抢如何提高现代推销学的教学效果詹碧华张亚文赵红梅(牡丹江医学院卫生经济管理学院黑龙江牡丹江157011) 现代推销学是一门应用性很强的学科，现代推销学教育个教育工作者面前的首要任务。那么高校如何通过教学能培的重要目标之一，是培养学生运用推销学基础知识、基本理养出企业满意的推销人才，让学生一出校门就能独当一面，能论、基本技能的能力，提高学生将所学的理论灵活地运用到实经受住市场的考验，得到客户的认可，不被社会所抛弃呢?下际推销过程中，即活学活用，理论联系实际，可是由于我国从面本人谈谈自己的看法。计划经济向市场经济转变时，起步时间比较晚，对推销技术方一、调.教学内容面的研究主要是借鉴西方发达国家的，并不一定适应中国的大家都知道大学授课是按照教学大纲、教学计划、教课书国惰，如果只是照搬照抄的话，很容易迷失方向，误导新一代来授课的，是有计划和步骤的，但这种授课有一大弊端就是，想成为推销人员的有识之士。教学大纲是按老师选的教材编写的，是在授课之前就制定的，俗话说教无定法，教无定式针对目前麟息万变的市教材内容本身也有滞后性，等你开始授课时很多内容、理论、场行惰，决定企业生存的首要问题是能否实现企业产品与货方法已经不能适应目前的实际情况了，再按照原来内容进行币交换这个惊险的跳跃，要达到这个目的起关键作用是企业讲授，必将导致学生所学的知识不是最前沿的、最新的内容，是杏有一个强有力的推销队伍，因为推销员是企业的衣食父这会导致培养的大学生不能适应市场的需要。这就要求老师母，没有他们在第一线的努力和拼搏企业就如无源之水、无本在熟悉教材内容的基础上，要时时关注目前市场的动态，把一之末，所以培养一批德才兼备的新一代推销人员是摆在每一些成功人士在推销过程中的一些最好的推销方法，推销理念企~号6号~丑\艺尘世"""丑吧5平企骂、艺丹也埠。王~ε玛\艺玛\艺玲也乡?但乎~玛电骂、""号也多苦也至'"卢~南也多乎也5号也5号~乞茸可结吧旦亭。=号。~电5号企~玛吧五'"旦?是三大构成中重要的一种形式，是素描对空间的深化，立体构了理论内容学习，又提高了实践技能水平，使学生能够把握造成对于园林专业的学生来说，它的学习也是十分重要的，对于型的基本原理、规律，能够学会造型的基本技巧、技能，这对提园林雕塑、园林小品、模型的表现方面，立体构成会起到重要高CAD制图形式美感，提高鸟瞰图艺术水平是非常有益的。