四海达·21克拉 2012传播计划案
2012/04/20
21克拉项目专案组
考虑到未来一年房地产调控不放松和再加上新房滞销的情况，
预计“降价跑量”仍是楼市的主旋律。
2012年
从中信凯旋国际到水岸城, 继而到东江学府跟进
从翡丽港直降2000， 到君御开盘
从奥园7788到保利山水城
从摩卡小镇到万科华府
……
从 性价比， 已经到 超值
重点关注竞争信息上周销售
丽日银座1套；水岸城20套; 华贸9套写字楼10张筹
项目 户型 上门 进线 成交
（认筹） 均价 本周促销优惠或活动
丽日银座 一居 40-55平米 二居 75-80平米 53 56 1(42平米)
9100元/平米（较高楼层）
一次性8折，按揭折，首付5W起
水岸城 主力户型为88平米的2+1房、108平米的三房、129平米的四房 53 13 20 江景：6300元/㎡；
非江景：4500元/㎡
复式：6000元/㎡ 真花插花、夏日巴西烤肉
53
华贸中心 50平公寓、80-90平2房、130-170平3房、160平复式3房、190平4房、260平5房
43 79 9套写字楼；10张筹 17746元/㎡ 8号开始8号楼（33-83平）认筹，认筹金10000元
江北竞争分析 上周销售
伟豪9套；宏益公馆成交3套; 万科内解28套；摩卡小镇6套；国汇山成交5套
东平竞争分析上周销售
德威18张筹；翡俪港4套; 新世界认筹10张
项目 户型 上门 进线 成交
（认筹） 均价 本周促销优惠或活动
德威·朗琴湾 103-140平
3-4房 100 55 18张筹 －－ 认筹2000元减30000万，
美食节活动，预计21号开盘
翡俪港 220-280平别墅
140-165平3-4房 25 15 4 5300元/㎡ －－
新世界曦岸
85-145平
2-4房
35 14 10张筹 6200
（1500精装修） 5栋01单元、7栋02单元（83-110平）认筹，认筹5000元开盘优惠88折
日式寿司DIY，上门抽奖
南线竞争分析 上周销售
南山公馆成交1套
项目 户型 上门 进线 成交
（认筹） 均价 本周促销优惠或活动
南山公馆 120-143平3房 28 4 1 6040 总价减七万，均价6300，特价单位6100元/平米起
万林湖 400-700平独栋
300平联排
80-195平2-4房
楼王180-190平 25 25 0 楼王：6000
高层：5100 可以申请特价房
名流印象 65平2房
87-127平3房 18 22 0 5400 3组团认筹，最高减万；有精美礼品赠送；宣传特价优惠
现阶段广告传播情况
德威·朗琴湾
东部·铭座
海伦堡·摩天轮
佳兆业·都匯
山水江南2期
幸福季
TCL·康城四季
鸿威·金都雅苑
光耀·荷兰小城
方直集团
方直·城市时代
万科城·华府
创造 超值 的21克拉
看总价先
水岸城 43万2+1 52万3房 60万4房
翡郦港 80万3房 100万4房
万科华府 58万2房 75万3房
摩卡 44万2房 53万3房
伟豪 64-80万3房
宏益 46-50万2房 60万3房
21克拉 48万3房 61万4房
首置、 首改 、 投资
1，与江北有联系的上班族或公务员
2，想要复式的普通消费者
3，对CBD认同的投资客（佳兆业目前200个筹）
4，主动CBD的客户
活动重点区域
1，江北，重点战地
2，南坛片区
3，水口
4，麦地片区
消费者特点
1，相对较前沿，因为见得多，对居住品质的要求也比较高
2，他们的资讯相对比较发达
3，在这样的市场下，相对比较精明的一群人
仅仅是总价优势，还不够
策略部署
1，现有条件下的产品提升计划
