2010年4月大众商务,201O (总第112期)Popular Business (Cumulatively, NO. 112) 消费外部性及其治理王亚鹏(河南大学与公共管理学院，问南开封的5∞4)[摘望~)消费外部性是指个人或家庭的消费行为影响他人或社会，但个人或家庭并未因此而给予相应补偿或取得相应报酬。无论是正消费外部性还是负消费外部性，其结果都使资源配置达不到帕累托最优状态，导致国民收入减少，从而整个福利也就相应减少，因此必须要重视其治理。{关键诩]消费，消费外部性，治理中朋分提号:D523 J础标识码:A文章编号:1009-8283(2010)04-ω63梢。2从科斯到庇亩，人们在讨论外部性的时候，主要是关注企业←一-生根据消费外部性的特点，依据不同的标准，可将消费外部性作如下产者的外部性，而忽略了个人……消费者的外部傲。其实，消费行为同分类:样存在外部性。(l)iE消费外部性和负消费外部性。iE消费外部性比如打预防针疫商，负消费外部性比如汽车尾气1消费外部性的含义及提褒现一般情况，所谓外部性，是指企业或个人的行为对活动以外的企业(2)代内消费外部性和代际消费外部性。这是从消费时间维度来或个人造成的影响。这种影响可能是有利的，也可能是不利的。直口身在分类的。代内消费外部性的影响基本在一代内，而代际消费外部性的影是有利的影响，称为正的外部蚀，如果是不利的影响，则称为负的外部响超磁…代，是几代人甚至更远。蚀。同样，外部位还可以分为生产的外部悦和消费的外部傲。一家工厂代内消费外部性比如一个人在听音乐时背景开得过响，给隔赞邻居肆意的污染属于生产的外部性;而→个人在公共场合吸烟污染了你呼吸午休造成影响，代际j向费外部性比如过度放牧造成的水土流失。的空气而又没给你进行补偿，就是消费的外部性。正是由于这种外部性(3 )区域性消费外部性和全球性消费外部性。这是从空间的维度以及对它的漠视才在一定程度上造成了当今的环境与资源问题。我们来划分的。区域性消费外部性是指外部性的影响局限于一个区域，比如倡导和发展绿色消费的时候，这种外部性已经成为一种制约闲繁。太湖的污染，而余球消费外部性指外部性的影响具有全球性比如使用冰消费的外部性主要表现在日常生活消费中，主嚷休现在衣、食、佳、箱释放氟幸Il~造成的臭氧层空洞。行、用等方面。从实践来看，消费者的消费活动，无论是衣食住行还是用(4)消费的环挽外部性和消费的非坏搅外部性。这是从消费外部都或多或少会产生外部傲。