目 录
1
摘 要
2
第一部分 项目地段分析
2
第一章
区域地段的过去与现状
2一、
宏观地段分析
12二、
中观地段分析
14三、
微观地段分析
18四、
城市印象分析
19五、
交通环境分析
21
第二章
未来在城市结构中的位置
21一、
项目区域未来城市结构的变迁
24二、
项目区域在未来城市结构中的地位
28
第二部分 市场分析
28
第三章
供应市场分析
28一、
市场形势分析
35二、
区域市场分析
66
第四章
市场需求分析
66一、
调研背景
67二、
调研技术设计要点说明
67三、
调查结果分析
93
第三部分 市场定位
93
第五章
客户群定位
93一、
区域客户群分析
107二、
目标客户群定位
114
第六章
产品定位
114一、
总体定位
125二、
规划概念
127三、
产品概念
139四、
物业风格建议
140五、
设施配套建议
141六、
装修建议
141七、
其他建议
142八、
价格建议
摘 要
总体定位：江南文化
精致主义：给人以精致、细腻、于细微处见精神的感觉；
产品的适度性：产品设计的适度，售价的适度，地段的适度；
江南园林在设计理念中的引用；
具有“江南感觉”的售楼态度。
产品概念
“差异化概念”：与周边户型结构偏大区别开来，避免同质化竞争；
“两室半”概念：体现“主人优先”原则，对传统三室进行创新；
“More” 概念：以更小的面积提供更多的空间，功能以及附加值。
客户群定位：
客户来源：青山区，中南商务区，积玉桥沿江一带及部分汉口客户；
私营业主，中高层企业管理人员、年轻白领、老龄家庭和一部分周边高校的学生或老师；
家庭构成特点：以三口之家为主，辅以两口之家，单身，还有少部分三代同居；
购房目的：购房改善居住条件作为终极置业，或者购买住宅作为过度性居所和投资性居所。
产品定位：
小户型：30～50平米，单价3300，总价控制在16万元以内；
舒适型二居：90～110平米，单价3200，总价控制在35万元以内；
“More”概念三居，单价3300，总价控制在42万元以内。
第一部分 项目地段分析
按照城市地理学的相关理论，任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其未来的城市发展及功能定位。因此，任何一个地产项目的成败，都必须放在城市发展的大背景中进行考虑。华高莱斯分析法注重于从城市结构及其发展的脉络来研究一个地段空间，认为只有对地段的价值空间进行充分挖掘，方能确定其在城市发展中的最佳功能定位。
项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到本项目地段在现阶段城市发展中的位置，并据此提出适合本项目发展的构思。
下面，我们将围绕着项目地段特征，从区域经济发展的角度出发，对江南·春树里项目区域地段的过去和现状、项目发展对区域经济的带动作用及其未来在武汉城市结构中的位置分别展开分析，并紧密结合项目定位这一中心目标来展开针对地段的研究。
区域地段的过去与现状
宏观地段分析
宏观分析的主要内容是把本项目地段放在武汉市这个大的范围内进行,以认清本地区在宏观环境中所处的地位和作用，我们将针对武昌地区做出具体的分析。
从武汉城市整体发展布局的宏观角度来看，本项目位于“武汉三镇”之一的武昌城区。据此，本项目的宏观地段分析的对象确定为武昌地区。
文化历史方面，武昌城区是一座历史悠久的文化古城，始于1800年前的三国时期，是白云黄鹤的故乡，包蕴着荆楚文化的丰富内蕴，区域内黄鹤楼、长春观、朱 碑亭等历史文化遗迹比比皆是。
同时，武昌是中共湖北省委、湖北省政府机关所在地，历来是湖北省的政治中心，省级政府机构均集中于此地，是湖北省的权力核心。
除此之外，武昌也是湖北省的科研教育中心，区域内有武汉大学和华中理工大学等十几所高校，以及中科院武汉分院、武汉邮科院等著名科研机构。
总之，武昌独具的省会之区、首义之地、滨江滨湖、科教集聚的区域地段优势，将是本项目市场前景、产品定位的重要宏观依据。
城市印象
即从区域“大环境”来考察项目所在区域的地段，“城市印象”是其中最重要的评价指标。城市印象，特指人们对某一区域在整个城市历史发展过程遗留下来的约定俗成认识，这种认识通常会影响人们对该地区整体概念的形成，进而影响人们对该区域地产价值的整体评价。
据我们对“武汉三镇”的历史发展过程、现状城市结构的调查分析，项目所在地的武昌城区的既有城市印象具有正、负两方面的双重影响，但以正面影响占据主流。
正面影响
“山水城市”概念
纵观武昌自然地貌，一方面东湖、南湖和沙湖等优美天然湖泊构成的水面面积几乎等同于武昌的陆地面积，辅以磨山、马鞍山、九峰山等山林景观，使整个武昌地区依高山，傍碧水，沿长江，整个城区被秀丽的东湖、浩瀚的长江、连绵的磨山和马鞍山所环绕，构成了一幅如诗如画般的生态城市美景。
另一方面武汉政府在老城区内规划建设的大型绿化广场——洪山广场，首义广场，更为武昌城市景观增添了靓丽的色彩。
洪山
“山水城市”的意境在于“城市中的山水，山水中的城市”，这正是人们所追求的健康环保的生活环境，加上武昌畅通的城区交通、高校、科研机构云集所形成的浓郁科技教育氛围，使武昌几乎具备了真正的“生态城市”的基本条件。
本项目用地处于武汉内环主干道徐东大街和中北路的交叉路口，是城市内环线的重要节点，交通十分便捷，并且周边商业配套完善，与东湖风景区大门——梨园仅千余米，正是“山水城市”中较佳的生活居住地段。
湖北省政治和信息中心概念
武昌历史上就是一个政治中心，这从其密布的文化历史古迹可以得到体现。历史上，武昌先后是武昌府、鄂州、湖广省以及湖北路等驻地，管辖包括汉阳在内的其他县城，可以说，武昌历来都是中南地区的一个权力中心。
这种结构一直延续到现在，武昌目前仍然是整个湖北的政治中心，湖北省政府等这些省级政府部门，基本上都分布在武昌地区，只有武汉市的市级政府部门分布在汉口地区。
这种政府部门的密集分布，决定了武昌城市地位，极大地带动资讯，服务等产业的发展，确定了武昌作为湖北省政治、信息中心的地位。
科教、文化中心的概念
武昌地区科技教育事业发达，人才资源丰富，历来为湖北省的科教文化中心，区域内的教育水平居全省领先地位，形成都市全方位多层次的现代教育体系。特别是高等学院十分密集，分布着华中科技大学、武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学等知名学府。
武汉大学牌楼
武汉大学行政楼
华中科技大学大门
武昌还是全国有名的智力密集区之一，辖内拥有部分国家级东湖新技术开发区，有国家级科研机构46家，高中级科教人员万，学部委员7名，近几年年均科研成果500余项，人才优势显著。
不仅如此，由于基础教育等的同步跟进，武昌地区的人口素质较高，大学以上学历和高中以上学历在整个武汉基本上远远好于汉口和汉阳。
正是教育资源的丰富以及智力密集的因素，为高科技产业发展提供了氛围条件和基础支持，从而带动了其快速发展，在武珞路及其延长线珞喻路上形成了科技一条街。政府也加大了对这方面的支持力度，武汉的中国“光谷”以及东湖技术开发区的加快建设，从而进一步带动住宅市场的发展。
旅游观光概念
武昌人文荟萃，文化底蕴深厚，旅游资源丰富。前文已经提及，始于1800年前三国时期的武昌城邑，是一座历史文化古城，是黄鹤白云的故乡，包蕴着荆楚文化的丰富内涵，爱湖之滨、珞珈山麓、黄鹤楼下，无数文人墨客在此吟诗题咏、挥毫作画、勒石碑铭、留下冉青画轴，千古绝唱。区域内黄鹤楼气势恢宏、宝通禅寺、长春观清幽谥静；东湖是国家级重点风景名胜区，“楚城”、武汉植物园、梨园游乐园、磨山、珞珈山、马鞍山森林公园环抱东湖，山水交映，景色迷人；省博物馆陈列的具有楚文化风韵的曾候己偏钟，成为湖北省对外交流的重要标志。
同时，武昌又是一座具有光荣文化传统的城区，辛亥革命第一枪在这里打响，历史文化与自然资源辉映，形成武昌丰富独特的旅游资源。辛亥起义首府红楼，起义门、烈士祠及农民运动讲习所、毛泽东故居、施泽烈士陵园等革命遗址星罗棋布。
这种宜人的自然资源和历史文化古迹，每年吸引了大批中外游客，对武汉市的房地产市场带来了新的概念。环境概念成为房地产市场的热点，居住在武昌将会成为居住品质提升的代表。
武汉大学樱花节
交通枢纽概念
武昌是华中地区交通枢纽，城市基础设施完善。武昌是武汉的南大门，“九省通衡”要冲所在，京广铁道、107国道横贯武昌、长江水路上达重庆，下至南京、上海，武昌火车站、付家坡、宏基长途客运构成华中地区重要的交通枢纽。区内三座大桥跨越跃长江，三条主干道由北向南贯通。
尤其值得关注的是从整个武汉市的交通体系来看，武昌地区的交通条件相对其他两个地区更为优越。
