东莞理工学院城市学院
本 科 学 年 论 文
学年论文题目：东莞市金丰五金品有限
责任公司财务报告分析
学生姓名：
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专业班级：
指导教师：
摘 要
21 世纪的国际竞争归根到底就是人才的竞争。为了提高大学生
综合实践能力和创新思维能力，东莞理工学院城市学院举办了第二届
“创新人才培养计划”活动。我们积极响应这次活动，参加了对东莞企
业的财务报表分析。
在制作财务报表分析之前，我们首先搜集了东莞一家港资企业近
三年的财务报表和有关信息资料，然后制定具体财务分析方案，分工
合作，把企业的财务报表分析主要分成三大部分：一是公司简介。二
是公司财务分析。三是公司未来发展趋势及应对策略。公司简介主要
是介绍公司的大概情况。公司的财务分析是报表分析的重点部分，我
们分别对公司的偿债能力、经营发展能力和盈利能力、成长能力四个
大的方面进行分析，使用了大量文字、数字和图表对公司财务状况进
行详细的分析，而且对比了同行业指数，增强了读者对公司财务分析
的理解性。在制作公司未来发展趋势及应对策略时，我们需要搜集更
多方面的信息，主要进行了对同行业未来发展趋势分析，SWOT 分析，
公司战略选择和应对策略的综合分析。
在制作整个财务报表分析的过程中我们学习了财务报表分析方
法，开阔了视野，把公司三年的财务报表酝酿成一份详细的财务报告
分析，让我们收益匪浅，提高了我们的实践能力和创新能力。
关键词:
本文对金丰五金制品有限责任公司进行了财务报表分析，从偿
债能力、营运能力和盈利能力三个方面介绍了该公司 2007 年度的财
务经营状况，并在此基础上分析了公司的未来发展趋势。
一、公司简介
金丰五金制品有限责任公司（以下简称金丰公司），地处东莞市
虎门镇，成立于 1994 年 6 月 1 日，经东莞市对外经济贸易委员会以
“东经贸资批字[1993]162 号” 并于 1994 年 5 月 26 日取得东莞市工
商行政管理局“企独粤莞总字第 108 号”《企业法人营业执照》，批准
证书号为：“外经贸粤东外资证字 123 号”，注册资本为贰仟伍百伍
拾万港元。
本公司已通过 ISO9001：2000 国际质量管理体系认证。“质量追
求，永无止境”是本公司的质量目标。金库门、电动趟门、联动门、
防盗门、防火门、组合金库、微型金库、保险柜、防暴枪柜、保管
箱、信息库、提款箱等三十多种产品均经国家公安部检测合格。金
库门等产品获得十多项国家专利，特殊功能复合材料金库门、微电
脑控制驱动系统电动推拉防盗门收录在 2000 版《中国高新技术产品
目录》，属“两个密集型”企业产品。本公司先后获得 “全国出口创汇
先进企业”、“全国质量管理活动优秀企业”、“广东省外贸质量效益型
企业”、“东莞市优秀企业”等多个国家和省市荣誉称号。
公司全面落实科学发展观，确定了“实施五大战略，创建一流五
金企业”的发展思路。回顾 2007 年,金丰五金抓住了机遇,平衡好了各
种关系,处理好各种矛盾,实现了经营总目标,开创了公司历史的新纪
元,实现了使 07 年成为公司和集团持续发展年的目标。“十一五”期间，
公司将通过实施资源开发、规模提升、结构调整、资本营运、人才
强企五大战略，力争到 2010 年末，使公司的收入总额在 2007 年基
础上翻一番，在资源状况、生产规模、产业结构、生产工艺和技术
装备等方面达到一流水准。
二、财务分析
. 短期偿债能力分析
流动比率分析【（流动比率 = 流动资产／流动负债】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
流动比率
从上表可以看出，该企业的流动比率开始由 04 年上升到 05 的
。再由 05 年下降到 07 年的 ，比 05 年降低了 %。一般
而言，流动比率处于 2：1 为最佳状态，在 05、06 年其流动比率都超
过 200%，使得企业资金过多滞留在流动资产，影响企业的获利能力。
而 07 年的流动比率为 %.就使得企业无资金滞留，但企业应该继
续提高流动比率的数值，使债权人的风险降到最适宜的地方。
速动比率分析【速动比率 =（流动资产－存货）／流动负债】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
速动比率
从上表可以看出，该企业的速动比率由 04 年的 上升到 06
年的 ，比 04 年增加 249%，但 07 年已降至 。因此，虽然
该企业在 07 年的速动比率有明显下降趋势，但其数值仍处于 100%左
右，达到了速冻比率的最佳状态。这就避免了由于存货余额大而引起
流动比率过大。从而增强了其短期偿债能力。
现金比率分析【现金比率=（货币资金／流动负债）】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