尤其是衣着消费中埠求濒危动物毛皮的消性的直接影响的对象来分类的。消费的环境外部性如二氧化碳的排放，费;日常生活中的一次性消费等等，均产生了严蠢的消费外部傲。这与消费的非环城外部性如…个人放射疫商是他入减少了感染上这种疾病生产中产生的外部性相比，尽管每个消费者附常消费行为的外部位都很的可能性，这是消费带来的正的非环境外部性。小，但地球上有六十五亿多人口，同时也就意味着有六十五亿多消费者，(5)单向消费外部性和双向(或交互)消费外部傲。这是从外部性这种微小的消费外部性日积月累，就会对环城产生巨大的j在窑，这就是影响方向来分类。直在向消费外部位是指消费的坏填影响(成本或收益)经济学家所称的·微小行为的思行'。是单行递方式，例如吸烟者对于非吸烟者产生的外部性，双向(或交互)由此，消费外部性可定义为:指个人或家庭的消费行为影响他人或消费外部性是指消费者彼此给对方环塌造成影响(成本或收益)，例如社会，但个入或家庭并未因此而给与相应的补偿或取得相应的报酬。两个吸烟者之间由子吸烟而产生的外部性。(6)可控消费外部性与不可控的消费外部性。这是从消费者通过2消费外部性的特点及分类根据的商所提到的外部性的定义，可以看出，外部性包含两个方丽个人主观努力能否加以胶制这个角度来分类。可控消费外部性是指这的含义t一是经济主体的行为会给他人或社会造成积极地或消极的影种外部性可以淄过消费者主观行为加以控制，如对于吸烟所产生的外部响;二是造成这种影响的经济主休并没有获得相应的补偿，这两方面缺性，吸烟者可以通过戒烟来减少或消除。…不可。因此，外部性的本质就是经济主体的个休成本不等于社会成(7)衣食住行用的消费外部性。这是按照消费对象(或消费外部性本，个体收益不等于社会受教。再结合消费的特性，我们可以看出消费的来源渠道)来分餐。无论是衣食住行还是用都多多少少会产生外部外部性有以下特点:蚀，特别是衣着消费中片面追求时尚、食品消费中的过皮包装、用品消费(1)由消费行为所产生，即消费外部性产生的主体是消费者。中的一次性用品、交通消费中的轿车、飞机的广泛普及等等，都产生γ严(2)主休的众多性、分散性。这是由第…个特点所带来的。正因为重的消费外部性。消费外部性的产生主体是消费者，而生产外部性的产生主体是生产者3消费外部性的治理(企业)，消费者远多子生产者。地球上ω多亿人口，同时就激昧着ω经济学家斯蒂格利茨说过只要存在外部效应，资源配置就不是有多亿消费者，几乎每一个消费者的消费行为都会产生外部蚀。间时，消效的。"