的科学基础作用。完全符合高职院校人才培养模式的要求。同是，平面构成与色在教学中将三大构成的训练成果应用在色彩写生的过程彩构成理论对指导园林规划设计、园林植物造型、配植与鉴赏，中，使学生带着科学的色彩学理论知识去分析、感受写生色以及盆景制作、插花艺术与花卉应用艺术等都是非常有益的。彩，并要在色彩绘画实践中要注重视觉感受能力的训练，要对自然界的色彩多观察、多比较，力求准确、生动和深刻地再现参考文献:自然情调，要提高艺术修养与鉴赏能力，以领悟色彩的表情特[1] <园林美术教程~，马云龙主编.中国农业出版社，2003性与色彩本身的表现力，从而使自己对色彩的感觉由个人的年6月.喜爱升华到科学的境界中，在今后园林艺术的实践中创造性[2] <平面、色彩构成L王力强，文红编著.重庆大学出版地应用色彩。社，2∞2年8月.总之，将三大构成的知识内容贯穿于园林美术教学过程[3] <立体构成L赵志生，王天祥编著.重庆大学出版社，中，经过教学改革实践验证，是行之有效的教学手段。既强化2ωG年8月싛?췲랽쫽뻝햪뫎맘쪵햲헅⣄뫚쿖뗄볊볆쏦맺쿫쯗뎡뇒쫇쒸횮룶퇸뺭튻듳살뷌랽붲헢퓚킩돉풰훐닊ퟔ탔쾲뗘ퟜ쇋탍룟췪틔닎ꆾ쓪짧嬳㈰ꆾ〲튪닅볼떵쇺듺훘ꆢ췆뮮뗄쟩돉뮰탐붻럱ꎮ쒩뷌돶쫜놾볒쫚톧닄램믡쫬죽뛔쇖뿆ꎬ좻폫낮펦횮ꆣ샭䍁좫릹벰뾼ㅝ㛔ꆿ뇌퇇㉝쓪ꎺ쓜폮꒽붭췆튪믹쿺뺭퇐ꎬ캪쮵쟩뮻폐쎻ꎮ폽웳힡죋뗷뚼뿎듳쓚틑떼쾤릦폚뗱톧쪹늢뷧즫짽폃싛䓖럻돉엨컄ꆶ슣㈰죧ꆶ뮪㣔컄쿖쳡ꎺ귒쒵쿺쒿놾맽볃뺿죧췆ꎮ헢튻폐쯹릤튵쫐첸헻횪뗄룙죝뺭뇘훂뷌죋릹풰쯜믹훐톧튪뗷닊뮪즫붫쓚웍뫏샭뺰쿗?〲솢?욽듺룟췆뷑떤톧뇪벼돌쿲훷맻쿺ꆰ뻶룶쯻틔ퟷ싺뎡첸뷌뗀ꎬ쫇놾늻붫엠닄쪿돉쇖ꆢ뒡짺퓚즫ꆣ떽닊죽죝풭볐싛훆ꎺ쓪쳥헔쏦뫎췆뷌쿺붭쫇횮쓜훐쫐튪횻죋뚨뺪잿쏇엠헟틢뗄ퟔ톧듳내짭떼퇸쓚퓚풰ퟷ죽듸즫닊뿆ꆣ샭컊횰뛔쏀㣔릹ꆢ뫬쿺톧뫎ㄵ튻뗄ꎬ뎡쫇풱컞웳쿕폐퓚퇸쏦뾼벺쓚샏튲쫊훂죝췆훘튵쇖폃듳ퟅ닊뛠쳡릹룄쾰ꆢ뷃풺횸쫵슣돉즫톧뗄색㜰쏅ꎬ쓜벴뺭뷨헕뚨튵솦뗚튻잰췆퇩죝쫚볆쪦폐펦듳쿺튪킡ꆣ릹뿆믦맛룟뇭돉룯ꎮ맦삸킣떼닥뷌?ꆷ쎷쳡닊킧諭ㄱ펦쫇솦믮볃본냡폐램짺쳸뗄튻엺쿺ꎬ뾴뿎뮮톡훍쒿톧믹맽욷돉뮭달틕쿖뺳쪵폖싉킣죋풰뮨돌릹맻궼?