选择营销、成就梦想
主 讲 人： 梁转运
电 话：18638567779
前言：
兽药营销工作是一个有困难而又高收入的职业，这个行业特质吸引了一大批富于挑战自我、勇于开拓的有志人士，他们每时每刻都在努力着、奋斗着，期望自己能够成为一名事业有成、收入丰盈的成功人士。
1、销售需要激情
敢于从事销售、勇于从事销售、乐于从事销售
工作的是自己的事业
销售能体现我们的价值
2、信念
信念——是人们在一定的认识基础上，对某种思想理论、学说和理想所抱的坚定不移的观念和真诚信服与坚决执行的态度。
信念可以使人们在追求理想过程中获得一种强有力的精神力量，在追求崇高理想时，需要坚定的信念。
为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。（邓小平）
市场分析
有人下去跑了一段时间就会感慨：不进入这个行业不知道，兽药公司实在是太多了，业务员实在是太多了，业务真是难跑啊。这就是不自信，消极心态的人。
也有人会这样想：公司多，同行多，证明这一行有利润，跑这一行能赚钱。要不然大家为啥不都跑着回家种地呀？虽然现在市场上兽药企业很多，我们应该看到，河南将近2000多家的兽药企业，通过GMP认证的仅仅只有一百多家，而我们公司是其中之一。这就是遇事积极的心态。
大量的行动
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
2、自信
在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什么；
如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡。
积极思维者，得到积极的结果；消极思维者得到消极的结果
人有什么样的思考方式就会有什么样的人生
2、坚持
请记着 : 巴雷德“80/20”定理
今天竞争很残酷，明天竞争很残酷，后天很生活美好，但是大部分人看不到后天的太阳，都死在明天的黎明—马云。
当你感觉坚持不下去的时间，想想你的竞争对手，他们此时或许跟你一样的情况，一个想法。
坚持就是胜利
成功宣言：
我相信，我能成功，因为我知道，天上不会掉馅饼，成功者一定走过坎坷路。他们的今天，就是我的明天，我相信，成功一定属于我！嗨！嗨！嗨！
3、努力钻研业务知识
熟练掌握业务技巧；（给我一个支点我可以撬起地球）
准确把脉市场；（必须全面掌握市场的养殖分布情况）
熟悉所有产品知识；（产品不会自己说话，客户不会比你自己更相信产品）
学会塑造产品卖点；（营销的最高境界就是：把同样的产品卖出不同的价值）
营销人员必须承受的压力
独立工作的压力
不断遭受挫折和失败的压力
远离家庭的压力
同行竞争的压力
个人问题的压力
回款的压力
5、未来社会是团队与团队的竞争
聪明人与傻子
有三个很聪明的人和三傻子死后进入天堂。天堂可谓物产丰富，所有美食应有尽有。可三天之后，三个聪明的人却饿得要命，有气无力的，而三个傻子却精神焕发，红光满面。上帝奇怪地问，里面什么都有，为什么还会饿成这样。三个聪明的人哭丧着脸说，勺子那么长，我们没办法送到嘴里。上帝又转过头，不解的望着三个傻子，傻子则乐呵呵地回答说，我们是互相喂着吃的。
6、学习永无止境
我们成功吗？
向成功者学习——减少弯路
学习无处不在
全方面学习（销售、技术、管理）
7、挑战营销、展示才华
1、营销特殊人
忍辱负重的心态
独自面对困难的心理
乐观的工作态度
坚强的工作作风
碰到问题分析原因、妥善解决
适应时代潮流的创新能力
与人为善的经营作风
诚信营销
营销的境界
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧！
男生对女生说：我老爸有3处房产，跟我好以后这都是你的。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度说迷倒。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对这个男生夸赞不已。
8、销售方式的突破
母爱式销售
向母亲对孩子一样的对客户
引导式销售
先进的（自己的）销售模式（观念）的介绍
9、成交是销售的开始
成交是开始，后续服务才是销售的本质
以为成交就结束销售——错
更久远的销售是完美的服务
服务甚至可以推动销售（海尔）
10、赢得他人的六项技巧
学会妥协，争执没有赢家
错了就坦然承认
以友好开始，让对方说“是”
适时沉没，给他人说话机会
给别人留有面子
让别人觉得是他的好主意
11、了解客户的详细资料
这是一种不得已而为之的策略
了解对方的短处就可以影响他的行为
掌握了对方的“死穴”就可以制约他决策
12、最大的敌人
自 己
12、最大的敌人
日三省吾身
克服自身的惰性、弱点
学习——增强对自己和外物的认识
一起读：
天下没有免费的午餐！
观念与人生
观念改变，态度才会改变
态度改变，行动才会改变
行动改变，习惯才会改变
习惯改变，人格才会改变
人格改变，命运才会改变
命运改变，人生才会改变
人生无法预演和彩排，所以每天都是现场直播；
窗外春光明媚，正是我们播种和期待收获的阶段，也希望大家在这个月里做出好成绩！
谢谢大家！