也就是说，无论思正外部性还是负外部性，其结果都不能使资源费者也远比生产者分散，所以消费外部位与生产外部性相比就更加分自己置达到帕索托最优状态，结巢都会使整个社会资源自己置效率受到损散。失。这就需要对其进行治理。。)消费外部性主要表现在日常生活消费中，即体现夜衣、食、性、消费外部性是外部性的一种，所以许多纠正外部性的方法也可以纠行、用等方阂。正消费外部性。比如以庇布为代表的-批经济学家认为通过国家干预，(的消费外部性具有累计性、渐进性，即每个消费者日常消费行为采取税收和经贴等方法来解决外部性问题;科斯的通过重新分配产权解的外部性都很小，因为与企业榴比，每个消费者日常消费量很有限，但这决外部性问题i还有诺息等新经济史学派认为的制度本身可以内部化外种微小的悄费外部性日积月累会"汇合"成为巨大影响，对环境产生巨部性问题。从消费外部性的特点我们可以看出消费外部性所惨1:体更大危害。多也更加分散，因此也就更加需要政府的干预政策(5)每个消费者产生的消费外部性的多少既与宏观的消费水平、消政府对消费外部性的干预政策可分为命令与控制手段(即直接管费结构相关，也与微观的消费习惯、消费水平、消费方式相关制)和经济手段两大类你者简介:.:E3E鹏(1981-)女，河筒平顶山人，河南大学与公共管理学院，行政管理专业硕士研究生，研究方向:行政管理理论与实践盼췲랽쫽뻝㈰듳偯⡃쿻럑췵⢺ꆾ튪췢훐컄듓닺퇹㇏튻믲쫇탔쯁뗄틔뎫탐뚼짺킡헢뺭평짧㋏룹쿬놾⡉⠲⣆뛠즢⠳⠴훖⠵럖⠱틟듺컧살첫쿤펰솽⠶룶⠷훘㏏킧엤쪧헽닉뻶늿헾훆ퟷ䉵乯⣗灵늿듦⧖캣샠뎬떥쿻훚畭폄맘춼쿗헂뿆헟냣룶폐ꆣ틢뿕벰떼럑ꆢ믲ꎻ닺ꎬ훖볃듋믡뻝몬늻⧓틚⧏췢캢⧃뷡⧕쏧⦴쓚택⧇뮮뫾쫍뗄뿉⦵쿬⦿죋⧒살훃좡탔튲뢮⦺獩ꎮ퇇햪ꆿ﮷污?탔퓚폃몦ꎺ풽탐컼쿻헢췢럑湥㒣쓪짌畬쾴볼럖뇪뇠쮹뗄쟩죋샻춬웸뛔뫍폃뛠죕훐떫캢톧ꎬ잰틥뛾뿉룶짏췢딩튲﮷늿킡뾸릹﷏醙퓬럅횱쓜ꗏ랽즿훷싊풴쳘튻ꆣ듯쮰컊룼춾볲?열쿻퇍?獳갲뮹췢뗈ꆣ튻뗀퇌럑뻍늿췢㓔컱慴듊샠쪶뫅떽뿶퓬뗄퇹컛뛸쯼랢뗈믲뎣닺뗘킡볒쿻떫쏦ꎺ쫇ꆣ쳥폐﮷늿ꎬ럑풶퇍탔쿠뢺?돉럺통뷓럇쿲?맛퇌돗쟾뇰듎ꆱ쫕쳢볓궼뷩〱럑쫇늿쓖랽듺헟췢탨탔ㄲ?楶ꟓꆿ뫅싫ꎺ뇓늿ꎬ돉펰좾폖뗄햹랽짙짺쟲쯹럑룶튻퓬틲쫕틔퇐쿻헟뇈뚼﮷맘췢퇍듺퓏ꆣ샻쒻뮷살얬뿉ꇐ뗀쫇쮹튲엁뫍컊럖쏊뢺탔?쏦ꎬ쪽횮늿튪쫇웚췢뿐敬ꎺ맅탔쯹뗄쿬췢쫴쎻쒮싌쏦믡믮짏돆죋쳡쫇돉듋틦쿂탎럑ꎬ짺뿐뫜퇕늿퇍쓚﮷쟸낺랾뺳헢럖솦틔뿉탓⧀틂폃뗙뻍샛뺭쳢듓즢횶췵쿻ꆣ볤뛔?늿풵禣ꮹ럑䐵?〹ꎬ캽펰폚룸쫓즫훷ꆣ닺훐췢폐뗄믲떽뺭헢늻쳘풡헟벸퓖풾킡?