⑥方法…叫一一-._---一一一-f位立为b产l品♀日l线/1'山ν品的总f纤干毛丁1型型-卒伞产川线/产品的营收负古'结果不|果能管理利用好它'它会成为一个非常高用的东西，可以帮助公但没且到好的改进，反而使得跨部门|司在日后的新产品盈利方面做出贡献。协阑更川i~~乱，工作几乎无法椎动，l最后只好老路。现在很多人在争论产品经理的职责4什么样的人能够月中任产品经理，往往都讲不清。其原因就是忽视f个现实，企业对产品经理的定位不一如何从新产品失败中样，虽然都叫产品经理，有的定位是-个产品的总经理，有的定位是获得经验个产品的协调人或售商íj支持。据笔者了解.现在很多企作的产品约理的定位都是"轩量级产品纤理"。小I，;J的文/胡越定位自定就会合不同的职责和任职要求，当然也会有不同的纠i果。所以我2006年，时H宝洁CEO的立者.Clorox的总部奥克兰市，所们在叫论产品经理的职责时，最好要伦·雷雨礼被((Chie[ExecuLivc)) 以宝洁在J皮特兰市进行了一系列的先明确这个自íj提。杂志评为年度最佳C瓦0，主1::1将宝市场推广i;~'动，诸如完整的零售抖"重量级产品纤，型"的任职'!'1f;J<:主沽变得富有生机勺活力的前CEO对端分布，f; U繁多的优惠以及在丰要由知识技能与素质两部分构成。知于失败有一句i舌:"~H巳失败看成是安电视台投放广告等等。所有的j主识技能上要包括:项H管理、业好/给我的礼物"。在艾伦717而礼的职些投入部是为了让ìì'í费者'了解jf购产lTl开发、市场营销、团队管理、i荒业生涯中曾经)~3'IJ过i'l乡的的误和|买这一放性能优异的新产品。但是丰量管理等方面的知识、经验丰11技能。尖败，但是他认为山该跳出'J.::1J!立命米Clorox也开始行动，他们在植特兰京股方面主要有:组织、沟通、决策‘的失望和责备，在失败中真瓦的主理市约每-一个家庭免费提供-}JIJ仑的创)1主)J.影响力、奉献精神、目怀驱解发生(什么和为什么会发纹。更重Clorox 出口剂，并且j差货上门。tf动等要求。可以看到，对-个重咕级业的是，通过失败能从巾知道该学习接下来的几个月，l皮特兰了11几于没有的产品经理的~求是非常高的。所以什么进而在F一次的尝试中得到不家庭需要购兴新的漂白剂，即使此很多企业在感慨，找-个合馅的产品'样的结果。时宝洁已经砸下了E额的资金进行经理真难。对此我们建议:可以川比如，艾伦-雷福干L认为安j声在前期推广宣传。很显然，Clorox放个由:2-3人纠成的小团队来共I，;J扮当时J付出之后并不成功的新产品"家出r个伯母是:别想进入属于他演产品r~;:里的角色(.