目标设定
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学习目标：
了解目标设定的重要性
确立自己的目标
了解公司的业务报酬体系
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目标的威力---哈佛调查
3%
27%
60%
10%
有清晰长期目标
没有目标
目标模糊
最底层
中下层
专业人士
社会精英
有清晰短期目标
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成功的循环
达成目标
满足与快乐
设定目标
自信心与
能力的增强
失败的循环
失落与沮丧
一事无成
无所事事
觉得
一无是处
目标
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你的人生航行方向?
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你想要获得什么?
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订立目标
Specific
具体的
Measurable
可衡量的
Attainable
可达成的
Real
真实的
Time-bound
限定时间
目标
-- SMART原则
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如何达成目标？
多劳多得 增员导向
做得越好 收入越高
职务越高 收入越多
队伍越大 财气越粗
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中宏保险代理人系统结构图
正式代理人（FA）
营业主任（UM）
助理营业主任（AUM）
高级营业主任（SUM）
助理区经理（ADM）
高级助理区经理（SADM）
区经理（DM）
高级区经理（SDM）
区域总监（DD）
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相关报酬名词
首年度佣金FYC ＝
首年度保费FYP x 佣金率
业绩 PC ＝
寿 险 FYC x
意外险 FYC x
附加险 FYC x
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报酬体系的组成
佣 金( 首年 / 续期 / PA续保奖 ）
新人奖、发展奖
每月业绩奖
代理人长期服务津贴
年度业绩奖
年度“群英会”会员资格
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业绩定义（净业绩）
年缴最低保险费320元/件
意外险保单业绩不低于100PC
年缴最低保险费1600元/件
寿险保单业绩不低于900PC
净寿险保单件数的条件
每10件净意外险保单可折算1件净寿险保单
总业绩
＝寿险业绩（含附加意外险）＋意外险业绩（含附加医疗险）
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NASA 6—新人奖、发展奖
注意事项:
不达标月份不予发放和补发
本人及家属购买的保单不计入奖励标准
本人学历有变化不作调整
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每月业绩奖(MPB)
38%
47,000 PC
29%
34,000 PC
23%
23,500 PC
20%
17,500 PC
17%
10,500 PC
奖金率 （该月份寿险首年实收佣金百分比）
考核资格
（前3个月总业绩）
注：新人入司头3个月每月达3,500 PC，每月将按12%奖金率获 MPB。第三个考核月如达到累计考核资格, 除了按相应奖金率获得奖金，将同时补发前2个月的奖金差额。
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每月业绩奖案例：
某一代理人，在进入公司的第一个月共计达成业绩为3500PC则这个月，该代理人获得多少每月业绩奖？
3500/=2059元。2059*12%=247元（每月业绩奖）
该代理人，在接下来的第二个月和第三个月一直保持每月达成业绩3500PC。则到了第三个月，该代理人可获得多少每月业绩奖？
3500/=2059元。2059*17%=350元
（第1个月）2059*5%=103元 （第2个月）2059*5%=103元
第三个月的每月业绩奖为：350+103+103=556元
合计三个月的奖金:247+247+556=1040元
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首年度佣金为：3500元x2单x35%=2450元 （PC==4165 PC）
新人奖为： 350元
每月业绩奖为：2450元x12%=294元
展业第一个月
达成 2 件寿险保单，保费为3500元(292/月)
当月收入：3094元
另还有丰厚的年终奖金：年度业绩奖等着您！
代理人报酬体系案例：
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如何达成我的收入目标?
每件保单的保费3500元,以35%佣金比例计,佣金(FYC)1225元,如每月完成4件保单(每周1件)。
按照25：7：3：1的比例可以得出：
接触
初次面谈
递送计划书
促成
4
12
28
100
每天接触/拜访5位客户
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百分卡（一）
本周收取保费12538元，佣金为元，
每分所得25元！
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做计划
打电话
走出去
说出来
收回来
做记录
善总结
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这是新的开端， 上天赐给我这一天， 让我决定如何度过。 我可选择虚度或好好利用； 但我的决定相当重要， 因为它的代价是我生命中的一整天。 当明天来临，今日便不再， 留下的是我用来换它的东西。 我希望它对我是一个助力； 是好的而不是邪恶的。 是成功而不是失败； 这样我才不会后悔， 我为它付出的代价！
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预祝各位：达成目标！
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