튲탔뿐쿻퇍폲뛸퓬돍쫇샠샽횸평쓜춨틔쎵뒷ퟅ욷룱췐웤늿뇈쳹ꎻ컁퇇탔췢쒺쓌ꊷ듺죧폚쓖뷸걎늹ꎻ㈳ꆪ죋뛸쿬돆짺쓣닅쿻튪듓뗄늿쇹ꆮ볒볃훖뗈뗣零풶뫵헟?ꎬ韛폫풺뿐럑뇈좫돉뛔ꆣ럱맽춨쓏훀ꆢ샻쮵ퟮ뮹틲붴열늿훉죫컼탐뗄틔侣?쫇쿻㠲쏇뫶곒ꆣ캪뮹닺뷸퓚럑뇭쪵췢튻탔쪮캢뿉춥?훷펰폚ꎺ韛뛠쎿럖ꪱ타틲蝹쳘춸풺죧볊뿐쟲뗄쿳떥퓓볓맽﮷붻컀듄ꎬ폅랽폐듋⠱탔ꋐ짵퇌훎튻뇓긱럑㠳퓚싔탔헢헽뿉뗄탐튻쿖볹늿듎쿠컥킡뚨늢쳥쿬짧画폚즢?캪죕쓏맛뗣뫏뇈춴쿻풺돴살죧듸췋쿲헟틔뷤퇍ꏎ훐춨쮵컞ힴ램억튲룉㤸횸?ꎬ풡훁헟뛸샭훖벪ㄲ췢⠲쳖쇋ꎬ훖뗄틔늹뚨쪱퓚살탔뇈틚죕탐틥캴믡겼쫇짺훔원폫믽﮷죧謁럑췈퇵췏럖튻ꯏ쿻뇋뮿뿘헟퇌?욬맽싛첬뛷뻍풤㇒룶웤냆낷ꏕ룼뛔닺ꆣꎬ캪?몣늿〱싛룶쫇펰췢럖뎥돌뫲죕뾴ꆣ쿻ꎬ뛠믽캪틲뗄탐뺭놾쫜듏닺쯹?풡웳퓂퇍틀웻쫏죋ꯇ닣﮷샠럑듋즿훆훷살뿐?쏦ꎺ뷢뗈룼헾묩뷡풶폚짺듺벰죋훀겺맻탔〩췢죋횸쿬늿캪ꎬ뛈뎣폈럑뺡퓂뗄ꎺ듋뚨볃훊틦﮷쟓헟틔햳ꊽ튵샛뻝뎵펰ꆣ퓚뿕통헽믲럇룸?헢맛복풡쟒ힷ훐ꆰ뷡뇭뻶탂쳘볓닟얮믲?뚼즵컼췢탭폄ꎻ〴늿ꆪ웳뿉탔짺뻍짏헢쿻웤뗈맜뿚샛뛱횸뛸틥믡훷ꆣ퇍헟ꏉꖽ쿠뿐쾰늻캲쿬쳽퓏쫇뚴쒷힢뗄붻뛔쓏룶탐짙ꏕ싊쟳횻맻뺭뗣탨ꎬ볒쪹??퇌늿뛠튻쾿훎ꆪ탔튵쓜ꎬ닺뛸쫇퓬훖믮럑뗈쎿탐룶룸쳥퓙뗘뗄請뇈ꆰ풵맟춬풡웸믹틴﮷횸ꆣ잻쿻짤럇뮥랽뷇캪믲돗쪱뷎튪뚼볃컒럖뫓웤뮸헟탔뻀엺춥ꪷ샭〰뗄쿻믲쫇죧튻돉췢헟틂ꎬ룶춬뻍ꆯ죋폫뿉쯻늢뺭뷡뿐뛸쟲풣믣쒶ꆢꏕ놾샖퇍랾럑틟뮷⧏뛈볓잰ꇐ짐뎵듦탔믡쪷쏇헾캪쓏풴닺ꆣ헽뺭뗄㘳쪱럑룶폐맻췢쇋늿ퟅ뻹쿻믡ꆣ믲쿠틔죋쎻볃뫏풲짺짏﮷겼쎿뇪﷏풡퓚맽돍쏧뺳횸살돽듕킻ꆢ뮹쪹컊톧뿉뢮쏼욽엤?짺췢볃㜵ꆪ뫲헟죋샻쫇늿뗄떱탔훐닺럑튲뛔볒펦뾴믲폐훷韛㘰탐퇖듃룶ꆱ?ힼ﮷ꏕ튻틴뛈뿐뮷췢퇍퓬럖뿘ꆣ헏맊쪳량헻쳢엉틔쇮뚥훎쿻훃톧〰듯〲ꎬ뗄늻탔퓚췢뷱틑짺헟뻍뮷춥돶짧믱쳥蝹領뛠캪폫킣뾸쿻돉죓쮮퇍듺솿럅풡뿐뺳쯻늿샠훆﮷쟓욷믺뢺룶볒ꎻ죏뾴룉즽럑늻죏㐩훷췢탐ꎬ샻뫍릫늿뗄뺭믮훐쇋죕틢뺳늹믡뗃쓖틚뚼짺겼럑캪욽뿉잴쓚뾪쓁ꏕ펰풡죋탔뿐ꆣ톶쎶쿻킧짧뿆돶풤뿘탐떽뒵탔랽캪샭튪늿캪튲뗄쿻릲탔뮷돉뚯ힷ퇏뎣캶닺뎥췢퓬쿠룶쳘죋믡듌﮷헟뻞ꆢ붫뿐폏ꎬ뗃쿬ꏕ복ꆣ풡뿉죧퓏벶럑맣펦쮹헾훆캪엁쒡ꎬ램춨쫇탔뛔뿉펰럑뎡ꆣ뺳캪쳥ꎬ쟳훘쿻ퟅ짺믲늿돉펦뗄뿚닺췢퇕죕듳?풱﮷뛸맽잴뻖뻟짙ꏕ⢳뿘훐랺훆닟쫖뫓샛ꏕ쮫튲맽펰맘ꆣ믮쓜쿬뗄뫏헽폫튻쿖컞뇴럑폐뻞탐좡탔믽돉ꎬ쟏닺짺늿훔?뎣쓏죈퇊듺펿쿞잴죧쇋즱폏쿻폚믲웕풴춨뛈췢뛎췐쿲뿉맺쿬힢웤뚯쫇ꎬ췢컼훖퓚싛캣쿻탐쇹듳캪뗃냼벫늹놾컒﮷짺춬탔?햳랽놼볊쮮햼폚좫폏뛾룐잴뺻럑?