二八定律 - -集中力量
01 你知道二八定律吗？点击此处添加正文，文字是您思炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅的阐述您的观点。点击此处添加正文，请言简意赅的阐述您的观点。
当所有项目都是按照价值的顺序分配的
时候，价值观的80%来自于20%的科目，
于是总科目的80%集中起来，构成了剩余
的20%的价值
波莱德
二八定律的现象
•接到电话的80%是由20%的人打来的
•保费的80%是由20%的客户做成的
•20%的迟到者，占迟到人数的80%
•80%的业务收入来自于少数几个险种
•80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
•20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍
•80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上
•20%的个人或销售团队制造了80%的问题
启示
1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。
2、把80%的时间用在20%重要事情上。
一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚
固无比的大桥，你信吗？
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再
跳到大桥的同一点并保
持一定的节奏，则可以
把大桥弄塌！
生活中的启示
水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？
集中力量的力量！
01
任何能量只有集中起来才
有力量
力量只有集中起来才能做成事
•在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往
最后一只也抓不到”
•一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
•做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功
•军事学的第一原则：“集中兵力”
•两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、
200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二
成功营销，首先要学会集中使用力量
•在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而
再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要
把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上
大的方面
机 构 增 员 培 训
产 品 服 务 管 理
具体问题
早夕会经营 衔接教育 活动量管理
人均绩效 团队建设 目标客户
2万
2000
0
业绩
人力比%
20% 60% 20%
业绩——人力比分析（时间分配图）
大量时间
培训、辅导、
激励、谈心
分：
1、2000~5000
2、5000~9000
3、9000~2万
随时随地
关心、激励、
指导、沟通
2000~2万
0~2000
少量时间
原因分析、
激励或劝退
2万以上
请牢记可爱的2-8定律
01 两种不同思维模式的区别
不断发现并做好那些只用20%的努力
就可以得到80%效果的事情
