母婴品牌天猫首发
双十一营销方案
Baby and baby brand Tmall launched
Double 11 marketing program
Baby and baby brand Tmall launched Double 11 marketing program
M
A
T
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R
N
A
L
A
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IN
F
A
N
T
Agenda
Brief Recap
Big Idea
Communication Plan
Quotation
Q&A
Agenda
Brief Recap
Big Idea
Communication Plan
Quotation
Q&A
Brief Recap
某产品作为某品牌的全子系列，传承“分龄护肤”的品牌理念，
致力于为新生儿及孕产妇提供更安全、更舒适、更环保的健康产品。
某品牌纸尿裤诞辰于2018年，本方案围绕
11月11日某品牌与天猫合作为新品做首发展开传播及推广方案。
借助双十一迅速打开市场，引爆销售。
产品核心点：3D立体护臀体系动静自如舒爽如初
品牌定位：打造高信赖度，高功能指向，安全健康的纸尿裤品牌
目标人群：0-3岁的后辣妈
1. 为天猫某品牌首发拟定创意活动主题
2. 建议站外传播形式引流至天猫，不限于线下与天猫合作活动、视频拍摄、
事件炒作、微信流推广等其他新颖传播方式。
3. 联合明星、KOL、母垂平台多维度推广活动，为站内引流。
4. 提案时间：2018年7月7日
5. 提案内容：活动主题、视频脚本、传播节奏、站外资源建议、执行节奏
6. 预算范围：RMB 700,000
Our Mission
Agenda
Brief Recap
Big Idea
Communication Plan
Quotation
Q&A
你知道吗？
宝宝也有自己的天性。
他对这个世界抱有好奇，也足够充满想象力；
他或许贪吃，连自己的脚趾头也想要尝一尝，
他爱玩好动，爬上爬下；
也乐于模仿，玩具是他们的观众。
……
天性是本能，也是宝宝认识这个世界最好的老师。
而宝宝在穿戴纸尿裤的舒适体验，
会潜移默化地影响宝宝天性的释放。
Big idea
Agenda
Brief Recap
Big Idea
Communication Plan
Quotation
Q&A
WARM-UP LAUNCH
—
Video&H5
#某品牌3D ，天生如此#
Owned
Medias
#某品牌3D ，天生如此#
你有什么天生体质？UGC
#某品牌3D ，天生如此#
宝宝：我有freestyle，你听吗？
#某品牌3D ，天生如此#
为天猫活动引流
意见领袖和宝宝的freestyle 谁是宝宝天性的守护天使？
Master Plan
《宝宝耍裤大战》
《hey！某品牌纸尿裤天猫狂
欢攻略等你查收》
Weibo
KOL
Wechat
KOL
《我们diss了几种宝宝体位，你要不
要一起来？》
《震惊！这个体位，99%的成年人都
很难做到……》
宝宝的天生体质
《十二星座宝宝的天生体质，你get
了吗？》
《宝贝！不要压抑你的天性了》
Them
#某品牌3D ，天生如此#
WARM-UP LAUNCH
—
Video&H5
#某品牌3D ，天生如此#
Owned
Medias
#某品牌3D ，天生如此#
你有什么天生体质？UGC
#某品牌3D ，天生如此#
宝宝：我有freestyle，你听吗？
#某品牌3D ，天生如此#
为天猫活动引流
意见领袖和宝宝的freestyle 谁是宝宝天性的守护天使？
Master Plan