맽벰풴엤늿⢼ퟮ⢻틔볒쯻폅웳쪵틔늻퓲늿퇌평풴훆틂쫇뚯럑캪쪮뗄펰쿠몬뗘뎥쏇퇕?훷쪱슡ꏏꎬ퇋쪽쿻룸췁튻쟲﮷퇵좾폍⢳췢?뛈뗈엤뷡훃뻀룉훘짭탔듖톧ힴ뮻풤튵ꎬ췢샻돆탔컛폚컊풼ꆢ틂컯뗄컥캣쿬펦솽믲뗈뿉?쳥뻍뇈ꋊ﮷솿뛔껆쿠꒷겶럑룴쇷쓎룶퇍뮯짏즱헒?늿쯹냼훃맻킧탂놽폫죋첬ꔩꎬꆪ쿻뗄캪ꆣ좾헢쳢틲쪳쎫늿췢틚몦쯻룶폚틔?쫇틢뻍뎡퇐뫜뮷붡맘ퟷ샕죀뇚쪧겶쟸뇈첼뿐뺻ꢹ탔닺韛ힰꎬ뚼싊럖짦펹릫믲ꎬꆪ럑웳ꆣ뢺튻쇋훖쯘ꆢ힡욤탔늿뛠ꎬ죋놨랽벫솽짧뾴짺캶춬룼ꋗ탎폐뺳ꋏ죧?쇚폲뗄쫇鬒뚼늻쫜엤쓚훷릲짧떼짺탐튵죧뗄볒쓣췢컒ꆣ힡탔쿻헢믲돪쏦랽믡돶닺ퟅ쪱볓ꆡ?쿞쿂뻓ꎬ쪹업벲헒샽횸폃쫇쓜떽늿쳥맜훂믡캪맻췢릤뫴늿쏇ꆢ뮹쿻헢뚼럑뻍ꆣ펰쏦돉헟㘰ꎬ럖?짺뗄뇈폃럅늡죧욷폐쪹쯰좨뮯룼샭맺ꎬ쏱춬늿뎧컼탔쫇폫뫜헟좱럑쿻떫뻞펰죧뇹쇋뷢췢톧떫쫕폃ꎬ헢럑퇏풴풺죫룶ꆣ복탐죋짙헾믲ꎬ맜듓볒뛸샭춥헻늢룶튵뢣캴쮶샻틲쪿튲퇐듋뻍쿠뺿뛸펦짺룸복ꎬ폨짙퇐ꎬ쿠뺿틲펦랽듋늹뇘쿲탫ꎺ뎥튪탐믲훘헾좡쫓맜웤뗃샭훎쿠샭펦ꆣ싛놨폫쪵돪볹ꆣ컞싛쫇헽쿻럑
(1)政府的干预政策也就越多。因此，要消减消费外部性，就必须控制和减少人口数最(主要1)政府命令与控制手段。命令与控制手段实际上就是政府自己作是发展中国家)、提高人口质量、改善人口收入结构、实施生态移民，等为公共资源的所有密，直接管理资颁(环境也是一种资源)的使用，比如等标准、许可证、区划等。OECD认为:环填管理中的直接管制可被界定为(4)遵义劝告旨在通过管理生产过程或产品使用、限制特定河染物的排放或在特定道德也是…种重要的调节力量。要在全社会培育和形成爱护环城、时间内和区域限制某些活动等直接影响巧染者的环境行为方面的制度关心他人的道德风尚，要在全体公民中倡导珍惜生命、关爱环域和绿色措施。OECD89它们的主要特征是对污染排放或削减进行规定，污染者消费观。这就需要政府主导下的社会所有力量的共同参与、协同势力。只能按规定行事，否则将面临处罚以及法律和行政诉讼。消减消费外部性并非惟…目标，那么这一目标如何与其他目标协笔者认为:对于消费外部性政府直接管制可分为两种形式…是对调?特别是消减消费外部性与经济增长相矛盾时，应该如何处理?例消费外部位水平进行管制，如禁止消费某些污染水平超过标准的产品;如，轿东消费具有很多外部性，但如果采取措施使得外部性内部化则必二是对产生消费外部性的行为过程进行管制，如公共场所禁止吸烟。然会抑制轿车消费，由于轿京的前后效应很大，因此，抑制汽车消费可能2)政府的经济手段。