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自上世纪 80年代中后期9我国
企业已开始走出国门9从事贸易\承
包工程和劳务合作及海外投资经营
等活动0 在越来越多的企业走出国
门\从事海外投资经营活动的今天9
有必要分析和总结我国企业以往海
外投资及从事跨国经营的活动9并
借鉴外国跨国公司的投资及经营经
验9促进我国企业更好地发展0本文
以斐济中资企业在过去十多年中的
经营为例9 探讨我国企业的海外投
资经营活动 (本文不涉及海外承包
及劳务合作业务D 中存在的问题以
及今后的发展0
斐济中资企业的状况
我国于 1985 年开始与斐济开
展互利合作业务0当时9国内两家企
业开始着手在斐济联合投资开办一
家纺织品生产企业9 并共同经营一
家餐馆项目0 此后9 从 1992 年到
2000 年间9我国国内一些规模较大
的国际经济技术公司也相继到斐济
投资9从事土地开发\建筑\经援\服
装加工及承包工程等项目0同时9还
有一些国内企业到斐济投资9 从事
畜牧养殖9 商品销售及旅馆等投资
项目0
1990 年代后期进入斐济市场
的四家国有国际经济技术合作公司
主要从事承包及租赁等项目9 总体
运营尚算良好9 其他早期的中资企
业经历了几年甚至十几年的海外经
营和发展9却已发生了根本的改变9
一些企业实际上已成为办事处9仅
有一人留守9或已改为个人经营0早
期投资的纺织品生产企业和餐馆项
目早已不复存在 该纺织品生产企
业于 1994年 12月宣布破产9 企业
成立时投入的上百万美元流失9餐
馆的经营权也早已出售0 一家服装
加工企业也由国有企业经营转变为
个人承包92000 年该服装项目交接
时9该厂实际上已成为一个空架子9
只有空空的租赁厂房和残存的数台
破旧机器0 另一家后进入斐济的我
国有企业投资的独资服装加工企
业9虽作为我国境外带料加工企业9
却一直只能承接当地大服装厂转包
的二手单9 靠收取加工费经营0 因
此9 一些国有企业早期在斐济的投
资基本都已化为乌有9 造成国有资
产的严重流失0
中外企业经营比较及启示
我国国有企业早期到斐济投资
创办的企业有过其短暂成功和辉
煌9但经过几年或多年经营9很多企
业几乎全军覆没9或萎缩成留守处9
或转为个体承包经营9 仅在形式上
仍被称之为中资企业0 这些企业海
外投资失败的原因是多方面的9除
斐济市场本身需求小以外9 主要原
因还有企业经营管理不善\ 行政命
令性投资和经营行为及投资前对市
场估计不足等诸多因素0
1.中外企业经营情况比较
现以投资初期企业经营比较成
功的上述纺织品生产企业为例0 该
公司成立时为斐济仅有的一家从事
织造的免税工厂0 该公司注册资本
近百万美元9 实际投资总额则超过
这一数目9 从国内采购生产所需的
全部设备\配件\器材和原材料9于
1991 年 5 月正式开工9主要生产各
式毛巾9品种达 60 余种9大部分产
品销往澳大利亚0当时9该企业有中
国技术人员和工人 40 名0 投产之
后9该企业产品销售较好9生产任务
基本饱满0一年后9该公司进入正常
运营9产品的产量和质量逐步提高9
并在当年基本实现盈亏平衡0 然而
在公司运营两年多之后9即 1994年
6月9 该公司却面临着严重的经营
问题9并于当年 12月被斐济法院查
封9宣布破产0
该公司从运营到破产不足四
年0 其破产的直接原因是流动资金
短缺9拖欠厂房租金0产生这种状况
的主要原因是 从国内采购的原料
从斐济中资奋止看我凶奋止“走出去”
杨亚沙 !商务部国际贸易经济合作研究院"
专!!" !
