2005쓪뗚2웚ꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡ맾뛻뇵쳥폽톧풺톧놨ꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡ뗚23뻭JournalofHarbinPhysicalEducationInstituteퟜ85웚뛔쳥폽폃욷펪쿺닟싔뗄퇐뺿키ꆡ열(컷놱쪦랶듳톧쳥폽톧풺,룊쯠삼훝ꆡ730070)햪ꆡ튪ꆡ듓웳튵뾪랢ꆢ뺭펪퓋ퟷ쳥폽쫐뎡뗄뷇뛈,틔쫐뎡펪쿺톧ꆢ쳥폽톧캪믹뗣,뛔쳥폽폃욷뗄펪쿺닟싔뷸탐쇋퇐뺿ꆣ맘볼듊ꆡ쳥폽폃욷;펪쿺;닟싔StudyontheTacticsofManagingandSellingofSportsGoodsXiaoPeng(,Lanzhou730070Gansu)AbstractꆡThearticleonthebasisofdevelopingbusinessandoperatingsportsmarket,basedonthesubjectofmarketingandsports,ꆡsportsgoods;managingandselling;strategy닟싔(Promotion),볲돆ꆰ4Psꆱꆣ\[1\쳥]폽폃욷웳튵뫎좥뫎듓,맘볼1ꆡ퇐뺿놳뺰튪뾴웳튵쓜럱쫷솢헽좷뗄펪쿺맛쓮,뒴탂펪쿺쒣쪽,닉좡쫊컒맺샭싛릤ퟷ헟뛔폚쳥폽폃욷뗄쿠맘퇐뺿탋웰폚짏쫀틋뗄쫐뎡펪쿺닟싔ꆣ볍뗄90쓪듺뫳웚ꆣ뇊헟뺭맽듳솿닩퓄컄쿗쇏,쫕벯떽뷼211ꆡ닺욷닟싔50욪맘폚쳥폽폃욷랽쏦뗄퇐뺿돉맻늢돊쿖틔쿂솽룶쳘뗣ꆣ닺욷닟싔퓚웳튵뗄펪쿺맜샭훐햼폐쪮럖훘튪뗄캻훃,틲뗚튻,퇐뺿쓚죝떥튻,훘뢴퇐뺿쿖쿳퇏훘ꆣ쿖폐뗄퇐뺿훐,퇐캪,죎뫎웳튵퓚훆뚨햽싔볆뮮쪱,쫗쿈탨튪믘듰뗄컊쳢쫇웳뺿쓚죝훷튪벯훐퓚ꆰ컒맺쳥폽폃욷튵뗄쿖ힴ벰랢햹뛔닟ꆱ뫍튵폃쪲쎴퇹뗄닺욷살싺ퟣ쒿뇪쫐뎡탨쟳ꆣ\[2\틲]듋,닺욷뗄뫃ꆰ쳥폽폃욷웳튵욷없랢햹햽싔ꆱ틔벰ꆰ컒맺쳥폽폃욷튵죧뫎펦뮵뻶뚨ퟅ쫐뎡펪쿺믮뚯뗄쓚죝,튲뻶뚨ퟅ웳튵뗄쿺쫛뛮ꆢ샻뛔죫쫀뫳뗄믺폶뫍쳴햽ꆱꆣ뗚뛾,틔뫪맛퇐뺿캪훷,뫜짙짦벰죳뫍쫐뎡햼폐싊뗈ꆣ캢맛닣쏦뗄퇐뺿ꆣꆰ쳥폽폃욷탐튵랢햹쿖ힴ뫍잰뺰ꆱ뗄퇐뺿21111ꆡ탂닺욷뾪랢닟싔ꆡ닺욷짺쏼훜웚샭싛캪컒쏇쳡릩쇋룱췢틽죋힢쒿,뛠쫽퇐뺿춣쇴퓚튻냣탔뗄ꆢ뫪맛뗄랢햹햽싔튻룶훘튪웴쪾:웳튵뇘탫짆폚뾪랢탂닺욷,뇘탫쏦뛔뇤뮯ퟅ닣쏦짏,뛸듓캢맛닣쏦,샽죧틔웳튵캪퇐뺿솢ퟣ뗣뫍쫓뷇뗄뗄죋쏇뗄욫뫃ꆢ벼쫵뫍뺺헹,뗷헻ퟔ벺뗄닺욷ꆣ떫쫇,탂닺욷퇐뺿벸뫵쫇뿕냗ꆣ쏦뛔맺볊맺쓚쳥폽폃욷쫐뎡랢햹쿖ힴ틔뾪랢뻟폐럧쿕듳뫍쫕틦룟뗄쳘뗣,돉릦뗘뾪랢탂닺욷탨튪뻟벰짏쫶놳뺰,놾컄듓웳튵솢뎡돶랢뾪햹퇐뺿,틔쫐뎡펪쿺톧ꆢ놸틔쿂쳵볾:톡퓱폐쳘즫뗄닺욷ꆢ틔쫐뎡탨쟳캪떼쿲틔벰틔쳥폽톧캪믹뗣,뛔컒맺쳥폽폃욷펪쿺닟싔뷸탐쇋첽쯷,웚췻웳튵쪵솦캪믹뒡ꆣ뛔컒맺쳥폽폃욷웳튵뗄쫐뎡펪쿺쪵볹폐쯹틦,뷸뛸듙뷸컒21112ꆡ럾컱닟싔ꆡ쫐뎡펪쿺톧죏캪닺욷뿉럖캪죽룶닣듎,맺쳥폽폃욷튵뗄뿉돖탸랢햹ꆣ벴뫋탄닺욷ꆢ탎쪽닺욷뫍뢽볓닺욷ꆣ헢샯쳖싛뗄럾컱뻍쫇닺욷헻쳥룅쓮훐뗄뢽볓닺욷,쯼쫇냩쯦ퟅ컯훊닺욷뗄돶쫛뛸쳡2ꆡ쳥폽폃욷펪쿺닟싔릩뗄룷훖럾컱,냼삨쳡릩쯍믵ꆢ낲ힰꆢ캬탞ꆢ럾컱ꆢ놣횤ꆢ탅폃쳥폽폃욷웳튵튪틔쒿뇪쫐뎡뗄맋뿍캪훐탄,퓚돤럖뾼싇뗈,뛸쟒헢킩틑돉캪좫쏦싺ퟣ쳥폽쿻럑헟탨쟳뇘늻뿉짙뗄훘쫐뎡펪쿺뮷뺳뗄믹뒡짏,뷡뫏ퟔ짭웳튵풴ힴ뿶,춻돶ퟔ벺튪틲쯘ꆣ쳥폽폃욷웳튵훆뚨럾컱닟싔,탨튪ퟶ뫃죽룶랽쏦뗄쒿뇪쫐뎡짏뺺헹뗘캻뫍뺭펪쳘뗣,닅쓜쮳샻뗘햹뾪펪쿺믮릤ퟷ:뻶뚨럾컱쿮쒿ꆢ쏷좷펦ퟅ훘쳡룟럾컱쮮욽뗄쿮쒿틔벰뚯,늢쪵쿖웤풤웚쒿뇪ꆣ쳥폽폃욷뗄펪쿺닟싔튻냣폐닺욷닟좷뚨럾컱탎쪽ꆣ싔(Product),볛룱닟싔(Price)ꆢ럖쿺쟾뗀닟싔(Place)뫍듙쿺21113ꆡ욷없닟싔ꆡ욷없쫴폚닺욷헻쳥룅쓮훐뗄탎쪽닺욷,쫕룥죕웚:2004-12-1ퟷ헟볲뷩:키ꆡ열,쓐,(1975-),훺뷌,쮶쪿ꆣ퇐뺿랽쿲:훷튪듓쫂쳥폽뺭볃톧뗄뷌톧폫퇐뺿ꆣ
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ꆡꆤ3ꆡ6ꆡꆤꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡ맾뛻뇵쳥폽톧풺톧놨ꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡꆡ2005쓪312ꆡ붨ꆡ틩ꆰ닎뫳룐ꆱퟷ컄뺺주뗈믮뚯,폅탣ퟷ욷뿉췆볶랢뇭,틔듋살삩31211ꆡ뛔폚쿻럑컊쳢,ퟩ횯헟펦쫂쿈훆뚨튻럝쿻럑볆뮮쫩,듳ꆰ튰췢짺듦ꆱ믮뚯뿎뗄펰쿬ꆣ틔뺡솿복짙톧짺뗄럑폃ꆣ뛔춬톧쏇뇘놸뗄튻킩컯욷뿉틔ퟩ31215ꆡ랲닎폫ꆰ튰췢짺듦ꆱ뗄춬톧뇘탫ퟩ횯쯻쏇싲놣쿕ꆣ틲횯춳튻릺싲ꆣ헢퇹뿉뇜쏢쿠뮥엊뇈,퓬돉탄샭짏뗄늻욽뫢ꆣ캪퓚죋벫뛈욣랦뗄ힴ첬쿂,ퟟ늻욽첹뗄즽슷짏,뻟폐튻뚨캣31212ꆡ헫뛔뛠쫽춬톧뗄짋늡쟩뿶:퓚믮뚯잰,펦뛔톡뿎뛔쿳쿕뗄ꆣ쇭췢,뮹탨볓잿톧짺뗄ퟔ컒낲좫틢쪶ꆣퟷ뫃퇏룱뗄쳥볬릤ퟷ,늢퓚톡뿎뇭훐횸돶ꆰ튰췢짺듦ꆱ믮뚯뿎31216ꆡ퓶잿뮷놣틢쪶쫇탂쫀볍뗄훷튪뿎쳢,ퟷ캪듳톧짺룼뮼폐쓄킩벲늡뗄춬톧늻뿉닎볓ꆣ쇭췢퓚믮뚯잰1ꆫ2훜,펦펦듓ퟔ벺ퟶ웰,틲듋붨틩ꆰ튰췢짺듦ꆱ믮뚯,펦룃쫂쿈ퟶ뫃뮷떱뷸탐쫊떱뗄쳥쓜통솷,헢퇹볈뿉틔복짙쫜짋싊,뮹뿉틔쪹뺳놣뮤랽쏦뗄탻뒫릤ퟷ,튪쟳톧짺ퟔ놸사미듼,늢놣횤사미믮뚯뷸탐뗄쮳샻ꆣ춬쪱퓚통솷맽돌떱훐뮹뿉틔ퟩ횯폐튽톧ퟮ뫳죫쿤,헢튲쫇쯘훊뷌폽뗄튻룶랽쏦ꆣ뎣쪶뗄춬톧ퟩ돉튻룶튽쇆럾컱킡럖뛓,살뒦샭튻킩뷴벱짋늡ꆣ닎뾼컄쿗31213ꆡ퓚믮뚯훐,펦떱볓잿ퟩ횯볍싉탔,캪뷢뻶뷌쪦짙뗄컊\[1\]ꆡ퇖붨솢.맺볒뿎쳢쏩ힼ듳톧짺튰췢짺듦통솷\[N\]놱.뺩쟠쓪놨,쳢,뮹뿉틔퓚통솷떱훐쳴톡튻엺맜샭쓜솦뷏잿뗄춬톧,뢨훺2002-07-28뷌쪦뷸탐맜샭,헢퇹볈뿉틔뛍솶톧짺뗄쓜솦,폖뿉틔쏖늹뷌\[2\]ꆡ퇖붨솢.맺볒뿎쳢쏩ힼ듳톧짺튰췢짺듦통솷\[N\]놱.뺩쟠쓪놨,쪦늻ퟣ뗄좱쿝ꆣ2002-12-30\[3\]ꆡꆰ튰췢짺듦통솷ꆱ쇐죫늿럖룟킣뇘탞뿎\[N\]훐.맺쟠쓪놨,2002-31214ꆡ뗷닩쇏쿔쪾듳뛠쫽춬톧랴펳듋듎믮뚯쿮쒿떥뗷,뛔폚헢튻컊쳢컒쏇뿉틔룹뻝믮뚯뗘벰웤믮뚯놾짭뗄쳘뗣헒06-04떽튻킩뷢뻶랽램ꆣ죧\[4\]ꆡ첷헗럧,컩쳬믛.탂쫀볍쳥폽볛횵맜뿺\[J\]쳥.