首先，城市交通主干道密度大。由于这从武汉市地图可以明显的看出，“粗线条”道路密度无论是道路的面密度还是其面密度，都是武汉市最高的。
其次，城市主干道道路延伸距离长。武昌的交通主干线大多数都是贯穿城市东西或南北，这些道路有东西向的武珞路及其延长线、雄楚大街、本项目所在的徐东大街，南北向的有本项目西侧的中北路、临江大道、和平大道、武青三干道、青山公路，除此之外，还有环东湖路和中环路。
最后，环路交通发达，内外联系密切。这主要是指环东湖路、内环路和中环路。环东湖路可以说武昌地区自己景观环线，将整个武昌地区连为一个整体。内环线和中环线则加强了武昌与汉阳、汉口的联系，大大提升了区域的居住商业和商务价值。
总之，这些优越的交通条件，为未来区域的潜在发展打好了良好的基础，为住宅市场提供了一个发展的平台。从这个角度上讲，武昌相对于道路比较狭窄，改造成本高的区域来说，具备了一定的区位优势。
商业、教育的配套齐全
95年长江二桥通车后，“黄金内环”的价值得到充分体现，内环线徐东路沿线已从7、8年前的农田菜地，变成了大卖场扎堆经营的场所。武昌地区的商业设施发展极快，已初步形成了中南、徐东两大商圈，居住商业配套已不逊于汉口地区。加上原有的教育、医疗等优势配套资源得到巩固和发展，使武昌地区过去相对于汉口地区在易居住性方面的弱势得到实质性的改观。
负面影响
区域地段形象处于转变过程中
长久以来，由于地理条件和历史原因，武汉在城市进程中，形成汉口为商业、商务中心；武昌以科教、政治、文化为中心；汉阳以工业为中心的城市功能区域形态，因此在武汉人的城市印象中，汉口地区由于商业商务发达所形成的完善的复合型多功能生活配套设施，譬如休闲、餐饮娱乐等，是适合居家的区域。
这种相对较为消极的影响对武昌区域，住宅市场所发展是有一定的制约的。当然，我们也应该注意到，2002年10月武汉路桥年票制实施后，麦德龙、百家居、普尔斯马特、中商、销品贸、好美家云集武昌，徐东——江南商圈初具规模，如此商业大配套及交通便利的优势更重要的是人们对住宅环境的愈加关注，已经使武昌地区的功能区域形象发生了转变，大多数武汉人已初步认可这么一个事实，即生活在武昌其生活便利性已不逊于汉口。因此如何在项目推广中突出这一转变是消除该负面形象的关键。
综上所述，武昌地区的整体城市印象是儒雅、绿色、闲适、清静的。同时，由于城市内环线的贯通，汉口与武昌在商业商务气氛上原有的巨大差异日益缩小，使武昌以往城市概念中“市”的功能特征逐步加强，极大的改善了区域居住的舒适性方便性。
这些城市印象，在武汉长住型居民中是被广泛认同的，在本项目的产品定位是以上述分析结论为基础，结合市场需求及市场供应情况作为产品认证的宏观基础。
地段发展
本项目所处的武昌地区具有很大的发展潜力，一方面表现在空间布局上，在武汉市贯通“内环”、续建“中环、启动“外环”建设市中心区通往“外环”及市郊快速通道的同时，武昌地区范围内的徐东路、珞喻路、珞狮路、鲁磨路、武青三干路等到十条主要道路的建设也正在加紧建设和完善。
依托这些路网建设，主城区进一步将形成几大功能组团：
珞南地区组团按功能主要分为科教文化、行政事业管理，商贸商务和居住生活区域；
关山地区组团按功能主要分为科研教育、科技商务、居住生活和风景游览区域；
狮子山地区组团按功能主要分为农业科研机构、高科技农业园、科技工业园、专业市场和居住生活区域。
其中和平徐东地区与本项目地段关联性极大，尤其值得关注，和平徐东区域近几年来在“桥梁经济”模式的推动下，已集聚了大量中档住宅小区，同时交通的便捷通畅以及大量居住建筑的集聚，又推动了该区域大商业的发展，徐东平价、麦德龙、百安居、普尔斯马特、凯旋门商业广场扎堆经营已基本形成市场认可的徐东商圈。这为本项目的发展奠定良好的商业配套基础。
另一方面在产业布局上，武昌地在巩固发展原有优势产业中介咨讯，高等教育，旅游通讯等产业的同时，重点发展光纤通讯、激光、微电子、生物工程和光机电一体的产业，为本项目地段发展提供了强大的产业支撑。
综上可见，本地段在未来仍将会有很大的升值潜力和发展空间。
中观地段分析
中观地段，即项目所处的徐东沿线区域。自95年以来，由于令人瞩目的长江二桥通车，城市内环线的全线贯通，本地段城市功能发生了巨大变化。原有的工业产业功能及大面积农田已基本消失，快速的城市化进程使本地段从一个相对落后的发展区域迅速转型为新兴城市区域，商业、居住功能得到快速发展。
