（企划方案）四月活动企划
方案
四月份活动企划案
前言
2010 年，全国经济环境不断回暖，商业氛围逐渐转好。根据厦门气候
特点，清明节后天气将逐渐变热。4 月份的重心在商品调整上：重新组合品
类、短期内快速丰富应季商品、根据目标顾客群体的消费习惯有选择地补充
和陈列，以便更好地带动卖场人流、促进业绩成长。
同安距离厦门岛内不足一小时的车程，加之旅游资源丰富、度假休闲
配套完善，因此同安将是岛内市民选择短途游、周边游的绝佳地区，我司应
抓住此段时机，开展大力度促销，既能挖掘本地目标顾客又能有效吸引旅游
客群。
我司至开业以来，由于商品品种制约、经营定位模糊、宣传手段不够
明晰等，导致在同安地区形成经营奢侈品的错误印象，更有甚者直接将我司
与“贵”划上等号，同安居民普遍认为我司所卖商品“高不可攀，遥不可及”。
其实不然，我司并非走奢侈经营路线。奢侈定位违背“打造庞比度时尚生活
馆”的初衷。在 4 月份期间的商品季节性调整期间，应寻找恰当的时机改变
消费者对我司的印象。及时、有效地重新定位，用最直观的宣传方式改变同
安居民对我司的看法。4 月虽为零售淡季，此时活动的推出也是在同业主力
活动前，抢占市场先机。结合大力度促销吸引注意力，充分利用附带宣传，
明晰主题定位，“庞比度不是奢侈品百货，庞比度是时尚生活馆！”
活动框架
定名：庞比度·乐享娱人大餐！
时间：4/1（四）——4/7（三）7天
SP：庞比度·乐享娱人大餐！
——法国餐厅吃多少，百货消费抵多少
PR：娱人砸“蛋”——欢乐“送”
媒体计划
1、宣传单时间：3/31（三）-4/7(三)8天 A4双面 5000份店内陈列及外部派发
2、DM夹报时间：4/1（四）A4双面 15000份随《海峡导报》夹寄
3、花车时间：3/28（日）-4/1(四)5天环同安宣传
4、报纸软文时间：4/1（四）
5、VIP短信时间：3/31（三）针对 VIP发送 300条
6、户外广告时间：3/31（三）-4/7(三)8天
以时间、活动主题为主的框架简报
业绩预估
预估业绩：4/1（四）——4/7（三）7天业绩单位：元
对活动涉及经营区域进行业绩数据预估
品
类
业
种
项 目 /日
期
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 合计
客单量
成交笔数
精
品
区 营业额百
货 珠
宝
客单量
成交笔数
区 营业额
客单量
成交笔数
钻
石
区 营业额
客单量
成交笔数
家
俬
区 营业额
客单量
成交笔数
服
装
区 营业额
客 单 量
（桌数）餐厅
营业额
合计营业额 20000 20000 65000 65000 50000 20000 20000 ####
活动执行内容
SP活动方案
SP：庞比度·乐享娱人大餐！
——法国餐厅吃多少，百货消费抵多少
活动时间：4/1（四）——4/7（三）7天
预估业绩：260000元
活动地点：庞比度时尚生活馆
活动方式：
1. 活动期间，凡在庞比度 2F 法国餐厅消费，均可获赠与消费金额相等的时
尚生活馆“抵用券”；
2. 本次活动庞比度法国餐厅全场参加，不限制品类；
3. “抵用券”在 1F 时尚生活馆消费时抵用，仅限当日使用，且不再赠送抵
用券；
4. 抵用券不找零、不挂失、不兑现、不另开发票，不与其他优惠同时进行，但
可参与年度积分。
5. 本次活动百货保留最终解释权。
6. 赠券数量预估：（赠券适量增印以备用，印刷费用以 元/张计）
项目 预估业绩 参与率 现金系数 参与现金业绩 兑换率 预估数量 印刷费用
数据 ？ ？ ？ ？ ？ ？
活动费用：元（预估西餐厅消费赠送金额）
附件 1:
赠券规划&文案
正面文案:【以活动主题为主】
公司 logo+活动主题+赠券编号+抵用金额【突出强调公司 logo 及活动
主题】
背面文案：【同时必要的时候增加：公司 logo+活动主题+抵用现金】
使用说明
本券有效使用日期为 2010/4/1（四）—2010/4/7（三），逾期作废；
本券仅限龐比度百货 1F 时尚生活馆消费抵用，加盖本公司印章方可使
用；
本券可累计使用，并适用于特价品（特殊店柜及特例商品不接受本券）；
本券恕不找零、不挂失、不兑现、不另开发票，不与其他优惠同时进行，
但可参与年度积分。
本券相关事宜，庞比度百货保留最终解释权，具体详询：0592-7550018
美味热线：0592-7259111 美味品尝：同安银湖路 10 号（同安体育馆旁）
