银票
金融市场
推广方案
银票
金融市场
推广方案
——
PC
渠道合作与推广
APP
市场
推广策略
High
Light
提炼
安全性
银行票据类产品由银行
托管保险公司承
保，风险低，收益高，安全；
灵活性
起投金额低、期限短、产品选择多，具有很好的灵活性，用户准入门槛低；
稀缺性
银行银票资源虽属小众金融产品，发行量不大，需求量却大，稀缺型产品。
PC
端推广模式
渠道合作
平台：天猫、京东、
1
号店、苏宁、国美、杉德
……
财媒：东方财富、和讯、搜狐、一财、华尔街、
360……
论坛：百度贴吧、挖财、随手记、赚客、薅羊毛
……
网盟合作
联合亿起发（亿玛）、领克特、成果、多麦第三方网盟平台，
合理的佣金比例，集结站长推广力量。
活动推广
根据不同渠道用户属性和重大节庆，开展针对性主题营销活动推广，提高获客量和转化率。
银票
金融市场
推广方案
——
PC
渠道合作与推广
APP
市场
推广策略
APP
市场推广策略
1.
基础上线
——
各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖；
2.
内容推广
——
论坛推广（机锋、安卓等）、微博微信推广、软文推广；
3.
合作推广
——
换量互推需要有一定的用户基础（免费）；
4.
付费推广
——
装机内置付费、广告联盟，按量付费。
一
.
推广的第一步是要上线
，这是最基础的，需最大范围的覆盖。
APP
推广渠道
下载市场：
App Store
、安卓、机锋、安智、应用汇、
91
、木蚂蚁、
N
多、飞流等
;
应用商店：
Google
商店、历趣、十字猫、爱米、我查查、开奇等；
手机厂商：小米、三星、华为、
HTC
、联想、魅族等商城
;
装机助手：豌豆荚、
91
手机助手、
360
软件管家等；
大平台：移动
MM
、联想沃、天翼空间、腾讯应用中心等
;
Wap
站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；
web
下载站：天空、华军、非凡、绿软等。
利好：用户质量高、量大；
利坏：市场数百家之多，维护成本高；
总结：下载量主要来源，用户习惯下载方式，框架合作可降低成本。
二
.
内容推广
——
论坛推广、微博推广、软文推广
APP
推广渠道
论坛： 机锋、安卓、安智、
ZOL
手机软件等论坛，官方贴
+
用户贴
+
活动推广；
微信：广点通、大
V
付费推广、合作互推等，重视交互、数据和自主查询习惯；
微博：互联网的那些事、
36
氪、
TechWeb
、果壳网、
Tech2IPO
等，成本最低；
软文：百度、腾讯、新浪、网易、阿里云等媒体，需
PR
操作传播，好软文会被主动转载。
利好：成本适中，用户交互反馈窗口；
利坏：人力时间成本高，效果不稳定；
总结：难以数字衡量效果，却是
Brand Building
较好的推广方式。
三
.