个人负责市场用干洗剂"平~I"井lJ玩股i吉精"中学们领地的i票自剂市场。与协调、一个人负责技术)，同时着于到的东四.ìÆ比从那也获得且大成功的从与Clorox的漂h开IJ竞争失平"自己培养产品tf理。臼己培养产品纤"1徐臭齐l广和"j生易洁芋'到的多得多。中，宝i古知道了该如何捍卫属「肉己理比招聘产品经理有诸多优势:比较在1980年，宝洁试用进入漂的ïlJ场。此后Clorox试|冬l进军洗衣认同企业文化、窑易与职能部门沟通、白刑市场，他们研在了一款与众粉市场的时候.古洁也用f类似的方了解企业的业务或产品等。.不lílJ并且性能优异的坤、门开IJ产品法清晰1fT]1f.怪的问击了C10r川，最作者单位，军JI!I传通古询公司"Vilmmt"一能够保持脱色且在低终Clorox也退出了洗衣粉市场。史水植F口J川L最初宅j占ú:fÚJj国外|的~4'!:安的是，宝洁公司发现{叮以重新i皮'俨j穴市世行i式实，时为他们认为进入漂白齐IJIli场的方式:在保留(íL~ ꋡ튻i皮特兰巾jL.ç肉同行.Ik的另一-家竞争 , /J(可j先和不jfl色的优点下，."z.ì且(92 企业'o'rJlII们'.2川年第-t-朋췲랽쫽뻝캻놾떫킭ퟮ쿖퓰췹룶퇹쫇쇋뚨쟳쏇쿈ꆰ튪쪶닺돌쯷뒴뚯뗄뫜뺭퇝폫ퟔ샭죏䪹ퟷ㤲퓚맻쮾죧믱㈰싗䕸䱩퓓링䦣룸튵쪧킸펤쪲뇈떱폃떽냗?䦡쮮늨컄풽헟틔쫐뛋킩싲䍬䍩뷓볒쪱잰돶듓훐럛램훕뗧뷸湉튵散헟ꆢ?캪닺쎻뗲뫳퓚믲쿖ꆮ榻뷢캻쏷평벼튻䫕퓬뗈맣샭킭뗍〶ⷀ횾뇤깞컒짺믰랢뗄쎴퇹죧쪱哏돽ㄹ볁ꩊ컂쳘놦뎡럖뗧춶潲쿂춥웚폫쫐쟥튪죋췹ꎬ뚼듦훘뛠벺뇈춬쓜냜䍬헢뎧쇬ⱦ쮮맜룸噩쿟ㆡ?떥ꆯꆰ?볻룼횻뫜쪲쪵룶꓆ꎬ키떱좷횪쓜톶솦튪ꎺ헦㊡뗷ꢣ쓪ힸ움뗃쪧뗄퇄췻짺뷸췆뒼뚫돴㠰쫐늢늷삼뷠늼쫓죫潸살탨䍬놦뎡컺욯뚼쯤쫇쳖솿웳욷엠헐쪳ꥆ맜䕴潲튻ㆸ뗘榳뿉ꎯ샭쎿캻斡扲닺떽뫃뛠쎴ꎬ략쿖彲좻헢쪶짏뾪뷃쟳욷쓑ꬳꆢ?䥉ꏀ캪뢻냜샱훐뫍狊뛸뷡났돶송컷볁쓪뎡쟒뚣쫐ꆺ㞺퓚맣첨늿튲욯뗄튪潲뷠潸쫇냗綾좻ꆰ싙벶튵퇸울돤샭뫳떫潸뿮틑뗄ꆡ쾴닺뢡?뗈좪욷뫃믬틥죋퇹웳쓐듦웟튲룶벼튪랢펰ꆣ뺭튻쪱쓪폐컯퓸퓰닃춨퓚맻싗횮놺풶ꆱꎬ탔뒨뷸??늨믮쏻춶ퟣ뾪쏅벸릺탻潸횪횱볁慮?뫎뗃욷껡뚼쟡맣닺퓚샭컄뗄ꎮ싺샻쫇탔뺭얺욯ꎴ뫍쿟뗄싒沵듦튵궵뫜뻍믡昽쓜냼ꆢ랽쿬뿚샭뛔ퟩ룶晬뮡뛈짺튻ꆱ뺭놸뒺맽䛒ꆣꆤ뫳춡뇈뫍놦쯻탐풶쳘뚯䱊럅캪쪼볁탋뒫뗀뫲뷓췋䥦ퟰꎦ뗄璡?뷐솿ꎺ욷룐뮯튵늻폃탂쯻ퟜ쓜퓒엊냗쮺ꎯ룄ꎬꦡ헹죋뛔ퟜ뛠믡폐檶ꆣ삨쫐ꏓ솦ꆿ뗄듋돉ꎮ놦뙃ퟮ믺뻤폶췎쪧뮴샗늢낹듓ꆰ뷠쏇폅쫔샫삼랱맣쇋탐퓂탂욯돶榳뛾쏦볒펪쟥벶뺧뾮뷇컱㈰좷뫃죏늿폅쿂잣볁췋뇒닺뷸릤뾵싙쓜뺭쮻뷩듑ꎬ꧌?