思考力学院讲师：刘虹
不可不知的市场营销名词之：
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目标市场拓展战略
什么是目标市场拓展战略？
目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。
拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。
目标市场拓展战略的选择
目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
目标市场拓展战略适用于：
1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。
2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。
目标市场拓展战略的方式
一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：
一、“滚雪球”战略
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
1．有利于企业降低营销风险
2．有利于保证资源的及时满足
3．有利于市场的稳步巩固拓展
目标市场拓展战略的方式
二、“采蘑菇”战略
“采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点：
1．企业能取得最佳的经济效益
2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性
三、“保龄球”战略
保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。
当然，该“关键市场”应该具有如下特点：
1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：
2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
目标市场拓展战略的方式
四、“农村包围城市”战略
“农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。
对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。
目标市场拓展战略的方式
五、“撒网开花”战略
“撒网开花”战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。
1．需要企业具有充足的营销资源
2．需要企业具有大量的开发费用
3．需要企业具有强大的调控能力
目标市场拓展战略的方式