2，传播拔高，强调与众不同
3，重点封锁，线下渗透，处处可见
4，以性价比一刀见血
1，现有条件下的产品力提升计划
A， 将未来的城市中心酒店纳入整个项目
B， 服务提升计划（邀请一线品牌物管成为顾问）
C， 提前生活体验（是否有机会提前开两间铺：外文书吧、微缩园艺或设计精品店）
D，全面提升展示感受
（门口路上的立方体/售楼部上的户外/售楼部内部包装/互动看楼通道）
2，传播拔高，强调与众不同
A， 定位：CBD设计型住宅
B， 理念下的产品再包装
C， 线上强调新类别，线下强调直接互动与体验
D， 气质活动体现（设计竞赛/双层设计巴士外展/0752设计节/日本设计之旅/无印良品礼品）
合生帝景湾
华贸
金裕碧水湾
佳兆业
盛世华府
璟都
伟豪领御
万科金域华庭
宏益公馆
中颐海伦堡
双城国际
阳光谷
锦源国际
名流公馆
鼎峰项目
东南首府
盈超三宅一生
万科城
CBD
CLD
本项目
CLD
CBD
CBD 城市核心
中心商圈
多维立体交通网络
繁华配套
源自六本木现代设计改良
经典外立面
商业配套
高赠送
双层创意空间
极具欣赏性的建筑
值得细细品味的艺术园林
可以随心的去改变的空间设计……
●外立面：
源自六本木、幸福里的经典设计造型及外立面。跳动的格子造型与橙色带来质感与时尚的美学享受。 ……
●光感设计入口岗亭：
源自法国著名设计型酒店“SEEKO`O——冰山”的设计灵感，结合时尚玻璃，
而造就出极具艺术感的小型建筑！当光线透过玻璃屋折射进来，
产生的蓝绿色的影子，恰与小区外形成反差，形成过渡的归家仪式！
●入口景观线:
采用经典的对称景观打造的小区门口景观中轴线。
一边是错落有致的瀑布水景，飘逸的水带层次
不一的注入平静的水池，发出潺潺水声。
一边是绿化带，花和树的依偎，时不时的传来
清脆的清风拂过树叶拍打的声音。
一曲隆重的归家交响曲正在奏响！
●拼花大广场：
设计者在选择石材时运用了变化统一的原则。
利用铺装石材的颜色、外形和材质，产生生动
的图案与色彩，给人以梦幻的感官享受。
拼花图案更与路边植物与景致构成各种空间
景观的层次变化，成为风情商街风景里
不可或缺的一部分。
●园林点眼之作——炫彩儿童乐园：：
色彩斑斓的橡胶地面，与橙色的建筑相互辉映，点缀于绿色的园林中，保障孩子安全的同时，让孩子从小接受艺术的熏陶。
●下沉式阶梯;
为营造立体空间感受，改变一层不变的游园体验。
于万木丛中，下沉一片绿地。
延边建起绿色阶梯，亦有星空球场的感觉！
●时刻景致不一的大草坪：
弯曲造型的草坪四周，绿树错落有致的分布着。光线透过树叶间的缝隙洒向草坪，不同的时间，于草坪上勾勒出不一样抽象画。
●许愿廊：：
六个圆，十二个三角形构成的，太阳形状的廊顶，光与影倒映在地上形成的画面，便是梵高的向日葵也不凡多让。异形钢的立柱，支撑起的廊顶，呈现出ＵＦＯ形状的艺术与科技之美，在这里，艺术与科技完美相融。
●空中泛会所：
空中走廊之上的泛会所，大量采用色彩丰富的植被，采用弧线和曲面的造型，使得整个空间灵动，并且避免尖角的出现。更设置多个主题，赋予其空间趣味。更是私家的会客殿堂，约三两好友，品茗博弈、言谈赏景。
●住宅入口设计：
简洁的几何线条，钻石切割面的经典图案，搭配墙面上灵巧的转角，呈现雕塑般的俊美感观。每一次回家都是一次艺术熏陶之旅。
●米层高，一楼3米，二楼米
米层高，可以随心而悦的设计生活！设计一个挑高客堂，挂上1米长的水晶灯？可以！下面一层现代简约风格，上面，欧式贵族大套间！也不别扭！生活，可以更多想象，更多改变！
●6米挑高星级酒店大堂