其功能迅速转型得益于本地段所具有的独特地理位置、自然条件，主要体现在以下四个方面：
处于武汉三镇交通体系中最重要的内环线东端节点部位，也是武昌地区三大行政区划洪山区、武昌区和青山区位交接线地带，其交通辐射能力极强。从本区位出发，可最便捷的直达汉口、汉阳、武昌区的城市中心付家坡以及武汉的城市绿肺东湖风景区和武汉市的各主要旅游景点。
紧邻国家级风景区东湖风景区，借助中观地段区域整体环境品质和区域整体形象。
地段周边原有文化教育产业，以及新兴高新科技产业，旅游观光产业也给本区域商业、居住功能的快速发展提供了强有力的支撑。
作为新兴城市区域其开发成本相对较低，同时未来市场发展空间很大，它吸引了大量投资。显然，本项目用地是上述新兴城市区域发展的受益者，同时在项目发展过程中我们应充分利用上述地段资源优势。
通过对中观地段的综合分析以及在地段范围内进行的市场调查分析，我们发现这种区域快速发展带动了本区域房地产市场的加速启动和发展。具体体现在以下方面：
本区域发展是属于种典型的“桥梁经济”模式，房地产价格平均提升幅度在武汉市一直保持领先，有小步快跑架势。作为联通武昌区、青山区和江南、江北交通的关联地带，独特的地理区位使得周边房地产迅速发展。
由1995年6月长江二桥通车时的1000元/m2左右，发展到1999年1400元/m2。2000年末，多层均价已达到2000元/m2以上。目前小高层价格突破3000元/m2的势头明显，譬如“都市经典”等项目。
值得特别关注的是，去年底地产名企福星惠誉以8亿天价买得徐东路2号，紧临沙湖的429的大规模地块。随着该地块的进一步开发，必将带动徐东路沿线楼盘价格的进一步提升。
市场容量加大，对周边区域客户的吸引力增强。伴随二桥过桥收费采取年票制、迎宾大道扩建、过江轻轨工程等利好消息，汉口的原住居民在徐东片区楼盘消费中的比例逐步放大，从市场调研的情况来看，一般项目都有10—15%左右的客户来自汉口。除此之外，青山区来咨询的客户比例也较大。从目前徐东地区加速发展的现状以及居住和商业气氛日趋浓厚来看，这种客户区域构成多元化趋势仍会逐步扩大。
区域房地产市场销量和总体规模在武昌地区是最高的，区域已经成为武汉住宅市场的亮点区域。徐东住宅物业旺销的同时，带动了中北路沿线房地产，区域内现已聚集了天源城、世纪彩城、安顺星苑、白玫瑰花苑等中高端小高层项目，均价超过2500元/平方米。从市场的角度来看，区域楼盘大部分今年即将收尾，潜在楼盘所在区位将向周边扩散。
本区域已成为武汉市一个中高端住宅产品市场。区域楼盘物业类型以板式小高层为主，蝶式塔楼为辅，其产品处于属于武汉市场的中高端。客户层面也相对较高，受教育程度较高，对楼盘整体形象、景观品质、户型设计均有较高要求。
为了充分了解区域的整体特征，除了了解区域特征优势以及区域房市场总体发展外，我们还应清醒的认识到该区域的不足之处：
本区域是新兴区域，开发历史较短，缺乏真正的品牌物业，物业品质提升力度不大。与武汉其它片区对比，没有出现能够领导市场的品牌公司及项目。项目形式虽然发生诸多变化，但大部分项目的内在整体素质提升不大。
区域内原有的农村集体住宅与新建的规模化居住小区相互混杂，以及武汉市对本区域控制性规划的滞后，导致城市主干道的形象尚未完全形成，区域内城市整体面貌仍较差，对住宅产品环境品质有一定的影响。
区域内仍有部分老工业企业零星分布，对新建楼盘的居住品质造成了一定的负面影响。
由于区域具有购房的能力的大企业，大机关例如华中电管局、新华社湖北分社住房福利实现近100%的内部消化，导致区域内实质性置业能力有限。
总之，从本项目的开发条件来看，项目的中观条件较为成熟，但是同样也不可避免的存在着较多的不足。所以，在项目发展过程中如何充分利用地段优势，避免相关劣势，针对区域内“都市经典”“世纪彩城”等主要竞争性楼的不足之处进行产品定位是本项目能否成功的关键。
微观地段分析
地段的宏观与中观特征，是本区域内所有项目都可共享的共性因素，因此我们必须在宏观、中观地段分析的基础上对项目的微观特征作出具体分析，找出本项目自身特征优势及鲜明亮点的独有因素，只有这样，我们才能为项目做出既符合区域特点，同时又充分体现地块自身特点的产品定位，并在市场上找到项目自身位置。
地块状况
位置
