如何寻找潜在客户
中腾课件
L刘宏新
客户的概念
什么是客户？
客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。
客户在这里?
朋友、熟人介绍
客户关系链、客户转介绍
与竞争对手业务员互换资源
企业黄页、名录、电话薄
行业研讨会、展销会
网络搜索
上门搜寻
··········
关联机构公关获取资料
报纸、广告、杂志
公司客户记录
技术交流
竞争对手的客户情况
电话访问-盲打
各地的工业园区等
···········
制定有效的目标
“What”：您要达成什么目标？
“When”：您要什么时候完成目标？
“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。
“Who”：促成目标实现的有关人物。
“Why”：更明确为什么要这样做。
“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案
1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查
“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。
“How much”：要花多少预算、费用、时间等。
目标要怎么定，才明确呢？
目标要怎么定，才能完成呢？
思考：
1，每周拜访多少客户，量化，10个 20个 ？
2，每月完成多少融资任务，量化 100万 200万？
3，借助什么工具完成。
4，制定详细的计划。
1、长期目标；
2、中期目标；
3、短期目标。
目标实现的三个阶段：
条件：
1，正确的态度。
2。基础和专业的知识。
3，适当的技巧。
4，自我驱策。
找到适合自己的方法
要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，
复制别人的经验，积累自己的方法
善于学习，勇于创新。
积极行动，坚持到底。
勤奋----早起的鸟儿有虫吃
慧眼----处处留心有商机
创造性----别出心裁
善于学习，勇于创新。
积极行动，坚持到底。
行动决定价值
行动来源于使命感
行动的实质是付出
善于学习，勇于创新。
积极行动，坚持到底。
绝招=简单+聚焦+重复
2012年5月10日
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