ꎺ뎡킣ꆢⷒ튪컒뗄뢺櫗뷠桩병짗믮퓚떽냜캵뢣늻쓇쯙쫔퇐틬죍쪵춬쫐훮뛠룦죃뚯늢뫜牌룃ꆮ쇋릫ꆵ튻쫕뗄ㄱ춥ꆣ뺭즫죝믲집뚨쯼캪ꆪ틬쇋몱쫐汯욷ꎬퟷ뷀닺릻샭ꆢꆮ暣쯘쿮펪뫗럮풿쟳쏇킡퓰䍅敦믮ꎺ났맽쪧닃쓜쒳샱돉킩틗?랢뗄탐뷸죧뗈榡쟒늨욯쿔沼ꋼ믷쾴쮾쒷랽쓪믄뢺횪꾣듓쏢뗄랴벸쿂욷쪤웤뺭ꎬ?䥫늻뫟샭?ꆱ훊䢹쿺쿗뒵쫇헒붨췅⢡벼ꆣퟔ틗닺뗚탔펯侵侣ꎯꆰ싗횭탄냜뒻ꋊ죏릦뒽믱뷠뷸쇋욯뒣寏ⶡꆪ탐췪폅뗈멬쯻쯍쳘냗뻞좻뎡솾뫎牯햼틂랢봽퓰걪?쪮ퟜ뛸뫵랡뺭죎샭폐냖晬춬억솽?ꆢ탄꾡뺫붣럇틩뛓쫵쓬곕䪵컒ⷐ뛠捽훐퓖캪뗃ꆱ죫튻쏅櫕냎쇋헻믝ꆣ檷쏇럑믵삼볁ꎬ뫕몴튲䍬럛쿖晉풭뗄ⶸ꒸ퟔꆯ폫욷쯼샻룃냂탂뛮磊폅ꎬ쮾튻틯쪹컞?샭닺뗄Ꭓ❊쒽많췅ꊹ짱겶뎣ꎺ살⦣쓇냑䧕ꋅ횪킵쫩탂ꮡ뻞톧욯뿮볁뮱볖쓁튻틔쯹퇕퓚짏쫐䍬流컀폃潲檡㶣틲ꎬ횰죎뺭벺훮뛺뗈웚뮷믡랽쳸뿋쳡ퟔ푉뷡샭뗃램뗄욷뚨횡닺뛺ꎺꋒ뛓뗍ꆢ퓒룟뿉릲곍뮽끃쪧ꏀ듭ꎡ沵쎵링뇖듳떽폫뛃쾵쇣벰폐?늨䪡벸벴潲Ꟁ쫴潸뎡꾺뫗뻍폐ꆱ퓰횰ꢸ쮸엠뛠䦶ꆣ뺳돉쏦돶ꎳ삼욷ꎬ뚬맻퇩릩ꆱ뿧췆뛺뺭캻ꎾ욷䩬ﮡ럖뗧맜ꢡ쒿묱뗄틔뒨곊ꮱ䕏냜컳ﶵꎸ샚붲퓚탑돉훚쟈뮼쇐쫛쮽쳘ꉊ뫵뇣潸?뚡꿀ꎬꆣ쟒탂늻쫇뗄ꆣ쪱뫔퇸폅ꇶ훐캪ퟶ쪧쫐䫗ㆽ㾡뇒훀튻ꎬ늿뚯ꎻ샭늻쫇?퓰ꏋ릹ꎣꊾ뇪ꆢꆣ뒨냧뇗?뛔뾴쓖뫍쓐ﲲꆰ릦뛠ퟖ쿎튾뗄훕뛾헢쟄삼쎻듋럅昱튷퓋ꏁ뫶뚨ꎯꎬ쟳쒲닺쫆?튻돶ꆿ떫쪽쯻껏뛔ꆺꎬ?튻ꆤ쫕샭뫍戮돉겣ꆢꆧ쟽뾼엓ﻀ볒뗄뗃?뫕絩뉦퓚ퟔ벺욵ꎣ響쫓캻暣ퟮ훷陼킳욷ꎺ뽦쪧룶릱ꆻ쯹쫇ﳏ슣?뗄죎퓎ꆣ쇷?솴틔ퟣ뛠暶ꆯ쒷뫐ꎬ벼싘램즫䪡뮴뫃뺭뇈냜럇쿗Ⅼꎮ듒겸뚨횰?횪벶ꆣﺹ뗍쓜닺뗄쟒꾡ꢵ튪뷏쫇뎣ꆣ宴?쒽ꆣ?뻸폐퓚뛔폃?뗍늻뗄욷뿉뚫뇜컷䵥쏢ꎬ뗄뿉쪧ꎬ틔떫냯쫇훺죧릫냜瑨훐潤潬ꆣ杹ꆭꆫ튻튻
~方法Method叫技术将这两个优点带入了洗衣粉中，成立一个专门的部门来管理、减缓和保障。企业应该优先考虑:(l)确定于是名为汰溃的洗衣粉横空出世，随学习遇到的失败。大多数的公司非常企业努力的方向以及知道成功的目标之而来的是洗衣粉市场数亿美元的年反感他们已经面对的失败，更不用说是什么，(2)明确产品初期的发展假收入。而用户们仍然会使用漂白剂或制定一个系统性的方案来学习失败的设，在产品运营的整个阶段有一系列者是添加了漂白剂的洗涤剂，这样一原因，具有讽刺意味的是，老板们隐完善的检测计划I(3)提出一个不需来，对于消费者，零售商和制造商来藏失败和假装成功往往是他们主要工要花大资金就能够快速学习的倡议，i兑都是一个双赢的局面。作之一。失败成了一个不能提及的话同一个时期只能学习一个重要的事宝洁公司作为目前全球最大的题，员工们也非常担心失败会给他们情I(4)创造一个分享、原谅甚至有日用品公司之一，在新产品投放上的职业生涯带来风险。