各大化妆品品牌资料收集
一．兰蔻
兰蔻“小黑瓶”作为其公司推出的一款特色产品赢得了广大消费者的青睐，不说其功效说其外
观，很有特色，我浏览了很多网站看了消费者对它的评价，也有很大一部分消费者是因为其
外观的设计而购买此产品的，有一种让人一眼就爱上它的感觉。所以目前我们的产品包装一
定要慎重选择，争取在外观上给消费者留下好的第一印象。
最近在一本杂志上看到兰蔻粉底液 Teint Miracle 包装瓶的亚太地区供应商是湛江圣华玻璃
容器有限公司（）如有需要我们可以与之沟通！
兰蔻的中文官方销售网站：
作为欧莱雅集团旗下高档化妆品的领导品牌，兰蔻一直是行业的佼佼者，在官网的电子商务
运作也是成绩斐然，表现可圈可点。以“正品保障”，“超值套装”和“免费送达”等卖点受到消
费者的认可和好评。
作为一个国际知名品牌他的消费人群是全国范围内，女性 25-45，高等学历，高收入者。在
主页上的产品种类也是十分的丰富。
当你点击一种商品之后就进入上面的页面点击放入购物袋以后就可以立即购买了，当然同时
你也可以选择购买数量，相当的方便。
重点在这里，当你订购了一件商品之后同时你还可以选择包装礼盒，（注意有免费赠送的）
设置的相当人性化。而且还在下面打出促销购满780可以在40件赠品中任选十件，对消费者
颇具诱惑力。
个人认为兰蔻的销售网站亮点在于：通过互联网的特性结合技术优势使用 cps 营销，让客户
广告推广带来的每一分钱都可以实实在在的看见， 并非只有大众型客户或者品牌推广才
能使用门户网站，高端小众奢侈品通过精准定向同样可以使用大型门户媒体，合理控制
ROI.电商客户进行网络营销不是只能使用“打折”，“低价”等促销牌，利用深入的消费者洞察
和细分，掌握用户特性一样可以保持品牌形象，提升品牌偏好。
二、雅诗兰黛
说到雅诗兰黛，就不能不说说它的明星产品了，其中之一就是雅诗兰黛全能明星眼霜，又称
神奇“精华霜”，雅诗兰黛全能明星眼霜一经问世，很快风靡全球，有口皆碑。它沿袭了精华
的轻盈质地，能直达眼肌真皮层，瞬间吸收，深入呵护滋润你娇嫩纤薄的眼周肌肤。所以我
的产品无论从包装到效果必须做到经典，在进入市场之后能快速的赢得消费者的青睐！
雅诗兰黛璀璨美白防晒霜
这款外包装看上去简洁清爽，我们如果要生产洗面奶之类的产品可以考虑按这样的理念来设
计我们产品的外包装。
三、佰草集
说到佰草集是因为他是目前国内功效比较显著的一款化妆品，纯中药制作，是中国第一套具
有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。目前在市场上还是比较受消费者青睐的。
这款是佰草集推出的经典的新七白日晚美白礼盒，它包含了：
新七白美白嫩肤面膜500g
新七白美白美白柔肤水150ml
新七白美白日霜15g
新七白美白美白晚霜15g
这一套都是相互搭配使用，达到互补作用的，作为一个系列我认为他从包装到功效都有
自己的产品特色。我们目前也可以考虑开发出像这样的系列产品。
四、LA MER
海蓝之谜是美国雅诗兰黛集团旗下顶级护肤品品牌,核心产品为海蓝之谜面霜和海蓝之谜眼
霜等护肤保养品。这里例举他主要是因为产品功效跟类型都和我们公司很类似。
海蓝之谜的网站主页比较简约。只是在主页上放上了核心产品，给人一种清爽柔和的视觉享
受。
本套装包括：
海蓝之谜凝霜 30毫升 相当于柏尔婷娜盈润保湿霜
海蓝之谜亮研活肤露 125毫升
海蓝之谜美白洁面泡沫（旅行装）15毫升
这三类是海蓝之谜的经典产品，设计风格也一直延续了半个多世纪。其功效显著很多消
费者用过之后就离不开它。是以功效见长的一个品牌。
个人观点：
提到兰蔻的网站销售是因为其采用的是当下比较先进的 cps 营销，为顾客为厂商都可以省下
不小的广告推广费用。提到 LA MER 的网站是因为其风格很不错，很清爽。我们作为一款
功效型化妆品，网站的设计，它的设计理念是值得我们借鉴的。
其实每家企业的情况也不一，知名度影响性口碑等不同，一般人都会选择知名或者熟悉的企
业，大家都一样，目前就我们公司的情况需要开发出有我们公司特色的经典功效型化妆品，
走功效领先的非对称战略模式。以求能够在市场上一炮打响，继而再去努力拓展新用户和熟
悉客户。
还有就是产品的质量，价格等因素。如果相同的产品不同的企业不同价那消费者肯定会
选择价格低的，同理，相同价格但不同企业生产的，那肯定消费者会选择认为比较信任的企
业，因为看中的肯定是对产品质量的信任。所以我们不管怎么做都需要提高企业的信任度，
让客户感受到来自我们的"关怀”。
目前就具体分析了这几款有特色的产品，其他的还在收集中。关于产品的外包装我认为不可
能每个都很详尽的收集下来。所以我目前提供的是一种理念，在原有的基础上我们可以做有
我们特色的东西，这样才能提高我们的核心竞争力。
