（物流管理）拉脱维亚潜力
优厚的物流平台
拉脱维亚：潜力优厚的物流平台
拉脱维亚本土消费市场规模不大，因此其潜力往往被
香港电子产品供应商忽略。不过，有时候小市场也有大
机会，只于乎业者是否懂得发掘和把握。
拉脱维亚经济发展迅速，随着工资水平上升及信贷市场扩展，当地消费市场正于
稳步增长。尽管拉脱维亚只有 230万人口，市场不大，但该国位处爱沙尼亚和立
陶宛俩个波罗的海国家之间，而且营运成本低廉，因此越来越多投资者选择以首
均里加作为平台，拓展波罗的海甚至欧洲市场。
不过，于拉脱维亚、爱沙尼亚或立陶宛市场，来自香港或中国内地的华商不多，
相信是因为波罗的海国家多属小国，市场不大；同时，业者亦没考虑到这些小国
其实和俄罗斯、其他东欧国家、北欧诸国及欧盟等均有密切联系。
单以拉脱维亚来说，半数人口居于大里加地区，消费市场可分为俩个特色迥异的
领域，分别是较为富裕的里加，以及里加以外地区。后者包含多个小城镇，居民
购买力壹般较低，因此许多零售商仍然不愿意把业务扩展至首均以外。
于里加，许多消费者均乐意购买价格合适的电子消费品。里加的电子消费品零售
市场由大型商号雄霸，现时分散的零售店正逐渐迁移及集中于大型购物商场、百
货公司和仓库式专门店。此举显然有助大型供应商节省物流开支。
里加有多家高档零售商，大部分均提供不同价位的货品，来迎合顾客不同的财政
预算。各类消费贷款也提高了人们的购买力。此外，为顾客提供折扣优惠和送货
电子消费品市道畅旺。
服务的网上商店兴起，于零售市场的重要性和日俱增。个人电脑和互联网服务日
渐普及，势将进壹步提高网上商店的重要性。
液晶及等离子电视机受欢迎
整体上，市场对电子消费品的需求正迅速增长。据由
芬兰人开设的批发公司 GNTLatvia产品促销经理
MartinsMiglinieks表示，由于液晶和等离子电视机
价格下跌，加上消费者容易借得贷款，这类产品非常畅销。
Miglinieks说，公司于 2005年末季的电视机销路，相等于之前 12个月的销路总
和。今年的销情仍然强劲，每日均售出多台电视机。
GNTLatvia是首屈壹指的资讯科技及硬件批发商，最近才拓展家用电子产品业务。
据估计，GNT占电视机及 DVD播映机市场壹成份额，且承认旗下零售连锁店的大
型进口商于市场上举足轻重。
平均来说，拉脱维亚仍是欧盟最贫穷的成员国之壹，可是当地大部分消费品(如
电子产品)的平均价格，却较欧盟壹些发达市场为高，这主要是该国市场规模不
大，由厂商直接供应的产品不足之故。
运往拉脱维亚市场的产品，大部分来自俄罗斯、波兰或西欧国家等较大的
分销枢纽，导致许多于拉脱维亚销售的电子消费品，价格往往较富裕的德
国市场高出俩至四成。
电视机市场增长迅速。
液晶
电视
日趋
普及。
三星(Samsung)于里加设有波罗的海代表办事处，据其影音产品经理
JanisMaurins表示，现时物流和销售事务由基辅办事处处理，但他们正考虑于拉
脱维亚设立区域分销中心，视乎市场发展情况而定。
另壹家大型生产商新力(SonyCorp)旗下 SonyBaltic于里加设有办事处，负责策
划泛波罗的海区的销售及物流事务，产品则来自设于丹麦的仓库。SonyBaltic
是 SonyNordic的附属公司，于爱沙尼亚首均塔林和立陶宛首均维尔纽斯聘有俩
家代理。
拉脱维亚的零售贸易商主要经营食品业务，来自北欧的 RimiBaltic和立陶宛的
VPMarket是其中俩家。他们透过开设特级市场，拓展家用电子产品业务。
RimiBaltic非食品业务专家 AndrejsLidums表示，顾客对电视机和 DVD播映机的
需求和年俱增，这可能是店铺形式起了推动作用。电子产品发展潜力庞大，未来
于该公司的特级市场将占有更重要的席位。目前，他们和拉脱维亚的批发商合作，
日后则打算直接向生产商采购，自行进口产品。
品牌获认同至为重要
拉脱维亚及其他波罗的海国家消费者购买力上升，对优质
产品的需求随之增加。许多大型零售商已完全停售低质素产
品，尤以低档电视机为然。虽然产品价格仍是大部分消费
者须考虑的主要因素，但品牌对电子产品的销路影响很大，高收入的中高层管理
人员尤其垂青品牌产品。
DVD播映机市场瞬息万
变。
据网上商店 东主 PaulsKreicbergs说，现于已没有人会购买不知名的品牌
产品。即使这些产品价钱便宜俩成，也很难售出。
Kreicbergs称，名不经传的品牌需要进行最少数年的大型市场推广计划，才能取
