波 特 五 力 模 型
-----行业竞争力分析
目录
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
缺陷
概述：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响
因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确
产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企
业长期可行的竞争战略。
潜在进入者
行业竞争对手
购买者
替代品
供应商
新进入者的威胁
供方议价能力 买方议价能力
替代品的威胁
现有公司间的竞争
五力模型框架
竞争力量加强
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争加剧
公司对市场控制减弱 利润水平降低
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
缺陷
• 形成竞争加剧因素
竞争者增加
竞争者在规模和能力方
面更为均衡
对行业产品的需求下降
削价更为普遍
用户使用品牌转换成本
低
A. 行业内竞争
固定成本较高
产品易变质
竞争者在战略、起
源和文化上有很大
不同
合并与收购很普遍
退出壁垒高
A. 行业内竞争
•竞争行为
削价
增加广告
提高质量
增加产品特色
提供服务
延长保修期
• 构成进入壁垒因素
规模经济
技术和专有知识
经验的缺乏
用户对产品的忠诚度
用户较强的品牌偏好
对大量资本的需求
用户较高的转换成本
缺乏足够的分销渠道
B. 潜在新竞争者进入
政府的管制政策
缺乏原材料来源
专利技术拥有
不尽人意的地理位置
潜在的市场饱和
行业内公司的对抗行为
• 进入和退出壁垒与盈利关系
B. 潜在新竞争者进入
盈利低但稳定
盈利高且稳定 盈利高但有风险
盈利低且有风险
退出壁垒
进
入
壁
垒
低 高
低
高
• 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限
• 形成替代产品竞争压力增大的因素
替代产品价格下降
替代产品性能 / 价格比增加
用户改用替代产品的转换成本下降
C. 替代产品威胁
• 供应商议价力量增强的因素
供应商集中度高
没有替代品
行业不是供应商的主要客户
供应品是买方主要投入品
供应品具有差异性或买方具有转换成本
供应商表现出前向一体化的现实威胁
D. 供应商议价力量
• 购买者议价力量增强的因素
购买是大批量和集中进行的
购买产品数额或成本比例较大
购买品是标准或非差异性产品
购买者转换成本低
购买品对质量无重大影响
购买者掌握充分信息
购买者表现出向后一体化的现实威胁
E. 购买者议价力量
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
缺陷
•分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争
力量进行评价
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
缺陷
• 对运动鞋行业五种力量进行分析
由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等
具有强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高
行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低
其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低
亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等
但正在增加
购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏
低
基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不
是很高。
新进入
者的威
胁
供应商
议价能
力
客户议
价能力
替代产
品的威
胁
行业内
竞争状
况
结论
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
缺陷
波特五力分析模型的缺陷
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1. 制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于
做到的；
2. 同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业
之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3. 行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来
占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过
吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资
源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大
容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上
在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，
要么头绪万千。
