采购要素之价格
以合适的价格采购
引导案例（1）
铁矿山、原油等资源型原材料价格
引导案例（2）
钢材价格
引导案例（3）
食品（猪肉、食用油）价格
09年第39周河南花生油价格走势图：（元/吨）
引导案例（4）
服务类：电信资费价格
价格
• 定义
以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值
• 弹性
需求的价格弹性＝需求数量的变化（%）/价格的变化（%）
供应的价格弹性＝供应数量的变化（%）/价格的变化（%）
完全自由竞争的条件
• 交易货项同质
• 交易货项非常容易自由流动
• 市场上有大量的买方和卖方
• 对买卖双方无歧视性或优惠待遇
• 买卖双方容易沟通与交流
• 买卖双方对市场变化敏感
非完全自由竞争和垄断
• 垄断
• 多寡头垄断
• 垄断下的竞争
竞争的立法
• 国外情况
• 国内情况
《中华人民共和国反垄断法》2008年8月1日起施行
采购协议中供应方需要考虑的问题
• 一般考虑
市场地位
产品需求性质
支付能力
竞争
生产连续性
产品性质、数量、生命周期等
• 定价模式
基于成本的定价模式
市场驱动的定价模式
采购协议中采购方需要考虑的问题
• 采购和定价方式具有的风险
• 采购方的市场地位
• 供应商的可替代性
• 合理/公平价格
• 需求时间
• 需求数据
行业固定价格协议
• 特点
固定付款期限 付款依据 固定服务费
• 优点
供应方承担风险
供应方有最大的积极性
极少的管理费用
• 缺点
成本价格协议
• 特点
将固定百分比附加到生产成本或建设成本
• 一般而言对采购方极为不利
• 某些特定行业/情况最适用
价格分析
• 通过价格比较来分析
• 通过价格细化来分析
• 定义
• 优点
• IT行业的应用
价格变更
• 数量因素
• 支付方式因素
• 时间因素
• 质量因素
• 配送因素
• 运输因素
价格指数
• 定义
• 简单价格指数
• 加权价格指数
• 价格指数的应用
价格调整公式
• BEAMA公式
• 价格调整的步骤
作业－P360 案例分析