项目地块位于武昌徐东路和中北路的交叉口东北路段。项目地块面临中北路末端，东接湖北省纺织设计院，距东面梨园仅千余米。用地属于武昌地区三大行政区洪山区、青山区、武昌区的关联地带，周边交通依托城市中心内环线四通八达，地块周边近十条通往汉口、汉阳、付家坡的公共交通线路十分便捷，出行十分便捷。
面积
项目总用地面积公顷，总建筑面积175340平方米；其中住宅建筑面积125200 平方米，办公楼、宾馆建筑面积45840平方米，住宅商业门面建筑面积2500 平方米，幼儿园建筑面积1800平方米。
地形
地块形状整体上呈平行的四边形，边界比较规整，用地高出城市道路交叉口标高约5-8米，在项目规划如何处理区内道路标高与城市道路标高的差异，是一个难题。但如处理的好，也有可能为本项目的规划吸引点。
其它
用地范围内的原生老树，将是我们在产品定位及概念设计景观组织上中的一个重要卖点。
地块周围景观
项目用地距东湖梨园仅千余米，具有很好的景观条件，是非常适合居住的地区。早上去东湖晨练、晚餐后去东湖散步休闲，零距离的享受东湖风景区休闲设施的生活方式，将为本项目吸引来一批重视景观，强调生活情调的客源。
环境污染情况
水气、土地污染情况
用地由于邻近东湖风景区，是属于重要环境保护区域，因此地块内没有污染型工业企业，因而工业污染极少，自然环境较好。这将成为本项目吸引区域外置业人群的重要卖点。
嗓音污染
虽然用地周边邻近徐东路和中北路，但由于用地本身与城市道路标高有5—8米的高差，而且规划要求临街形成商业底高，所以城市干道上的大量过往车辆所产生的嗓音不会对本项目构成太大影响。
社会治安
用地周边多为大企业、大机关，居住人群有素质较高，虽然临近风景区，有一定的流动人口会带来一定的负面影响，但总体来看治安仍可认为比较理想。
地块优劣势分析
地段优势
具备较好的城市印象，周边的居住氛围能使人感受到儒雅、绿色、闲适、清静；
项目地块位于城市内环线主干道徐东路和中北路的交叉口，具有很强的地标意义；
地处内环线徐东大街和中北路交叉路段，现状交通网络完善，十多条公共交通站点分布在地块周边。
项目用地处于内环线重要的节点部位，属于洪山区、武昌区、青山的关联地带，项目对外辐射能力强。
景观和环境优越，本项目距东湖梨园仅千米距离，享有东湖风景区的生态和景观优势条件，包括紧邻绝佳的景区。尽享武汉最大的城市绿肺——东湖风景区带来的清新空气等强势卖点。
商业服务配套设施完善。项目用地紧邻已初具规模的徐东商圈，麦德龙、普尔斯马特、百安居、销品茂等大卖场集聚在本项目所处区域，较大量或多品种的商业购物比较方便，相对商业配套而言，周边区域的休闲、娱乐以及餐饮等生活配套设施十分缺乏，只有紧邻本项目用地的东亭小区初步形成相对成熟、完善的社区配套，这远不足以解决本项目在餐饮，生活超市便利店等方面的生活服务需求。
从这个角度讲，未来江南·春树里项目的生活配套更主要通过项目自身的会所来解决，所以，会所功能配置的设计，也是项目产品定位过程的主要内容。
从以上几点可以看出，本项目区域的地段优势十分突出，但这些优势是区域内所有项目所供有，可谓大家都处在同样高的起点上，因此，如何在此基础上把产品特色做出来，力求做出创新，打造出本片区住宅的升级产品或更新产品来，才是本项目研究的最大课题。
地段劣势
地块周边住宅项目非常密集，且定位和档次都比较接近，即多为市场中的中端产品，物业类型多为板式小高层，与本项目竞争性较强，这要求本项目的市场定位和推广策略要十分准确才行。
由于项目处于新兴城市区域，地块周边的原有建筑物比较陈旧，导致街景形象比较杂乱，对本项目地段的居住品质有一定的影响。
由于本项目规划容积率较高，土地使用强度较大，地块内居住人数密度相对周边竞争楼盘会比较高，楼体也会相对密集，将会给本地块未来的居住舒适度带来一定的负面影响。
城市印象分析
城市印象是指，在城市发展过程中，某一地段在城市居民心目中所形成的约定俗成的历史和现实印象，它将在相当大的程度上，决定这一地段适合开发物业的类型，如果这种开发类型与居民的城市印象相符合，就容易为广大客户接受，反之，如果不相符合，则不易获得运作上的成功。
对于整个武昌的城市印象，我们在宏观地段分析过程中已经论述，在这里我们只对本项目的中观地段和微观地段的城市印象展开分析。通过对地段的实地考察和市场调查，以及前面的中观和微观地段分析，我们认为本项目所在区域的核心城市印象可以归纳为以下两点：
功能转型区域
