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莫高葡萄酒冬季促销广告投放策划书
从现在开始，市场进入节前、节中的销售旺季，也是同类产品大比拼的时期。这个时候谁能有效地投放广告，提高产品知名度，谁就能更多地占有市场。
一、思路：
莫高葡萄酒已是知名品牌，继续提高产品形象，搞好新产品推广是目前广告策划的重点。同时，应抓好圣诞节、元旦、春节等节日的优惠促销活动。几点意见：
电视广告以形象宣传为主，以企业宣传或产品介绍为辅。黄金时段播放5”、
15’形象广告，在非黄金段播放1’专题片（或两次30”的形象片）。因为临近放假，人们在家休息的时间越来越多，白天看电视的也越来越多。而白天段的广告价目又是非常便宜的。所以我们建议，从现在开始，黄金段广告以每台2—3个15”广告为宜，中午配合2—3个1’专题；过年前，黄金段广告不变或增加，而白天则增加至6—7个时间段，几乎涵盖所有的时间段，达到轰击市场的效果，一直延续到正月十五为止；过年后，以5”形象广告在黄金段持续提升品牌形象。
2、报纸广告以促销宣传为主，新产品介绍为辅。做两期广告主打节日市场。第一期在12月24日前，做圣诞节、元旦的促销宣传；第二期在2002年2月10日前，做春节、情人节活动宣传，并做拜年广告，增加企业亲和力。
3、建议推出礼品装莫高葡萄酒，并做适量宣传，倡导时尚送礼，进一步提高产品知名度。
二、电视时段安排：
1、省台文化频道：该频道为无线发送，覆盖全省。广告价位较高，执行价为报价的折。
2、全省各地区电视台：根据各地不同，15”广告在70—200元之间，价位较低，但如果全省所有地区全部执行，总体费用还是较高的。在广告总体费用有限的情况下，这种方式和省台文化频道应只选择一种执行。
3、省台公共频道：该频道覆盖至全省地区级城市，河西地区可覆盖部分县级城市。价位适中，建议选择。15”插播、特约、平播的平均单价为每次450元，即平均在2折以下。
4、省台卫视频道：上星频道，价位略高，理论上覆盖全国。为扩大产品知名度，可选择该频道。执行价为折。
5、省台经济频道：覆盖兰州市三县六区。价位较兰州市台高，建议不选择。
6、省台都市频道：覆盖兰州市。价位低，15”广告每次140元。但因其没有好的自办栏目，而股市实时栏目受互联网冲击及栏目本身改版后广告版面占位太多，目前收视率不高。建议暂不选择。
7、兰州电视台-1、-2：这两个频道为无线频道，覆盖兰州市三县六区。其自办栏目《1218新观察》、《兰视说报》等在兰州市都有较大的影响，收视率较高。价位低廉，执行价为报价的1折，建议选择。
8、兰州综艺频道：即兰州有线台。可考虑选择。执行价为折。
9、省有线城域网络卫视插播：覆盖兰州市一半的家庭，即装有省有线电视的观众。价格很低，五个卫视台捆绑播出，《新闻联播》后15”五台同时播出350元；一个卫视台（如湖南卫视）15”插播一次为100元。因其价格很低，建议选择。
总的来说，12月到明年2月底为产品旺销期，广告投入力度也应较大；过年后，应保持每台至少一次5”的形象广告，以免象国风干红那样虎头蛇尾，前面投入很大，后面完全没有广告，影响产品销售的稳定性。
以上建议妥否，请指正。
兰州报业广告公司
2001年12月8日
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