联想入股汉普
进入IT管理谘询业务
题纲
• 联想为甚麽发展IT服务业务
• 为甚麽入股汉普
• 入股方案
• 联想IT服务业务未来发展策略
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联想为甚麽发展IT 服务
• 符合联想发展新业务的基本原则
– 市场需求大
– 现有优势及能力能延伸至相关领域
– 与联想现有核心业务有协同效应
• 中国IT服务市场潜力巨大
– IT市场
硬件
软件
IT服务
IT谘询
应用实施
集成服务
外包运营
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• 中国IT服务市场潜力巨大(续)
–中国IT服务市场总值将由2000年的亿美元增
加至2005年的亿美元，每年增长50%
–中国市场IT服务销售比例远低于成熟市场
• 美国IT服务收入占整体IT市场的比例大於40%，
在中国约占6%
• IT应用及IT服务是中国IT市场快速发展的瓶颈
中国IT服务市场发展潜力巨大，正孕育
着急速增长的可能性
联想为甚麽发展IT 服务
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• 中国IT服务市场潜力巨大(续)
–中国加入WTO，本土企业急切需要以信息化手
段提高管理效率及提升竞争力
–目前中国IT服务领域尚没有成熟的、较大
规模的本地企业，国际企业存在较大的文
化差异
–随着高端管理软件的推广及实施，用户对
IT谘询服务的需求迅速增加
联想为甚麽发展IT 服务
中国市场尚未有很成熟的IT服
务企业，联想的机会很大
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• IT服务业务有利於带动联想产品销售
• 联想发展IT服务已有良好基础
– 联想有丰富的自有品牌企业IT产品
– 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC
系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队
伍
– 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行
动，奠定了内部管理基础
– 联想有贴近本地客户及品牌的优势
– 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息
化优势
联想为甚麽发展IT 服务
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为甚麽入股汉普
• 汉普是国内最好的管理咨询及IT服务企业之一，
具有领先优势，入股汉普使联想发展IT服务业
务获得较高起点
• 拥有一支既了解中国文化又掌握国际先进经验
的管理人才及专业人才队伍
• 具有良好的客户基础，包括中外大型企业
• 与多家国际领先IT企业建立了密切合作关系
• 具有较强大的信息系统本地化开发能力
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入股方案
8
入股方案
公众
张后启 用友
大股东
及董事
45%55%
34% 57% 9%
联想入股後
公众
张后启 用友
大股东
及董事
%%
15% 30% 4% 51%
%
联想入股前
9
入股方案
• 新汉普董事会及管理层
–新汉普董事会：由11名董事组成，包括6位联想
代表、3位亚洲物流代表、1位用友代表及汉普
总裁张后启博士
–新汉普董事长杨元庆(联想CEO)
–新汉普副董事长俞兵(联想高级副总裁并负责IT
服务业务群)
–总裁由原汉普总裁张后启出任
–原汉普管理层及员工将全部留任
–联想企业IT谘询业务人员与汉普现有团队整合
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联想IT服务业务未来发展策略
• 做好战略规划、积极稳步推进
• 与中外企业建立广泛的合作关系，包括集成商、
软件商、运营服务、谘询商等，结盟发展
• 充分利用联想品牌优势、客户关系、资金优势
逐步壮大IT服务业务
• 不断完善内部管理机制，夯实管理基础，创造
良好的内部环境，吸引优秀人才（知识管理、
项目管理、兼并整合、人力资源）
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