现金比率
现金比率可以反映企业的直接支持能力，从上表可知，本企业的
现金比率由 04 年 %上升到 07 年 %，比 04 年增长 330%。虽
现金比率每年呈上升趋势，但其还是过于偏低，将降低其偿付债务的
直接保障。
．07 年同行业的短期偿债能力分析
由上图可知，该企业的流动比率，速动比率比同行业都高，但现
金比率比同行业低 44%。说明该企业的短期偿债能力在同行业中处于
优势地位，但过低的现金比率使得企业比同行业容易发生财务危机等。
因此，该企业应加强现金的流通能力，以便防止发生严重的财务困难。
小结：综上所述，流动比率、速动比率和现金比率在最近几年来
不够稳定，而流动比率和速动比率都超过 100%，可知本企业有较高
的短期偿债能力，使得债权人得到有效的保障，同时也降低了风险。
虽在同行业中短期偿债能力较好，但现金比率较低，导致直接偿付能
力低，容易发生支付困难和面临财务危机。
长期偿债能力（资本结构）分析
资产负债比率分析【资产负债比率 ＝ 负债总额／资产总额×
100%】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
资产负债比率（%）
资产负债比率反映企业单位资产总额中负债所占的比重，用来衡
量企业生产经营活动的风险程度和企业对债权的保障程度。从债权人
的角度来看，这一比率越小，表示股东权益的比率越大，则企业的财
力越强，债权的保障也越高。从投资人的角度，则希望有较高的负债
对总资产的比率。此项比率越高，一则可扩大企业的获利能力，二则
以较少的投资就可控制整个企业。从上表可知，本公司的资产负债率
虽 04 年到 05 年有下滑趋势，但从 05 年的 %上升 07 年的
%，比 05 年增长 219%。高速增长的资产负债率使得本企业承
担的风险较大，同时对债权人的保障程度较差。说明了该公司的长期
偿债能力较差，应采取相应措施降低资产负债率。
产权比率【产权比率=负债总额/股东权益总额×100%】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
产权比率(%)
产权比率是揭示企业的财务风险以及股东对债务的保障程度。一
般认为,该指标 1:1 最理想。该指标越低，表明企业的长期偿债能力越
强，债权人承担的风险越小，债权人也就愿意向企业增加借款。反之
亦然。产权比率高，是高风险、高报酬的财务结构；产权比率低，是
低风险、低报酬的财务结构。当该指标过低时，表明企业不能充分发
挥负债带来的财务杠杆作用；反之，当该指标过高时，表明企业过度
运用财务杠杆，增加了企业财务风险。从表中可知，该公司的产权比
率 04、05、06 三年较低，呈不稳定现象，而在 07 年该指标上升到
%，属于理想状态，企业基本财务结构稳定。
股东权益比率【股东权益比率=股东权益总额/资产总额×100%】
报告期
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
股东权益比率（%）
股东权益比率反映了企业总资产中，权益资产占的比例。股东权
益比率越大，负债比率就越小，企业的财务风险也越小，偿还长期债
务的能力就越强。由上表可知，该企业的股东权益比率刚开始有 04
年 %上升到 05 的 %,但 05 年到 07 年呈下降趋势，降低了
%。说明该企业财务风险大，偿还长期债务能力差、不稳定。该
企业在这方面应有待提高。
．07 年同行业的长期偿债能力分析
从上图可知，该企业的资产负责比率比同行业平均值低 %，产
权比率和股东权益比率分别高 %、%。可知，由于同行业的负
债过多，导致同行业风险大，对债权人的保障安全低和长期负债能力普
遍较低。但该企业的长期偿债能力比同行业高。因此从同行业的长期偿
债能力相比显优势竞争。
小结：资产负债率、 产权率、股东权益比率是评价长期偿债能
力的三个综合财务指标。由上面分析可知，该企业的三个综合财务指
标呈不稳定现象，对债权人的保障安全度低，企业的财务风险大。因
此企业的长期偿债能力低。从横向看，该企业的偿债能力略高于同行
业平均值，处于一个相对状态。企业在以后年度应降低负债额。
营运能力分析
.总资产周转率【总资产周转率=主营营业收入/总资产平均余额
*100%】
年
份
07 年 06 年 05 年
指标名
总资产周转率 2
总资产周转率可以用来分析企业全部资产的使用效率，一般来说，
该指标越大越好。从上表可知，近三年的总资产周转率不是很稳定，
但 2007 年的指标比 2006 年上升 29%，说明该企业在 2007 年利用其
全部资产进行经营的成果得到明显提高。
.流动资产周转率 【流动资产周转率=主营业务收入/流动资产平
均余额*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
流动资产周转率
流动资产周转率反映流动资产的管理效率。由上表可以得出，该
