式创新者具有敏锐的观察力并
采取具有想象力的行动。
比如，自助餐就实现了餐饮行业收入方式的转换。它将按照菜品收费转换为按用餐人数收费，
提供菜品的方式更加统一化，且减少了服务成本。。
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找到“突破天花板”的能力
企业具有越高的规模天花板，意味着商业模式的增长潜力越强，从长远的角度来看，商业模式
也就越有效。
（1）注重商业模式的可拓展性
商业模式的可拓展性，就是要求它能“小”也能“大”。庞大的规模往往需要敏捷高效的供应
链体系和精细化的管理制度的支撑，在企业规模逐步扩大的时候，商业模式是否依然能够有效支撑
企业运营，就成了决定企业能否长期发展的关键。
具有可拓展性的商业模式，才能支撑创业者们所追寻的长期增长，也会大大提高对投资者的吸
引力。随着规模的扩张，成本（包括管理成本）不会持续增加，也就是商业模式能够支撑更大规模
的有效运营。
快餐品牌肯德基在中国市场的成功是一个典型案例。截至 2021年，肯德基共在中国超过 1600
个城镇开设了 8100多家门店。
肯德基的原材料供应商高度本土化，它在中国有 800多家本土供应商并设立了 32个物流中
心，保障了对门店的快速供给和对运输成本的有效控制。肯德基的养殖、种植、产品和服务等均有
体系化的标准，使其在扩张中能够保持品牌的特色与优势。
例如，生菜是肯德基最主要的蔬菜原材料品类，而在肯德基刚进入中国时，中国并没有成熟的
生菜种植体系。肯德基与本土供应商合作，按照品控要求将结球生菜的种植标准化。诸多类似的举
措为肯德基在中国的扩张提供了有力的后端支持。
（2）保证所有参与者的增量式收益
商业活动的各个环节是由众多的参与者共同完成的。创业者不能只看商业模式能否帮助自己获
得更多的商业机会和更大的回报，还需要考虑其他参与者能否从中持续获益。
只有当加入新的商业模式能给参与者带来增量式的收益时，他们才会有持续的参与意愿。这样
才能保证参与者的长期性和稳定性，有利于各个参与者形成协同性，降低协同成本，也有利于参与
者在商业模式持续运转中沉淀能力和资源。
2015年，本来便利 APP试图与社区便利店进行合作，让遍布城市各个角落的便利店作为自己
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的存货单位，同时负责订单的配送。
这样的商业模式看似降低了库存、人员等方面的压力，具备效率上的优势，但最终 APP刚推出
一年就受挫搁浅，未能获得成功。其中一个原因正在于便利店的经营者所付出的仓储和服务成本与
获得的补贴是不对等的，便利店参与交易过程的积极性也就不高。
（3）对内可复制
好的商业模式应当“对内可复制，对外有壁垒”。商业模式的强大来源于它被高效率复制的潜
力。复制成功商业模式可以大大降低企业的试错成本，也为业务规模的扩张带来新的可能，帮助企
业在短时间内捕捉一些市场需求的增量。
商业模式的复制甚至可能是跨地域、跨行业、跨产品、跨客户群，由此企业可以横跨几乎所有
的业务领域，无限突破任一行业增长天花板的限制。
一个典型的例子是龙湖地产。龙湖地产能够以较快的速度扩张至各个城市并在整个行业中处于
领先地位，正得益于其在捕捉消费者价值点方面有一个好的“底板”。
以“天街”为主品牌的龙湖地产意识到年轻一代对商场需求的变化以及对“有品位、轻时尚”
等品质生活的渴望，将消费群体主要定位于作为“消费主力”的 70后、80后、90后。
在招商过程中，龙湖地产重视市场信息，引入众多目标受众青睐的年轻、时尚品牌；在后续运
营中，对那些与消费者需求不匹配的企业，龙湖地产会提出优化方案，甚至会选择缩小门店或终止
合作；同时，为了更好地赋予消费者以感知价值，在建筑设计时龙湖地产就预留了大量的空间用于
其 IP活动的开展，旨在丰富消费者的购物体验。
截至 2021年年底，龙湖地产的 61家开业商场已覆盖北京、上海、杭州、重庆、成都、西安、
苏州、合肥、南京、常州等多个核心城市，为其带来超 亿人次的年客流量。
（4）对外有壁垒
先发优势并不是永久性的。壁垒较低的商业模式在刚刚进入行业时可能名噪一时，但随即就可
能面临的大量模仿者，这将降低模式可复制性带来的业务增长机会。
当一个新的商业模式出现后，模仿者往往会接踵而至，使其独特性逐渐被侵蚀。扩大规模建立
成本优势、构建产业生态系统、提高用户的转换成本，这些都是行之有效的构筑商业壁垒的手段。
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最与众不同的案例是戴森，其革命性的发明、颠覆性的技术成为企业不可复制的高利润基因。
从手持吸尘器、外观手感均与众不同的 SupersonicHD01吹风机，到依靠风力而不是热力的
Airwrap卷发棒，戴森的每一款产品在价格方面都成为其所在行业的“天花板”，甚至比普通产品
贵 10倍有余。
它们都基于戴森在固态电池、电动机以及流体力学方面全球领先的专业知识和产品化能力，为
用户长久拥有但未被解决的痛点提供了颠覆性的解决方案。
基于深厚的技术积累与创新支撑，戴森的每一个产品系列都能够打破消费者对于产品的刻板印
象并带给客户超出预期的极致体验，形成了无可超越的技术壁垒。
在互联网+的时代，科技力量正在充分释放商业模式的发展潜力。对商业模式创新者而言，如
今的商业世界无疑成为了一个极具想象力的新大陆。
经营的创新方向
人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握创新的方向和原则。
突出文化主体
当今时代，文化性已渗透到经营方方面面，从设计布局、装饰到产品的色、香、味、形、器，
无一不是文化的结合体。在创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种
良好的、健康的文化主旋律，为经营开辟新的思路。
拓展经营项目
产品的创新，需要经营者不断研究市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓
新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向
等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。
适应目标顾客
不同的产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，经营创新也将更加注重狭隘的市场层
面，把市场装扮得色彩斑斓。
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引导消费潮流
产品的创新，将不仅仅是产品，而是在环境、服务、活动等方面，不断引导潮流。
八个创新模式
经营模式的创新
混合经营模式，就是和其他东西结合起来。早年有把卡拉 OK和餐饮结合的成功案例，最近也
有把川剧表演和川菜结合的成功案例。
追求极致的创新
小米说自己为发烧而生，是在追求产品的极致，极致有什么？无非是品质，环境，服务，价格
等，只要把其中任何一项做到极致都是创新。比如海底捞把服务做到了极致，按照这种思路的创新
往往能带来持续的客流，因为再怎么创新也是为了满足人们的基本需求，脱离了这个需求的其他内
容都是锦上添花。
安全的创新
当人们已经满足了温饱的基本需求之后，安全卫生要求已经无法被忽视。干净明亮的环境，严
格的原材料采购标准，卫生的制作环境，健康的工作人员，可追溯的卫生安全体系等等，都是应该
去探索的创新点。
经营细节的创新
整合现有资源，推出单品、打造品牌，虽然实质上是换了个包装。其实就是看我们的洞察力，
发掘新事物的能力强不强，当然还得考验你的商业运作能力强不强。日常运营营销新品期间，不要
售卖价格，邀请制免费品尝，他们给的意见已经优荣感，是无法用钱购买的。企业的营销，跟上所
有渠道和自媒体，哪怕是玩过的，没关系，保持好奇心，总有人不知道的。
挖掘需求的创新
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挖掘需求，基于现有产品，创造新的产品。
举雕爷说明，标榜只用当季最好原材料，什么立秋前挖出的冬笋才最好吃，什么谷雨之后的香
