紧跟形势 利润倍增
中国农业大学农资MBA
张首伟 13783493599
我爱你，尊敬的经销商朋友
你是庄稼的白衣天使，
妙手回春是你的天职。
累了自己，
乐了农民，
绿油油的麦苗，
寄托着你殷切的希望。
金灿灿的稻穗，
体现你骄人的战绩。
你的付出，
令作物硕果累累。
你的努力，
使贫瘠变成良田。
你的汗水，
换来了万物复苏。
你的真情，
让千家万户欢喜。
你的奉献
使国家昌盛 民族富强。
我爱你，尊敬的经销商朋友
你是那样的平凡，
你是那样的淳朴。
你是那样的无私。
默默无闻，
朴实无华
甘当黄牛。
这就是你的品质！
我赞美你，
尊敬的经销商朋友。
你是爱的化身，
大地的卫士！
我歌唱你，
尊敬的经销商朋友，
你用坚强的臂膀，
撑起了一片广阔的天
地！
我爱你，尊敬的经销商朋友
我们的经销商朋友现在状况
现款进货,送货打白条
陪吃陪喝赔笑脸
政策压货—订货会、促销品/赠品。
客情关系——拉关系、请客吃饭、
送礼、小恩小惠。
问题：上述做法，谁不会做——
不做不行，做了不一定有用。
营销何以走入末路？
该想的法想尽了？
该做的事做绝了？
营销越来越被动
上述工作，做得越好，我们越丧失主
动权——更加被动。
零售店为什么越来越难“伺候”？——
把客户当上帝，上帝不把你当人。
前沿压货，后路不通——通路“憋死”。
我们的目的是干什么？
扩大销量，薄利多销
扩大市场占有率
拥有更多客户
结果呢？
效果不明显
为什么？
农药是什么？
是指用于预防、消灭或者控制危害
农业、林业的病、虫、草和其他有害生
物以及有目的地调节植物、昆虫生长的
化学合成或者来源于生物、其他天然物
质的一种物质或者几种物质的混合物及
其制剂
农药是救灾物资
农药是一种有毒，有害物质
食品安全为十二五重中之重
要求
提倡环保无公害食品
对有机食品需求越来越多
农药：高效、低毒、低残、长效、环保
一体化
少用或不用农药
昔日辉煌和短缺将一去不复返。
我们该怎么办？
一、认清形势，紧跟潮流
1. 与有前景、有潜力的品牌企业合作
2. 认清方向，选择有推广潜力和价值的
产品
3.把握现代农资发展方向，实现
农资经营模式创新，确保农资经营持续
盈利。
农 村 的 现 状
农村空心化、
农民老龄化、（33、66、
99）
农业兼职化
现代农业的发展趋势
主体多元化：主体多元化：个体个体农户农户、、种种植大植大户户、、农农民民专业专业合作合作
社、社、农产农产品生品生产产企企业业
生生产规产规模化：模化：土地流土地流转转 、合作发展、返租倒包 、
“家政”服务
经营产业经营产业化：化：公司公司++农户农户、公司、公司++合作合作经济组织经济组织 、
公司+经纪人+农户 、公司+经纪人+合作经济组织
服服务专业务专业化：化：良良种种（苗）（苗）统统供（育）、水肥供（育）、水肥统筹统筹
、病虫统防 、农机统一作业
技技术轻简术轻简化：化：品品种种高高产优质产优质抗逆一体化、抗逆一体化、农资长效
高效生态一体化、栽培节本降耗增效一体化、机械
耕种田管收获一体化
现代农业的实现途径
发展现代农业的关键在于转
变农业发展方式
出路在于推进科技进步
核心在于发展现代农资
重中之重在于加强农业技术
推广
现代农资的基本理念
发发展方式：展方式：由注重由注重规规模模转转向效益与向效益与规规模并重模并重
生生产产方式：方式：由注重数量由注重数量转转向数量与向数量与质质量并重量并重