简洁、硬朗的线条，搭配白、银等冷色立面及装饰，庄重又不乏时尚。当灯光亮起，抽象艺术画、银色雕塑在水晶吊灯的闪烁下，上演一曲庄重而又神秘的归家礼仪！
● 简洁的几何线条，搭配墙面上灵巧的转角，呈现雕塑般的俊美感观。
● 90㎡复式，可做三间房，还有双层挑高客堂;
也可以做4房，多出一个房间，随心创意 、设计;
或叫上父母，或留宿亲友，为未来提供更多的可能;
● 71㎡都可做3房，当然也可以做两房，留个米宽的大主卧，还是套房。
入户大花园设计;
●只要你敢想，餐厅都可以放到楼下花园里。
… …
可以随心的去改变的空间设计
3，重点封锁，线下渗透，处处可见
A， 以小蜜蜂计划，全面封锁客户出没区域
B， 与物业谈，进驻小区
C， 网络封锁，互动+抽奖（储客）
D， 东江大桥/花边岭（利物浦广场）/东平，建议增加南坛上排户外、加油站广告
4，以性价比一刀见血
A，单价或总价释放
传播的整体铺排
光耀城市山谷
惠州日报
启动认筹
户外
启动认筹
户外
南方日报
惠州日报
房协杂志
今媒体（集团版）
联动海报
特别，很重要！
不 与 平 常 的 设 计 型 住 宅
追求感官享受和空间使用美学
第一阶段，形象入市，建立高度形象
突出产品区别与一般住宅；
CBD
不予平常的设计型住宅
如何帮助快速理解项目，树立项目的城市地位形象
此阶段只有港惠外展是不够的，区域局限在麦地
如何挖掘更多的客户，帮助快速储客？
营销活动铺排
8月1日外展进场
9月1日营销中心开放
9月16日
9月23日
第一阶段：
第二阶段
0752创意节
设计竞赛
港惠外展
进场
七夕情人节
全城派花
9月7日
双层巴士
流动外展
义乌小商城
外展
第三阶段：强销期
10月1日
网络互动
形象深入
如果你热爱生活，热衷于创新，那就 来 0752创意节 吧！
邀请民间设计高手，设计属于你的创意空间！
另邀约大师参与设计，设置标底费。
还有日本设计之旅，无印良品大奖等着你！
活动形式： 通过与西子网合作，对项目形象推广，以设置设计竞赛、抽奖环节
话题互动吸引客群对项目的认识以及 增加互动；
0752创意节
网站做法：活动页面
1.登入
通过输入姓名、电话号码登录
2.进入主页面
描述：点击进入游戏界面，通过对双层空间的设计，
就有机会参与抽奖，作品还可以参与到评选大奖。
3.进入游戏
通过对双层空间的设计，提交后可以进行抽奖，获奖者通过短信通知。提交作品将参与到评选，评选出来前5名，未获奖邀约的大师可获得标底费。
4.奖品设置
设置3—5个个大奖，大量的幸运奖。
幸运奖可以将作为抽奖的奖品，大奖将作为作品评选的奖项。
噱头大奖参考：日本设计之旅 等 中奖者可以是2—3个客户 +媒体人员，帮助跟踪报道。
幸运奖参考：无印良品系列礼品等
0752创意节 网络上线
双层空间设计竞赛
0752创意节 网络上线
领奖时间：营销中心开放后，
奖品均到营销中心领取
日本设计之旅大奖将在
活动结束评选，由媒体跟踪报道
同时网络增加观点互动
活动形式：通过发表对生活的看法，有机会抽取奖品。
楼上： 简单、平静的生活才真。
楼下：生活本就应该精彩而不平静。
每个人都对生活有不一样的看法，说出你对生活的看法。
活动目的：植入对复式生活的概念，突出复式生活的趣味性。
双层巴士
外展
活动：
双层巴士外展全城巡展
活动方案：双层巴士的双层空间，贴切复式。利用其进行空间改造，设计成房间，再布置。
设计为移动板房外展。
出现路线：华茂——麦地——西湖——东平
时间：营销中心开放前
活动形式：并配合问卷调查，派发项目资料，
以达到宣传、蓄客目的。
义乌小商品城
外展
活动：
义乌小商品城 停车位外展
活动方案：租义乌小商城的停车位 搭棚 作为外展
