寿险真相
课程大纲
一、生活中的风险
二、寿险的意义
三、寿险的功用
四、寿险工作的价值
什么是风险？
天有不测风云
人有旦夕祸福
风险关键词：不确定性
客观存在
不以人的意志为转移
胶济铁路4月２８日凌晨４时４１分，Ｔ１９５次北京至青岛四方的列车与５０３４次烟台至徐州的列车在山东省淄博市周村附近相撞。胶济铁路交通暂时中断。据铁道部最新统计，28日凌晨发生的胶济铁路火车相撞事故死亡人数已上升至70人。事故还造成416人受伤，其中重伤51人。受伤旅客中有4名外籍旅客。
近500人的伤亡人数，为建国以来铁路交通事故中最多的，死亡人数也是近10年来未有的。
“出轨”的生命
幸福的杀手
2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡。EV71病毒并不罕见，但是阜阳这次却非常特殊。从第一例患儿死亡到疫情发布，一共经历了28天。目前，感染肠道病毒EV71的孩子遍及中国16个省份，人数两万多。
不过，卫生部发言人指出，目前全国的手足口病疫情还没有出现大波动，通过加强有效的防控措施，疫情将得到较好的控制。
自然的威胁
自然灾难发生频繁
·1999年10月，热带风暴袭击印度东部奥里萨邦，导致至少1万人死亡。
·2004年9月，热带风暴“珍妮”袭击海地，造成3000多人死亡。
·2005年8月，“卡特里娜”飓风在美国南部沿海地区登陆，造成1300多人死亡，100多万人流离失所和巨大物质财产损失。
·2007年11月，热带风暴“锡德”在孟加拉国南部和西南部地区登陆，导致800多万人受灾，4000多人死亡或失踪，经济损失逾23亿美元。
公元2008年5月12日，北京时间14时28分。
一场8级的强烈地震，突然袭击了中国西部的四川省汶川县，强大的地震波震动全川，摇撼全国，在瞬间夺去了近十万人的生命。
这是自1976年唐山大地震以来，中国遭受的伤亡最重的自然灾害，举世为之震惊，无数国人为死难同胞落泪。
突然的灾难
灾难后的狼藉
失去父母的孤儿
没了依靠的父母
无家可归的人们
风险就在我们身边
死亡就在我们身边
也许你还没有意识到
生活中，
风险无处不在……
一个伤心的故事
那是一个秋天 风儿那么缠绵
让我想到他们 那双无助的眼
就在那美丽风景相伴的地方
我听到一声巨响震彻山谷
就是那个秋天 再也看不到爸爸的脸
他用他的双肩托起我重生的起点
黑暗中泪水沾满了双眼
不要离开 不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远
留下我在这个陌生的人世间
不知道未来还会有什么风险
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来
妈妈笑了 天亮了
天 亮 了
这是一个夜晚 天上宿星点点
我在梦里看见我的妈妈
一个人在世上要学会坚强
你不要离开 不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远
留下我在这陌生的人世间
我愿为他建造一个美丽的花园
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来了 天亮了
我看到爸爸妈妈就这么走远
留下我在这个陌生的人世间
我愿为他建造一个美丽的花园
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来 天亮了
他们笑了 天亮了
不幸事件的发生往往令人始料不及 ！
广东查处多处“黑心棉” 窝点
“外贸出口”服装携带致命病菌
食
猪肉爱上“瘦肉精”
牛肉患上“疯牛症”
鸡肉遇上“禽流感”
瘦肉精喂出的猪肉
欧洲又现“疯牛”
因装修甲醛超标“晕”进医院
豪华背后暗藏杀机
交通方式决定速度，速度决定了结果……
面对人生无处不在的风险，
我们如何面对？
意外的来临是人生的劫难。
保险是家庭责任的分期付款。
逝去的人已一无所知，但他们活在世上的父母、妻儿却万事艰难。
有什么能比得上一笔巨额的人寿保险金在此时所发挥的作用呢？
人寿保险是对活着的亲人最后的关爱。
互助友爱、补偿风险
我为人人、人人为我
寿险到底是什么？
---寿险的意义
保险的诠释
“保险”是属于风险管理中事前应对的方式之一。
他采取移转的方式，也就是将风险所导致的损失转嫁众人负担。
人寿保险是风险的转移
风险转移
转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。
保险不是转移风险唯一的途径，但它有其不可代替的优势。
“人人为我，
我为人人。”
出生
身故
工作
退休
奋斗期
支
出
曲
线
收入曲线
收入中断
走的太早
养老期
扶养期
活的太久
残废 长年病
保全资产
教育费用
理财曲线
风险与需求
死亡风险——家庭保障需求
残疾风险——医疗需求
疾病风险——医疗需求
老年风险——退休需求
住宅费用
生活费用
子女教育费用
退休费用
5.应急基金
6.医疗基金
7.父母孝养金