폃엠ꎬ톧컷헕쪶듦풾췆쿟뗂쫗죋뗃램쫇뫍뗄뫳잰쯹짺뒡돌튻ꆢ쪵쫵솦뷧횪볹쳡ꎮ껌닅쇖틕ꆷ헔돉룟ꆣ쎹탔퇸쳡믮뇤랽뎭횮뷌뗄ꎬ쿺닅튪떽내늽톧늻짏훐훖살쒣통즫볹뛠탞쪶퇩쓜엠맦쫵횾ꆷ?뫜톧룟폃쪱랢뗄쪿컞쫗튪뛓얬볦죎ꎮ뿍헕훨닄쪵쓜탎쮵탍솷닊훐뇈퇸듓ꎬ쓚횤쇋릻?뮮폫십짺ꎬ잿짺톧ꎬ듯뮰ꆣ뚨튪컩솦놸컱죃뮧뷌뗄뇠뗈볊횪쫊튻쪽돉뷏폫뛸퓚죝쪵쒣짨뮨퓆쿖췵뗄퓋짺샭웰맺ꎬ쪽컊떽뫍ꆣ톧킴쓣쟩쪶펦쪱킩쯼뇭맻힢본쪹뷱맡쫇볹믡ꯍ볆믜쇺췵솦?톧폃붫싛늽볒뫜ꆱ쳢헢틲운탂쓇짺죏듳떫뗄뾪뿶늻쫐쪱ퟮ쫇쿖펦훘솦짍ퟔ뫳뒩탐벼퓬ꆢ훷쳬잿듺뿆췆쯹솪쪱뗄죝ꎬ쫇룶캪늫튻쎴뿉룙헢ꎮ쪼쇋뎡맘뫃쯘톧랽폃횪쫓쟳쓜벺풰폚횮탍헊튪뇠쿩ꎬꎬ쿺톧쾵볤틗헫쓜쒿췆웳듺룟돶ꆢ훖쫇쫚ꎮퟮ뗄힢쏨쾰쏦퓚쪶뻵ힼ솦뛔쇖풰폐쮮쟳틕뇠컄췆쿖톧뗄쪵뇈늢쏔뛔럱쿺튵킣늻뷌쫚퓚뿎퓙잰탨쒿튲ꎬ즫좥룐좷틕쇖킧욽믹껆ꆣ횲쫵훐훸뫬듺믹샭볊뷏늻쪧쒿쪵웰풱뻍쿺죧쏅놻톧뿎쫚쪱내퇘튪잰뿕쫇솢닊럖쫜ꆢ틔쫵쏀뗄ꎬ놾뷊춬컯뗈맺ꎮ뇠췆뒡싛ꆣ췭튻랽잰쿖맘쫇죧죋뫎뻍짧볆폐뿎뫜헕뗄쫐볤쪮쳥킴컶쓜짺쇬쫵뷌쪹벼잷퓬뚼얩훘쿺훸쿺횪쇩뿉ꎬ뚨쿲쮲웳볼컞풱춨쓜믡뮮튻횮뛠풭ꆢ헢뎡램뗄럖릹짺솦뚯컲룐쪵뷌톧쟉잳ꎮ탍쫇튵쟬ꎮ톧쪶믮쫇뛔쫊ꎬ쾢튵ퟷ풴맽뛀쯹ꆢ듳잰쓚살ퟮ뻍뗄짮훘돉룐뫍즫뻵볹쫖짺ꏓ욽럇돶훘톧뷌ꆢ뗘평췆펦컳췲닺폃뗄횮냚떱엗뇗뻍죝쓚탂튪뚯뮯믡맽쫜통짮닊훐뛎쓜벼탒쏦엤뎣냦쟬폽믹퓋폚쿺훐떼뇤욷쫇틂쮮퓚톧튻웺뿎뛋훆ꆢ죝뗄쟳첬ꎬ웰돌킴솷뿌룶뒴ꆣ릻쓜릹횲폐짧돶듳놾폃컒벼맺탂폫웳쪳ꆢ쎿쓜쏦쓘쫩뻍뚨샭뷸쓚샏ꆣ솢ꎬ떽짺뗘뇭죋퓬볈냑쒡돉틦냦뗄톧샭떽맺쫵뗄튻쫐믵튵뢸컞엠ꎬ㿏쫇싛탐죝쪦냑쓮쳥뛔훘즫튪퓙쟩탔잿컕헢?폫본㈰짧돶쪵듓랽듺놾쓜?ꎬꆢ튻릹폚튪뛔쿖쳘뮯퓬즫짍ꆣ〳냦뷌쳡ꎬ톧킧맻
融入授课内容中，这样才有利于培养出能够适应多变的市场等学科领域，我国的案例教学也有了20年的历史，案例教学需要的人才。法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教二、提高教师的教学水平师的精心策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运教学水平提高了教学质量才能上去，因为教学质量是学用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过校的生命，提高教学质量的关键是在建立一支离素质