时间：营销中心开放前
七夕情人节
全城派花
活动：
七夕 全城性事件
活动方案：七夕情人节，全城派花。
出现路线：各大购物广场及 集中写字楼
时间：8月23日 七夕节
配合形式：配合贺卡、派单，邀请参加 营销中心开放的设计展
以达到宣传、蓄客目的。
生活每天都在上演，
可以平淡，也可以精彩
如果生活总是一成不变，
那多无趣 …
不平静的生活才会有乐子，
所以有了一帮爱折腾的年轻人…
爱生活，爱游戏
愤怒的小鸟，
再来个植物大战僵尸 ，
超级玛丽也升级了，
还有俄罗斯方块，
急速赛车，
切西瓜，三国杀，实况足球…
好玩的，都来了
生活，
本来就该不厌烦的娱乐，
保持新鲜的情趣
第二阶段 营销中心开放形象深入
追求感官享受和使用美学
复式空间，生活更有情趣
营销中心开放报广
板房开放、开盘阶段
延续前广告调性，深入产品形象，节点、活动信息释放
板房开放报广
开盘报广
开盘报广
同样的方向，不一样的沟通
当游戏也升级时，配合产品的输出
超级玛莉告诉我们
跳上跳下，才能抱得美人归
俄罗斯方块说
一层的生活，总没有办法得高分
如果小鸟愤怒了，我们最好躲楼下… …
营销中心开放报广
板房开放报广
开盘报广1
开盘报广2
生活，可以是平静的，但更多的是精彩的
当生活没动静，会特没劲，
有动静，才不会平平淡淡
方案二：
生活，也有动静之分
随心而悦的设计
生活没动静，特没劲
9月1日，营销中心开放，欢迎围观
平平淡淡漫度一生，简直就是虚度年华，浪费。
CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，
可以随心而悦的去设计。
70平米三房，想拥有一个米长的套间做主卧，不是问题。
90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。
楼上楼下双层空间，生活可动可静，特有劲！
70～90平米复式空间，随心而悦的生活设计！
篇1
篇2
有动，有静，有动静
9月16日，样板房开放，欢迎围观
有动有静，动静合一，生活才多姿多彩！
CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，
可以随心而悦的去设计。
70平米三房，想拥有一个米长的套间做主卧，不是问题。
90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。
楼上楼下双层空间，有动有静，收藏不一样的乐趣！
70～90平米复式空间，随心而悦的生活设计！
眼不见为静，听不见真静
9月23日，耀世开盘，欢迎围观
萝卜青菜，各有所爱，青年人，各有喜好那才叫年轻人。
CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，
可以随心而悦的去设计。
70平米三房，想拥有一个米长的套间做主卧，不是问题。
90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。
楼上楼下双层空间，各自自由活动，互不相扰！
70～90平米复式空间，随心而悦的生活设计！
一层不变，易打架
9月23日，耀世开盘，欢迎围观
平淡无奇的生活虽好，但一层不变总会烦。
CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，
可以随心而悦的去设计。
70平米三房，想拥有一个米长的套间做主卧，不是问题。
90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。
楼上楼下双层空间，随心享受多变的生活！