企业 2006 年的指标比 2005 年的指标降低了，但到了 2007 年，该指
又回升了，比 2006 年的指标上升了 21％，说明企业在 2006 年的时
候流动资产周转速度减慢，流动资产没有得到恰当的利用，导致企业
需要补充流动资产参加周转，形成资金浪费，降低了企业的盈利能力。
而到了 2007 年，流动资产周转速度加快了，流动资产利用效果变好，
相对节约了流动资产，相当于扩大了企业流动资产投入，增强了企业
的盈利能力。但 2007 年的指标仍然比 2005 年的要低，企业需要采取
措施促进资金的有效利用，提高流动资产周转速度，以达到节约的目
的。
.应收账款周转率 【应收账款周转率=主营业务收入/应收账款平
均余额*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
应收账款周转率
一般认为，该指标越高越好。从上表可以得出，该企业 2005 年
的时候应收账款周转率较高，表明该企业收账速度迅速，在应收账款
上占用的资金较少，坏账损失发生的可能性不高，企业经营较好；也
表明了资产的流动性高，偿债能力强，可以节约收账费用。2006 年
该指标几乎比 2005 年降低一半，企业收账速度明显减慢，资金过多
呆滞在应收账款上，而到了 2007 年，该指标比 2006 年上升了 15％，
说明企业收账速度有所回升，但企业仍然需要加速资金周转，使坏帐
损失降到最低点。
.存货周转率 【存货周转率=主营业务成本/存活平均余额*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
存货周转率
存货周转率越高，表明存货的使用效率越高，存货囤积的风险相
对降低。由上表可得，该企业 2007 年的指标比前两年都提高了，2007
年存货周转率较高，而且 2007 年的指标比 2006 年的指标上升了 48
％，表明存货占用水平较低，存货流动性较强，存货转换为现金或应
收账款的速度越快，企业会拥有良好的现金流。该公司 2007 年的存
货周转天数比 2006 年的少了 18 天，表明企业投入存货的资金从投入
到完成销售的时间缩短了，资金的回收速度加快了。
.固定资产周转率 【固定资产周转率=主营业务收入/固定资产平
均净值*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
固定资产周转率
从上表可以得出，该企业固定资产周转率而且逐年上升，2006
年比 2005 年上升了 40％，2007 年比 2006 年上升了 62％，2007 年该
企业固定资产周转率较高，表明企业固定资产利用充分，也表明企业
固定资产投资得当，结构分布合理，营运能力较强。
.经营周期【经营周期=存货周转期＋应收账款周转期－应付账款
周转期】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
经营周期 83 111 75
经营周期通常是指生产周期,即从购买原材料支付货款开始到销
售商品收到货款为止的时间间隔。企业的经营周期越短，说明企业的
短期资金综合能力越强，生产管理水平越高。由上表可知，该企业
2007 年的经营周期虽然比 2006 年的经营周期缩短了 28 天，但是比
2005 年长 8 天，说明 2007 年企业短期资金综合能力比 2005 年降低
了。2006 年经营周期延长的原因是 2006 年的存货周转率和应收账款
周转率不高，而应付账款周转率较高。2007 年的存货周转率虽然较
高，但是应收账款周转率依然不高，企业仍然需要加速资金周转，提
高收账速度。
. 07 年同行业的营运能力分析
从上图可以看出，存货周转率和应收帐周转率都处于同行业较高
水平，公同的整体成长经营能力较好，但资产利用率较低，还有待提
高，应采取措施促进资金的有效利用。
小结：反映企业营运能力的财务指标主要有总资产周转率、流动
资产周转率、流动资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、固定
资产周转率。由以上分析可知，该公司存货和应收账款的周转率较高，
说明售出商品货款回收迅速，既可节约资金，同时也说明了企业的信
用状况良好。近三年公司资产利用率不是很稳定，企业需要采取措施
促进资金的有效利用，而且要合理利用固定资产，提高企业的营运能
力。
盈利能力分析
、销售毛利率【销售毛利率=销售毛利 / 销售净额 * 100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年 04 年
销售毛利率（%）
该指标反映企业实现的利润在销售收入中所占的比重。比重越大，
表明企业获利能力越高，企业的经济效益越好。这间公司的销售毛利
率时起时落，说明它的经济效益不是很理想。
主营业务利润率【主营业务利润率=主营业务利润 / 主营业务收