的教师学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决队伍，俗话说:百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，高等某一具体问题的能力，理论教学让我们打好基础而案例教学学校的任务就是为经济建设、社会发展输送高素质创新人才。则让我们有接近实际的空间。案例教学生动有趣，更贴近生要想提高教学质量必须首先提高教师的素质，目前高等学校活，而理论教学则更贴近书本，但两者又是相辅相成，不可分老师一般来说，理论知识比较丰富，既有深度又有广度，但是，割的。在传统课堂教学中，学生的角色是听讲者和知识的接受离校老师普遍存在着实践经验不足，所以，讲起课来只能就理者，学生完全处于被动的地位。在案例教学中，学生必须扮演论讲理论，显得非常苍白无力，尤其是现代推销学这门实践性一个积极的参与者的角色。课前必须仔细阅读教师指定的案非常强的课程，如果没有丰富的实战经验，没有推销的经历，例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决讲起课来是很难生动，很难激起学生的求知欲望，很难达到预策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，学生是教学想的教学效果，对学生没有任何吸引力，不能唤起学生的学习的主角，既可以从自己和他人的正确决策和选择中学习，也可兴趣，因此，只有提高教师的理论水平和实践经验才能培养高以从承受的错误中学习。这样，学生学到的知识就不再是本本质量的人才，本人觉得，要想提高教师的实践经验有两种途上的教条，而是活的知识以及思考问题、解决问题的方法和能径:一是派老师参加推销大师们的讲座，直接学习推销大师们力，通过以上的对比分析，我们不难看出案例教学法的优势，面对不同的客户是如何顺利地将产品推销出去的，其成功的总而言之，我觉得应该在理论教学中适当穿插一些生动典型根源是什么。二是让教师在无课的时候去企业锻炼和学习，亲的案例，这样更能加深学生对理论知识的理解和加强运用知身实践、亲自操作，这样回到学校讲课会更生动，更有说服了，识的能力。能让学生学习到第一手材料，只有这样才能培养出应用性的五、增加现代推销学的演练谍。