得理想的销售成绩。即使是大型分销商，也未必能成功推销多个著名品牌的产品。
若要向市场推销不知名的中国品牌，恐怕会枉费心机。
他表示，DVD播映机市场的情况略有不同，知名度不高的品牌产品销路仍然不俗，
但他预料这情况也可能改变。
的确，其他业者已察觉市道转变。GNTLatvia的 Miglinieks表示，以往无品牌的
DVD播映机销路畅旺，但这段黄金岁月似乎已成过去，现于几乎所有消费者均宁
愿购买名牌产品，且不于乎价差。
本土业者主导市场
于拉脱维亚，最大的家居电子产品进口商和分销商皆
是拥有广泛零售网络的本土公司。三大本土公司包
括 Elkor、RDElektroniks及 Tehnoland，三者均不愿
透露各类产品的销售情况。
GNT产品推广经理表示，由于大型业者没有提供旗下产品型号或品牌的销售数字，
实于很难了解市场表现如何。不过，飞利浦(Philips)、三星、LG、新力和乐声
(Panasonic)大概是目前市面主要的电视机和 DVD播映机品牌。
大型连锁店集团 Elkor。
壹般电子产品零售店销售的其他品牌通常包括 ThomsonJVC、东芝(Toshiba)、声
宝(Sharp)、富士西门子(FujitsuSiemens)、日立(Hitachi)、现代(Hyundai)、
Vestel、TeleTech、Nash、Roadstar、大宇(Daewoo)、建伍(Kenwood)、Vido等
等。
正如上文所述，大多数大型零售商为满足不同消费阶层的需要，均致力提供各类
价格档次的电视机和 DVD播映机，其中显像管电视机壹般售 181至 545美元，液
晶或等离子电视售 1,818美元以下，但大屏幕电视的售价则可能超过 5,454美元。
值得注意的是，大部分零售店均提供越来越多的阔屏幕等离子
和液晶电视，所占的陈列空间往往远多于低价电视。专家认为，
消费贷款批核快捷，可能是昂贵电子产品需求增加的主因之
壹。
于里加，DVD播映机的售价介乎 81至 272美元。具备录影（以及高清）功能的 DVD
机市场亦发展迅速，售价介乎 400至 909美元不等。内置家居影院扬声器系统的
壹般 DVD播映机售价平均为 290至 545美元。
于拉脱维亚，电视机几乎是每个家庭的必需品，而且越来越多家庭拥有超过壹台
电视。虽然许多家庭仍使用 VHS录影机，但其实 DVD播映机已差不多占据整个零
售市场。于拉脱维亚，购买电视机和 DVD播映机的人士通常是壹家之主，或于里
加工作的年青单身及高薪中层行政人员。
年终大减价越来越受消费者欢迎，大多数零售商仍会因应存货状况，不时进行减
价促销攻势，为不同品牌产品提供 10%至 20%折扣优惠。
零售商致力满足各
阶层需要。
拉脱维亚市场虽小，但发展蓬勃。拉脱维亚的营商成本和税率皆较低，而且邻近
庞大的俄罗斯市场和富裕的北欧市场，对有意拓展区内业务的企业来说是个不错
选择。
拉脱维亚成为采购地
GNTLatvia发言人表示，为避开额外的欧盟进口关税，大部分进口
商设法从其他欧盟国家(荷兰是热门采购地)采购产品，亚洲许多电子
产品生产商亦已于欧洲设立装配厂，从而节省税项开支。
他续说，GNT尝试集中区内的采购活动，透过立陶宛办事处进行中央采购，然而，
壹些产品也会由供应商直接供应。另壹方面，GNT的拉脱维亚办事处和乐声订立
了合约，为爱沙尼亚和立陶宛办事处订购及供应乐声产品。
负责人 PaulsKreicbergs表示，主要从本土进口商采购产品，因为
彼此合作较容易，而且付运时间较短，这点对公司业务非常重要。
据称，中国 TCL旗下的 TTE通过波兰的厂房和销售办事处向市场供应 Thomson品
牌产品。不过，该公司且未直接回覆有关查询。
联络资料：
公司/联络人 电话/电邮/网址
PaulsKreicbergs
电话：(371)7270075
电邮：pauls@
欧盟国家成
为热门采购
地。
网址：
GNTLatvia
MartinsMiglinieks
电话：(371)7018340
电邮：martins@
网址：
RimiBaltic
AndrejsLidums,ZaneEnina
电话：(371)7045409,7045431
电邮：pr@
网址：
三星电子
波罗的海代表办事处
JanisMaurins
电话：(371)7508480
电邮：@
我驻香港代表处提供，2006/07/09