入*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
04
年
主营业务利润率（%） 13 15 15 13
该指标反映公司的主营业务获利水平, 反映主营业务收入带来净
利润的能力。主营业务利润率越高则说明主营业务越鲜明，说明企业
每一元的金融业务收入所能创造的净利润越高。公司的发展越稳健。
这个指标通常越高越好。从整个表来看，它的主营业务利润率 2006
年与 2005 年持平，2007 年与 2004 持平但比 2006 年降低了 2%，说
明它的主营业务还是不那么鲜明，公司的发展不是很稳健。
、资产盈利能力指标的计算分析
总资产报酬率【总资产报酬率=净利润 / 总资产平均余额 * 100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
总资产报酬率（%） 18 21 14
该比率可以反映企业资产利用的综合效果。该比率越高，表明企
业利用资产的效率越高，说明企业在增收节支呵节约资金使用等方面
取得了较好的效果。计算结果表明，公司总资产报酬率比 2005 年上
升了 4%，但比 20006 年下降了 3%，说明公司总资产的营运能力还
不是很稳定，但都能取得一定的盈利。
流动资产报酬率【流动资产报酬率=净利润总额 / 流动资产平均
余额*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
流动资产报酬率（%）
该指标反映企业流动资产利用效果的指标。计算结果表明，公司
流动资产报酬率时升时降。说明公司流动资产利用效果不是很理想，
公司应加快流动资产的周转速度。
固定资产报酬率【固定资产报酬率=净利润或利润总额/固定资产
平均余额*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
固定资产报酬率（%）
该指标反映企业固定资产利用效果的综合指标。计算结果表明，
公司固定资产报酬率比 2005 年上升 %，但比 2006 年下降了
%，说明公司固定资产利周转率还不是很稳定，应加快固定资产的
周转，提高盈利能力。
、资本盈利能力指标计算与分析
净资产收益率【净资产收益率=净利润 / 所有者权益平均余额
*100%】
年份
指标名
07 年 06 年 05 年
净资产收益率（%）
净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的
百分比。该指标反映股东权益的收益水平，表明所有者每一元钱的投
资能够获得多少净收益，指标值越高，说明投资带来的收益越高。这
个企业该指标近三年都呈上升趋势，2007 年比 2005 年上升了 %，
比 2006 年上升了 %，增长的幅度很大，说明投资带来的收益很
高。
成长能力分析
主营业务收入增长率【主营业务收入增长率=（本期主营业务收
入-上期主营业务收入）/上期主营业务收入*100%】
年份 2007 2006 2005
主营业务收入增长率
（%）
主营业务收入增长率可以用来衡量公司的产品生命周期，判断公
司发展所处的阶段。一般来说，如果主营业务收入增长率超过 10％，
说明公司产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产
品更新的风险。如果主营业务收入增长率在 5％～10％之间，说明公
司产品已进入稳定期，不久将进入衰退期，需要着手开发新产品。该
公司的 07 年的主营业务收入增长率是 %，说明该企业产品处于
成长期，将继续保持较好的增长势头。该企业的连续三年来看，主营
业务收入增长率虽处于不稳定状态，但均远大于 10%，所以该企业存
在很大的竞争优势。
净利润增长率【净利润增长率=（本年净利润增长额/上年净利润）
*100%】
年份 2007 2006 2005
净利润增长率（%）
净利润增长率指标反映企业获利能力的增长情况，它是衡量一个
企业经营效益快慢的主要指标。如上表可知，该公司的净利润增长率
由 2005 年的 %下降到 2007 年的 %，说明该企业的净利润
增长处于下降趋势，不利于企业的成长壮大，企业应提高自己的作战
规划，保持净利润的增长。
总资产扩张率【总资产扩张率=（本年资产总额-上一年资产总额）
/上一年资产总额】
年份 2007 2006 2005
总资产扩张率（%）
总资产扩张率反映了企业总资产的扩张程度。通常来说，处于成
长期的企业会运用各种渠道来扩张资本规模，从而进行更多的投资项
目获得回报。该指标较高反映了企业积极扩张，但是过高就包含了一
些风险。如上表可知，该企业的总资产扩张率处于不稳定状态。但
从 2006 年的 %下降到 2007 年的 %可知，该企业保持较高
的扩张率的同时，也比去年相对减小了扩张资本带来的风险。
07 年同行业分析
指标
主营业务收入增长
率
净利润增长