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国际经济合作 2005年第 1期
到货不及时9 因而不能保证生产和
按时交货$同时9由于原料质量差9
产品质量达不到客户要求9 因而客
户拒绝支付货款0
但深究该企业破产的原因却不
难看出9 是企业本身的管理机制问
题0由于企业主管干部由国内任命9
任期为两年9干部缺乏责任感9因而
很多经营性问题一直得不到解决0
如企业没有畅通的销售渠道9 没有
稳定的客户9一直靠企业推销产品9
同时9在产品销售环节中9企业不守
信誉9 曾将应发给澳大利亚客户的
货物在当地市场销售等9 因此也失
去了一些原有的客户0 企业没有严
格的规章制度9 管理干部在任期内
造成企业经济损失也不追究和承担
任何责任$设备坏了没有人维修9发
货后没有收到货款也无人查询0
此外9 由于该公司必须从国内
采购原料9 并由国内指定生产厂家
采购9 因此原材料的质量得不到保
证0企业自成立后没有再投入9一直
维持原有设备进行生产9 并且产品
单一0因此9上述管理中的问题及其
他诸多因素导致该公司的最后破
产0
该公司破产后9 经拍卖由一家
澳大利亚公司收购0 澳公司在原有
厂房和设备的基础上 在接手后曾
投资引进一些较为先进的国外二手
设备 9仍由原来曾在该公司工作的
我方管理人员经营9企业运营良好9
并从第二年起开始盈利0 收购后的
企业改变了原有的经营管理机制9
并逐一解决原公司存在的问题0 如
企业的生产原料改从澳大利亚进
口9从而保证产品质量和及时到货9
澳公司负责产品的接单和销售9建
立了稳定的销售渠道0 企业利润也
主要用于增添设备和对原有设备进
行改造9扩大生产规模0 此外9该公
司还采取多种经营方式9 增加了产
品种类0
带着中资企业如何在境外发展
的问题9笔者走访了几家澳\新在斐
济投资的公司0 这些公司也是在斐
济投资和经营规模较大且比较成功
的外资企业0 其中一家是雀巢公司
斐济分公司0 该公司为雀巢公司澳
大利亚分公司在斐济投资设立的企
业0 澳公司从上世纪六七十年代开
始进入斐济市场9 开始只是批发销
售公司产品0 1991 年9该公司与当
地一家本地公司合作9 设立合资企
业9生产小食品及奶酪等产品0本地
公司持有 26%的股份0 在经营多年
后9本地公司虽已不再持有股份9但
仍负责企业的本地销售9 并享受红
利分配0经过两年的发展9该公司又
与斐济当地一家规模较大的企业合
作 之后9该当地公司也撤股9仅负
责企业的本地销售 9成立方便面生
产厂0投产后9该产品成为斐济市场
销售的主要产品0 从 1997年开始9
该公司开始经营进出口业务9 因此
该企业也发展成为规模比较大的\
从事多样化经营的一家外资企业0
2.对我们的启示
从上述公司及其他外资企业在
斐济发展的历史可以看出9 这些企
业的投资与经营方式与我国企业投
资存在着本质的不同9 因此值得我
们借鉴0
首先9 这些外国公司是以企业
长期发展\拓展市场为目标0澳大利
亚公司对斐济的投资是循序渐进
的9 从产品销售入手9 转向合资企
业9并逐渐扩大产品种类和规模0上
述澳大利亚公司在收购我国纺织生
产企业后9就采取这样的发展模式9
先站稳市场9 然后逐步扩大并采取
多样化经营0 这也是在斐济这类市
场本身需求量小的国家能够成功的
一种投资经营模式0
此外9 雀巢公司斐济分公司和
上述澳接管的公司每年均将其企业
报表上报上一级公司及公司总部0上
级公司将根据企业报表9决定企业留
成和再投入9企业在经营几年后即收
回成本0在斐济投资的另一家大型外
资服装企业也是如此9在公司业务上
与母公司保持密切联系0
而我国投资企业则恰恰相反
往往采取一次性投入9不再追加投资
的做法9只要每年有一定数额的利润
汇回即可9根本没有企业的长期发展
规划0 这种短视\急功近利的投资经
营方式致使国内投资企业往往对海
外企业采取承包经营制0 事实证明9
这种经营方式对我国海外企业的发
展无任何益处9只能起到削弱企业的
作用0 其结果必然是9我国海外投资
企业逐步萎缩9 造成国有资产流失0
这也是我国投资企业与澳新等国投
资企业本质上的区别0
第二9产品销售与市场0企业发
展的一个很重要的环节是产品销售
和市场9没有客户\没有市场就没有
企业的生存和发展0众所周知9目前
到我国来投资的众多外资公司9主
要是看中了我国巨大的市场及市场
潜力0 但我国在斐济早期投资的企
业在当初走出去时仅仅是出于行政
命令9为走出去而走出去0从上述中
资企业的经营可以看出9 在企业走
出去的时候根本没有明确的目标9
同时企业还忽略了很重要的因素
企业产品的销售和市场问题0
由于斐济市场小9 企业本身又未在
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海外设立办事处负责接单和销售a