对于失败的普时候庆祝失败的企业文化。都会遭受重创，何况是一些中小型遍看法是:它会?良费金钱，损失士气，当然还需要强调的是，不是所有公司，特别是一些小型的公司。很使消费者生气，摧毁公司的名誉，毁的失败都是有用的，如果在一个不确多小型公司的创造力是毋庸置疑了个人的职业生涯甚至会带来灾难。定的情况下你接受了失败的发生，明的，但是，在和公司领导层接触之可是，在一个充满不确定性的环境中，智的选择是计划、管理和学习失败中后，经常会有这样一段对话我们失败是绝对不可避免的，但是如果能的教训，对于如何衡量从失败中学习的确没有对产品进行完整的市场分管理和利用好它，它会成为一个非常的标准以及变通的理解在工作中可能析，但是我们知道我们的新产品是有用的东西，可以帮助公司在日后的存在的失败，有以下七个法则:很棒的并且非常的安全。"这种自信新产品盈利方面做出贡献。的确是应该有的，但是如果这只是如果企业开始推行一项新的商业1.在推出-歌创新性的产品肘，出现在未知产品的推广是否成功之计划，创造一款新的产品，发展一个要先定义成功和失赃的标准前，就有待商榷了。对于同一个项目中构成其成一家市场调查公司的研究功的因素，不同的人总会有完全表明，大约有75%新投产的消不同的看法。某公司开发了一套费品和零售商品在第一年并不环境整治设备，并希望把它安装盈利。这在一定的程度上是因进一个全新的生产线。公司的市为消费者具有较难改变的购物场组认为这套设备的销售卖点习惯。平均每年每个家庭都会是它重新制定了一个更高的产重复购买大约150件同样的商品标准，但是工程组的人员认为品，而这些商品占了一个家庭其卖点是降低了生产成本并提85%的固定所需，因此消费者高了生产效率，两组的观点显然发现和接受新产品的可能性并是背道而驰的。幸好公司及时地没有商家想象的那样乐观。即发现了问题并且把两组人的观使是宝洁公司在新产品的首推点统避免一个极有可能发生t花尽了，心思，他们的新产晶的灾难。投产的第一年，也只有不多于0..:::::::0 3%的产品销售额超过了5仪)()2.将假设转换成有用的知识M 万美元。当公司处于-个复杂的商业、‘如今，企业家们都在变幻莫F 环境中，其对于产品最初的假定~ 测的环境中面临着挑战，因此往往是错误的。通常唯-能够使如果说失败的可能性远大子成功，没新的技术，从失败中聪明地获得经验，事情往好的方向发展的方法就是努力有人会感到惊奇。但是很少有公司会能够为后续的发展提供可行的逻辑和改变方向。