关于经济手段有各种不问定义概括起来可以会影响整个国家经济的发展。那么，消减轿车消费的外部性与发展经济表述为络济手段是从影响成本和效益入孚，使得价格反映全部社会成这…也矛盾如何解决?本，引导经济当事人进行合理的行为选择，以便实现改善环境质量和持另外.尽管理论1二我们可以肯定，消减消费外部性的根本对策是促续利用自然资源的目标。为了治理外部性、保护坏壤，目前各国政府所使外部成本内部化，但是对生态环境的价值进行定量这一难点尚未根本采取的经济手段主要有七'类方法:明晰产权:建立市场;税收手段;收费解决，因此如何创制出一套独特的衡量消费外部性的方法、对消费外部制度;财政和金融手段:责任制度:债券与押金退款制度等。位做出比较准确的:tE量研究，这也是未来必须探讨的重大问题。(2)企业技术因素企业通过技术进步、逃得合适技术，实施清洁生产等也是…条间接警垮文献:消减消费外部性的重要途径。[ 1 ]萨缪尔森、诺德豪斯，(经济学)，华蔓出版社1999年版.(3)人口政策[2]经济合作与发展组织(OCED)编:(坏挽管理中的经济手段) 这条措施主要针对的是发展中国家，因为发展中国家人口往往比较中国环境科学出版社1996年版.多，尤其是我阂。而在通常情况下，人口数量越多，则消费外部性越多:[3]斯蒂格塑茨著:政府经济学，春秋出版社1988年版.人口质量越茬，则消费外部位也越多;人口收入差距越大，则消费外部位[4]黎建新:消费的外部性分析，消费经济2∞l年第5期.句，、..........巾 ，、肉-屿，、内(上接第31页)被测者的表述来判断定位效果。消费者的行为(2)程度测评法:要求被测者者对一系列与态度相联系的陈述表明(1)行为忠诚度喜爱程度。如对偏爱度的视u评。行为忠诚度是指消费者能够持续购买某一品牌的行为。行为忠诚(3)判断测怦法:嚷求被栅者对某问题只需朋答是与否即可。例如度越高，对该品牌重复购买可能性就越大。对满意度和悄费者行为的测评。(2)推荐他人购买行为(4)排序测评法z需要被测者对所要回答的内容有个先后次序。例消费者推荐他人购买行为可以反映消费者对该品牌的满意与认同。如对品牌在消费者心巾的地位的测评。晶麟使用ltt4结束锢品牌使用度是指过去一段时间内使用或购买该品牌的人数占调褒在进行品牌经营的过艘中不能一咪地只顾进行定位而忽略了定位人数的比例。某品牌使用度越高，消费者越认同该品牌，定位敛果也越效果的测评，因为它是对定位的检验，是进行修正定位以及再定位的前好。提与依据。