率
总资产扩张率
金丰
同行业平均
值
从上表可知，该企业在同行业的成长能力处于均衡状态，金丰的主营
业务收入增长率和总资产扩张率均比同行业高，但净利润增长率比同
行业低 %，
说明了该企业的成长能力处于成长阶段，但过低的净利润增长率使得
企业的在同行业中处于劣势地位。因此，该企业应在保持主营业务收
入增长率上升的同时，在产品生产上降低成本，提高企业的净利润。
小结：主营业务收入增长率、净利润增长率、总资产扩张率是反
映企业成长能力分析有效指标。如上分析可知，该企业虽保持较高的
主营业务收入增长率，但其不稳定性导致净利润增长率高速下滑和较
高的扩张率，说明该企业处于成长期，尚未面临产品更新的风险。同
时企业应降低生产成本，提高销售利润。
三、公司未来发展趋势及应对策略
五金行业发展趋势
市场发展前景
我国五金行业经过多年的风风雨雨，到 2008 年，无论是从网络
体系构建，服务平台建设，还是专业大型市场建设方面都已逐渐成
熟和完善。但随着我国加入世贸组织以及改革的不断深入，五金行
业现状已经越来越不适应社会主义市场经济快速发展的需要。2008
年，国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干
意见》的出台，为我国五金行业带来前所未有的发展机遇，无论从
市场需求还是资金的市场运作来看，五金企业区域化、集团化形式
已凸显出来，在大型企业不断扩展海内外市场，加强行业间合作，
产业越来越大。
据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到 2010 年，我
国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；
到 2020 年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金
制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。
产业集群仍占据重要地位，其中浙江和广东最为突出，五金产
业已经成为当地的支柱产业或重点发展产业，2008 年这些产业集群
在全国五金行业中仍然占有重要地位。
目前，中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。据了解，
现在中国五金产业中至少有 70%为民营企业，为中国五金行业发展
的主力军。而欧美发达国家生产技术快速发展与劳动力价格升高，
将普遍性产品转由发展中国家生产，而中国又拥有强大的市场潜力，
所以更有利发展为五金加工出口大国。
先进技术趋势
在日益竞争激烈的市场环境下，发展技术已成为企业的主流。五
金行业利用先进的科学技术开始向“极端”、绿色、敏捷和虚拟制造发
展。企业可以在高温、高压、高湿、强磁场、强腐蚀等条件下制造产
品，使得产品赋予多样化。绿色制造使企业在制造产品上从构思到设
计、制造、销售、使用与维修直到回收、再制造，都必须充分考虑环
境保护。企业敏捷性提高了对市场变化的高效率的响应能力，使产品
不断地完善和完美。企业通过以虚拟现实和仿真技术为基础，在计算
机上实现产品从设计、加工、装配、检验、使用的整个生命周期的模
拟和仿真，以此优化产品的设计质量和制造过程。
市场竞争趋势
从当今五金行业发展的现状来看，未来几年，将是五金行业的
高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵
营中两极分化的趋势扩大。
随着竞争的深入，越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建
立核心竞争力，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了
技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为
企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点（进
入如小家电和其他相近行业），以实现企业的可持续发展。
总体而言，我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会
不断出现一些亮点。国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展
变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚
至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资
源、人文环境结合起来。而巨大的市场和中心地位引力，将进一步
吸引五金跨国公司制造中心向中国转移，与国外企业的融合将不断