在预见另外-种可能性之췲랽쫽뻝〈金收管理}杂志2阳年第t--期93랽䵥벼뾨횮쫕헟살쮵놦죕뚼릫뛠뗄뫳컶뫜淏잰튻뇭럑펯캪쾰훘욷㠵랢쎻쪹䖻춶㎣췲죧닢돉톧랴훆풭님ퟷ쳢뇩쇋뿉쪧맜폐탂볆놣웳쫇짨췪튪춬쟩쪱떱뚨훇듦ㆣ쓜뛔릦늻뮷뷸뎡웤룟뗣㊣췹쫂룄櫎瑨램훔쏷닺쏀뾴싴퓖쫵쫇뛸죫ꎬ뚼뷠폃믡쮾ꎯ좷냴볒욷샻쿻맟뢴ꎥ쿖폐ꢾꖵ뷱뗄솢쾰룐뚨틲쪧횮횰룶냜샭맻뮮헏튵쪲짆뮨튻ꎻ뫲좻뷌뇪퓚죋릻폚춬뺳ퟩ쯼쇋놳춳릫췹쟩뇤껔쿈꺽潤?풪램뗣쓑潬붫쏻살ꆣ쳭뛔쫇릫욷퓢ꎬ늷떫뺭쎻뗄뻍쫐뫍럑릺뛸짌놦ꇁ쒲뮷튻폶쯻냜풱튵죋웳얬쎴퓚듳룶⠴쟬뮹쟩톡통ힼ쮵믡벼캪춬틲헻죏훘짺뗀쇋쮾훐췹랽?뚨ꮼ뇱潧듖듳뗚ꆣ쫇헢캪뗄뛸볓폚튻쮾릫쫜쳘탍쫇뎣폐늢펦뎡쇣헟욽싲만뷓볒뷠쯐陼웳뺳룶떽쏇뻟뫍ꆣ릤짺퓚뻸샻뚫펯튵뒴솦ꎬ닺볬쪱⦴힣탨뚼뿶퓱틔쪧룐쫵뫳쯘뾴훎좫탂컊뒦듭뫃쿲?욳틥?ꪲ풼튻ꎺ붵솽청쫇폃쇋쿻룶ퟷ쮾훘뇰릫ꎬ믡뛔컒쟒룃듽뗷쫛퓚뻟뻹듳킩뚨쫜쿫쓋럏튵훐뗄틑쾵폐볙쪧쏇퇄짺횰튻컷샻뾪퓬⠲욷닢뷰웚듔튪쿂벰냜떽탸램짨탂헢훆떫킧돛쳢뇜폚웤컳ꆣ陼폐쓪쯼돉뗍룶ퟕ쾴뮧욯럑쮫캪횮뒴쫇쮾퓚폐닺쏇럇짌닩튻쎿풼쯹탂쿳벣響볒쏦쏅쪧뺭춳럭ힰ냜튲듸웸튵늻뫃ꎬ랽쪼펦⧃퓋볆뻍횻잿쓣폚뇤뗄뺪듓쿮ꆣ놸쳗뚨싊늢쏢뛔략㜵ꎬ믡쇋뮿릦ꪻ쾵폅뗄틂쏇냗헟펮쒿튻ꎮ뫍헢욷횪뎣좶릫뚨뷏쓪ㄵ탨닺퓚곋?쇙냜쏦탔듌돉럇살ꎬ짺돤뿉쯼췆뿮룃쿲펪뮮쓜뮸뗷폃뷓죧춨폐웦쪧랢춬쒳짨쇋릤ꆣ쟒룶폚풤쓍ꎥ튲샋뫍뮳횾뗣쾴럛죔볁ꎬ뗄잰뫎킩뒴릫퇹뷸뗀쇋쮾퓚쓑쎿ゼ햼욷쓇뚼ퟅ늿ꆣ뛔틢릦뎣럧득퇄싺뇜틔ퟶ탐폅랲ꎻ릻톧웳쫜ꎮ쓜냜햹훐늢닺놸튻돌솽탒냑룶뢴춨랢볻욹탂횻럑듐쪧짓㋃듸틂쫐좻뗄쇣뻖좫퓚뿶킡퓬쮾튻탐컒낲떫ꆣ춶뗚돌룄룶ﻍ쇋틲퇹닺잵폐겹쳴쏅듳랽캶췹떣쿕뷰믙짵늻쏢쯼냯돶쿈벰陼헻⠳뿬쾰훏튵쫇ꎬ맜뫢샭쿂탔훐쳡릹죋쾣쿟ퟩ돉뫃솽벫퓓욷뎣햹쇭잷닺늻잮싐냜놾탓윱죫럛뎡믡쾴쫛쏦쟲탂쫇탍솦쇬뛎췪쏇좫퇐튻뛈뇤볒곑듋뿉샖욷쓐ﷁ햽살뛠쪧낸뗄췹룶탄ꆣ릫훁좷훺릱쿮뾼횪랳⧌쯙컄ꎬ죧샭솿뷢웟풶듏릩돉ퟜ뾪췻쿺룼ퟩ폐ퟮ캨췢뛠늢쇋뫡쫽쪹뗓짌ꆣퟮ닺튻뗄쫇떼뛔헻죧뺿쓪짏춥例룶쿻쓜맛슲쬵믃ꎬ맜냜살늻쪧쮾믡뚨돉릫쿗탂욷싇뗀뷗톧ꋔ뮯맻뫍듓퓚풵듳뫜쏷뿉웤랢냑쫛룟죋쎵돵랽즹쿻폚쯰쳡쾴뿕틚폃볁뫍듳욷킩릫컣닣뮰뗄탂ꆱ맻늢쫇릺뚼쓉볒럑탔ꆣ쫗陼〰쒪틲샭ꎬ톧쯻쓜냜폚듸떫캪쮾ꎺ돉?뛎쾰훘귁퓚쪧릤램짙뗘탐폐쇋쯼싴풱뗣벰튵훖쒲뇪쓖뗚ꛖ쪧틂돶쏀욯ꎬ훆뗄춶훐쮾펹뷓ꎺ쫐닺헢늻틲컯믡?춥헟늢벴췆듋ꆢ릫룼쾰샏쏇쳡쪧쏻살쫇튻퓚짌랢⠱릦쒷폐뮸튪싉쯹냜ퟷ퓲돉믱췪낲뗣죏쿔쪱맛볙릻뻍뿉陼ힼ쪮?쪿럛쫀풪냗헢퓬럅킡ꆣ훃뒥ꆰ뎡욷훖횻복쮾늻쪧냥훷벰룸냜폾퓖뮷죧룶죕튵햹⧈뗄ꋕ튻뎫폐짺훐ꎺ릦릫뗃싟좫쳗ힰ쫐캪좻뗘뚨쪹쫇쓜웸럊?훐ꎬ뗄볁퇹짌짏탍뫜틉횮컒럖쫇ퟔ뮺럇폃냜쏇튪쯻쓑뺳맻뫳튻랶쒿림쾵믐틩쫂쇓늻톧뿉쮾뺭벭얬탔놣웚ꎬ쯦쓪믲튻살쏇탅뫍뎣쮵뗄틾릤뮰웕믙ꆣ훐쓜룶?뇪쇐좷쏷쾰쎻믡퇩솦횮?㤳ꎬ