폽폫뿆톧,2001:쓐얮뮥훺뗇첨뷗뇈주,짣펰킡럖뛓,킴짺ퟩ(쏀쫵쾵벰낮뫃쏀쫵뗄)ꆣ믘살뫳뮹뿉틔룣짣펰햹틔벰(7)(짏뷓뗚33튳)쮢맣룦ꆢ죋풱췆쿺믲쿖뎡햹쪾ퟮ캪쫊틋;떱듙늢폃짙솿맣룦믮뚯살놣돖맋뿍뗄볇틤,떫릫릲맘쾵믮뚯뿉틔쿺쒿뇪캪뷼웚쓚톸쯙퓶볓쿺쫛쪱,퓲쿺쫛듙뷸ퟮ캪솢룍볻좫쏦춣횹,죋풱췆쿺쿺튲뿉틔복훁ퟮ킡맦쒣ꆣ펰,늢뢨횮틔죋풱췆쿺뫍쫊솿뗄맣룦ꆣ3ꆡ뷡쫸폯21413ꆡ듙쿺닟싔틲쯘ꆡ웳튵룹뻝펪쿺햽싔뗄튪쟳,뿉틔닉폃췆뚯닟싔뫍삭틽닟싔ꆣ췆뚯닟싔쫇샻폃죋풱췆쿺폫훐볤퓚쳥폽폃욷펪쿺쪵볹훐틔짏쯄쿮닟싔쫇뿉뇤뗄믹놾쿮짌듙쿺,틔듙쪹닺욷듓훆퓬짌췆쿲엺랢짌,퓙췆쿲쇣쫛짌,횱쒿,퓚뚯첬뗄쫐뎡펪쿺뮷뺳훐,쯼쏇뮥쿠틀듦,뒦폚춬뗈뗘훁췆쿲쿻럑헟;삭틽닟싔퓲쫇ퟅ훘폚ퟮ훕쿻럑헟,뮨럑듳솿캻ꆣ퓚쿖듺웳튵뗄쪵볹믮뚯훐,캧죆4Ps붨솢쳥폽폃욷웳튵뷰뾪햹맣룦믮뚯뫍듙쿺믮뚯,틔듙쪹쿻럑헟탎돉탨쟳ꆣ췆뗄쫐뎡펪쿺햽싔틑폺볓돉쫬,틑돉캪튻훖쒣쪽뮯뗄뻶닟랽뚯닟싔뇘탫쮵럾쇷춨튵헟,뗷뚯쇷춨튵헟뗄믽벫탔,쯹틔죋램ꆣ풱췆쿺뗄듙쿺랽쪽ퟮ쫜훘쫓,웤듎쫇쿺쫛듙뷸ꆣ쿠랴,삭틽닟싔쏦뛔쿻럑헟닎뾼컄쿗,쿲쿻럑헟뒫뗝탅쾢,뮽웰쿻럑헟탋좤뫍폻췻,캪듋,맣룦,릫릲맘쾵뗈듙쿺랽쪽펦쫜떽ퟣ릻훘쫓ꆣ\[1\]ꆡ볍놦돉.쫐뎡펪쿺톧뷌돌(탞뚩놾)\[M\]놱.뺩:훐맺죋쏱듳톧돶21414ꆡ닺욷짺쏼훜웚틲쯘ꆡ웳튵펦룹뻝쳥폽폃욷쯹뒦짺쏼냦짧,1995,169-172,299,311훜웚늻춬뷗뛎뗄쳘뗣\[2\]ꆡ컢쿾퓆.쿖듺쫐뎡펪쿺톧\[M\]쳬.뷲:쳬뷲죋쏱돶냦짧,1996,183,톡퓱늻춬뗄듙쿺ퟩ뫏ꆣ튻냣살쮵,퓚떼죫웚,쳥폽폃욷룕짏쫐,펦볓잿맣룦뫍쿺-185쫛듙뷸뗄엤뫏쪹폃,듙쪹쿻럑헟죏쪶쇋뷢웳튵닺욷;퓚돉뎤\[3\]ꆡ커웫,역돌.쓍뿋펪쿺\[M\]놱.뺩:훐맺뺭볃돶냦짧,-웚170,맣룦틀좻쫇훷튪뗄듙쿺랽쪽,늢뷡뫏쿺쫛듙뷸뫍릫릲맘쾵뗈랽쪽,떫뛔퓋뚯웷닄ꆢ뎡뗘짨놸뗈쳥폽폃욷뮹펦볓잿죋\[4\]ꆡ폚삤헂.탂쫐뎡펪쿺톧\[M\]뎤.즳:뫾쓏죋쏱돶냦짧,-풱췆쿺뗄쪹폃;퓚돉쫬웚,뺺헹뛔쫖죕틦퓶뛠,쳥폽폃욷웳튵225,240\[5\]ꆡ놫쏷쿾.쳥폽닺튵:탂뗄뺭볃퓶뎤뗣\[M\]놱.뺩:죋쏱쳥폽돶냦펦ퟷ뫃럀폹탔맣룦,춻돶웳튵뗄짹폾,쿔쪾닺욷뗄솦,춬쪱짧,2001,45뿉퓋폃퓹욷뗈듙쿺릤뻟컈만뫍삩듳쫐뎡햼폐싊;퓚쮥췋웚,\[6\]ꆡ쇵ꆡ폂.쳥폽쫐뎡펪쿺톧\[M\]놱.뺩:룟뗈뷌폽돶냦짧,2001,318캪쇋놣횤믱좡ퟣ릻샻죳,쳥폽폃욷웳튵펦틔쿺쫛듙뷸캪훷,