提升中国五金产品的质量和企业竞争力。
SWOT 分析
S(优势)：公司地处东莞市虎门镇，毗邻广州、深圳和港澳地区，
地理位置优越。相对于广州、深圳等大中城市，东莞的五金行业发
展起步较晚，尚有广阔的发展前景。世界对金属需求旺盛，整个市
场健康有序发展，根据这种趋势，东莞的五金行业将随着城市化进
程的推动出现一个高速发展的局面。依据报表分析，该公司的流动
比率，速动比率比同行业都高，且 07 年的主营业务收入增长率是
%，说明该企业产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头。
该企业的连续三年来看，主营业务收入增长均远大于 10%，所以该
企业存在很大的竞争优势。
W(劣势)：该公司规模较小，且属于非上市公司，在筹资扩大规
模方面比较困难。公司的净利润增长率由 2005 年的 %下降到
2007 年的 %，说明该公司的净利润增长处于下降趋势，不利于
公司的成长壮大。在与同行业对比中，金丰的主营业务收入增长率
和总资产扩张率均比同行业高，但净利润增长率比同行业低 %，
说明了该公司的成长能力处于成长阶段，但过低的净利润增长率使
得企业的在同行业中处于劣势地位。
O(机会)：从外部看，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳
动力价格升高，将把许多五金加工制造行业转移到中国大陆，增加
中国大陆的市场潜力。从企业内部看，加快产业结构调整，技术创
新，产品升级，可以淘汰许多同行较差的企业。
T(风险)：随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在
压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争
不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发
展道路。五金产业以粗放型、粗加工型居多，以价格低廉的绝对优
势吸引外商，但经常出现因质量问题外商要求退货、退赔现象，同
时还存在相互压价，压价倾销的不良现象，严重影响了企业声誉，
制约出口贸易的发展。由于最近几年来东莞五金制造行业剧增，导
致企业订单减小和顾客的不定性。
公司的发展战略
公司自创立至今已有十多年的生产制造经验，在东莞市内具有
一定的信誉度和美誉度，拥有一批长期客户。随着近几年越来越多
的竞争者加入，一部分顾客被竞争者分割，公司竞争压力日渐增加。
为解决公司未来发展问题，应对更多的挑战，公司规划了未来发展
战略：
一是改变思维模式。企业发展应用先进制造技术涉及到组织变
革、信息设施建设、先进设备购置，但最重要的是企业家和全体雇
员观念的更新和思想模式的改变。
二是教育培训切入。企业创新、技术创新本质上是依赖人的创
新。企业应加强对员工的激励、教育、培训等有效活动。
三是提高产品设计能力。产品设计力量落后从而会导致企业竞
争力不高，提高产品设计能力是企业对先进制造技术的首要需求，
企业未来应大力发展和应用 CAD 等现代设计技术。
四是坚持发展本土化战略。把公司的生产、营销、管理、人事
等全方位融入本土经济中。以得到本地政府的支持，树立良好的企
业形象和扩大知名度。
五是坚持技术创新。通过应用先进制造技术，改造传统的设备，
使老厂换新颜，提高企业生产制造能力。
应对策略分析
加大技术投入，提高技术竞争
在激烈市场竞争中，五金产品日益技术化，市场化。企业应加
大技术投入，节省成本，由劳动密集型转向技术创新型产业，开发
新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久
之计，寻求新的市场需求，建立多渠道的经济增长点，以实现企业
的可持续发展。
调整产业结构，控制成本等，以便获得更高的利润
产业结构仍需调整目前，金丰五金制品有限责任公司正在推进
产业的结构性调整。一是调整企业结构，引导建立现代企业制度，
培育一批产品档次高、科技含量高、市场占有率高、经济效益好的
产品，同时要树立自己的优势品牌；二是调整产品结构，使企业逐
步建立产品开发机制和技术创新机制，加大运用高新技术改造传统
产业的力度；三是加大科技创新，节约成本，以便获得更高的利润；
四是扩大金丰五金制品在全国五金行业的布局，使其更加合理，整
体水平得到提高。
抓住现有优势和机遇，扩大市场占有率
该企业可以利用地理优势条件，增强企业的国际市场范围和客
户群，加大企业产品的国际化。企业应通过便利的海运交通和优化
产品质量来凸显自己的优势，并通过自主创新不断扩大市场占有率。
增加公司的筹资力度，提高企业综合竞争力
在激烈竞争的市场坏境下，企业在原有的基本设施基础下，通
过增加筹资力度，增加实收资本，增强企业资本，扩大企业生产规
模。同时加强企业内部管理，加强质量控制，努力提高加工服务质
量，规划水平，从而提高企业的综合竞争能力。