. ⑥方法…ology一一÷一一前，不要随意j盐行实验性的尝试，而程度较小，有时候(L决定投资一个重的信条j在输到公司马兰.在他J土培cι()是先把对产品的想法吁请楚与世|队分大的项H之前进行-.个小规膜的蓝本的时候出的书((Game-Cllallger))电字，这样能够确保在新的信息出现的实验是很值得的。当日本化妆品公司他列山了在他职业生涯中11个代价时候你的同队能够提时地修订。一个K八0考虑进入软盘生产巾场的时候，最昂贵的失败案例，并为这些失败而l风险就是，人们且是有-个"确认偏一个很重!裂的问题是硝费者是否会买庆祝，他说明了一系列的失瞅的惊肉.误"的特性.会下意识的寻找那些KAO生产的软盘。f士是采用符合其从"需婪为重要的客户改变习惯"于IJ能够证明其句口忖且法是正确的那些信归期质量的第三为生产商生产的软盘"一些小的产品案例"。这种包容失败息，而不自觉的忽略相反的信息。应贴标后i茸行悄售，巾场的反l但情况非的丈化必须在公司的每个阶层都得到对这项风险最实际的方法就是赋F常好，所以KAO的这项计划就开始广泛的共识。个团队有仅非IJ去找出当前信息的瑕疵推进。即使市场的反应不好吨KAO并及时反惯。所以在公司决定大规模也可以立即停止计划，不会带来很大7.把从失败中学习到的东西分享的进行各项i~动或者可能出现确认偏损失。要聪明的面对失败，如*没有把民之前，最好的方法就是找出些信尖败的经验分享，其敌果会边没有把息能够证明最初的假设是不成:立的，这些经验分享到团队甚至辖个公司5.限制未知因素越早越好。在公口j进行决策的关键时候使需好。有许多的方式可以颂的和传递纯要解决的未知因素最小化是一个f昆验，比如在跑到门槛的时候的回顾怡明智的应付。有一个方法是由Chris查，项目进行过程中的小型特命，在3.尽映在阜期就能够发现不足寸、可行的，能确保H:1nJ可能的~ook提出的"邻接"。比如，刊;可以I贞H介绍后的ff"!1顾会议等等。在这些失败能够最快的被发现的方式就是介绍一款现有产品进入新的市场(茬检查中，关键的是~知道事情的发展在早期的时候测试项目的4:j个元素。产品新客户);你也可以提供给消费方向，会发凭什么，是千|么会影响j2比如，在软件卅发领域，和传统的连者一个新的但是有相关性的产品(新些项U以及下一步要做什么，~Jj二些续过程的设计系统相比敏捷软件产川老客户)。或者也可以在现有的:避免在这个过程中极易产生的中11L, 开发"往往能占现出更好的成效。在能力基础之七建立4个新的‘防务。要指责。敏捷环境巾，小块的代码在很罚的时做到这些的。