由于历史原因和地理原因，本区域是武昌地区三大行政区的关联地带，历史上发展没有受到重视，在长江二桥建成以前，整个徐东路沿线地区还是大片的农田和工厂，商业 、医疗、餐饮、娱乐消闲设施均不完善。所以在一般武汉市民心目中，这一区域还是一个相对落后的地区，无论是居家还是经商都不是他们的首选之地。
随着长江二桥的通车，城市内环线的贯通，政府加大对该区域的市政投入，工厂搬迁，农田被征用，地产开发商纷纷投资居住、商业项目，该区域的主要城市功能正不可逆转的转变为以居住、商业为主。
武汉人对该区域的城市印象正在改变，大量置业者的涌入使区域的住宅价格提升幅度很大。
新型发展区域
武汉城市内环线贯通后，内环线徐东路、中北路沿线区域得到了飞速的发展，商业市场日趋成熟，居住气氛也日渐浓厚。可以这么说，作为一个新型发展区域已经得到武汉市民的认可。
初具规模的徐东商圈云集了徐东平价、麦德龙、普尔斯马特、百安居、销品茂等商业大卖场，吸引了大量的汉口、汉阳的居民。
“都市经典”、“世纪彩城”、“安顺星苑”、“徐东欧洲花园”也成为了武汉房地产市场具有较大影响力的住宅项目。
这种新型发展区域的城市印象，以及未来乐观的发展预期，将是本项目营销推广的重点。
交通环境分析
与外部联系快捷
总体上说，本区域与外部的交通联系是非常快捷的。本区域与外部的交通主要通过徐东路和中北路，这两条道路都属于城市内环线交通主干道，担负着大量的交通流量。
中北路为武汉内环交通轴线干道，从本路段出发，向北经徐东路往长江二桥，向南经中南路、武珞路往长江一桥，可自由前往汉口、汉阳，出行极其便捷。
徐东路更是将徐东路沿线地带包括东湖风景区、甚至将整个武昌地区与汉口紧密的连接在一起。
总之，区域交通通过这两条内环干道，可以尽得长江一桥，二桥双桥之便，自由通行三镇。再加上环东湖路、中环路等四通八达的周边环路交通，可以说本区域与外部交同时十分通畅的，这也是本项目发展的重要优势之一。
内部交通组织不够完善
虽然区域内部徐东大街、中北路等城市交通主干道，在很大程度上改善了区域内的交通环境，但是，这种交通环境的改善也仅仅限于前面所说的与区域外的交通联系，而对内部的交通组织并没有起到很大的作用。
目前，徐东路、中北路沿线地区由于是新兴城市区域，虽然有若干条路面较宽的城市主干道，路往的面密度较高，但区域内城市支路网较为稀疏，路网线密度相对较底，相通主要还是依靠联系区域外部交通主干道，造成这些主干道交通压力较大。
尤其要充分考虑的是，由于本项目用地标高与用地周边城市道路标高有5—8米的落差，因此如何处理好地块内部交通系统与城市道路和联系，将是本项目规划设计的主要难点所在。在概念设计过程中，我们对此将做出详细的展开分析，并做出针对性的设计方案。
未来在城市结构中的位置
项目在未来城市结构中的位置，是由项目在区域交通、环境、人口、文化等城市结构的变迁中可发挥作用的大小及所受反作用程度决定的。准确预测项目在未来城市发展中的位置将对项目定位起到重要作用。
项目区域未来城市结构的变迁
武汉城市的发展对本项目地段也有着重要的宏观影响。由于受到地理、交通、经济等因素的影响，城市结构的发展与扩张在各个方位上并不会呈现一种匀质化的态势，与前些年城郊地区住宅建设领先于整个武汉市场形成鲜明对照的是，近一两年以徐东地区为核心，徐东大街为动脉的功能边缘区域发展异军突起，大大促进了区域内房地产市场的发展，特别是居住市场，已经成为了武汉居民购房置业的几个热点区域之一,在市场上形成了较大的影响力.。
未来城市结构变化的大趋势与项目区域相关联，并将对项目区域发展产生一定程度影响因素主要表现在以下几点：
总体发展
作为武汉历史形成的三大区域之一，武昌地区未来将继续成为政治、科技和文教的中心区域，这一方面构成了居住的现实需求，另一方面，又在很大程度上为区域房地产项目塑造品质，提供了更优越的条件，居住的文化气氛将会得到更大程度的渲染。本项目作为武昌地区的项目，未来发展必将收到这种趋势的积极影响。
科教文化发展
武汉是华中地区教育科研最为发达的城市，也是全国范围内大中院校密集程度最高的城市之一，正是这种教育科研的聚集，使得武汉的高科技产业发展水平在全国来说，也是遥遥领先，是行业内的佼佼者之一。