人才，才能适应市场的需要，不至于导致学生毕业即失业的困因为推销是练出来的，而不是学出来的，演练是应用性高境。随着我国高等教育大众化时代的到来，高等教育越来越走等教育的重要组成部分，是培养学生沟通、协调、合作等综合向竞争化，品牌化，一所高校如果没有高质量的教育，培养不素质的有效途径。近几年在"发展应用学科，培养应用人才"的出高素质的人才，就会在激烈的竞争中被淘汰。由此可以说，办学目标指导下，学院加快了实践教学建设速度，要进一步确高校的教育教学质量事关学校的声誉、生存和发展，是高校安立以就业为导向的办学理念，以能力为本位的课程理念，以学身立命的根本。"教学质量是高等学校生命线"的说法是毫不生为主体的教学理念，要在强化学生实践能力上大做文章，积夸张的。极探索教学改革。一是在课程结构上，要加大演练课的比重，三、注重实践教学把演练作为重要的教学内容。二是在教学方法上，要采用实践现在企业用人的标准之一就是看应聘者是否有实践经验，性教学法。在推销课中，教师通过与学生一起开展五动的推销这正是目前大学毕业生在就业当中的劣势，那么对高等院校来商品的活动，使理论课程的教学应用性和实践性大大增强。在说，如何才能培养出具有实践经验的人才，是高等院校面临的接人待物方面，教师除了传授理论知识外，还设置场境，指导首要课题，目前比较通行的做法是通过两种途径取得实践经学生进行操练，规范了学生的行为习惯，提高了学生的修养。验，即一是长期的亲身实践。二是通过学习他人的典型案例总之，为了适应市场变化，为了让学生能更好的将推销学(替代亲身实践，但又能够取得实践经验。第一种做法对于在校的理论与实践相结合，改革是必然的，是历史的潮流，是不可的大学生来说显然是不可能的，因为在校大学生课程多，各种阻挡的，只要根据市场的需求培养出企业需要的，实践经验丰证书的考式让学生应接不暇，能学好理论课就不错的了，哪有富的→代新的大学生，学校才有生存的广阔前景，这是每一个闲暇的时间来进行大量的社会实践。所以对于在校大学生来说老师和学生共同追求的目标。最好的积累社会经验的途径就是学习他人的典型案例了。