美特斯邦威
策划案
品牌的历史
• 美特斯邦威集团公司始建
于1994年，是以生产销售
休闲系列服饰为主导产品
的民营企业。目前全国设
有专卖店1800家，拥有美
特斯邦威上海、温州、北
京、杭州、重庆、成都、
广州、沈阳、西安、天津、
济南、昆明、福州、哈尔
滨、宁波、南昌、中山17
家分公司，成为中国休闲
服饰行业的龙头企业
品牌介绍
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和
高档休闲服品牌“CH’IN祺”。目前“美
特斯邦威”在全国设有专卖店900多家，
“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖
家，2003年6月开始正式向全国招商。
创业之路
• 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”
模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年
5月公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，
当年全系统销售额500万元，到2000年销售
额达亿元。2001年，集团在坚持“虚拟
经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质
管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、
市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程
提升管理品质，2001年销售额亿元，
2002年突破15亿元，2003年全系统销售额
突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为
中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，
“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
品牌提升策略
• ☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言
人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品
牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺
的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度
• ☆产品设计开发上，建立并培
育了一支具有国际水准的设计
师队伍，与法国、意大利、香
港等地的知名设计师开展长期
合作，每年设计服装新款式
1000多种
• ☆生产上突破了传统模式，充分整合利
用社会资源和国内闲置的生产能力，走
社会化大生产专业化分工协作的路子，
在广东、上海、江苏等地200多家生产
厂家为公司定牌生产，形成年产系列休
闲服2000多万件（套）的强大生产基地，
专业的品检师对每一道生产工序实施严
格的品质检验，严把质量关；
• ☆经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁
专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、
员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，
共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断
提升服务质量；
• ☆管理上实现电子商务信
息网络化，建立了管理、
生产、销售等各个环节的
计算机终端联网的“信息
高速公路”，实现了内部
资源共享和网络化管理；
• 面对未来，美特斯邦威
集团公司将抓住机遇，加
快发展，力争打造世界服
装行业的知名品牌。
网络系统• 美特斯邦威已经是由加工厂的ERP、内部的管理系
统和专卖店的信息系统三
个系统构成的“虚拟企业
”，集团所有专卖店均已
纳入这套内部计算机网络。
总部能随时查阅每个专卖
店的销售业绩，快速、全
面、准确地掌握各种进、
销、存数据，进行经营分
析，及时做出促销、配货、
调货的经营决策。“一张
订单的处理周期原来要10
天，现在只要两三天。”
• 长沙的春天百货，平和堂，王府井，通程
一般的大商场，都有美特斯邦威的卖场
产品分布
• 公司采取特许加盟与直营相结合的混合销
售模式。截至2008年3月31日，本公司的店
铺数为2,211家，其中加盟店1,927家，直
营店284家。直营 店和加盟店所负责的销售
区域相互区分，直营店的经营区域为21个
核心城市（包括4个直辖市、15个重点省会
城市、1个计划单列市和1个地级市），而
核心城 市内的部分较偏远地区以及全国其
余地区主要由加盟商经营
店面以及
服装展示。
陈列