武昌地区作为武汉市的科教文化中心，是武汉发达的教育科研的直接体现，也就是其高科技产业发展的体现。至于具体说到高科技产业发展，光谷的重要地位是无容置疑的。其知名度高，在全国范围内已经形成了较大的影响力，从全国各大城市兴建高新技术产业园区的现状来看，能够与北京中关村科技园区的全国影响力相提并论的也就只有武汉的光谷。从北京中关村成功的角度来看，光谷无疑是武汉的“中关村”；和中关村作为中国的“硅谷”定位类似，光谷则完全具有势力成为华中的“硅谷”；从光谷的产业特殊属性来看，光谷也具备了发展成为中国的“光谷”，甚至是世界的“光谷”的条件。
所有这些，对于政府而言就是一种极为丰富的资源，对于未来武汉的发展具有深刻的影响和意义，所以武汉市政府以及湖北省政府必然会加大光谷地区的投资力度，加强光谷投资环境和投资政策的改善，这将在很大程度上促进未来武昌地区高科技产业的快速发展。
而武昌地区高科技产业的快速发展则相应的带动武昌地区经济进一步快速发展。这样，武昌地区固有的文化教育资源将得到进一步的加强，光谷、科技一条街以及各个高等院校的知识和人才集聚必然提升整个武昌地区的科教文化氛围和居民整体素质，武昌地区将成为未来武汉市高新技术产业，同时也就是中高级知识分子和科技人才最密集的地区之一。
在“受教育程度与收益成正比关系”的年代，武昌地区的崛起使这一带的高新技术产业和高知人群具有较高的收益和收入水平并具有不小的上升空间，从而使区域内居民的消费能力大大提高，住宅市场的发展前景十分乐观。
城市建设发展
从武汉市城市建设的现状来看，城市近郊区的开发建设力度大，城市中心区域更新改造相对落后，但是伴随着经济的发展和城市建设的加速，中心区域内的更新改造加速。这一方面指的是老城区的改造，另一方面还包括城市中心区域概念的延伸。
城市中心区域概念的延伸主要是指，内环线的建设使得武汉的城市中心区域不再是武汉三镇各自的中心格局，而是有了一个武汉的整体中心，武汉市的城市格局也将逐渐形成一个以内环内区域为核心的多中心分布格局。也就是说长江二桥的建成通车以及未来内环线封的建设，不仅能提供交通上的便利性，还拓宽了武汉城市中心区域概念，拉近了武昌、汉口、汉阳三镇的心理距离，从而在很大程度上将改变了武汉市的城市格局。
随着长江两岸交通的加快建设，包括内环线封闭式城市快速路（高架桥）和跨江隧道的建设，这一融合的城市中心地位将会越来越重要。
至于具体到徐东地区以及徐东大街沿线，其作为城市的功能边缘区域和城市几何中心的双重身份，决定了其作为城市新兴发展区域的定位。而对于一个新兴的城市发展区域而言，其发展往往都遵循住宅带动的规律，首先在区域内形成居住的密集，随着居民的增加，其商业价值也得以提升，带有明显郊区性大卖场、Shopping Mall商业也纷纷进驻，最后在两者的驱动下，其商务价值也逐渐成熟。
从目前徐东地区及徐东大街沿线的现转来看，其居住和商业聚集已经越来越明显，商务还只是处于一个起步发展阶段，这也就是我们项目发展处于区域住宅市场快速发展的平台上，面临着较好的市场机遇，当然同时也面临着较大的竞争压力。这就要求我们在定位过程中，充分利用差异化来错开与区域内部的直接竞争。
从未来的发展来看，徐东地区的地段属性注定了该新兴发展区域未来商务价值将会有很大的提升，未来将会成为武汉市的商业、商务中心的一部分，更重要的是，未来发展完全可能变点为线，连接渗透成面，徐东地区与周边的商务、商业成熟区域，如傅家坡、中南路以及解放大道、建设大道，相互之间联成一片，构成一个相互促进的有机整体，打造巨型城市中心商务、商业区，这一方面无疑会大大提升本区域内住宅项目的价值，另一方面，随着商务的发展，区域内潜在需求将会放大，购买力也将会得到很大程度的增强。
总之，无论是从目前的现状还是从未来的发展来看，区域内住宅产业都具有较大的发展潜力，但是由于相对购买力的有限，目前现状条件下的住宅市场竞争将会十分激烈。
项目区域在未来城市结构中的地位
项目区域在未来城市结构中的位置，是指项目区域在区域经济、交通，环境、人口、文化等涉及城市结构变迁的过程中，所起的作用及所受到的影响，这种地位决定了项目未来的发展前景和发展方向，使我们项目定位的主要依据之一。
具体到徐东地区以及徐东大街沿线地区，其在未来城市结构中的地位与整个武汉市的城市发展和城市建设息息相关。从前面的分析来看，整个武汉三镇处于一个融合发展的过程，徐东地区作为城市几何中心其未来在整个武汉城市发展中将会占居举足轻重的作用。
综合来说，徐东地区在武汉的城市结构中处于的地位，首先是武汉市一个新兴的发展区域，是一个城市新区的概念，但是由于武汉历史相对独立三镇的特殊城市格局，决定了其在城市布局又具有城市中心属性，在功能区域分布上具有特殊的边缘属性。