《宝宝耍裤大战》
《hey！某品牌纸尿裤天猫狂
欢攻略等你查收》
Weibo
KOL
Wechat
KOL
《我们diss了几种宝宝体位，你要不
要一起来？》
《震惊！这个体位，99%的成年人都
很难做到……》
宝宝的天生体质
《十二星座宝宝的天生体质，你get
了吗？》
《宝贝！不要压抑你的天性了》
Them
#某品牌3D ，天生如此#
Warm-up 线上话题吸引粉丝参与互动
我的宝宝大概是天生的好动体质，
你们呢？#某品牌3D ，天生如此
#
微博kol 微信kol某品牌
微博
你们有什么天生体质？小绵是天
生的U型体质。#某品牌3D ，天
生如此#
品牌露出
纸尿裤环绕的
形状像U型
《十二星座宝宝的天生体质，你
get了吗？》
《宝贝！不要压抑你的天性了》
十二星座宝宝天生体质大揭露，这里面有你
的宝宝吗？
成人习惯压抑自己的天性，可是你知道吗？
幼儿的天性却是他最好的老师。
WARM-UP LAUNCH
—
Video&H5
#某品牌3D ，天生如此#
Owned
Medias
#某品牌3D ，天生如此#
你有什么天生体质？UGC
#某品牌3D ，天生如此#
宝宝：我有freestyle，你听吗？
#某品牌3D ，天生如此#
为天猫活动引流
意见领袖和宝宝的freestyle 谁是宝宝天性的守护天使？
Master Plan
《宝宝耍裤大战》
《hey！某品牌纸尿裤天猫狂
欢攻略等你查收》
Weibo
KOL
Wechat
KOL
《我们diss了几种宝宝体位，你要不
要一起来？》
《震惊！这个体位，99%的成年人都
很难做到……》
宝宝的天生体质
《十二星座宝宝的天生体质，你get
了吗？》
《宝贝！不要压抑你的天性了》
Them
#某品牌3D ，天生如此#
创意思路描述：
基于某品牌3D立体护臀体系，展现宝宝使
用某品牌纸尿裤后能够动静自如的利益点，
结合宝宝生活中大多都爱玩好动，热衷模
仿的天性，通过创意的表现形式再有纸尿
裤作为连接点，利用反转剧情的前后对比，
凸显某品牌不仅利于宝宝释放天性也完美
地“解放”妈妈的日常的主题色彩。
视频脚本
平移
空镜带出坐满学生的瑜伽教室
分镜脚本
全
瑜伽教室 学生在学瑜伽
分镜脚本
全
瑜伽教室 学生在学瑜伽
分镜脚本
中
学生认真地学习体式
分镜脚本
全
原来是一位宝宝（只穿着
尿布）在瑜伽老师的位置
做瑜伽动作
分镜脚本
俯
学生们纷纷向“老师”学习动作
分镜脚本
近
学生学习的表情
分镜脚本
特
“老师”看着学生
分镜脚本
特
”老师“做动作，比如爬行、
仰天抬头、吃脚等（展示出尿
布3D的包裹性）
分镜脚本
中
宝宝刚要站起，没
有站稳一屁股坐下
分镜脚本
中
此刻有一双手伸向宝宝
分镜脚本
近
过肩 妈妈抱起宝宝对着宝宝微笑
妈妈抱稳宝宝，正对镜头把镜头
压黑（压黑是为了转场，时间非
常快就过了）
黑背景变亮使画面再次丰富，原
来妈妈带着宝宝来到换尿布的地
方更换尿布（黑场转换，物接物
做转场）
分镜脚本
特
放下宝宝，尿布特写
分镜脚本
中侧
一组换尿布镜头，体
现尿布的细节
反打近景
妈妈边换尿布边对着
宝宝唱歌
分镜脚本
歌词 Option1:rap
yo、yo、某品牌宝宝来了
3D立体超护臀
动静自如爽PP
天猫一元享包邮
限时秒杀随便用
释放天性一整天
东次搭此（出现天猫x某品牌 logo字样）
某品牌3D ，天生如此
Reference
歌词 Option2:儿歌
某品牌宝宝某品牌宝宝
坐得怪爬得快
一会扭扭屁股
一会踢踢小腿
真可爱真可爱
某品牌纸裤某品牌纸裤
魔法芯体吸收快
天猫1元抢“鲜”快
真厉害真厉害
Reference
中
换完尿布妈妈把宝宝放
在地上
特写
宝宝爬行&行走时候尿
布的贴合度
分镜脚本
特
宝宝显得格外开心
分镜脚本
过肩远景
妈妈认真的在一旁做瑜伽，