70～90平米复式空间，随心而悦的生活设计！
配合广告及渠道集中快速宣传，
促进节点、产品信息的释放
阶段一广告、渠道铺排建议
8月1日形象入市,港惠外展开放
户外
形象入市，配合网站设计节活动上线
网络
路杆旗
外展活动信息，活动信息更换
01
8月1日外展进场
9月1日营销中心开放
9月16日
9月23日
第一阶段：
第二阶段
9月7日
第三阶段：强销期
10月1日
渠道部分
港惠外展
双层巴士流动外展
义乌小商城外展
广告部分
阶段二广告、渠道铺排建议
营销中心开放，
营销中心开放、产品入市
惠州日报头版1/3版（周四）
样板房开放前1版
惠州日报整版（周四）
报纸
网络
板房开放、开盘
开盘前一周连打两天
惠日报眼（周四、五）
路杆旗
配合节点、产品信息、活动信息更换
游戏宣传配合节点及营销活动每周更新
02
8月1日外展进场
9月1日营销中心开放
9月16日
9月23日
第一阶段：
第二阶段
9月7日
第三阶段：强销期
10月1日
户外
渠道部分
派单
大客户拓展
广告部分
楼梯条幅
配合节点、产品信息、联系电话、项目名
加油站广告
产品信息、活动信息
短信、微博
配合节点、产品信息、活动信息
●派单
全城派单，集中在商业 及住宅小区，全面宣传。
促进挖掘有效客户，增加上门量。
●大客户拓展
与各企事业单位洽谈合作，充分发掘
潜在客户，促进有效客户的快速积累。
路杆旗广告示意
加油站广告示意
为确保有足够的时间促进客户上门 ，增加筹量，
建议争取板房开放时间往前两周，同步营销中心开放
二阶段广告出街的同时，
如何促进现场到访，快速增加开盘前认筹
营销活动铺排
8月1日外展进场
9月1日营销中心开放
9月16日
9月23日
第一阶段：
第二阶段
9月7日
第三阶段：强销期
10月1日
产品发布会
0752参赛作品展
无印良品研讨会
日本设计之旅
媒体跟踪报道
达人秀惠州站
抽奖活动
购房成交
砸金蛋中黄金
活动：
主题：创意 生活 灵感
产品发布会&0752参赛设计展&无印良品研讨会
活动方案：在21克拉设计馆举行0752设计节的参赛作品展览，配合无印良品的研讨会，
同时在凯宾斯基举行产品发布会
时间：营销中心开放当天 9月1日
活动目的：快速昭示发力，通过媒体快速宣传，
促进营销中心开放到访
产品发布会
0752参赛作品展
无印良品研讨会
产品发布会
0752创意节参赛作品展览& 产品发布会 &无印良品研讨会
日本设计之旅
媒体跟踪报道
活动：
主题：日本设计之旅启程
广告语：走，去日本！
活动方案：在21克拉设计馆举行0752设计节的参赛作品展览，同时启程日本设计之旅
由 媒体人员全程跟踪报道。
时间：板房开放前 9月7日
活动目的：快速昭示发力，通过媒体快速宣传，
促进营销中心开放到访
达人秀 惠州站
活动：
主题：相约知己 达人聚惠
活动形式：邀请中国达人秀落选比较有人气的 达人出场
可以是 机械舞达人 卓君 也可以是功夫组合达人
时间：9月16日板房开放当天
活动目的：通过有噱头的活动
提升项目形象，增加客户上门量
强销期如何保持客户上门量，
持续销售？
周末暖场活动铺排
10月
11月
12月
周末
音乐节
水果节
插花
啤酒节
摄影大赛
马克杯DIY
设计讲座
白领健康讲座
猜灯谜
月饼DIY
陶艺
十字绣艺术
水墨画
现场演绎
周末舞会
11. 3
月饼ＤＩＹ
２１克拉水果节
２１克拉光与影的艺术
２１克拉见证手艺传奇
２１克拉幸会水墨画
后期广告工作计划：
●物料：楼书、派单、海报、折页、户型图
●包装：5月份完成分展场包装、看楼通道、
户型水牌（主人职业背景）、围墙、售楼部包装