椿最香，故每道菜只给你 2个选择但每月推出新菜肴。这样做，无疑是把“减法”理论发挥到了极
致。首先，要准备的东西少了，SKU少了（同样聪明的是沙县小吃，可笑着观察一下）。其次，每
月的新菜通过强大的互联网媒体放大再放大，在消费者心中形成创意、创新的品牌形象，对这个定
位轻奢的公司，是再恰当不过的标签了。最后，这种设计还莫名的制造出了西餐的仪式感，和品牌
宗旨相辅相成。
管理效率的创新
由于经营模式的差异，消费流程各不相同，服务流程不同，管理方式不同等等，就要想怎么提
高效率。总之跟着企业的定位和长期战略走，一步步的调整培养。咱们还是可以通过信息化的手段
来辅助提高效率的，在互联网应用方面有许多可取之处。
智能科技的创新
科技的发展还是可以降低人力成本。
细节的创新
很多产品、环境、服务都没问题，但差在细节上，比如空调、气味、噪音、椅子的舒适性、样
式等等。一些顾客并不是很在意企业在大环境方面的努力，倒是会非常注意细节，有个很简单的原
则，想客户之所想，供客户之所需。
任何一个成功的企业都基本不可复制，并不是说做了一些创新，咱们就能成长为一个伟大的企
业。创新可以帮助一个企业发展的更好，但把核心的产品、管理做好，才能走的更远、更高。
四、光模块企业《商业模式创新策略》制定手册
在明确“商业模式创新策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进
行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
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在决定制定“商业模式创新策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽
可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“商业模式创新
策略”
召开专门会议就推行“商业模式
创新策略”作出决定
2
成立公司“商业
模式创新策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“商业模式创新策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会，或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“商业
模式创新策略”
思想动员
召开公司建立“商业模式创新策
略”思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
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企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“商业模式创
新策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“商业模式创新策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
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原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
62
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
光模块企业商业模式创新策略研究报告
63
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“商业模式创新策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“商业模式创新策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
光模块企业商业模式创新策略研究报告
64
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“商业模式创新策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
光模块企业商业模式创新策略研究报告
65
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
光模块企业商业模式创新策略研究报告
66
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“商业模式创新
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“商业
模式创新策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“商业模式创新
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
光模块企业商业模式创新策略研究报告
67
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
光模块企业商业模式创新策略研究报告
68
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
光模块企业商业模式创新策略研究报告
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企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
五、光模块企业《商业模式创新策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
光模块企业商业模式创新策略研究报告
70
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“商业模式创新策略”工作实施
方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
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71
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“商业模式创新策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
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战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
加大业绩考
核力度
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
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在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“商业模式创新策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
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六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
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行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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