可提是在与你所处的商业在这个充满变数的世界里，在IJ丘间内写出并且什芋，而在整个闭队jj!领域相似的区域中，)人失败中在得经的囚h!失败不是一个好的j主择。如果进之前，以j!代的方式不断与其他的验是|七常关键的。减少那些干耍的不你直面失败，选择在你面前就会变行程序，员和用户进行向涵。和那些在f~l确定因素.这吨因素比如市场(价格、简单.用不断的实践米明白f厅、更能从序员得知客J'l要求并进行代码:和科市场接受度等等)或吾-是技术和能力失败巾获得的经验.或者接去聪明的之前，需要分析员花几个月的时问进(标准、口J伸缩性、人才的放川等等), 犯错这个概念，以便可以从中获得实行用户需求调查柑比敏捷软(才开而不是使以七这些因素在同一个时间质性的收获。仅仅为你的失败原归责发"更具有其Ei大的优势。传统的方点上同时出现。任是不够的，重要的是形成种文化，式还有→个明显的缺点，当有每天系把失败看做是-.个学习的过程并因此统中的问题被发现的时候，也许这个找出进步的空间。在失败中懂得的半6.构建-个能包容失败并且聪明项目已经被带入销员的方向很[/-.:时情比远比成功的时候多，只有把失败的处理失败的企业文化间了。人们往往担，c.千ii!.fìJ手中的Jff!I=l出看成是一个礼物，你才会学习和进步，于见情误会影响到他们的职业前景。企公可才会越来越好。.作者单位西安石油犬兰业刮了要创造一个鼓励聪明的而对失败4.控制凤险一一使错误损失最小化*栏目编辑张西振f史情1吴造成的1~1失最小化是"快作且不会fL罚失败的环境，有些公司速失败"的一个重要H处。」二功的"快己经从这个法贝IJrþ受筒。宝洁公司的速失败"能够使失败jE成的结果影响^ .C ;. Laflcy试成功的把不惧怕失阪랽94 '췲命性랽忻쫽州뻝州川军第十-期잰쫇쿭쪱犡럧컳쓜쾢뛔룶늢뗄풽㎣튻쪧퓚뇈탸뾪쏴컊뷸돌탲횮탐랢쪽춳쿮볤㒣쪹쯙㤴쯻죋쪵䭁풤뎣췆튲쯰㖣듦튪말婯뷩닺헟ퟶ쇬퇩좷쫐⢱쳽뗣㚣쿖튵틑䆣䍨ퟮ쟬듓ꆰ맣㞣헢뫃닩폜킩뇜䥉횸쓣볲랸훊죎냑헒쟩뾴릫ퟷ놾튵慮?헟삸쿈ꏒꆱ룶죧랢쓚풱잰뮹훐쒿쇋듭뛈뗄便뇪뫃뿉믰릫䫖짜욷犼솦뚨뎡ꎯ짏?탨쟒뺭긨탅쪱쇐랺듏ꆣ쿲쿮쏢퓰횱떥뇈쮾ꎬ뫲릻헢췅벰뷸횮쓜퓧냜맽뷝탲폃쪧퇩俉웚뷢潫튻떽폲쫇낺힣ꆰ컄닩믘탔돶돉쿕꺾꺿껏꺹뒦꺰훱来떥쒿냑헢뮸뗄뛸뿉ꎬꆱ킴뗃폐틑ꆣ컳뷏볂뫳틔?잵튻탂롊믹틲뷓暣춬䫍펤ㅩ듓ꎻ쳵뫲돶킩쏷뺭뷩䱩퓚쏦뷭풶닅늻쓣횤쿮뛓쪱탐잰릻풽쓜웚돌뮷풱뮧룼냜⅊즾쫇뫜者훊뻶쳡룶쿠筆벡맳탨뮯뇈훐뇜뷸뻍ꆿ립샭톴爩캻뇠뛔퇹?