上海市场产品推广策略及阶段目标
一、前言：
沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地，40 年悠久的制造历史是双喜
产品品质及质量的保证，同时亦是消费者信赖的基础。
进入到 80 年代末以后，消费者的消费观念在发生快速变化，双喜未能及时
适应这一变化，在产品系列的丰富上，产品外型及功能的改进上下工夫，以至逐
步失去了大部分市场，不再是市场的领导品牌。
二、公司目标：
认识到这一点后，公司积极采取措施，在产品系列丰富化的同时，积极推动
经销商促销；以快速、稳健的步伐，进军终端市场；正视品牌老化的现状，与广
告公司配合，对品牌重新定位，注入新的情感元素—高品质带来幸福，在打动既
有消费者的同时，吸引年轻人（家庭）的注意，；力求在短期重铸双喜的辉煌。
三、上海市场推广策略：
上海是国际化的大都市，历来是商家必争之地。双喜总部在上海，利用这一
优势，公司把上海作为进入终端的实验基地，希望依托上海的经验，打造双喜的
全国终端销售网络。
以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”：
1. 品牌策略：
A．品牌定位：炊具用品制造专家（40 年历史，有品质，有信赖。暂定），
B．品牌价值：核心价值定为“高品质带来幸福”。
C．品牌 slogon： “有双喜就有幸福”（需要坚持不断的传播）。
D．品牌形象：有品质，值得信赖
E．目标消费群：需要购买或更换炊具的家庭
2. 市场推进策略：
截止到 2003 年底，采取由外几至内的策略，快速进入永乐、国美、
联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场，并重点选择六百、太平洋
等商场进厂，迅速提高双喜的铺货率。
3. 产品推进策略：
第一阶段：迅速铺货，打击竞品为主要目的，逐步建立终端价格体系
以现有产品为主，结合战斗型新品的开发上市。
时间 目的
主推产品
类别
产品名称/规格 价格定位/利益点
建议供价/零售价/
促销零售价
最低起订量
8 月-12 月
1. 达 到 较 好 的 终
端 铺 货 面 .
汤锅
铁之元素不粘汤锅
20cm
中低/易洁 25/49/39 2000
炒锅
铁之元素不粘炒锅
30cm
中低/易洁 20/32/ 2000
电饭锅 电饭锅/700w 中低/小家庭 65/128/99 常规
电饭锅 电饭锅/350w 中低/小家庭 42/68/58 500
西施煲 西施煲/900w 中低/经济型 90/158/128 常规
2. 区分批发/ 终端
的 产 品 .
3. 建立新的终端
价格体系.
燃气灶 中/经济型 300/ 500
第二阶段：提升消费者认知度为主要目的，逐步建立终端价格体系
以新产品为主，重点推出利润型主力产品。
时间 目的
主推产品类
别
产品名称/规格 价格定位/利益点
建议供价/零售价/促
销零售价
最低起订量
快锅 安全家快锅/全系列 中/优质、安全 比竞品低 5% 常规
西施煲 西施煲/350w 中低/小家庭 45/ /68 100011 月-6 月
1. 推 出 主 流 产 品 .
2.在一定的承载面上
提高消费认知. 西施煲 西施煲/700w 中低/经济型 72/128/？ 常规
第三阶段：提升消费者美誉度为主要目的，在新终端价格体系下，提升
双产品竞力
以新产品为主，产品结构合理化，增加销量。
时间 目的
主推产品
类别
产品名称/规格 价格定位/利益点
建议供价/零售价/
促销零售价
最低起订量
韩式锅 韩式锅/全系列 高/时尚、品位 待定 常规
一世情 一世情/全系列 高/时尚、品位 待定 常规7 月-12 月
1. 提 升 品 牌 美 誉 度
2. 良 好 的 产 品 结 构
3.促成合理的分销结
构.
西施煲 高档西施煲/系列 高/时尚、品位 待定 常规
4. 产品类型及渠道策略：见附件
5. 产品价格体系策略：
A． 公司强势产品：定价以中高档价格为主，为公司主要利润来源，
保证利润，为主力产品；价格不低于竞品，同时不参与竞品发动
的价格战。
B． 公司的跟进产品：定价主要采用跟进策略，即：以不高于竞争对
手的价格为定价参照，必要时采用价格策略，迫使竞品价格跟进，
减少赢利，以达到打击对手的目的，此时为战斗产品，时机成熟
时，可转换为利润产品。
C． 公司创新产品：此类产品为新技术产品或为几种技术结合的产品，
主要是概念类产品，定价以高利润为主，一段时间后，为打击新
竞品的进入，再调整为主力产品。
⑴.通过经销进入终端：
产品归类 竞品零售价 公司产品零售价 终端 VS 直销商利润率 经销商利润率 上海总部利润率
战斗型 A A*（～） 15%--25% 2%-3% 0%-5%
利润（主力）型 B B*（～） 40%--50% 2%-4% 14%-30%
概念（形象）型 C 40%--100% 4%-10% 40%-100%
⑴.公司直接进入终端：
产品归类 竞品零售价 公司产品零售价 终端利润率
经销商 利
润率 上海总部利润率
战斗型 A A*（～） 15%--25% - 5%-10%
利润（主力）型 B B*（～） 40%--50% - 20%-40%
概念（形象）型 C 40%--100% - 40%-100%
6. 产品促销策略：以公司主导的消费者促销为主，经销商促销为辅：
⑴、产品铺市第一阶段：促销为铺货之有效手段。
▲ 以现有产品为主，利用战斗型产品的价格优势，积极参加家电连
锁超市店内促销，争取做店内 DM，达到告知力度。
▲ 战斗型产品主要用来周末商场促销，制造话题，吸引消费者
注意。结合买赠（赠送产品、礼品），产品演示，打折，赠
券等形式，提升产品知名度。
▲ 利用节日，做主题促销，用折价，赠送，以旧换新，赠券等形式，
增加销售。
▲ 利用 40 周年庆的契机，国庆期间，做大型的 event，提升公司整
体形象。
⑴、产品铺市第二阶段：促销为提升公司利润空间，提升消费者认知。
▲ 以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势，积极参加家电连
锁超市店内促销，店内 DM 跟进。
▲ 利用节日，做主题促销，用折价，赠送，以旧换新，赠券等形式，
增加销售。
▲ 利用 40 周年庆的契机，做大型的 event，提升公司整体形象。
▲ 配合公益活动
⑴、产品铺市第三阶段：促销为推广概念型新品，提升利润空间，提升
消费者美誉。
▲ 以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势，积极参加家电连
锁超市店内促销，店内 DM 跟进。
▲ 结合买赠（赠送产品、礼品），打折，以旧换新等形式，提升产
品知名度，增加销售。
▲ 概念型新品可以用免费试用的概念，吸引消费者。
7．产品广告策略：根据不同阶段，制定相应的广告策略
㈠、第一阶段：紧密配合促销，在公司网站发布新闻；制作店内促销新
闻稿；报纸刊登软文，国庆期间，最好有新闻报道
㈠、第二阶段：在公司网站发布新闻；制作店内促销新闻稿；报纸刊登
软文；适当的增加电台广告；店内灯箱；售点形象布置；公益活动
配合新闻报道。
㈠、第三阶段：在公司网站发布新闻；制作店内促销新闻搞；报纸刊登
软文；电台
广告；车身广告；候车亭广告；
四、结束语
希望通过努力，在 2003 年年底时，上海市场终端铺货率达到 70%以上，
并通过广告及促销的支持，双喜的知名度达到 80%以上，美誉度
100%，为明年上海市场乃至全国市场的拓展打下良好的基础及示范。