也没有当地合作伙伴a 因此仅靠企
业本身推销是很难解决产品销售
的O由此可以想象a上述纺织品生产
企业当时的经营方式也决定其不能
长期生存和发展a 只能是短时期内
的维持经营O
就产品销售来说a 上述澳方公
司接管的纺织品生产企业的产品销
售由澳公司总部负责a 因此该企业
本身无需解决产品销售及市场问
题O 而上述雀巢斐济分公司则实行
另一种完全不同的销售方式O 由于
该公司的产品定位决定其市场销售
应是面向当地市场和其他南太岛
国a因此该公司在运营中a坚持由斐
济当地公司负责本地销售的原则a
即使在本地公司后来撤股的情况下
也是如此O 这也是外国公司能够在
斐济投资成功和生存的另一主要因
素O 此外a针对斐济市场小的特点a
该公司本地销售产品的比例定为
50%a 其余产品出口到澳新及巴新
和汤加等附近岛国O 该公司实行的
本地销售理念是 公司 50%产品内
销并非仅是本地生产产品的 50%a
而是雀巢公司各子公司生产的各类
产品的综合销售比例a 即各子公司
之间相互协调各自的产品a 实行统
一销售O例如a斐济分公司除销售自
己生产的产品外a 还销售澳大利亚
子公司生产的麦乐(milo)a日本子公
司生产的咖啡9 还有其他子公司生
产的矿泉水和婴儿食品等产品O 通
过相互调剂各子公司的产品a 解决
了一个国家中销售产品多样化且需
求量小的实际情况O 在这种销售方
式中a母公司并不负责协调O各子公
司总经理享有很大的自主权a 独立
操作a联系进货和销售O这是中资公
司a尤其是产品单一 相互独立操作
的中资公司所做不到的O
第三a 企业的本地成分与降低
生产成本O 雀巢斐济分公司为降低
成本a 将其本地成分保持在 50%左
右O 本地成分主要是指劳动力 +部
分便宜原材料O 该公司仅总经理和
方便面生产厂的厂长为澳大利亚
人a其余均为当地雇员O 由于坚持这
一原则a 该公司的经济效益一直尚
可a估计经营几年后即可收回成本O
然而对于我国在斐济投资的企业来
说a 本地成分中很重要的劳动力成
本却并不低a 因此我国企业不存在
利用当地廉价劳动力降低成本的优
势O以斐济服装工人的工资为例O斐
济法定本地服装工人的工资为每小
时 斐元不等a 并不断提高
1998年 10月a 斐济服装工人每小
时的最低法定工资提高到 斐
元91999 年 3 月a 又提高到 斐
元O斐元与人民币的汇率约为 1 4 O
斐济工人工作的熟练程度 效率等
方面也不如我国内工人O 此外a斐济
政府对企业用工中引进外国工人与
招收本地工人也有着严格的规定和
限制a 如服装业的比例为 1 10O 因
此a 我国企业即使在当地投资建厂
也不可能从国内输入很多工人O 鉴
此a 相对于澳新等国公司来说的劳
动力价格优势a 对我国企业却并不
存在a使我国海外企业增加了成本O
反 思
仔细考虑上述国有企业海外投
资经营的全过程a我们不禁要发问a
我国企业当初走出去的目的是什
么 因为斐济本身市场小a绝大部分
产品必须出口a 这是任何一个拟在
斐济投资的企业首先应面对的事
实O 如果说我国企业走出去是为了
开拓市场a增强企业竞争力a那么仅
开拓斐济一个市场是根本不可能达
到上述目的的O 当时在斐济投资的
唯一优势是a可利用其 1988 年起实
施的免税厂和免税区的优惠政策a
以及其他国家给予当地企业的扶持
政策O 但由于受到市场及诸多因素
的限制和影响a 我国企业也未能利
用这些优惠政策a得以生存和发展O
斐济是仅有 80 多万人口的国
家a市场本身就很小O而我国进入该
国的同类企业又相对比较多a 因此
如有任何商机a 很容易引起我国企
业之间的相互压价竞争a 造成企业
损失也是不可避免的O此外a具有实
体性质的企业a 由于实行个人承包
经营a 使企业在运营过程中不可能
对原有设备进行正常的维护和保
养a并进行新的投入a相反a却使企
业在运营过程中被逐步掏空O 经营
者本人最终也必然转变为个体或家
庭经营户O据报道a世界银行的一份
报告曾指出a 三分之一的中国海外
投资是亏损的O 上述斐济早期中资
企业的海外经营状况就是我国众多
早期海外投资企业的缩影O
鉴此a我国企业在走出去时a最
重要的是要明确企业走出去的目的
是什么a企业是否可获得海外市场a
是否可获得经济效益a 是否可带动
国内人力 设备 技术及原材料出
口a 在拟投资的国家和地区是否可
以或如何实现这些目标O 对我国国
有企业海外投资来说a 还必须面对
如何管理和经营企业a 防止或避免
国有资产流失的问题O 这些因素都
是我国企业在走出去之前所必须认
真思考的a 而不应只是盲目地走出
去a为走出去而走出去O
专!!" !
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