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见证成功-赢周刊战略伙伴合作计划策划书
吴世廷
总经理
西加文化传播
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宏观背景
• 据调查显示：中小企业数量已占到注册企业总数的
99%，其工业总产值和利润分别占到全国总额的
60%，40%，外贸出口总额占到60%。
• 以IT产业为例，2003年上半年，中小企业的IT市场
销售收入已超过485亿元人民币，占整个IT市场销售
收入总量的%
• 未来三年以内中小企业IT投资的增幅在20%左右。
同时，产品价格、质量、渠道商的服务态度以及产品
品牌的知名度已成为左右中小企业用户采购的最重要
因素。
• 广东拥有中小企业30万家之多。
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赢周刊的使命与优势
• 影响中国中小企业经济的第一份市场化经济类报纸
– 覆盖珠三角密度最高的经管服务类报纸
– 汇聚最具消费力和购买决策的企业精英
– 广东最活跃的媒体影响力行动品牌
– 立体行销力最强的媒体宣传专案策划
– 以实用性、借鉴性、贴近性为特色的智囊团队
• 多年的媒体运营实践无不证明《赢周刊》的一贯坚
持: 协助中小企业成长
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赢周刊读者职业构成
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赢周刊读者对不同产品的购买意向
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与谁为谋？
• 惠普首席执行官卡莉·菲奥莉娜在2003年5月惠普合并
一周年的讲话中首次提出 使中小企业用户“获益更多
”（Get More）
• 2003年9月，卡莉进一步提出主要面对中小企业用户的
Smart Office策略．
• 该策略强调：提供正确的专家指导、提供整合的技术
产品、确保技术的轻松拥有 ．．．
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见证成功,共创多赢
《赢周刊》推出战略伙伴合作计划，以我媒体助
你成功
A.服务中小企业的国际品牌
B.国内知名高成长中小企业
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合作伙伴对象
在生产制造行业以外,我们可以发展的对象
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活动目的
1 吸纳企业作为赢周刊战略伙伴，扩大赢周刊
在企业界的影响力。
2 为企业提供展示形象扩大宣传的平台。
3 通过战略伙伴合作改善报纸内容，更加贴近企
业需要。
4 创造更多吸引读者的话题，提高战略伙伴的品
牌知名度、美誉度。
5 充分利用媒体整合营销手段，达到双方传播赢
利及投入回报效果。
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活动方案构成
• “见证成功”企业（战略伙伴）合作意向征集与报名；
• “见证成功”企业背景系列报道；
• 专家智囊团对报名企业陆续点评；
• 公布赢周刊战略合作伙伴及“见证成功”企业名单；
• 专家智囊团对合作伙伴做年度跟踪咨询顾问，顾问案例进入南方
MBA俱乐部课程；
• 合作伙伴被邀参加上海世界管理论坛，得到全程参与活动资格，免
费享有大会场地广告位置；
• 后期集结出版“见证成功”系列图书；
• 策划京、沪、穗三地的“见证成功”系列电视节目，在世界管理论
坛会议期间播出；
• 本活动7月进行，作为世界管理论坛召开前的暖场，并持续到2006
年。
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活动参加及评选方案
• 活动时间:2005/7-2006/10
• 参赛方式:
A.由赢周刊刊登相关文章,公告及报名表,由企
业自主报名参加
B.由专家推荐
C.专家团组成：广州日报、赢周刊领导，经
济界学者,财经媒体主编，咨询顾问专家(惠
普smart office team)等.
• 参赛资格:凡符合中央关于<中小企业促进法
>所描述的中小企业特征的企业均可参加.
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评选方法
• A.评委会( 惠普smart office)将于8月5日选出
30家企业入围,并于报纸上刊登消息
• B.入围企业必须无条件地接受记者实地采访,报道
及专家问询
• C.入围企业可以享受专家免费的咨询和诊断服务
• D.由读者网上投票和评委会投票选出最后十佳中
小企业.(网上投票的读者其结果与最后结果完全吻
合者,可获邀参加后期的论坛,并获得由赞助商提供
的产品或者赠阅全年赢周刊等等.)
