元旦、春节促销广告(活动)计划
由于本项目开盘没有举行任何促销活动,广告投放力度不够,开盘以来的销售形势没有达到预期效果。为了避免造成死盘局面,建议抓住元旦、春节的有利时机,采取促销措施,加大促销力度,以加快销售进度。
一、促销背景
1．元旦、春节是民间资金回笼的高峰期和房地产购销的黄金季节，对房地产的销售较为有利。
2．元旦春节是最隆重的传统节日，绝大多数人处于休假休闲和集中消费状态，购买力相对集中，商业活动频繁，开展促销活动人气较旺。
3．楼市竞争激烈，有必要通过促销来扩大知名度，增加销售。
二、促销目的
1．扩大市场影响力，提高楼盘知名度，树立开发商的良好形象。
2．宣传推介本项目优势和卖点，促进销售。
三、促销措施：
1．元旦（1日~3日）和春节（1月22日~29日）期间购房享受折后优惠5000元~1000元。
2．2003年12月26日起购房，免费配装住宅电话一部。
四、“还新年、看新楼、买新居”玉林楼盘元旦展示会活动方案
（一）市场背景
进入2002年以来，玉林市的房地产开发迅速升温，据建设部门统计，报建的住宅楼项目超过50个，建筑面积达150万平方米。目前在建的商品住宅（含商铺）、项目达21个，对本项目构成直接竞争的楼盘有德兴花园、世纪江南、聚龙花园、田丰·西南商城、花鸟市场、银泽庄、工业品小区、丽江家园等。本项目的优势和市场影响力受到弱化，有必要借助公共活动扩大楼盘的知名度。
元旦是公众假日，按照政府规定的休假办法，一般机关、企事业单位都采用连休的办法，安排假期。又时值岁末年初，是冬季消费旺季。较容易聚集人
（二）活动目的
1．充分展示本项目的知名度和市场影响力。
2．介绍本项目的特点及促销措施。
3．聚集本项目的潜在客户。
4．收集目标客户资料
（三）展示方式
设立临时展位
接受现场咨询
派发宣传资料
（四）活动地点
首选：青年广场
备选1：南江会堂门口
备选2：金城商厦门口人行道
（五）活动工作分工
1．策划部
编制活动方案
设计报版平面
2．工程部
租赁展位、展具
物料制作
布展
3．销售部
现场接待
促销执行
宣传品派发
活动评估及活动后期的客户跟踪
（六）现场布置
1．展位规格：3M×3M×3M
2．展位背景：喷绘+灯光
规格：12M宽×高
3．展板
规格：×
材料：不锈钢支架、KT板、背胶喷绘画面
数量：6块
4．POP单张（5000份）
规格：A3双面四色印刷
内容：本项目形象及特点
促销优惠措施办法
用途：派发给咨询客户
资料袋：
规格：40CM×10CM×25CM
材质：250克白版纸彩印
五、促销广告
报纸：
《玉林日报》：
1/2版： 2004年元月1日、19日
1/4版： 2003年12月26日、28日
2004年1月3日、8日、15日
《玉林广播电视报》：
1/2版：2003年12月29日
电视：
《房产直通车》栏目（30秒）
2003年12月26日到2004年元月26日
广告预算：
新闻综合、生活频道（A段、30秒）
1800/元×30天×折=24300元
玉林日报：
1/4版：14000元/期×5期×折=31500元
玉林电视报：
1/2版：23000元/期×1期×折=10350元
广西南宁房产咨询有限公司
二00三年十二月十十一日
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