延长寿险生命线
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寿险营销员的生存危机
二十一世纪，
唯一不变的就是变！
怎么办？
勇于改变
市场说：“适者生存”
抢得先机
专家说：“赶快来圈地”
精心耕种
竞争者说：
“除非你是铜墙铁壁”
发展才是硬道理
发展自己
发展客户
发展组织
一、学
学习保险知识（专业知识）
学习社会知识（看书读报）
学习他人知识（技巧、经验）
二、勤
勤于拜访
（宁可白跑，不可不跑——腿勤）
勤于服务
（宁可白做，不可不做——手勤）
勤于演练
（取人之长，补己之短——嘴勤）
三、多
多多总结（找准症结，纠正缺憾）
多多自律（自我加压，超越自我）
多多管理（时间与行为）
四、钻
钻研条款（弄懂弄通，条理清晰）
钻研话术（动之以情，晓之以理）
钻研技巧（巧用赞美，不说大话）
五、实
工作作风踏实（一步一个脚印）
讲解条款真实（不夸大保险利益）
与人交往诚实
（表里如一，言行一致）
六、增
瞄准目标增良员（增高手）
广泛交友多增员（便筛选）
自我发展要增员（好成长）
结语：
客户的心扉永远为
用心，坚持，专业 的您打开!
