如何做好终端销售
选择销售是选择一种生活态度
积极
主动
智慧
沟通
激励
大方
消费者
同学
家人
朋友
客户
。。。。。。
认真
善于学习
汗水
主动
积极
勤奋
什么是销售
想想自己买东西时的情景
换位思考，你们有没有这样做过。
人员篇
每个人都希望
自己受到重视
第一条；
切记
微笑面对
每个人
第二条；
切记
给自己自信，就是尊重别人
给自己自信，就是尊重别人
1每个人都希望自己受到重视
2微笑面对每个人
3给自己自信，就是尊重别人
做到以上三点，恭喜你，够到了合格销售人员的门槛
条件篇
成功的销售（过程）需要那些主要条件
产品知识
适合的场地
礼品、活动
语言沟通
共“通”话题
充分的了解
其它
硬性的知识培训
自身的学习、领会。
语言沟通
您好，欢迎光临。
有什么可以帮您。
我叫XXX，有任何问题，请随时叫我。
消除我们与顾客之间“无形”的屏障。
共“通”话题
什么价位的都有，有什么不同我给您“唠唠”。
是送人还是自己家用啊，客厅还是卧室啊，这个比较适合。。。。。。
。。。。。。。。
去除一层层包裹的外层，判断出消费者真实的情况。
买
不买
现在不买，过一段时间买。
买什么牌子
买什么价位
特特殊用途
基本
信息
为什么要买索尼，索尼有什么不同。
有比我们便宜的机器吗，应该如何解释
顾客了解机器的性能吗
顾客了解索尼品牌吗。
顾客了解PDP与LCD的差别吗
如何让顾客知道索尼与三星的差别
顾客自己到底想要什么。
充分的沟通
注意事项
不懂的问题不乱说，转给专职促销员。
！（对不起，这个问题我回答的不专业，我给你找我们的专业人员解答。）
微笑面对每个人，无论他买与不买
！（有发现横眉冷对的，不理不睬的，不主动沟通的，骂无赦。）
对产品知识要熟悉，不懂的就问。
对工作地点的销售流程要熟悉。
对工作地点的管理者要去主动沟通。
与专职促销员协商，主动分工。