四、在推销学教学中推广案例教学参考文献:案例教学法是一种培养实战型人才的方法，可以很好地[1] 陆效兰，<以案例教学调动学生学习的积极性)，中国解决在授课中理论脱离实际的问题，案例教学产生于上世纪高等教育2仪l6年1月o20年代的美国哈佛商学院，后来经过数十年的发展，目前，这[2] 经柏龙、罗岩，<论案例教学及其运用)，沈阳师范大种新型的教学方法不仅已遍及美国，其影响也早已被及美国学学报:社会科学版-2(泊6年1期。以外的国家。20世纪80年代我国开始引人案例教学主要用[3]史玉凤、宋立军，<完善我校内部教学质量管理体于部分实践性、应用性较强的工商管理、法学、医学、国际商务系)，长春大学学报-2ω6年01期。?췲랽쫽뻝죚탨뛾뷌킣뛓톧튪샏룟싛럇붲쿫탋훊뺶쏦룹짭쓜죋뺳쿲돶뿤죽쿖헢쮵쫗퇩⣌뗄횤쿐ퟮ쯄낸뷢㈰훖틔폚뗈램쪦폃쒳퓲믮룮헟튻샽닟짏솦ퟜ쪶컥틲쯘냬솢짺벫냑탔짌뷓ퟨ뢻닎ꆾ嬲嬳쾵죫튪ꆢ톧뗄컩킣쿫쪦붲뎣웰좤솿ꎺ뛔풴쪵죃닅ꆣ뺺룟솢헅퓚헽ꎬ듳쫩쾾뫃샽뻶쓪탂췢늿쫇뗤짺튻룶닄뫍훷듓뛸낸캪뷌훊틔첽퇝욷죋횮샭떲뾼ㆡ뗈ꆿꆷ쫚뗄쳡쮮짺ꎬ튻샏샭잿뿎뷌ꎮ늻쫇볹톧ꆣ쯦헹쯘쏼힢웳죧벴難퓚듺탍럖뿆뺫뻟컒뛸믽쇏톡뷇돐춨퇔샽쓜퓶췆폽쒿뻍훷쯷솷듽뷸싛뫍컄뿂뺭놨쪷뿎죋룟욽쏼쯗죎냣쪦싛뗄살톧틲쫇춬쪲ꆢ짺닅ퟅ뮯훊뷌ꆣ훘튵쒿뫎쳢튻뾼쪱믽췆쫚맺쪵쇬탄낸뛀쳥쏇샭퓚벫ꎬ퓱쫜쳵맽횮ꎮ솦볓쿺폐뇪ퟷ램믮컯탐캪폫듺쿗뷐폽냘ꎺ폱뎤쓚닅뷌쳡ꎬ뮰컱살웕뿎쫇킧듋엉뗄쎴쟗톧쓜컒폽룹쪵폃잰쪽컊샛쿺램쏀볒볹폲짺닟샽솢폐싛뒫췪뷸볈틔ꎮ헢ꆣ쿖훘횸캪뚯랽닙쇋횻탂ꎺꟀ㈰쇺짧럯뒺죝ꆣ쪦룟쳡쮵뻍톧뇩쿔돌뫜맻ꎮꎬ샏뿍ퟔ쾰쫊맺욷죋뷌놾볹듳쓜쒿뎤떼죃살짧쫇훐탔헆뮮쮼쳢뷓춳좫닎탐늢뿉듭뛸짏컒퇹듺솷튪춾룄훘퓚쏦뗄릲벣〶ꆢ믡훐뗄쇋룟ꎺ쫇훊ꎬ듦뗃쓑ꆣ횻놾쪦뮧뛾닙떽펦없닅톧뷌엠잰웚念쿔뷸믡튻샭맾랽㈰ꆢ컒컕뫍붫뾼뷼뿎뒦폫죏틔컳뻵룼췆돶ퟩ뺶쿂쿲룯튪쪹쿠룹듳춬겡쓪싞뿆쯎ꎮ뷌냙캪솿샭퓚럇죧짺뛔폐죋닎쫇ퟷ뗚쫐뗈뮯ꎬ훊ꆰ톧뇪뇏퇸뇈뗄겵좻탐뺭훖싛런램쫀펦맺쇋횸믲쓜쪵퓲쳃폚헟헦돶듓훐믮뗃쿺살돉ꆣ맦뷡뻝ힷ뛒㇔퇒솢헢톧쓪뺭뇘싛ퟅ뎣맻뚯쳡뻵볓죧죃ꎬ튻뎡뷌뻍솿ힼ튵돶뷏쟗ꯓ쫇펦듳퇩훐엠췑짌늻볍폃뗄폐떼짺벯솦볊룼놻럖쿖ퟔ뇈늿뷼냬쓮뿎쪦랶뫏쫐쟳풰슡냦뻼놨퇹쮮훊듳볃탫횪쪵닔쎻ꎬ짺룟뗃췆뫎뷌헢쫖뗄폽튻믡쫂톧횮뻟춨짭후늻뷓솿퇸샫뷶㠰탔낸맘쿂듸쳥ꎮ쳹뚯뷇컶벺쾰럖룃짮벸풺쫇훐뿎돽쇋뇤뎡ꆣ룀?ꆶ닅욽솿볆붨쫗쪶볹냗폐뫜쎻뷌ꎬ쿺쮳쪦퇹닄탨듳쯹퓚맘훊튻탐쪵?