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国内销售人员提成制度
1. 目的
为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网
络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。
2. 适用范围
公司国内直接销售人员
3. 职责
行政人事部负责本方案的制订
总经理负责本方案的审批。
财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况
4. 名词解释
销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；
最低价：由公司根据经营情况制定；
直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
5. 提成标准及计算:
依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：
业务提成
职务 管理奖金
销售低档价
销售中档价 /
高档价
销售
总监
部门总销售额5‰
大区
经理
管辖大区总销售额5‰
销售
代表
无
A %
B %
C %
A %
B %
C %
1.销售价格低于公司基准价位2%
（含）以下，不计算提成，不算销
售考核。2.销售价高于公司底价部
份：在公司基础上报价增加200(含)
元以内的，增加部分4、6分成，销
售人员占4成，公司占6成；超过200
元不超过400（含）的，增加部分2、
8分成，销售人员占2成，公司占8成。
(提成扣税)
提成方案术语说明：
最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。
直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；
提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；
对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申
请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可
申请质保金的提成。
公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经
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理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构
不计算提成）.。
月/季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成，
大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管
辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的 2%）订单项目不计算提成，不计算销售
任务。
大区总监：团队销售提成按照以下标准执行:
团队伍开发总业绩（完成产品销售任务百分比为 A；团队销售任务为 X；实际销量为 Y；A=Y/X*100%）
完成任务占比 A<30% 300%≤A≤100% 100%<A
提成 0 Y* % X* %+(Y-X)*%+年终公司奖励
提成的离职处理：
所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全
部金额，转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过 3 个月，试用期内完成任务额度的 60%可提前转正。
正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成，
，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。
月基本工资奖励及处罚:
完成任务目标比率 罚款金额（按月度核算）
0% 400 元/月
>0%≦30% 200 元/月
>30%≦60% 100 元/月
>60% 不罚款
如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。
2、奖励标准：
完成任务目标比率 奖金（按月度核算）
≦100% 400 元/月
>150%≦200% 600 元/月
>200%≦300% 1000 元/月
>300% 2000 元/月
备注说明：
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1. 考核由财务部负责核算、监督；
2. 此绩效考核开始实行时间为 2012 年 11 月 20 日，以往订单按照之前标准执行；
3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到 300 万，奖励 2‰（销售本人奖 80%+大区经理
10%+销售总监 10%）；
4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的 2 个月内销售业绩最佳者，评选为
最佳新人奖。（业绩不少于 30 万）奖金：500 元；
5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提
成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调；
6. 提成发放办法及时间：
① 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80%同期
发放，剩余的 20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；
① 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80%同期
发放，剩余的 20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外；
团队实际销售业绩小于目标销售任务地 30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考
核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务 30%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全
部管理提成）。
① 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 60%同期
发放，剩余的 40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。团
队实际销售业绩小于目标销售任务地 60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核；
半年度或全年度累积完成同期总销售任务 60%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管
理提成）。
业务员的工作要求及职业道德要求
在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处理，
并扣除其所涉及的所有提成奖金
合同签订前的评审
所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过
电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过程中出现了公司产
品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承担。
对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。
各级之间的合同评审不能超过 1 小时，电子邮件同时回传。
各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。
合同未能回款的责任分配：
合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导
致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。
如应收款项超过销售合同规定内的 3 个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再
享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的 30%作为赔偿，货款
回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过 2 个月仍未收回的呆帐，则每例
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合同扣罚大区经理 800 元。
公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承担。
（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司承
担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。
最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。
低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。
其他
公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸
纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。
6. 说明：
若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。
本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。
此方案自 2012 年××月××日起执行，如有更改，以最新版本为准。
2014 年 4 月 20 日