8.最后费用
人寿保险是一种对未来的准备
保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划来保证长期目标的实现。
保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。
——胡适
寿险是爱心
寿险是爱心
－－给最爱的人
爱家人就应该给他们最好的，但爱有时是需要花钱的。对爱人和孩子最真实的爱心，就是在你不在时她们还能享受到你爱心的延续。
寿险是责任
寿险转移风险对家庭生活的影响
中国的传统是以家庭作为风险承担的基本单位。
家庭的每一位成员都有这样一种责任，就是无论自己在与不在，让家人过得好一些！
寿险是尊严
我国人口老龄化趋势进程图
年份
人数
人口成年型向老龄型过渡期
人口老龄化加速期
人口老龄化高速增长期
人口老龄化减速期及发展稳定期
寿险是尊严
－－给我的未来
人们在步入老年后会面临着多方面的经济压力，如收入的降低，医疗费用的增加等等，没有独立的经济基础，必然会让老年生活变得暗淡没尊严。
让年轻的自己为年老的自己留下一份尊严！
寿险是安全
寿险是安全
----人性的需求
安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论----安全的需求仅次于生存需求，寿险带给人们的除了在意外发生后的补偿，更多的是让人们能更从容淡定的面对风险和生活。
寿险是生命的价值
寿险是生命的价值
----给我的现在
生命本无价，但人们在不断追求着财富的现代社会，很多人的价值唯一的体现，便是他能给社会，给家庭所带来利益。一个人再有价值，如果没有合理规划，当他不在了，留给家人的只有悲伤。
寿险是灭火器
寿险是雨伞
寿险是备用胎
……
寿险就是我们每个人和每个家庭
都需要的实实在在的保障!
寿险就是宁可不用，
不可不备的生活必需品!
寿险究竟能做什么？
---寿险的功用
据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%，并呈现患病低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。
风险就在我们身边---健康
医疗费用增长 重疾费用惊人
10—20万元
----
严重烧伤
8-10万元
4万元
主动脉手术
8万元
5万元
脑中风
10万元
5万元
冠状动脉搭桥
换肾20万元
5万元
慢性肾衰竭
5-20万元
5万元
癌症
5万元以上
2万元
心肌梗塞
医疗费合计
早期发现医疗费
疾病名称
－－据专业调查公司相关资料
寿险为您的家庭弥补
因健康问题带来的损失
为您提前准备好昂贵的医药费。
每人一生中可能遇到的危险机率
受伤： 1/3
难产 1/6
车祸 1/12
在家中受伤 1/80
心脏病突然发作 1/340
受到致命武器攻击 1/260
家中成员死于突发事件 1/700
死于中风 1/1700
死于突发事件 1/2900
死于火灾 1/5000
风险就在我们身边---意外
寿险为您的家庭弥补
因意外问题带来的损失
提前准备好意外对家庭造成的昂贵费用。
风险就在我们身边---养老
2007年平均寿命达岁
1949年仅为57周岁！
60岁以上人口超过亿，每年以%速度增长
家庭结构向小型化过渡，“八四二一”结构出现
我们以不变价格算一算！
60岁—80岁：
夫妻俩每日三餐吃盒饭
5元×3顿×2人 ×365天×20年
共计219000元
寿险为您的家庭解决
长期的养老规划
为您提前准备一笔充足的养老金
婴儿
幼儿园
小学
中学
大学
5万元
6万元
6万元
8万元
3万元
2
0
7
13
19
23
研究生
26岁
6万元
教育费用日渐高昂
供一个孩子上学
至少35万元！！！
风险就在我们身边---子女教育
寿险为您的家庭解决
长期的子女教育规划
保证孩子充足的教育费用
人寿保险还是经济发展的助推器，是社会的稳定器
寿险行业现状
中国保监会日前发布的数据显示，截至5月28日，保险业已付地震赔款仅亿元。另据保监会统计，截至5月22日，保险行业共为地震灾区捐款亿元。
在“”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作为风险分担机制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事实可能令人失望。保监会消息称,如此重大伤亡的事故，根据已经确认的124名保险公司客户计算，人均保险赔偿只有万多元；更可怕的是：按照保监会发布的数据，目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。
与捐款数相比，赔付金额更加杯水车薪，重要原因之一：中国保险业的投保密度过低！
保险——创造稳定的社会环境的最佳财务保障
手段之一
人寿保险——抵御人生风险的最佳财务解决方案
寿险事业
灾难发生后交钱,叫做“募捐”！
灾难发生前交钱,就叫“保险”！
