九型人格与员工激励
人
力
资
源
管
理
第一部分
九型人格概述
九型人格不仅仅是一种精妙的性格
分析工具，更主要的是为个人修养、
自我提升和历练提供更深入的洞察
力。与当今其它性格分类法不同，
九型人格揭示了人们内在最深层的
价值观和注意力焦点，它不受表面
的外在行为的变化所影响。它可以
让人真正地知己知彼；可以帮助人
们明白自己的个性，从而完全接纳
自己的短处、活出自己的长处；可
以让人明白其它不同人的个性类型，
从而懂得如何与不同的人交往沟通
及融洽相处，与别人建立更真挚、
和谐的合作伙伴关系。
3
1号：完美主义者
2号：给予者
3号：成就者
4号：悲情浪漫者
5号：观察者
6号：怀疑论者
7号：享乐主义者
8号：保护者
9号：调停者
9
8
7
6
5 4
1
2
3
4
九型人格的结构
主型：1号-9号
副型：自我保存、一对一、社会交往
侧翼：主型旁边的型号，如：3w2或3w4
层级：健康→一般→不健康，9个层次
5
踩狗屎看九型人格
• 1号踩到狗屎时会大骂政府：收了纳税人的钱，还允许这种事情发生，
太失职了。
• 2号会用障碍物在狗屎四周围一个圈，以免其他行人踩到
• 3号不会理别人，把鞋子东抹抹西抹抹，抹干净就走人
• 4号会留意踩出什么形状，以及怎样才能踩的漂亮，什么样的图形最
有意思。
• 5号可能会研究这是什么狗的屎：哈巴狗、狮子狗
• 6号不会踩到，因为他们本来走路就小心。不过他们看到这种情景，
然后想世界真的有这么多危险。
• 7号会想太好了，可以买新鞋了
• 8号根本没留意到自己踩到了什么。
• 9号会找到不用上班的借口，然后花大半天时间来洗鞋子。
6
1号
完美主义者
规范型
完美型
正确型
改革者
7
基本欲望：希望自己是
对的、好的、贞洁的、
有诚信的
基本恐惧：被责备，怕
自己错、变坏、被腐败
座右铭：循规蹈矩
典型冲突点：[我对你错
]
8
特质： 世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，
有节制；做事一定要有效率；讲原则、追求完美。
优点：肯承担责任，有正义感，讲原则，公正，追求完美。
缺点：爱批评、缺乏弹性、自以为是，令同事觉得总是做得不
够好
令人舒服地方：公正、赏罚分明、情绪稳定
令人不安地方：批判态度，追求完美，吹毛求疵
身体语言：挺硬、可以长久保持同一姿势；讲话缺乏幽默感、
直接，不懂委婉；重复信息多次，速度偏慢；
处理感情方式：压抑、否定；将感情注入工作生活中，愿意随
大队，讨厌不守规则的人。
9
代表人物
10
执迷不悔（王菲 ）
这一次我执著面对 任性地沉醉 我并不在乎 这是错还是对
就算是深陷 我不顾一切 就算是执迷 我也执迷不悔
别说我应该放弃 应该睁开眼 我用我的心 去看去感觉
你并不是我 又怎能了解 就算是执迷 就让我执迷不悔
我不是你们想的如此完美 我承认有时也会辨不清真伪
并非我不愿意走出迷堆 只是这一次 这次是自己而不是谁
要我用谁的心去体会 真真切切地感受周围
就算痛苦 就算是泪 也是属於我的伤悲
我还能用谁的心去体会 真真切切地感受周围
就算疲倦 就算是累 也只能执迷而不悔
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%89%A7%E8%BF%B7%E4%B8%8D%E6%82%94-%E7%8E%8B%E9%9D%96%E9%9B%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%89%A7%E8%BF%B7%E4%B8%8D%E6%82%94-%E7%8E%8B%E9%9D%96%E9%9B%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%89%A7%E8%BF%B7%E4%B8%8D%E6%82%94-%E7%8E%8B%E9%9D%96%E9%9B%
11
2号
给予者
助人型
全爱型
帮助者
12
基本欲望：被爱、感受
爱的存在
基本恐惧：不被爱
座右铭：施比受更有福
典型冲突点：偏袒某些
同事，引起其他人的不
满，小圈子
13