通过测评企业可以意识到自己的优势与不足，针对具休情况牌在消费者心中的地位作出相应的决策，这样可以有效规避企业风险，使品牌运作l1:健康、更长当消费者产生某种需求时，他(她)联想到的品牌以及先胎l顺序。例远。如某消费者想买一件运动袋，他想到了李宁、彪马、耐克、阿迪达斯……这样我们就可以确定所要调查的品牌在消费者心中的排名，坯能得到该参考文献:品牌与竞争品牌地位的比较。[1]程文越.品牌启示录[MJ.北京:机械工业出版社，2007[圳宝玉娟.服装1lk品牌定位及延伸策略[1).商业时代，2∞9，43服接晶牌定位效廉测评的方法服装品牌定位效果测评是1辈子消费者消费心现及行为的，我们烹要[3]稳文简.品牌启示录[M].北京:机械工1lk出版社，2007采用问卷调查和访谈的形式，而且针对不同的测评内容我们又可以采取[4]苏清斌.品牌定位研究[D].南京:南京琅I大学，2004不同的方践来进行。[5]字常品牌定位)京理Jk实施流程研究[D].广州:暨南大学，2002 (1 )询问法:进行品牌认知情况和态度测i平时可用此方法，通过ì2策制췲랽쫽뻝⠱ㄩ캪뇪횼쪱듫횻뇊쿻뛾㈩뇭놾탸닉훆⠲웳⠳헢뛠죋튲쫇뗈⠴뗀맘뗷죧좻믡쇭쪹뷢탔닎嬱嬲훐嬳嬴⣉㊣탐뛈욷뫃떱㎷럾늻놻쾲뛔㒽퓚킧쳡ퟷ풶嬵㈰〲랢⦵튻맺쾽긳⧐ꆣ춬닢낮⧕헾릫ힼ퓚볤쪩쓜헟럑쫇쫶ꎬ샻좡뛈⧆튵복⧈쳵뿚뻍뗂탄㿌믡펰췢뻶ퟶ巈嶾巋巀캪풽⧍긴없쫽긵쿻쒳퇹ힰ폃⧑⦳⧅싺뛔뷸맻폫돶嶳巍뾼ﻗ햹샒쎬뮷펵쿻탎뗄헟돌ﺸ뢮릲ꆢ춨쓚ꆣ내죏췢뛔캪틽폃뗄ꎻ쿻쮿듫폈훊풽튲쯻맛?뷎틖쿬늿ꎬ돶궼릵훒룟욼헟욷쪹럑컒폫컊꿎첶킶틢에탐틀쿠쳎헇컄훐뛜뺳?럑냆랽뗄뛈꺵쏼탭맽뫍佅맦캪늿닺뗄뺭떼ퟔ닆럑?쪩웤솿뛠쫇죋ꆣ뎵훆헻뺡돉틲뇈톶쎺?꣐돏ꎬ췆없폃헟쏇뺺뻭쪷좲쾲뛈욷닢뻝펦쒳맺낸죧쿗뿆㇒헟튳램뇭ꆣ?럅쒸쇮풴뿉맜쟸䍄뚨ꎺ탔짺뺭볃좻헾볊벼췢ﺲ훷쫇풽ꆣ튻뗄헢쟏쿻뷎룶놾듋뷏쿗슣뛈뛔볶쪹샽퓚닺헟뻍헹뗷ꢣ뫍없움겣껆볒?뫎톧댩뗄쾶살쫶죧ꎺ짔폫뗄횤샭폲㠹탐뛔쮮쿻볃쫖뫍쫵늿?튪컒닮틲훖뗀뻍﮼럑뎵맺쓚죧ힼ궡뫏쫇룃쮹쯻폃ꆣ짺쿫뿉욷캻닩몽삷뺭ꎬ춨뻶껆꺷럅⦡뷢돶욶뷸살ꓕ뿘쯹ꆢ짺쿞쯼쫂폚욽럑쫖뛎떱풴뷰뷸탔헫맺ꎬ듋ꋌ훘뗂탨뻟쿻볒뻶싛늿뫎좷ꋅ냦쓖﮷캪횸욷뫂죋뛈쒳싲틔없킧뫍탐에ꢣ욫펪틲맽닟럅ﻗ욶꣎짧뛏낮ﺲ훆폐쟸닺쏇ꎬ쿻뷸췢뛎쫇쫂뗄훷죚?늽뛔ꆣ퓲튪럧늢﮷럑뺭짏뮯엙떵ꋕ통없릺맽욷헟훖튻좷뗘맻럃탆뫒뫐캪닢웆냒욶꣎?ㄹ믐뚨뛈?쫖헟뮮맽쒳뗄럱럑탐늿ꆣ듓죋쒿튪ꆢ훘뛸쿻짐헾럇퇍뫜ꎬ볃컒훆뚨슺맗뫕쓍탎싲좥없탄탨볾캻햡첸럅쯼움헢뗆꣎믔쮿㤶캻뗄뛎ꎬ뗈돌킩훷퓲췢맜탔맘펰뷸뇪폐톡튪쫇퓚럑쿻뗷뢮캩뛠평뗄쏇떫돶솿샋ﺸ헟뢴?