来自灾区的报道：寿险是大爱，人生享太平
初，她花了268元为他的丈夫买下了保额8万元的意外保险。怀着忐忑的心，她向人寿保险公司报了失踪，其实她 对理赔也没有报多大的希望，心想：天灾又不包括在保险责任里，而且268元能赔多少？5月21日下午，夏某的遗体被找到了，妻子怎么也不敢相信这是事实，丈夫走了，就意味着家里顶梁柱塌了……正当他们在悲痛以及对未来担忧的时候，有人敲响了门。
“我们是人寿保险公司的理赔人员。”这句话刹那间照亮了衰败的房屋，点亮了他们未来的希望。两个老人顿时老泪纵横，激动得说不出话来。
自汶川大地震发生后，在千万个焦灼等待的家庭里，有一户姓夏的人家。 夏某是家中的独子，上有一个79岁年迈的父亲和一个常年卧病在床，每年医药费上万的母亲。下有一个只有18岁的儿子，正在读书。 在5月12日地震当天，夏某外出找工作，在经历这突如其来的地震后，夏某和家里失去了联系，就在这个时候，夏的妻子想起了人寿保险。在今年的二月
当八万元厚厚的现金交到了夏妻子的手里的那一刻，夏某的孩子也哭了。在场的人员明白，是对人寿保险最真挚的感激以及对未来生活有了保障的欣慰。夏某的妻子流着泪说，没想到人寿保险公司的理赔这么迅速。这八万元，对他们家庭的意义异常的重大，是他们未来生活实实在在的保障。她庆幸自己那时做了买保险这个决定。同时，她也当着工作人员和父老乡亲的面承诺：“我一定不会放弃对丈夫父母和小孩的赡养义务，以后我就是这个家的顶梁柱，我会让他们过的好。” 现场的人们为这个朴实、坚强的妇女流下了感动的泪水。
灾难面前，人往往是脆弱而无力的，那些死亡或者病痛，是我们不能承受之重。面对突然的灾难，人们常常手足无措，甚至未来会陷入一片灰暗，久久不能摆脱阴影。然而，在灾难面前，我们有爱。请相信，人寿保险会让所有客户，共享幸福和安宁。
面对浩劫，才深切体会到：我们销售的不仅仅是一张保单。我们销售的是废墟上的梦想，是泪水中的希望，是血色黄昏后爱的光芒，是死神阴影下生的力量。我们获得的也不仅仅是一份收入，我们收获的是逝者灵魂的慰籍，是生者来日的重托。我们收获的是微笑和泪水，前者让工作变得愉悦，后者让工作变得神圣。
也许你不是政治家
然而，你提供给家庭的生活保障，
是社会安定的基石！
寿险是伟大的事业
也许你不是音乐家
然而，你可以为千百对夫妻的晚年，
谱出最美的交响曲！
也许你不是小说家
然而，你可能让宿命的悲剧，
不可思议地以喜剧收场！
也许你不是慈善家
然而，你帮助人们处理财务问题，
使他们不需要依赖救济！
也许你不是教育家
然而，你可以让失学的儿童，
享有平等的成长机会！
也许你不是宗教家
然而，你所签订的保险契约，
可使众多忧虑的心灵得到安祥！
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候
你将会打心底里感激那张保单是我卖的！
先放图片，这是2004年11月21日包头空难后悲痛欲绝的死难家属。对于已经死去的人来说，他已经什么都不需要了，但对这些还活着的人们来说，似乎自己头顶上的天已经塌了。他们一方面要忍受失去亲人的痛苦，另一方面面对未来生活的着落更多的是茫然。
虽然这种意外的发生是我们无法改变的事实，但如果就这样离去，留给亲人的除了伤痛就只有一个失去了顶梁柱的破碎的家庭，而如果这时能得到一笔人寿保险赔偿金，则既是留给亲人的最后的关爱，更能解决家人一定的生活困难。保险是爱,对已经发生的风险,保险是真真实实的帮助!
深情缓慢的诵读文字，也可请学员朗读。
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人生三階段四問題
三階段---1.撫育期 2.奮鬥期 3.養老期
四問題---1.收入中斷 2.走的太早 3.長年病或殘障
4.活的太長
七張保單---1.工作時--風險自給自足
2.加薪時--收入提供,保障提供
3.結婚時--愛的承諾
4.生子時--責任加重,教育基金
5.買房子時--平衡負債
6.退休前--退休規劃
7.退休時--節稅
#反對問題處理的處理
Ex:己有退休金或没錢……………等
用生活化的比喻来说明寿险是什么。
大楼里都备有灭火器，平时放在那里似乎既没用处又占地方。可真到发生火灾时，如果有了灭火器，可能就会减少很多损失，但如果没有，可能就会带来巨大的损失。很多酒楼、KTV等地方之所以会因火灾酿成大祸，往往是主人平时舍不得花点小钱去买灭火器。
雨伞平时不下雨时放着也没什么用，但家家户户都会备一把，遇到雨天就能挡风遮雨。
开车的人车上都会有一个备用胎，也许开几年都用不到，但没有人会不带着它。因为一旦路上抛锚，若没有备用胎就会一筹莫展。
保险就像这些东西一样，平时你不觉得它有用，甚至还会嫌它花钱嫌它碍事，但风险的来临不会提前打招呼让你做好准备，谁也无法正好在风险来临的前一天未卜先知的去购买保险，只有平时做好准备，才不会在风险面前措手不及。所以保险，宁可不用也不可不备！
[本张及下张胶片共用时：3分钟]
有条件，可以配乐朗读。声情并茂。