特质：感性、热心、友善，取悦人，乐于助人，时常感觉自己付出
的不够，占有欲强，有[感情帐簿]
优点：令人觉得特别被欣赏
缺点：操纵性强，对人有过分要求。
工作环境：强调合作性，没有人际冲突
令人不安地方：2号的爱又是令人窒息；缺乏客观评估标准；爱人
变成害人
身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；多笑容，讲话语速
偏快，自嘲、有幽默感
处理感情方式：过分强调别人的需求，而忽略自己的需求。否认本
身的需求，经常有被伤害的感觉。
14
代表人物
15
心太软（任贤齐）
你总是心太软 心太软
独自一个人流泪到天亮
你无怨无悔的爱着那个人
我知到你根本没那么坚强
你总是心太软 心太软
把所有问提都自己扛
相爱总是简单 相处太难
不是你的 就别再勉强
夜深了你还不相睡
你还在想他吗？
你这样痴情道底累不累
明知他不会回来安慰
只不过想好好爱一个人
可惜他无法给你满分
多余的牺牲他不懂心疼
你应该不会只想作个好人
哦算了吧 就这样忘了吧
该放就放 再想也没有用
傻傻等待 他也不会回来
你总该为自己想想未来
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%BF%83%E5%A4%AA%E8%BD%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%BF%83%E5%A4%AA%E8%BD%
16
3号
成就者
实干家
促动者
成果型
17
基本欲望：感觉有价值，
被接受（肯定）
基本恐惧：被拒绝，没
有成就、一事无成
座右铭：只许成功，不
许失败
典型冲突点：别人觉得
被利用
18
特质：重视名利，实用主义；在意自己在别人面前的表现；喜欢
出风头。竞争性极强。
优点：正面的自我形象，追求成果，令人充满希望
缺点：变色龙，虚假，事比人更重要，急功近利
令人舒服地方：有冲劲，强烈目标感
令人不安地方：为了成功，会显得不择手段，令身边的人尝尽人
间冷暖
处理感情方式：压抑、令自己忙碌，以成就掩盖痛苦；虽然愿意
跟[大队]，然而经常不守规则，喜欢走快捷方式。
身体语言：动作快、转变多、大手势；目光直接，讲话夸张，喜
欢讲笑话，大声。
19
代表人物
20
走在前面（陈慧琳）
我拥有我的现在 我憧憬我的未来 我回想过去都是为了明天活得精彩
我不是所谓天才 我只是不害怕失败 我一直进步证明自己的存在
一天一个新时代 和自己比赛 不断向前不必在乎谁跑得快
一步一时代 一天一期待 赢了从前赢了自己最愉快 争取时间
走在前面 拿我最美丽的姿态改变明天 挑战时间 活在前面
等待那么多年的愿望 恨不得一刹那实现
想追求我的天 想飞越我终点
想追求我的天
忘了历史 创造历史 有出息 没有甚么不可以 有了开始
没到此为止 我每一口气 都准备深呼吸
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E8%B5%B0%E5%9C%A8%E5%89%8D%E9%9D%
21
4号
悲情浪漫者
艺术家
感觉型
独特型
自我型
22
基本欲望：追求自我
基本恐惧：失去自我
座右铭：世事无常
典型冲突点：感觉被
误解或不被重视
23
特质：浪漫有幻想，喜欢通过美感的事物去表达个人的感情；内
向、敏感、情绪化，感情丰富，容易忧郁及自我放纵，追求独特
的经验。
优点：对人有深层的了解，愿意雪中送炭
缺点：在感情上过度需索
令人舒服地方：重视个人感受
令人不安地方：难以捉摸情绪的起伏
处理感情方式：寻求拯救者，一个了解他们并支持他们的人。恐
惧平淡、被遗弃，找不到真我。对人若即若离，却又依赖支持者。
身体语言：刻意优雅，没有大动作；语调抑扬顿挫、柔和，小心
措词。
24
代表人物
25
风筝（孙燕姿）
我不要将你多绑住一秒 我也知道天空多美妙 请你替我瞧一瞧
天上的风筝哪儿去了 一眨眼不见了
谁把它的线剪断了 你知不知道
从前的我们哪儿去了 路太远我忘了
如果你想飞我明瞭 你自由也好
我不要将你多绑住一秒 我也知道天空多美妙 请你替我瞧一瞧
看你穿越云端飞的很高 站在山上的我大声叫喔...
