淘宝创业初级培训
主讲主讲：：张锐帆张锐帆
3-1常见促销方式及促销工具
访客数uv：访问店铺或详情页的去重人数，一个人在
统计时间范围内访问多次算为一个，所有终端访客数
相加
浏览量pv：店铺所有页面的访问次数，多次累计
客单价：支付金额/支付买家数 平均每个买家的支付
金额
支付转化率：支付买家数/访客数 访客转化为买家的
比例
常见促销方法
包邮促销
单品包邮
全场包邮
满XX包邮
买X件包邮
加X元包邮
满送/满赠促销
满X元送 满100元送10优惠卷 满129送枸杞 满149为VIP
满X件送 买二送一 第二件半价
满X返 满200返20优惠卷 满200返10现金
买送 单品送 买X元送 买多少件送
指定对象促销
角色优惠
生日特惠
老顾客优惠
新顾客优惠
VIP特价
渠道优惠
指定对象要点
活动目的
是为了新顾客还是老顾客，是为引流还是其他
平衡各方需求
一部分优惠，做到平衡，轻易不珍惜
满减促销
满减促销
满X元减
满XX元，少XX元
捆绑销售 套餐
人气款和新款做基础销量
买两件比单买便宜
促销组合
满100元减10元 + 加5元送100g+ 满120元枸杞（带动销售）
促销公式：只要X（商家利益/使用条件）+就能满减（消费者利益）
+还能送（附加利益）
提高客单价，带动其他宝贝的热度
促销工具使用
活动开始时间必须在当前时间24小时之后
活动商品要求如下：*
1. 同一卖家可以创建多个活动；
2. 参加活动的商品必须是包邮商品，并且30天销量
数大于1，活动价格不高于30天历史最低价；
3. 一个店铺内的商品，只能参加一个引流宝活动；
若已经一个活动选中，并且该活动处于未开始、进
行中等状态下，在另外活动选品中不可见；
4. 一个店铺内的商品，不能同时参加引流宝活动和
天天特价活动；
5. 一个引流宝活动中的商品必须大于4个且少于50个；
引流宝-官方推荐站内及站外引流
店铺红包-直接领取红包即可使用
收藏送红包-当别人收藏这款产品时会自动送红包
购后送红包-购买产品后自动送红包
天天特价-卖家自主发起天天特价
活动开始时间必须在当前时间24小时之后 活动商品要求如下：*
1. 宝贝必须为包邮商品；30天销售数量
大于等于3件；
2. 商品必须无区间价（无颜色尺码等，
或者各颜色尺码的商品价格保持一致）；
3. 商品的活动价必须不高于该商品的30
天历史成交最低价；
说明：您可以发布100款商品，会有更多
展现机会
清仓活动-卖家自主发起清仓活动
店铺星级标准>=5钻
商品优惠卷-针对部分宝贝发放优惠券
购物车营销-对加入购物车用户群，设置定向营销
（打折、减价等）
无线端-卖家自主发起天天特价
活动开始时间必须在当前时间24小时之后
活动商品要求如下：*
1. 宝贝必须为包邮商品；30天销售数量大于等于3件；
2. 商品必须无区间价（无颜色尺码等，或者各颜色尺码的
商品价格保持一致）；
3. 商品的活动价必须不高于该商品的30天历史成交最低价；
说明：您可以发布100款商品，会有更多展现机会哦！
暂不支持
现有活动推广
现有促销工具
现有活动列表
满金额送或减
全店
单品
店铺优惠卷 商品优惠卷
包邮卷
课程任务
1. 创建一个店铺红包
2. 创建一个限时打折活动
3. 创建一个满就送或减活动
4. 创建一个商品优惠卷
谢谢大家