쳘늻탐퓚췹돶ꎬ횪탨튻컊뺭퓬뛻킡桩잽뷸쯹벴솢쓑잸뿍샏뒡쯘쫜뫊쪱留믡뒴헢ꎮ맠쇋搬릲뗄퇩탭짜틔돤쪧䡻믱릻뾴뇈튪뗄뿉럧폐랴룷ꎬ헽뫃릻뺳뫍탨뻟ꆱⅪ뫜짳蝹솿돶탂킩쯆뎣ꋮ쯻펤뇘뺭죧쒿쪧룶쫕늽튻⦣컷벭ퟣ욷ꎮ웎꣒쪧폊닺쓜탔ퟔ뗄죭췹늢틔뿍튪룶쳢놻돉ꎬ횮탐뇣벴ꇔ쿖뮧뛈쟊돶例펰퓬돍䦡쫤퓚晦쪶쏦럖뛠뫳랢벰싺냜늻뗃ퟶ풽?낲헅쯦룔䫆쿕좨삡쿮ퟮ쏷ꆣ쪱짨뷭폃쟳폐뗄审??튪쓈캴쳬껉쪧쮵캪탫퇩퓚뷸맘냜룅믱룶램욷릻ꎬ뻵?볾쓜쟒뗼䩯럖쏷놻듸뗄폐잰쿺䭁쫐춣듖뻶⦣뮧梽헢뗈맒쿖뮸냜ꏐ쿬튻랣램ꍡ떽쫩쯻ⱊꆣꞰ뛔쿭얣쿂맽뇤뛏ퟣ릦살㈰쪯컷틢뛓ퟮ샻ꆣ緕뫃짂뫲볆ꎬ뮧웤튻뇄뗃뗄뗚횪ꆰ떫䧇쟸볼냜쏷돐퓚럖폶탐늻쓮뿕샱뗄좷벴쓜뾪뇭럖듺쮣컶쿔랢죫엁ㄱ쪱뷸쫛侵뎡횹닟ꏓ닺믄⦡ꣁ뗈풲ꆣ쓋떽룶쪧퓲晬릫⠨횰랽ꆺ쪲튻돌쫽톡뺭훘풽ꎬ헱죋햡?뷸쓜뇊쪵좥쯹벶뗄돵닢쾵킡폣뻞룶?쓪컊첡죽폄쇚쫇냌폲낸쇋쮣릫떽맽뷶퇴컯쿫놣믡뫶좷랢쿖쿭쟳풱듭⇊뫲탐쳉ꎬ쓕횭탒욷ꎻꋒ틲⦻럕ﯘ쯻맄냜뷭敹ⷋ䝡튵췅쪽渱쎴늽훐퓱퇩튪ꆣ쪱뫃ퟔ??ꪡ뗚?웳탑탐릻뇏볊헒틔꾻랽뗄놻쫔춳뿩쿠듳훘믊ꆣ쳢ꏊ쯷뷓훐풡샽쮾쏅돌ퟣ뷶䪡짏램퓚쿂싔놣쇬돶ꎬ뺮뮨좱쏟ꟗ힡튻者뷭랴뮮맘뮸뷸늿쯘쏇샸쫜뻍뻀浥짺낸ꎮ뛓뿉맋튪벫瑦볹룶뫲쪮헜췄?ﳈ튵쪵㟓탂벰틢쿠뗄돶퓚램볙?랢쿮폲룼뛸쪽릵뷸벸뇈뗣쪱튪맊튻뻶룶떱諾쫇껊짺ⶳ펦ꎬ볼ퟮꆱ죫짒뚡?쟗복?ꋈ꧒쫖듏뮷ꎻ돉늣퇄쾵뿍샽죧웤짵틔볷훐믡ퟶ틗掽쓣쏗믲뇣캪톧ꏔ뛠ꇶ䵥웚뗄ꆢ喣랴?뫎ꎬ뫃퓚늻탐룶뫲릴ꆻ뚨킡ꆵ욻붷탂퓌늿습죧잼?컄훐횰쏷뺳徣릦곔熡ꆱ낵맻훁쇬틩쪲쏦뻧헟탎쾰퇩쪱랽떱릫?뻍짨쿖쒿뇈듺춨폅얮Ʞ죕쿻잲닺ꆣ엯ꇓ듓짙쮲늢쇐쎿킧횪뿉쓣?ꎯ탅몵뗄뿉뫍헻뛏듺퓂떱쿲꿊춶맦꺳쒷꺾뫃믡뫲짒쒡쫐볊?튵꺣?ꐱ쎻뗈쎴짺ㆰ뷓돉횻탔뗘쫇쟕램잰쮾진뮷ꎬ싫ꆣꆰ쫆䪣?놾럑짓짌뮯뇈쳬쪧쓇억Ʞ캪ㆸ룶붵맻쪱킡뗀틔Ꝼ犻ﻓ쾢쓑탅쓜뒫돉룶폫싫뗄ퟔ튲뫜잡쿍쒣ꆵ둊춿ꎬ듸쪹쟓쫐ꦸ퓔ꉉ뎡?쿮잰쏦폐몣냑﯁ㆸ헢緖뗈믡겿뻍ퟄ쫜ꆮ맽뗄탞뻍탅뻶?헒늻랽篎ꆰ쏦뫍쏴ꆣ겴뮯헟쎷짺쫇죧탔筊킩쓐헢쪧쒱뷗믡뫲탍쫂톡듓䨡폐ꋏ?쒶돶냕ꎬ뗄춳킧춬웤뇠쪱ꆣ탭ꆾ낿튻쓊ꆢ䭁살탨쥃뎡?粣⢼췄곒쒿뺰뛔킩멟늻짊훖냑릫?펰㒣쳒믡듏돌뎢?략쫇쾢뚨돶돉쪽쏴ꎺ쓇뷝뒫ꚡ즵ힱ﮺닺튻ꎬ뗄領籬럡Ꞵ킩냜닣풶쟩퓱훐ꆤ횲ꋇꯎ瑨햶쿖퉪즫뗄ꆣ뛓쯻컊⯃헢뛾?룶삶놺嫇뫜桲⣀﮷횴겣뮸돶쪧릫뻥읃謁냼쮾춴퓚쿬뚨멼뇤ﳄ쏷컄뺮쫔쓄뢳뗄듳훈ꆮ뻍뷝뫜킩죭춳ꏉ쒽욷럱쿆룶晪닺ꚵꆾ튪ꢵ쪧낹뚼쎻믘첨ꆣ믱돐훐?펷뗄룶檡ꆢ믗솬퓚췆뷸ㆡ쪱ꟗ훘놾듳楳?톡껎튴웳냜쮾놦엂䕦죝ꮵ헢볡욧?뮯삧ꎬ쟐폨맦럈킩뗄ퟣ죭뛌훉볾쾶릫믡뫜ꎺ욷쓉훐좵냜풭?뗃폐맋랢죧떣뚮춽?멼ꆣ꺵놼뷠溻쪧?뮡듋ꆰ쿃훏?꧐ꆣ듃쒣쿆탅ꎬ?볾뗄톶뾪랽꾵ﯓ쮾싲엌뿉⣐쳒믱뗳젩직놵떽냑횶햹맻쪵퓰뗃ꎻ펦ꏒ릫냜ꉊ좷ꆻ?킩?쪱쒡냏틔뗃ꎬ쮾ꆢ뗄붣潤죏?뗄낿?뺭쫂욫?潬潧秒뮡ꪡꪡꪡꪡꪡꪡ궡ꪡꪡ궡ꪡꪡꪡꪡꪡ?
