互联网思维与经销商渠道创新
第一篇：终端V6系统
店面业绩倍增"V6"系统
[[守正出奇非常术守正出奇非常术 开创终端新蓝海开创终端新蓝海]]
店面业绩倍增“V6”(5+1)系统
V4一套终端销售工
具
（提高店面销售力）
V2一套人才培养机
制
（提高团队凝聚力）
V5一套客户服务系
统
（提高客户购买力）
V3一套销售激励机制
（提高团队战斗力）
V6一场精准促销活
动
（提高品牌影响力）
V1一套店面管理规范
（提高团队执行力）
V1：一套店面管理规
范
——强化团队执行力，提升店面运营效率
提问：
你知道昨天店面的进店客户/
订单数/成交额吗？
店
面
管
理
八
大
规
范
1、行为管理规范
2、会议管理规范
5、样品管理规范
6、卫生管理规范
7、学习管理规范3、客户管理规范
4、每日运营规范 8、五星激励机制
听觉
视觉
嗅觉
味觉
触觉
店面
五感
营销
店面视觉系统——139传播原则
店面视觉系统——360°客户短信跟踪
店面味觉系统——三杯水人性服务
店面触觉系统——360°无死角
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店面嗅觉系统——呼吸清新空气
店面听觉系统——聆听曼妙音乐
V1：一套店面管理规范——会
会
晨夕会晨夕会
周总结会周总结会
月度目标月度目标
质询会质询会
例
会
的
常
见
现
象
流于形式，内容空泛
内容缺失，跑题闲聊
诉苦抱怨满天飞
议而不决，拖沓冗长
一言堂，自言自语
……
会——高效晨夕会建立
晨夕会三大内容
分享美好
创造快乐
激励状态
晨夕会执行标准
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会——月度目标质询会内容
月度员工大会
V1：一套店面管理规范——管
人 事 物
管
经营KPIQDS订单管理
客户管理 销售管理
日常运营管理
运营管理
V2：一套人才培养机
制
——快速打造执行团队，提升团队竞争力
V2：
V2：一套人才培养机制——入职宣导
进公司第一件事就是要灌输企业的发展观念
V2：一套人才培养机制——定职定岗
明确岗位职责：知道我在这是干什么的！
V2：一套人才培养机制——新员工一月速成
V2：一套人才培养机制——店面二级培训机制
V2：一套人才培养机制——店面“T”字晋升机制
终端店面四种留人方式
留人之道
V3：一套销售激励机
制
——快速激活团队，提升团队积极性
信息分享激励目标管理激励
一套销售激励机制
培训提升激励
信息分享激励目标管理激励 培训提升激励
V3：一套销售激励机制——目标管理激励
激励
系统
日行动承诺激励 31 团队PK激励32
目标达成激励33对赌、买马激励 34
V3：一套销售激励机制——信息分享激励
微信分
享激励
店面轮值分享 31 32
33
34
36
35
实战微信分享
氛围引导
统一思想
树立标杆
战果通报
V3：一套销售激励机制——培训提升激励
培训提
升激励
三角模拟演练31
32
33实战考核通关
晨会巩固问答训练
V4：一套标准销售工具
——提升品牌形象，强化销售能力
01
品牌介绍
话术
02
竞品对比
话术
03
价格异议
话术
04
产品款式
话术
05
产品演示
话术
华帝橱柜终端常见六大销售话术
06
售服问题
话术
华帝导购话术落地四大机制
030201
强制读
04
必须背
相互练
考核勤
广宣标贴立牌
一套图文助销系统
价签
V5：一套客户服务系统
——提升品牌形象，强化销售能力
售中售前
一套客户管理系统
售后 老客户管理
V6：一场精准促销活动
——全力奋战30天，销售订单翻番
促成拦截蓄客
一场精准促销活动
邀约 激励
第二篇：融汇地板终端营销铁军打造
互联网时代新团队管理观
管理永远面临的两大难题
互联网时代
最好的团队管理方法是是什么？
互联网时代终端一流超级战队打造秘笈
1、选才：如何第一眼就选对人
九大问题轻松搞定选对人
2、育才：知识、技能、态度如和速成和培养
3、用才：如何让改变自动发生
什么才是人生动力的永动机？
速变的七种速效方法
人性营销的九宫格
瞬变：以毒攻毒大法
4、留才：人才激励的五大机制设置
第三篇：融汇地板互联网、微营销技巧
一、互联网大趋势解析
移动互联网加剧打破信息不对称
用户主权时代真正到来！
1）信息发布主体：政府/组织 人人
2）信息发布渠道：官方媒体 社会化媒体
3）信息传递方式：报纸/电视 移动互联网
4）信息发布内容：僵硬内容传达 自由意志表达
5）信息传播速度：天 秒
6）信息发布平台：传统媒体 手机
7）信息传递逻辑：垂直关系 水平关系
CONSUMER
PROSUMER
互联网时代价值漂移图
万物有
灵
二、破解互联网九大经典思维
破解九大互联网思维
1.用户思维（对消费者、对市场的理解）
2.简约思维（对产品规划、产品设计的理解）
3.极致思维（对产品/服务、用户体验的理解）
4.迭代思维（对创新流程的理解）
5.流量思维（对经营模式的理解）
6.大数据思维（对资产、竞争力的理解）
7.社会化思维（对关系链、供应链的理解）
8.平台思维（对商业模式、组织形态的理解）
9.跨界思维（对产业边界、产业链的理解）
三、互联网时代消费心理大揭秘
四、互联网时代营销兵法
互联网时代营销手段
五、互联网时代品牌兵法
互联网时代品牌法则
六、互联网时代品牌打造方法
七、互联网时代品牌传播
（一）、财富机制
（二）、地位机制
（三）、声望机制
八、互联网营销实战解析
谢谢大家！
谢 谢
十二月-
2217:46:4617:4617
:46十二月-22十二
月-2217:46
17:4617:46:4
6十二月-22十
二月-
2217:46:46
2022/12/30 17:46:46