也许你呀不会听到 把梦想找到要过得更好
我不要爱情的低潮 我会微笑眼泪不准掉
我很好后来的你好不好 你会知道我没有走掉 回忆飞进风里了
天上的风筝哪儿去了...
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E9%A3%8E%E7%AD%9D-%E5%AD%99%E7%87%95%E5%A7%
26
5号
观察者
智慧型
研究型
理智型
科学家型
27
基本欲望：能干、知识
丰富
基本恐惧：无助、无能、
无知
座右铭：知识就是力量
典型冲突点：难以接近，
令人（尤其2号及4号）
有挫败感
28
特质：求知，喜欢分析事物和探讨抽象的观念，观察力强、
固执
优点：学者风范，有深度，处变不惊
缺点：自觉高人一等，与人保持距离
令人舒服地方：不感情用事，样样有数据支持
令人不安地方：太过冷冰冰，城府深，高深莫测
处理感情方式：用抽离方式处理，仿佛是旁观者，100％
用脑做人，不喜欢群体运作，对规则不耐烦。
身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情冷
漠，皱起眉头；讲话平板、刻意表现深度，没有感情。
29
代表人物
30
爱拼才会赢（陈奕迅）
一时失志不免怨叹
一时落魄不免胆寒
那通失去希望
每日醉茫茫
无魄有体/亲像稻草人
人生/可比是海上的波浪
有时起有时落
好运歹命/总麻照起工来行
三分天注定/七分靠打拼
爱拼才会赢
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E7%88%B1%E6%8B%BC%E6%89%8D%E4%BC%9A%E8%B5%A2-%E9%99%88%E4%BA%A6%E8%AE%
31
6号
怀疑论者
忠诚型
稳定型
疑惑型
32
基本欲望：得到支援
及安全感
基本恐惧：被遗弃
座右铭：伴君如伴虎
典型冲突点：过多焦
虑不断发问，令人
（尤其3及7号）生厌
33
特质：认同及服从权威，有责任感；面对异己者，容易陷
入强忍/攻击的矛盾，因而变得优柔寡断和过分谨慎。忠实、
依赖、焦急、保守
优点：对盟友忠心耿耿，不遗余力保护[自己人]
缺点：对人抱着质疑的态度
令人舒服地方：逆境中可信赖的盟友
令人不安地方：顺境时显得过分谨慎
处理感情方式：恐惧被遗弃，无人支援，对人过分依赖；
对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，防卫性颇强。
身体语言：肌肉拉紧；兜兜转转，不入正题。
34
代表人物
35
忘忧草（周华健）
让软弱的我们懂得残忍
狠狠面对人生每次寒冷
依依不舍的爱过的人
往往有缘没有份
谁把谁真的当真
谁为谁心疼
谁是唯一谁的人
伤痕累累的天真的灵魂
早已不承认还有什么神
美丽的人生 善良的人
心痛心酸心事太微不足道
来来往往的你我遇到 相识不如相望淡淡一笑
忘忧草忘了就好 梦里知多少
某天涯海角 某个小岛 某年某月某日某一次拥抱
轻轻河畔草 静静等天荒地老
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%BF%98%E5%BF%A7%E8%8D%89-%E5%91%A8%E5%8D%8E%E9%94%
36
7号
享乐主义者
活跃型
快乐型
乐天型
多面型
37
基本欲望：快乐、被满
足
基本恐惧：被剥夺，被
困于痛苦中
座右铭：变幻才是永恒
典型冲突点：信口开河，
太多承诺
38
特质：乐观、外向，非压抑性，见闻广博，物质主义者，
喜欢探索新鲜事物，深谙自我娱乐之道。
优点：正面积极，化腐朽为神奇
缺点：太过以自我为中心，浮躁
令人舒服地方：有活力，有趣，事事向好的一面看
令人不安地方：虎头蛇尾，不愿面对问题
处理感情方式：逃避痛苦、空虚感；过分强调个人的需求，
很容易觉得照顾别人是负担。
身体语言：不断转动身体，坐立不安；经常大笑或不笑，