PR活动方案
PR：娱人砸“蛋”——开心欢乐“送”
活动时间：4/1（四）——4/7（三）
活动地点：庞比度百货 1F时尚生活馆大门口
活动内容：
4/1（四）——4/7（三）7 天期间，凡在庞比度百货 1F 时尚生活馆现
金消费满 400 元，即可凭当日收银小票获得一次砸金蛋机会，消费者从现场
十个“金蛋”中，选择一个砸开，如果砸开后彩带飘扬（内含一张礼品兑换
券及彩色丝带），消费者可持兑换券领取价值 300 元精美礼品一份。
活动级距：与营业干部沟通商榷活动级距设置的合理性。刘经理不在不知道找哪位？
活动方式：
1. 活动期间在庞比度百货 1F 时尚生活馆现金消费满 400 元，即可凭当日收
银小票获得一次砸金蛋机会（单张小票最多只能有一次砸金蛋机会）；
2. 本次活动仅限庞比度百货 1F 时尚生活馆现金消费部分（抵用券部分不参
加累计）；
3. 凭收银小票参与活动，小票当日有效，逾期作废；
4. 每日奖品数量有限，送完为止（每日设置奖品一名）；
5. 工作人员负责补充金蛋，确保每位获得砸蛋机会的消费者有 10 选 1 的机
会；
6. 准备 100 个“金蛋”道具，其中十个“金蛋”内放置价值 300 元礼品兑
换券及彩色丝带；
7. 砸中内兑换券及彩色丝带的消费者，可以凭兑换券换取价值 300 元礼品
一份；
费用预估：
礼品费用：7 天*1 份/天*300 元/份
费用合计：2100 元（列入活动费用）
媒体规划
序
号
宣传项目 单价及数量 内容及规格 费用 备注
1 宣传单 元/份，2万份 A4大双面，本次活动内容
5千份店内宣传及外部派发，其
余夹报
2 夹报 元/份，万份 DM单内容 海峡导报
3 花车
1000元/辆，司机，油
费，租车费另计
环同安走，每天不少于三
次，活动前 5天
司机、油费、租车由行政负责
4 报纸软文
与记者联系，辛苦费
600
至少 400字以上 尽量争取支持两家媒体支持
5 VIP短信
元/条，共300个VIP
顾客
活动内容宣传 寻找长期合作的短信合作商
合计
活动所需媒介载体的项目规划、设计主题提列及费用预估
美陈布置
序号 宣传项目 单价及数量 内容及规格 费用 备注
1 户外广告牌（一） 2200元/次，更换广告布
悬挂 8天，提前一天上广
告
三秀路广告牌，
已签租赁
2
户外广告牌（二）店
楼顶
2500元/次，更换广告布 悬挂 7天，活动期间
店楼顶两面广
告位
3 店门口展板 50元/个，主要活动说明 活动说明，1*2
立在砸金蛋活
动边
4 抵用券 元/张，预计 500张 5*10CM，抵用金额空白
活动用，附加使
用说明
金蛋 100个，10元/个 礼品公司，曾经采购过 福州采购
桌子及桌布租用
合作公司租或自采，3张
长 活动桌
自采可长期使
用5 店内美陈
桌台上宣传架 放于餐厅各桌面
可用宣传单展
示
合计
对现场活动氛围进行项目规划、设计稿提报及费用预估
费用预算
费用毛损详列，需控制在初案的费用占比预估范围内
项目 预估业绩 活动费用 媒体费用 美陈费用 费用合计 费用占比 活动毛损
数据
协作分工
各部门针对本活动案的配合工作罗列及执行进度的规划。
2010年企划部 4月工作进度表
3月份 4月份
27 28 29 30 31 1 2 3 4
序
号
工作要项 负责人
六 日 一 二 三 四 五 六 日
备
注
1. 企划案定案 黄剑辉
定案提报
⊙
--- 定案确认●
2. DM文案 刘凤梅
文案提报
⊙
--- 文案确认●
3. 宣传单 设计 设计提报⊙
确认发包
△
执行▲
4. 花车 浦仕平
花车细项提
报⊙
5. 报纸软文 刘凤梅
文案提报
⊙
--- 定案确认●
6. 短信 刘凤梅
文案提报
⊙
--- 定案确认● --- 短信发放
7. 抵用券
朱琳/黄
剑辉
文案提报
⊙
--- 定案确认●
设计确认
发包△
到位执行
▲
8.
“金蛋”道
具准备
设计提报⊙
确认发包
△
执行▲
9. 礼品兑换券 孙晗
文案提报
⊙
--- 文案确认●
10. 店门口展板 孙晗 设计提报⊙
确认发包
△
到位执行
▲
11. 店内陈列 朱琳 陈列提报⊙
确认发包
△
到位执行
▲
12. 活动现场 黄剑辉 活动细项提 确认发包 执行▲
报⊙ △
13. 户外广告 周孙游 设计提报⊙
确认发包
△
到位执行
▲
注：⊙开始准备□初稿提报△确认或到位▲执行●工作完成★活动档期执行时间
总经理：部门主管：制表人：