宝宝前面一个人自由的玩着
分镜脚本
落版
品牌信息 + 品牌活动信息
分镜脚本
Launch 活动视频发布，知名视频平台率先发声引发关注
二更
二更，每晚二更，发布第一条原创视频，发现身
边不一样的美。
微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千
万粉丝，全网视频播放量超过9亿次。
以优秀原创内容夺得秒拍6月榜单流量冠军。
微博粉丝
598W
• 官方联合二更自媒体同步推广，扩大声量
宝宝：好奇，我人生第一个好朋友。
Launch 活动视频发布，微信流助力引流
某品牌
某品牌3D护臀纸尿裤上市
软某品牌情，丝丝用心，给你不变的承
诺。3D护臀，动静自如释放宝宝天性
朋友圈广告支持按照年龄、
性别、地域、手机系统、手
机联网环境、兴趣标签等属
性进行定向。
更精准的投放
通过动态视频
传达广告创意
用户转化路径最短，可
在承载的h5原生页上直
接链接到天猫商城
产品信息点及活动
利益点直接传达
点击前往天猫1元秒杀
直播+网红（明星）+电商，内容引流
11月11日晚上8点
打造一场仪式感满满的“潮妈趴”
基于娱乐化内容营销的一波
分，借由明星助阵，为用户
实现“即秀即买”模
式电商营销实现产品导购。
娱乐化内容
选择一个人设与换纸尿裤行为具
有反差的的明星（网红）进
行直播。
创意视频+访谈+粉丝互动（例
如粉丝点名换纸尿裤或者语音互
动、纸尿裤测评等）的多元结合。
鬼卞
中国有嘻哈选手，比
赛形象酷炫屌儿郎当
可是现实生活是正儿
八经的小学语文老师。
推荐人选
王子文
凭借《欢乐颂》中古
灵精怪的曲筱绡形象
大火，现实生活中已
经结婚生子，是真实
的酷妈。
推荐人选
打卡签到模式-集卡换现金
玩法示意
站内
签到
抽卡
集齐
卡片
好友
换卡
集齐
卡片
玩家
利益点
现金、优惠
券、体验装
参考
Launch 试用装站外派发礼
某品牌专车：给你一个“懒”的理由
大明星IP乌兰托雅 x 某品牌专车
在11月11日当天，装满一
个后备箱的某品牌专车与
乌兰托雅一起去一个幼稚
园现场试用。
事件
营销
Launch 试用装站外派发礼
某品牌自动贩卖机
在11月11日当天，设置
一个扫码0元试用自动贩
卖机，通过有趣的场景设
置吸引用户参与。
事件
营销
场景参考
Launch 试用装站外派发礼
某品牌定点派发，设置有趣的游戏机制
练歌房的兴起
#宝宝和妈妈的第一次同台演出！#
选择一个人流量密集的地点，宝宝和妈
妈一起合唱（或者妈妈唱给宝宝听），
互动屏幕会录下你和宝宝的歌声及和宝
宝的互动，这是你和宝宝自己的专属mv，
在朋友圈分享活动的相关内容，均可获
得专属的纪念影像及某品牌试用包装。
Launch 试用装站外派发礼
kol派发试用
多平台发布1元试用
微博kol 大众点评
多平台发布1元试用
多维度试用纬度测评
Launch 活动视频发布，外围KOL助力引流
微博kol某品牌 微信kol
微博
宝宝也有自己的天性，他对这个
世界充满好奇，也有自己的想象
力，然而纸尿裤的舒适程度会潜
移默化地影响天性的释放，某品
牌3D立体护臀，给予宝宝最舒适
的呵护。#某品牌3D ，天生如此
#
微信
宝宝：我有freestyle，你们听吗？
家里的小祖宗各种滚爬，各种好
动。还好有某品牌3D立体护臀，
动静自如，释放宝宝的天性。#某
品牌3D ，天生如此#
《我们diss了几种宝宝体位，你要
不要一起来？》
《震惊！这个体位，99%的成年人
都很难做到……》
宝宝自由舒展体位大比拼！身穿某品牌3D护
臀的宝宝最出彩。
视频大揭露，宝宝教成人做瑜伽。
WARM-UP LAUNCH
—
Video&H5
#某品牌3D ，天生如此#
Owned
Medias
#某品牌3D ，天生如此#