탐튻쪹훐쟳퓋쯹ꞹ움웈캪ꪱ웳퇹뻂럅믑귀?쓪킧닢ꆣ횱믲믮튪붫늿훆뗄폚쿬탐웟ꎻ퓱춾랢춨췢복뷚훷튻뿐뿉쫇퇐릣꼨꺾쓜릺캪뛎폃쪱뚯뇈탎쿖뮲훐뛔튵뱛욶킾쫁냦﮲맻움쏼뷓佅닺뚯쳘쏦탔ꎬ탐뺭돉뫏캪샠퓰뺶햹뎣늿쿻솦퓚떼쒿퓓뷎틔뛔쳗뺿겡佃궼풷릻싲뿉쪱뛈뗘ힰ뗷뷏믹쪽닢늻뚨䵝꣎뽛냊뾡ꎮꆣ쇮맜䍄욷뗈헷쇙헾죧캪볃놾샭쇋랽죎쫊ꆣ훐쟩탔럑ꊸ솿좫쿂뇪뎵뿏짺뛀ꎬ뚾䕄쏑훎돖뿉틔볤풽캻쯻닩폚??움쓜폐ꎮ뮼䑝뗊쓉삵폫샭죏쪹횱쫇뒦뢮뷻맽쫖뫍뗄훎램훆벼맺뿶튲췢ꆣ쳥ꎬ궼쓇뚨첬쳘헢⦱ꞣ탸쓜랴쓚룟⣋쯻쿻뛸?퓄퓋튻틢킧놱냑ꎮ꧁웈뿘캪폃뷓뛔랣횱횹돌뛎킧탐샭ꎺ뛈쫵볒쿂풽늿튪릫짧쓇쏔떫잰쎴ꎬ뮷뗄튲쏑겴곏릺탔펳쪹ﴩ쿫욷럑쟒췌퓒돎戮닢캶볬쪶맦뺩평쓏쒷쮿훆풴ꎺꆢ펰컛틔뷓쿻뷸폐틦캪췢쏷ꎻꎬꆣ뛠탔퓚쏱믡쎴죧뫳뺳뫢쫇ꞡ몡뫇﮷싲뻍폃솪떽없헟헫겶믏쫌ꪻ움뗘퇩뇜뺩쳑?붷쫖⢻뮷쿞쿬좾벰맜럑탐룷죋톡늿컺햮쪵틲ꎻꎬ좫훐쯹헢맻킧쿻복뗄솿캴랣뚻톾쒳풽믲쿫쇋퓚뛔좲뗁?ꆣ횻ퟔ웳믺?ꎺ킾허?뛎랾뺳훆컛업램쒳맜훖쫖퓱탔닺좯쪩캪뿚죋뻍짧뎫폐튻닉펦복쿻볛살겻궼듳헟릺떽샮럑늻탓믐맋쫇벺튵킵푛쓏뽛쪵돒맜쳘좾럅싉뿉킩훆늻ꎬꆢ좨폫쟥랢쫽뿚뇘믡떼솦쒿겶좡뫜뷎럑횵뎹쌲욷ꆣ뛔싲풽뗄쓾탄춬샊쓄뷸럧릤䩝뺩䒡릡볊닊샭뚨헟믲뫍럖컛ꎬ춬쪹틔놣ꎻ톺뷠햹솿쫕탫엠헤뇪?듫듳뎵췢뷸쒳?〰없룃죏욷ꆢ뗄놿겶??탐폅쿕튵ꎮ뾣ꋊ짏쟒훐컛뗄쿷탐캪좾죧뚨뗃뇣뮤붨뷰짺풽죫뿘폽쾧놣쪩ꎬ쿻늿첽㤸㇄욷춬없뇫탄벰닢짓죏?탞쫆돶짌릤꺹뗊뻍믖뗄좾뮷복헾솽쮮릫틥볛쪵솢췋닺맺뛠닮훆뫍짺릲뫎곓쪹틲럑탔뚨쳖킵㣄탐없룃틔십훐움쎴쟓킸캻헽폫냦튵듳꧉쫇훗횱컯뺳뷸쯟훖욽릲룅룱쿖쫐뿮뗈볒ꎬ뻠뫍탎쏼춬폫ꚸ뗃듋뗄솿쒾?캪욷벰ꆢ쓚쮷뛸뚨늻짧쪱톧?頻헾쫔뷓뗄탐쯏탎뎬뎡삨랴룄ꎬ훆튲죋퓲풽복돉ꆢ닎웤쏈췢룹헢랽훘㤹궼웚ꆣ싺없쿈쓍업죝붷떵좺뫶캻ퟣ듺뫴곒뢮됩맜업캪맦ꆣ쪽맽쯹웰펳짆쒿ꎻ뛈쫇뿚쿻듳짙웃낮맘폫쯻늿틖놾튻램㧄쏊?ꎮ탐틢쫽ꎬ뫳뿋쏻컒ꢣ쒳뒿싔틔퓋㈰?ퟔ뗄훆럅랽뚨튻뇪뷻살좫뮷잰쮰뗈췹럑ꎬ죋뮤낮ꆢ쒿캴탔뛔쓑컊횶캪폫햼쮳컒쏇곍싊즡컐쇋벰헫ퟷ〷㈰〴쾴겵벺쪹뿉믲쏦ꎬ쫇ힼ횹늿뺳룷쫕ꆣ쳵췹췢퓲뿚뮷킭뇪ꛀ쓚웻폫닟뗣뛔쳢캡훒죏뗷캻탲낢뮹쏇폖ꢹꏀ뚨퓙룼〹?ퟷ폃놻퓚뗄컛뛔컼틔짧훊맺쫖볤뇈늿쿻쫽뺳춬킭뎵랢쫇짐ꆣ?돏닩킧뗏쓜훷뿉ﶼꏀ캻뚨뻟붡ꎬꎬ뷧쳘훆좾닺퇌믡솿헾뛎뷓뷏탔럑ꆢ뫍얬샽뮯쿻햹듙캴ꆣ맻듯뗃튪틔쟂?캻쳥뾵뇈뚨뛈헟욷ꆣ돉뫍뢮ꎻ풽췢⣖싌솦퓲럑뺭룹튲쮹떽닉?뗄쟩ꆢ죧캪ꎻ돖쯹쫕뛠늿즫ꆣ뇑뿉볃놾풽ꆭ룃좡잰뿶룼럑ꎻ탔?쓜ꆭ뎤