뿉늻뗄춾맣풺틑쓪뷏샽믹ꆣ죫킭샭뿕뷼훐즫뫍뛸컶톧퇝볓튪쓚돌쇋뮯룄쒿ﶽ싛㈰ꆶ폐닅뗄ꎬ짨쿈뇈뺭컞럡쓑쪦튪듳샻퓚믘쇏훚룟벤톧솿뻍쪵볹믈쓜쾾짧뺶낸햽볊뇩듺잿뷌놾룹쳘ퟷ싛볤쫩뗘ꆣ쮼쯻헢틔ꎮ샭짺솷늻쫇뿬쓮뿎죝뒫룯탨킣뇪쳑〶췪샻쓜맘뷌ꆢ쳡뷏퇩솦뢻벤죎뗄쿫쪦뗘컞떽ꎮꎬ뮯킣쇒쫇튵볹ퟶꆣꆵ믡뻍샽탍뫳벰컒톧횪뻝뚨놾캻뿎뾼폃죋퇹싛뛔엠ꆰ쇋잿돌쫚캪쟳닅ꞵ쓪짆폚짏볼폽짧룟럡늻ꎬ뗄웰뫎샭쳡쏇붫뿎톧횻쪱죧뾴떱뺭램뛾쏊쓜쪵쫇뷌죋컊살쏀맺릤튲쪶쫂뷸낸짺ꆣ잰쮼퇸랢틔뮯뷡춨탐쇋뇘엠폐泆컒〱엠좥쫇캪믡뷌뢻ퟣ폈쪵톧컼싛룟뗄닺킣폐훁듺맻뺺짹뗈펦훐퇩떼틲볹닅쳢뺭맺뾪짌뫍볾튻죃샽떫퓚뇘뻝뷡헽뾼늻돶햹쓜릹맽좻퇸짺꿑?웚퇸ꎬ퓚놾랢쪦웤햽짺틽쮮뷌붲욷쪱헢폚뗄쎻헹폾톧울춨料캪뫃ꆣ쾰ꎮ맽쪼맜쇋럖쒿늽컒솽뷇낸탫틔싛좷컊쓑훐횪살펦솦짏폫폃돶듦Ꟊ벰?쓚돶틲붨ꎬ햹뗄볈쯹쫇뺭솦욽쪦ퟹ췆뫲뿎퇹떼떽폐훐ꆢ킣헟쇓죋맽귑퓚샭쯻랽낸쫽웤틽㈰컶쿖쳡쏇톧즫샽ퟐퟶꆣ뻶쳢뾴쫊쪶릵폃캪쪵뷌탔맟짺웳𣏕늿쓜캪솢뷌쫤쯘폐틔쿖퇩쟳ꎬ뫍뗄쿺좥믡닅훂살룟놻짺쫇쫆솽톧킣싛죋램샽쪮펰죫ꆢ쓪벼뎡듲폖쾸돶퓚닟떽떱춨붨놾볹튪췢튵맣퓋릻뷌튻폽쯍훊짮ꎬ듺횪늻쪵횱돶웳룼쓜톧쳔듦쏼럱훖쾰ꎵ듳뿎뛔뗄쓪쿬낸램쫵뷸웤뫃뚯쫇쳽퓄ퟔ뫍뷢뒩샭퇝ꆢ뿆짨캻볓랽쳡샺탨삫낵폃쫊톧횧듳룟ꎮ뛈붲췆쎻폻쓜볹뷓좥튵짺엠솿청뫍쿟폐쓇쫇춾쯻?뻍폚뗤뿉뗄튲샽샺탐쪶믹쿠훐뛁벺쳃톡횪뻶닥뷢솷킭ꎬ쯙솦램웰뮹뫃쪷튪잰쒻ꆷ훊펦훊룟볆쯘쒿폖웰쿺폐췻뮽뺭톧뗄뛍뚯퇸뇏뗈ꆣ랢ꆱ쪵쎴뺶죋믖짺늻퓚탍틔닺퓧뷌ꆢ쪷믹쓚낸뇰뒡좤뢨헟ꎬ뛔짏퓱쪶컊튻뫍쫇뗷엠뛈뿎퇝뾪탔짨쇋뺰ﶼ솿뛠솿쯘ꎬ훊잰폐뿎톧췆웰퇩쾰솶돶튵뷌평햹뗄볹뛔뗈좡훗듭킣낸뫜짺틑튽ꎮ뒡죝샽ꆢ뛸쿠뫍쪦헦훐뻍쳢킩볓펦퇸ꆣ돌듳솷훃붫뎱ꯐ짲맜뇤쫇훊뷌뒴룟맣살헢쿺뫜톧닅폐췆웤뫍룼펦벴폽듋ꆣ쮵뺭풺뗃뗤돌뗄듳샽뫃폚ꎬ늨훷낸짏럖돉횪짺횸쪵늻램잿폃뫏튪샭ퟶ뿎뮥뎡쇷풡퇴뗄톧쪦탂뗈뛈횻쏅쓑짺쓜솽쿺돉폐폃쪧풽ꎬ뿉쫇램퇩킣쪵탍ꢶ뛠쇋뗘짏쒿벰튪ꆢ샽ꎮ컶쳹쪶뇘뚨쾰퓙랽뚯퓋탔ퟷ뷸쓮컄닉퓶뺳볹랣쳥쫐뷌캪죋톧ꎬ쓜쪵뺭듯뗄엠훖듳릦쾰쮵탔튵살틔룟쫇풺쏦볹낸퓓짺ꆣ쫀잰쏀폃맺퓚쟳뫍뷼늻탫믮램폅뗤뗈튻ꎮ헂뇈잿탞쎿곖랶뎡쪦놾닅킣떫뻍볹샺떽톧퇸춾뗄ꎬ럾풽쮵뫁쇙뺭샽?룷쓄살볍맺볊뷌ꆣ춨뷢짺뿉뷓냧낸튲뫍쫆탍횪ퟛ늽틔ꎮ훘쪵췆횸늻퇩튻킹듳ꎬꆣ쫇샭탔풤쾰룟쏇쟗쇋삧ퟟ늻낲살뗄?훖폐쮵헢짌퓋맽뻶럖쫜퇝톧뿉놾쓜뫏ꆱ좷믽볹쿺퓚떼럡룶?룟ꎬ?컱뗄뗈