很少微笑；一针见血、刻薄，[语不惊人死不休]
39
代表人物
40
我最摇摆（庾澄庆 ）
只有我最摇摆 只有我最摇摆 没有人比我帅
只有我最摇摆 只有我最摇摆 想不想靠过来
只有我最摇摆 只有我最摇摆 没有人比我帅
只有我最摇摆 只有我最摇摆 想不想靠过来
我长的不高也不矮 眼神看起来有点呆
每当俊男美女走过来 我就会浑身不自在
虽然大家说我不是特别帅 很奇怪总有人爱
到处是小生和大反派 可是我最有风采
只有我最摇摆 只有我最摇摆 没有人比我帅
只有我最摇摆 只有我最摇摆 想不想靠过来
只要夜幕一被拉开 音乐的节奏响起来
随便把姿势摆一摆 你就知道我的厉害
虽然大家说我不是特别帅 很奇怪总有人爱
到处是小生和大反派 可是我最有风采
只有我最摇摆 只有我最摇摆 没有人比我帅
只有我最摇摆 只有我最摇摆 想不想靠过来
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%88%91%E6%9C%80%E6%91%87%E6%91%86-%E5%BA%BE%E6%BE%84%E5%BA%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%88%91%E6%9C%80%E6%91%87%E6%91%86-%E5%BA%BE%E6%BE%84%E5%BA%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E6%88%91%E6%9C%80%E6%91%87%E6%91%86-%E5%BA%BE%E6%BE%84%E5%BA%
41
8号
保护者
领袖型
控制型
42
基本欲望：决定自己在
生命中的方向，捍卫本
身的利益，做强者
基本恐惧：被认为软弱、
屈服于他人
座右铭：誓不低头
典型冲突点：霸道、强
权、没有[中间位]
43
特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，自信、
好战，爱支配、冲动
优点：贯彻、勇敢、真诚、公平
缺点：干预性强、控制欲强
令人舒服地方：赏罚分明、受保护
令人不安地方：做得好未必赞，做得不好肯定骂
处理感情方式：恐惧被人控制或驾驭，对人防卫性强，不让人
接近，强化外壳，防止受伤；
身体语言：手指指、教导式，大动作；面部表情多变化，讲话
肯定，直接切入主题。
44
代表人物
45
大哥(柯受良)
不怕工作汗流浃背 不怕生活尝尽苦水
回头只有一回 而思念只有你的笑靥
放了真心在我胸前 盼望一天你会看见
我是真的改变 但没有脸来要求你
等一个未知天 只恨自己爱冒险
强扮英雄的无畏 伤了心的诺言 到了那天才会复原
我不做大哥好多年 我不爱冰冷的床沿
不要逼我想念 不要逼我流泪 我会翻脸
我不做大哥好多年 我只想好好爱一回
时光不能倒退 人生不能后悔 爱你在明天
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%A4%A7%E5%93%A5-%E6%9F%AF%E5%8F%97%E8%89%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%A4%A7%E5%93%A5-%E6%9F%AF%E5%8F%97%E8%89%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%A4%A7%E5%93%A5-%E6%9F%AF%E5%8F%97%E8%89%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E5%A4%A7%E5%93%A5-%E6%9F%AF%E5%8F%97%E8%89%
46
9号
调停者
和平型
和事佬
47
基本欲望：维系内在的
平静及安稳
基本恐惧：失去、与他
人分开，被歼灭
座右铭：无惊无险又是
一天！
典型冲突点：消极抵制
48