• E.入围企业可决定是否作为赢周刊战略合作伙伴
接受以后的伙伴条件。
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评选活动方案
入围条件: (可以再议)
如最佳科技应用企业奖由惠普smart office team)协助设定
效益现状:连续三年企业赢利，在同地区、同行业中处于领先
的位置。
战略目标:提升式,扩张式
成长速度:不低于20%-30%（或以前一年的行业平均成长值为准）
业务模式: 其客户/渠道/产品要具备以下的特点,即要满足以
下三个代表的其中一个: 企业拥有一定的海外市场/
全国性销售、服务布局/区域性市场绝对领先
管理状态：（需具备以下要素）
学习创新型-有不断改进的愿望
领导风格清晰-有企业文化支持
明确企业战略-有发展进步方向
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评选活动方案
• 选样地点应兼及以下几个地区:
第一层:广州及珠三角
第二层:长三角及上海、北京
第三层:西部及东北
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活动评选方案
• 入围设置：建议不设全能式的
奖项，而像奥斯卡一样分设不
同的奖项，这样也有利于为后
期的新闻炒作增设喙头。
• 例如：
• 最具竞争力企业/最具成长性
企业/最佳创新精神企业/最
佳科技应用企业（smart
office 奖由惠普独家赞助）/
最佳管理模式企业/最佳灵动
办公企业….等等
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系列报道及专家点评
• 报道定位:聚焦中小企业生态，解读发展状况。
• 报道主旨:调查国内中小型企业发展生态,发现问题,并指出解决问题
的方法。
• 隐形任务:把报道对象的核心竞争力与所遇的最大管理障碍剥离出
来,并紧紧指向战略合作伙伴所能提供的解决方案的系列要素
• 解读内容:管理模式/企业现状/企业竞争力/科技现状/市场规模/
发展困境等
• 采访解读实施:赢周刊及特约记者、专家
• 实施时间:7月初-9月中旬
• 报道方式:深入访谈加专家评点
• 采访对象:不少于60家中小企业,入围30家（参照企业入围条件）
• 题材报道:提供一份不少于2版的内容
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世界管理论坛活动环节
• 达成合作协议的企业受邀参加世界管理论坛；
• 论坛发布出2005年中小企业10大经济新闻,赢周
刊合作伙伴成为主流媒体不可不关注的“新闻事
件”；
• 论坛发布《中小企业发展生态白皮书》；
• 论坛安排合作伙伴与国内知名企业领导人国际级
管理大师对话（话题的选择可以围绕中小企业的
发展前景与现实困境而展开）；
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论坛安排中小企业话题专场
日程安排(上午)
• 2004年9月12日中小企业发展管
理主题论坛
• 9:00-9:20 主办方代表发言
• 9:20-9:40 协办方代表发言
• 9:40-10:00 中国企业联合会会
长发言
• 10:00-10:10 茶歇
• 10:10-10:40 某经济学家发言
• 10:40-11:10 中小企业代表发言
• 11:10-11:45 国际管理学家发言
• 11:45-13:30 午餐及休息
日程安排(下午)
• 13:30-14:15 中小企业联合会
公布<中小企业发展白皮书>
• 14:15-14:45 由管理学者解
释报告方法及相关的工具运
用
• 14:45-15:00 茶歇
• 15:00-16:30国际管理大师与
国内中小企业主对话
• 16:35-17:00 宣布中国2005年
中小企业经济新闻
• 17:00-18:00 记者采访时间
• 18:00 晚宴
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论坛媒体支持(暂拟)
• 中央电视台(2套及4套),凤凰卫视，东方卫视,经济新
闻，经济新闻发布企业所属地的主流报纸及电视台,
人民日报,新华社,新浪网,搜狐网,,北京青
年报,中国经营报,21世纪经济报道、第一财经日报、
广州日报、成都商报,三联生活周刊,环球企业家杂志,
等50余家主流媒体
• 论坛及颁奖主持人
首选中央电视台经济半小时主持人赵赫，备选沈冰
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图书出版
• 将前期活动所做的一切再次打包
出版,增加活动的附加值.
• 图书内容:
• 主办方前言+协办方序言+见证成
功系列报道+中小企业白皮书+协
办方访谈N篇(具体方案另议)
• 协办方的品牌标志可出现在封面
(目录页,封底或内页角边空白处,
具体方案另议)
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活动冠名
• 合作方案一：总赞助商（总冠名单位）
• “2005见证成功****中国中小企业发展管理论坛”
• 赞助费用：人民币50万元
• 赞助商权益及回报: (另案)
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赢周刊成长奠基-战略合作伙伴冠名
• 战略合作伙伴年度冠名
• 战略合作伙伴名额：10个（仅限）
• 赞助费用：每家2０万元
• 主办者对在活动中需要其他奖项的冠名进行招
商（另案）
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伙伴活动回报价值预估
投入：产出=20：６７
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战略合作伙伴回报-6７万元以上
• 赢周刊硬广告：4个半版 价值１００，０００元
• 中英文论坛会刊硬广告：大16k整版 价值５，０００元
• 会场围墙广告：200cm*400cm 价值８，０００元
• 论坛入场券：５张 价值１５，０００元
• 出版物：２０套 价值１，２００元
• 顾问诊断咨询（惠普smart office 10 hrs)：３次
价值９，０００元
• 赠送赢周刊报纸：全年５０份 价值５，０００元
• 电视节目专访：３０分钟 价值５０，０００元
• 报道及专访：４整版以上 价值２００，０００元
• 其他媒体报道（电视报纸杂志网站）价值２６０，０００元
• 赢周刊英文版独家访问报道： 价值１５，０００元
• 中小企业发展白皮书 价值２，０００元
• 全程活动录象光盘 ２套 价值２，０００元
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媒体价值预估-硬广告价值
说明:表中所显示单价为2004年中经报刊例价,绿圈中价格以均价1/3版计,实付费用以8折计
活动期间，赢周刊以平均每周不少于两个整版的内容对系列
活动进行各种形式的相关报道。每家伙伴累计版面超过４个
整版，每家合作伙伴的硬广告价值超过２０万元。
２００５年７月－２００５年１０月，每家赠送的硬广告不
少于４个半版，价值１０万元。
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媒体价值预估－新闻报道价值
• 超过50家媒体的报道，仅以
80%的报道率计，至少有40家
主流媒体的露出。
• 每篇报道仅以千字计，折算成版
面约为半个通栏，以赢周刊的广
告刊例价为标准，
6500*40=260,000元
• 作为2005年度经济新闻事件，
被媒体盘点所提及的次数更将不
计其数。
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媒体价值预估－读者影响力
• 赢周刊的期均发行量33000份
• 赢周刊的期均传阅人口1650000人
• 全国企业界领袖、经济界知名人士500人
• 全国媒体记者、编辑150人
• 政府官员、行业领导50人
• 国外管理学者、企业家80人
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潜在的发展机会
• 与国际管理大师及国内企业领袖建立私人友谊；
• 与政府官员、行业领导建立友好关系；
• 与国内企业进行业务交流增进了解信任；
• 与赢周刊联手促进与参会企业的深层合作；