推广方式：推广方式：由推广由推广产产品品转转向向产产品与品与技技术术并重并重
营销营销方式：方式：由由营销产营销产品品转转向向产产品与品牌并重品与品牌并重
现代农资的发展方向
A 产 品 “绿 色 化”
B 技 术 “轻 型 化”
C 推 广 “人 本 化”
D 服 务 “专 业 化”
产 品“ 绿 色 化”
品种：高产、优质、高效、
抗逆一体化
肥料：复合、高效、长效、
生态一体化
农药：高效、低毒、长效
低残、环保一体化
技 术 “轻 型 化”
种肥同播
水肥一体
免耕栽培
全程机械
推 广 “人 本 化”
生产、生活、生态
产前、产中、产后
技术、物资、信息
知识、技能、技巧
农民田间学校
服 务 “专 业 化”
品种统一供应
苗木统一繁育
病虫统一防控
肥料统一配施
产品统一购销
病虫害专业化统防统治
方法：方法：开开展展农农作物作物
重大病虫害重大病虫害统统防防统统
治治““百千万百千万””行行动动
效果：效果：通通过过病虫害病虫害
专业专业化防治，降低化防治，降低
防控成本防控成本15-70%15-70%，，
提高防效提高防效10-60%10-60%，，
增加增加产产量量5-20%5-20%
发展现代农资的根本途径在于
推进 农资改革创新
1.多多渠道经营
2.产品推广向技术与服务转换
3.营销产品向品牌塑造转换
.为什么要多渠道经营
土地的迅速流转
国家补贴、政府采购
大的零售商越来越难伺候
提升技术
培养人才
.怎 么 多 渠 道 经 营
面对种地大户
力争政府采购，国家补贴
乡镇和村级客户都要抓
一定要有自己的零售店
争取当地有威望的名人
连锁经营（上游或者经销商自己）
1、加盟形式
2、直营形式
.终端制胜 服务为本
将服务做到实处
组织打药队（懒汉宝贝将辛
苦打药变为快乐赚钱 ）
病虫草害包治（平原三高）
土地托管
。如 何 促 销
消费者是买占便宜而非便宜
将实惠和好处用到消费者身上而非零售
商身上
.粮食增产 科技先行
2012年中央一号文件是三农，三农首要
问题是科技
产品贵与不贵，关键看你给老百姓带来
的价值（例：花生拌种剂）
一定要相信科技的的力量，从产品推广
到技术服务的转变。
方案用药
配方用药
例：编写病虫草害识别、诊断、防治
.真正为农民解决问题
农民真正关心的是收入的多少而非产品
效果，帮助农民实行利润的可持续增长。
例：陕西大荔王占仓
3.营销产品-----品牌塑造
认知度
美誉度
忠诚度
效果取信农民 诚信塑造品牌
忠告：利润倍增 聚焦可行
无论一个人，一个品牌，一个企业甚至
一个国家，财力、精力和时间等资源永
远都是有限的，用有限的资源追逐更多
的目标，只能是穷折腾，瞎鼓捣，落得
一事无成。只有将有限的资源，时间和
精力聚焦，聚焦，再聚焦；专注，专注，
再专注，才能事半功倍，取得良好的业
绩和了不起的成就。
聚焦一个区域，做出标杆，做出影响力。
例：四川三台台伦
营销是什么？
营销是满足需求
营销是从群众中来，到群众中去
营销是将复杂的问题简单化，将简单的
问题做到极致，做到不可复制，就是不
简单。
成功的路没有捷径，认准方向，坚持做
下去。
恭祝大家做“赢”式老
板
危机感 口碑
时间
金钱
凡人
和谐共赢 家
和
人
和
业
和
同
和
春
风
化
雨
和
四
海
你
赢
我
赢
他
赢
共
赢
诚
信
作
风
赢
天
下
让粮安天下、丰收中华
的梦想成为现实