特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热
衷，有较强的宿命论，一切听天由命；强调别人的优势。平和，
友善，乐观，不专注
优点：不搞对抗，肯妥协
缺点：不愿改变，刻意不合作，消极抵制
令人舒服地方：没有过分的要求，大家各适其适
令人不安地方：不肯担起大旗
身体语言：软弱无力，东倒西歪；很少笑容，木然；讲话间接，
仿佛没有中心思想。
49
代表人物
50
睡到12点（任贤齐）
每一天我都在睡到12点大热天睡到汗流又夹背抽根烟味道充满了房间
快快穿上鞋找个朋友逛逛街每一天都是星期天每一天都有新发现属于我
的世界
我希望不会变荡迁秋晃到下午三四点这公园还有老人打太极拳那一边谁
家的狗在大便
这样一天天一天天享受生命的喜悦属於我的世界我希望不会变有点累随
便找间速吃店
洗把脸再抽张纸擦擦脸坐一会反正坐坐不用钱这样一天天一天天享受自
由的感觉
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E7%9D%A1%E5%88%B012%E7%82%B9-%E4%BB%BB%E8%B4%A4%E9%BD%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E7%9D%A1%E5%88%B012%E7%82%B9-%E4%BB%BB%E8%B4%A4%E9%BD%
%E6%AD%8C%E6%9B%B2%5C%E7%9D%A1%E5%88%B012%E7%82%B9-%E4%BB%BB%E8%B4%A4%E9%BD%
51
九型人格关系论
52
九型人格小测试
最理性的是几号？
最喜欢跳出来做活动主持人的是几号？
最容易有自杀倾向的是几号？
睡眠质量最好和最不好的是分别是几号？
最花心的是几号？
最不修边幅的是几号？
几号最喜欢找潇洒的男朋友或漂亮的女朋友？
53
九型人格小测试
几号最喜欢受到赞美和表扬？
第一个想到发明降落伞的会是几号？
没有理想的人最可能是几号？
几号最不善于授权？
几号最容易有忌妒的倾向？
54
8
7
5
2
3
4
1
6
9
如何识别九型（活动及场所）
第二部分 非薪酬激励方式
“权力”激励
目标激励、参与激励
培训激励、晋升激励
情感激励、荣誉激励
榜样激励、挫折激励
（一）“权力”激励
职务扩大化
增大权力范围
临时授权
6
确定适当的目标，诱发人的动机和行为，
达到调动人的积极性的目的。
尽可能地增大目标的效价。
增加目标的可行性。
（二）目标激励 3
合理化建议
共同制定目标
分别承担改善责任
民主决策制度
过程参与而不是结论执行
（三）参与激励 2、9
1.参加外部培训
如果成本允许，可以让员工到一个具有吸引力
的地方接受培训。
必要时考虑将培训、休闲和旅游相结合。
采用申请制，只有申请的员工才能参加。
参加完培训写心得报告，在企业内部分享。
内部宣传报道，重点在于培训后的行为。
（四）培训激励 5
2.参观外部优秀企业
3.给学员颁发证书并公布
（五）晋升激励 8
（六）情感激励
1.员工互助基金委员会
2、4、6
2.生日/婚礼庆祝会
3.记录员工的愿望
4.给员工父母写信/寄礼物
5.关心员工不只是工作
上班像度假
（七）荣誉激励
1.优秀员工的评比
3
2.非业绩性竞争荣誉
3.颁发内部证书或聘书
4.荣誉墙和企业年鉴
5.以员工的名字命名某项事物
（八）榜样激励
树立可达成的榜样
关注进步者
请榜样人物做报告
宣传榜样事迹或个人
讨论榜样事迹或个人
3
（九）挫折激励
“三明治”式的批评
必要的斥责与处分
可控前提的岗位轮换
给他明升暗降的闲职
打消他们的过分自信
7
昨天已经过去，没有必要再烦；
明天没有到来，暂时用不着烦；
现在正在度过，不能烦。
生命是宝贵的，
活着是幸福的，
工作是美丽的。
谢谢大家！
我的联系方式：
手机：13851790152
QQ：63862722
新浪微博：
培训师蔡小峰
