抢销宝典
1.你好 (大哥,大姐…….),我给你说个要紧事, 我现在去哪里找你呢?
2.你好 (大哥,大姐…….),真的很不好意思,有件事我没跟你说,我们刚接到通知,再不说就没机会了,我现在去哪里找你呢?
3.你好 (大哥,大姐…….),我们的岁岁登高要停了,我要不给你说恐怕你会埋怨,我现在去哪里找你呢?
电话约访
抢销宝典
业务员:XXX(大哥,大姐…….)通过这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，老是怕占用您时间,有件事没有给你说（没有多说）,但现在真的时间不多了,所以我必须要给你说说,免得晚了你又该说我不够朋友了.我们公司有一个非 常好的条款要停了,这个条款就是我们的岁岁登高……
接触
客户: 什么事呀?
业务员:刚接到通知,我们的岁岁登高要停售了,所以第一个来找你了!
抢销宝典
业务员:您好，我是XXX的朋友。我俩是去年我 帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩 是好朋友，并且为人特别好。他一直叮嘱 我要来给你讲讲，他买的那个 保险,真的很抱歉一直拖到现在,很可惜的是这个条款要停了,所以,一接到通知我马上赶到了您这里,要不然的话我真的会觉的很内疚的, 这个条款就是我们的<岁岁登高>…….
接触
业务员:健康、养老、家庭责任是我们不能不考虑的三大问题。岁岁登高是一款短期交费,理财稳健的全能保险.拥有健康、身价和现金三大帐户,无论何种情况,都能保证灵活应对,户户有钱!同时还拥有投资、养老、医疗、避税、急用、保障六种功能。（边画圆圈边讲解--三个帐户六大功能,再用图表针对性举例说明) 买股票靠不住,风险太大,买岁岁登高,就如同买对了一个正在打地基的楼盘,您买的越早,升值的潜力越大
说明
抢销宝典
业务员: 您看这是我的一个客户（我自己）的保单，您看这是利益演算表···
说明
抢销宝典
业务员: 现在购买最划算，您看早买一天可以节约**元，况且这也是最后的购买机会，今后很难说有着合算的重大疾病保险了，况且有可能健康加费，甚至不能保了，您希望别人都有您没有吗？而且早买一年转换的养老金还多一些呢，早买交得少，领得多，保的长。
说明
抢销宝典
业务员: XXX先生/女士:你知道我的那些朋友为啥到今天才签单吗?那时因为他们也一直在犹豫,可今天要是再犹豫的话就会错失良机的!所以就很快把单子签了下来,我想您也不想失去这个机会的.你说是吗?
来,我给你填一下身份证号码!
抢销宝典
业务员: 如果时间允许的话,我其实还想再跟你继续探讨我们的<岁岁登高>,我越讲越觉的意犹未尽.但时间确实很紧,没关系,等保单出来我再来跟你接着聊.
您的身份证号码你记得吗?
抢销宝典
业务员: 你知道吗,那些最早炒股票的人现在最后悔什么吗? (略停顿)他们最后悔的就是当时投入的太少了,所以获益不多,因此,能抓住机会才是最 明智的选择! (语气坚定)
您觉的十万块钱保额够吗? (边问边填)
抢销宝典
抢销宝典
保费太贵了
您说的很有道理，物有所值，但凡价格高的东西质量都好，所以有时候大家宁可多花点钱也愿意买质量好的。同样我们的岁岁登高看似费率稍高，但她给我们的回报同样也高，俗话说本大利才大，我相信您买保险一定也希望有一个高额的回报。
借助递送保单获得转介绍话术
业务员：您好，这是您的保单。
客户：噢，不好意思，还麻烦您跑一趟，给我送来。谢谢您！
业务员：您太客气了，这本来就是我应该做的，保险本来卖得就是服务，这才刚刚开始给您服务呢。
客户：您这人就是又客气又热情。
业务员：我可没有客气，为客户服务本来就是我们的责任，我还想问问您对我的服务满不满意？
客户：满意，要不我怎么会跟你买保险。
业务员：这样的话，您看您给我介绍您的几个朋友怎么样？
客户：（面露难色）这样吧，等我问他们之后，再告诉你。
业务员：我想问您一下，您是不是怕我会打搅他们？
客户：也不是，怕不怕打搅，只是你跟他们都不认识，陌生不好办。
业务员：这您不用担心，您想想看，其实我跟你的关系，不也是一个由陌生人变成朋友的吗？
借助递送保单获得转介绍话术
客户：事情的确是这样，就是我身边的朋友对保险不感兴趣，估计他们是不会买的。
业务员：你的意思我明白，其实你介绍我们认识不一定就是要他买保险，我的目标就是先认识认识，一旦他们有需要也知道怎么与我联系，好吧！
客户：这，我觉得还是不太好。
业务员：你觉得我跟你推荐的投资计划好不好？
客户：不错啊，不然我也不会花钱买
业务员：就是啊，我只是希望有机会我们一起见面认识一下，给他提出一些资讯而已！（拿出友情互助卡，引导并提示客户填写：
您最好或最有钱的朋友是哪位
您的朋友中最有责任心和爱心的是哪位
您的朋友中最近刚结婚或生小孩的是哪位
客户：（边想边写）……
抢销宝典