付费推广
是最快的推广模式，前提是用户体验做好，不然
APP
用户评价差，适得其反。
APP
推广渠道
装机内置：小米、三星、华为、中兴、
HTC
、联想、魅族、
OPPO
等手机内置
;
广告联盟：友盟、力美、哇棒、
admob
、微云、有米、亿动；
资源互换：金山、软猎、
91
、网易等（
app
推荐位置换，量不稳定）；
特殊服务：刷排名、
APP
推荐应用内广告、水货刷机、越狱市场、
ASO
优化服务等（有被下架风险）；
利好：起量快，成本适中；
利坏：沟通、监控、媒体维护成本高；
总结：用户增量必备推广方式，服务商质量是关键。
APP
下载方式一览
下载市场、应用商店等关键字搜索下载
下载流程体验很重要：
用户下载过程的顺畅程度和繁简程度直接关系到推广转化率高低，
因此
APP
产品设计的流畅度和运营尤为关键，越傻瓜式用户越爱，产品推广越成功。
官网下载到
PC
再安装到手机
手机输入
wap
网址打开链接下载
二维码扫描跳转到下载页
输入手机号码触发含下载链接的短信
发送短信到指定
SP
号码获取链接
微信、微博等社交分享下载链接
与手机厂商内置合作
产品推广
（内容
+
活动）
论坛
财经类论坛：挖财社区、随手记理财、百度理财吧、
19
楼理财等；
返利类论坛：赚客之家、百度赚客吧、给惠网论坛、
51
比购社区等；
其它论坛：
51
信用卡论坛、我爱购物网、网购分享吧、搜狐我家等；
微信
内容活动：定期制作高质量内容和活动，塑造专业化品牌形象，吸引用户分享，增强拈性；
推广资源：合作互推、大
V
和广点通等资源推广，获取新客同时，提高用户参与度和满意度；
微博
日常维护：微博先天外向，不仅有熟人，还有陌生人，仍具有较强的品牌曝光度和传播性；
互动营销：针对不同目的（增加粉丝、品牌知名度、流量引导），采取方式多样营销形式；
推广资源：合作互推、大
V
和平台营销工具等；
推广工具
（功能
+
服务）
QQ
群
自营
Q
群：客户服务类（对内）和理财讨论类（对外）
Q
群分开运营维护，即新老客获取和维护功效；
财经
Q
群：挖掘并加入外部运营的理财、财经类
Q
群，获取更多潜在用户的机会；
微信
H5
页面：挖掘用户移动端强弱需求关系，根据需求开发设计，优化交互体验；
查询功能：提高会员粘性的最好方式，移动端用户天性爱查询收益、产品、资讯等；
现金券
满额用现金券：类体验金功能，需开发，系统加密生成，投资时可用，充抵投资金额使用；
券码导出功能：为方便站外渠道推广，券码生成后可导出，指定渠道扩散，用户可领取。
APP
团队搭建
轻渠道
精选服务商
·
高效推进
轻人员
人力少而精
·
一专多才
APP
推广目标
金融网站前期：可信度和专业度品牌建设
投资
注册
产品活动
下载
获客目标
获客（投资人）：
1000
月增长率：
20%
人均投资额：
2000
投资额：
1000
*
2000=200w
.
人均投资额会在首次投资额基础上翻
10-20
倍
推广预算（理想预估）
ROI
：
4
推广费用：
200w/4=50w
获客成本：
50w/1000=500
优先级和劣后级比较，优先级的风险和收益比较低，但是相对安全，享有收益的优先分配权。劣后级用认购比例来覆盖优先档可能发生违约造成的本金和预期收益损失，优先级的预期收益才会开始受到损害。在优先级的
9
个档次中，从上至下，收益越来越高，而投资人要承担的风险也越来越大。结构化的分层设计既满足了不同投资者的投资需求，也是一种产品的增信模式。
下面我们就来看一下对投资人的保障措施，一个是刚才讲到的分级的结构。二就是信用备付，融资方银行将信贷资产转让的收益预留给信托计划作为风险信用备付，以此来保证信托计划的正常支付能力，这在一定程度上给投资人又加了一层保障。
传统渠道的搭建和维护是
App
推广的首要任务，但除此之外，还要根据不同产品特征不断挖掘更精准的推广渠道和分析现有渠道的推广数据并优化，在保证用户体验至上的前提下，要做的准备和落地执行工作是巨量的。
网站前期考虑到人力规模和成本的控制，工作中不可避免使用较多的外包供应商，在高效办公和效果有保证的前提下，供应商精选势必是现阶段重点事宜之一。
无论从用户体验考虑，还是从推广工作高效推进的考虑，化繁为简，抓大放小，集中优势兵力在最核心工作是现阶段推广工作的原则。
任重道远
外包服务
拨冗去繁
突出优势
推广最怕没亮点，投资安全性和灵活性需提炼成白话，好的产品就在那里，最合适的方法来推广，用户看得懂的语言描述会起到事半功倍的效果。
要
专业
…
推广需
2014
年
12
月
26
日