你有什么天生体质？UGC
#某品牌3D ，天生如此#
宝宝：我有freestyle，你听吗？
#某品牌3D ，天生如此#
为天猫活动引流
意见领袖和宝宝的freestyle 谁是宝宝天性的守护天使？
Master Plan
《宝宝耍裤大战》
《hey！某品牌纸尿裤天猫狂
欢攻略等你查收》
Weibo
KOL
Wechat
KOL
《我们diss了几种宝宝体位，你要不
要一起来？》
《震惊！这个体位，99%的成年人都
很难做到……》
宝宝的天生体质
《十二星座宝宝的天生体质，你get
了吗？》
《宝贝！不要压抑你的天性了》
Them
#某品牌3D ，天生如此#
Launch 引爆天猫首发活动
微博kol某品牌 微信kol
微博
天生好动不如天生好“东”。某
品牌x天猫首发活动来袭！11月11
日前往天猫某品牌站，1元秒杀，
买4减1，各种神券。限量有限，
快跟着宝宝一起释放天性，买买
买！#某品牌3D ，天生如此#
谁是宝宝天性的守护天使？#某
品牌天生，“东”你喜欢#，某
品牌天猫，1元秒杀，部分
买4减1，各种神券等你领。
《宝宝耍裤大战》
《hey！某品牌纸尿裤天猫
狂欢攻略等你查收》
纸尿裤各种指标测评大比拼
天猫某品牌618，一站攻略等你来
Launch 母婴类垂直媒体深度合作
X
二级单元
资源位展示
*搜狐母婴 & 宝宝树树下或学问单元首页广告资源位，可放外链或二维码。
某品牌
Launch 母婴类垂直媒体持续关注
10家媒体
20篇报道
某品牌全新子品牌某品牌纸尿裤正式上市
约“惠”天猫，释放宝宝天性
保守派vs豪放派养育方式
某品牌为宝宝发声：生来如此，释放天性
X
某品牌
KOL Suggestions –微信
同道大叔
简介：人气漫画家，少女之友。微博
知名星座博主。合作品牌：美高、屈
臣氏、爱奇艺、味都、innisfree……
微信号：woshitongdao
Followers：635W
平均互动量：10W+
二更
简介：每晚二更,一部原创精品视频,
发现身边不知道的美。微博知名原创
视频博主。合作品牌：北京现代、夏
普、博瑞、魅族、华帝……
微信号：zjhtcmgs111
Followers：120W
平均互动量：10W+
局部气候调查组
简介：擅长原创长图文漫画式文章，
内容角度新颖受到粉丝追捧。与百雀
羚合作的案例堪称佳作，为百雀羚提
高了一定知名度。
微信号：jubuqihou
Followers：40W
平均互动量：10W+
Agenda
Brief Recap
Big Idea
Communication Plan
Quotation
Q&A
Quotation
任务 详细 预估报价
项目管理 项目沟通管理与执行 ¥40,000
微信流 品牌方可自行在微信公众号后台充值发布 -
视频 创意视频拍摄 ¥500,000
H5 微信流导流落地页设置制作 ¥30,000
KOL 2位微信大号助力 ¥200,000
母垂
10家媒体每家发布2篇，共计20篇 ¥30,000
2家媒体母婴单元首页广告位 ¥50,000
文案撰写 自媒体（微博1、微信1），KOL（微信2），垂直媒体（公关稿2） ¥16,000
小计： ¥866,000
Tax 6% ¥51,960
含税： ¥917,960
备注：此报价不包含直播，站内团购及站外发礼执行费用。
THANKS
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Double 11 marketing program
Baby and baby brand Tmall launched Double 11 marketing program
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