但是，徐东地区作为一个城市新区的概念，与一般的城市新区建设有着极大的区别，其发展轨迹与上海浦东具有极强的类比性。
首先，历史上发展都受到了城市发展“门槛效应”的制约。
上海与武汉最为明显的共同特征就是水系文化和外滩文化。上海依托于黄浦江发展，而武汉则依托于长江发展，两者都由于受水系的制约，黄浦江和长江一侧区域得到了很好的发展，并在沿江区域发挥到了极致，在江滩形成了建筑文化的汇集，商业的繁荣和商务的汇集，而另一侧则得到了冷落。这样，长江和黄浦江就成为了城市发展的一道天然门槛。而随着城市的扩张和经济的发展，跨过这道门槛进行发展不仅仅是商业的需要、开发商的需要，也已经是政府的需要。于是政府建设跨江交通，打破城市发展门槛效应的制约，浦东就是在这种情况下发展起来的。
从武汉的城市发展历史来看，由于形成了相对独立三镇的城市格局，这种门槛效应更为明显，因此，打破这种门槛效应的需求就更为迫切。于是在建国初期就由于全国交通建设的考虑兴建了长江一桥，在一定程度上缓解了这种门槛效应，也造成了现在武昌城市中心――傅家坡的形成和发展。但是，随着城市建设的发展，一座长江大桥已经不能解决这种门槛效应的制约。市场和政府潜意识里意识到了这一问题，于是开始修建长江二桥。
长江二桥的修建，在很大程度上解决了门槛效应的制约，推动了武昌地区的快速发展。在武汉长江二桥建成以前，武昌的徐东地区和徐东大街沿线还基本上处于未开发的局面，到处是农田和荒地，仅有少量的工业厂房用地，没有带有任何的城市属性。但是随着长江二桥的建成通车，徐东地区及徐东大街沿线得到了快速的发展，商业密集，住宅市场火爆，周边区域实现了快速的城市化进程，这一点和上海浦东的发展轨迹也十分类似。
其次，发展轨迹都是起于居住兴于商业。
浦东开发之初，先是一大批住宅开发商迅速赶来建设住宅小区，然后是两个易初莲花等大型超市进驻，带来众多跨江的购物人流，最后是写字楼、酒店等商务地产不断涌现在浦东。
徐东地区在长江二桥建成通车之后，起步发展初期，也是面向大众开发居住，再是徐东平价、麦德龙等大量商业进驻，从而吸引更多的居住流和商业流汇于此地。至于写字楼和酒店等商务功能的发展，目前还处于发展的初期，但也有加速发展的趋势。
因此，按照浦东的发展轨迹来看，徐东地区及徐东大街沿线将会得到更深层次的发展，逐渐发展成为类似于浦东的商务中心区，这对于本区域地段价值的提升，将会有很大程度的提升，从而也就有利于居住物业市场的发展。
最后，也是最重要的两者都有强大的产业支撑。
对于一个区域的发展，就业动力的支撑至关重要。建筑总会落后，商业形态也难免老化，而保持持久活力就是就业的内驱动力，这股驱动力将会是一个地区的客户群不断的发展与更迭，换言之，区域的更新和发展就总会有人来“埋单”。而没有就业动力的支撑，一个地区的发展会随着客户群的老化而迅速衰落。
上海浦东的发展就尤其强大的经济活动作为支撑，区域内商业场所密集，商务环境浓厚，更重要的是还有产业园、科技园和保税区。所有这些都保证了新区的良性发展。
而徐东地区同样也具备了这种产业和就业的支撑，除了大量的商业场所之外，还有武钢集团和东湖高科技开发区。
总之，徐东地区与浦东具有较强的可比性。现在的浦东就是未来美好的徐东。虽然，由于历史和地理原因，徐东地区并没有得到应有的发展。近几年由于各种条件的具备，其受到的门槛效应的制约作用逐渐消除，城市中心属性和边缘效应得以发挥作用，日渐成为新型的发展区域。这一概念对于其在城市结构中的地位，将产生较大的影响，而是一个位于城市中心的城市新区概念。
这种新区的概念意味着新的理念，新的概念，同时也意味着新的发展，具体到房地产领域，就包括了新的产品概念，新的办公方式、新的居住理念等等。这些都会引起房地产市场，包括住宅市场的创新，成为房市潮流的代表，城市生活的发展方向。
从上面徐东地区与上海浦东的对比来看，由于其特殊的地理条件，徐东地区在未来城市发展结构中将会一个类似于上海浦东，商业、商务和居住综合发展的新兴城市中心，是武汉市经济发展和城市建设过程中，继汉口商务中心之后的又一增长极，也是第二增长极，总之，未来徐东地区在城市结构的地位将会十分类似于浦东在上海城市结构的位置，可以说徐东就是武汉的“浦东”。
总之，无论是从区域地段的过去出发，还是从区域地段的现状和未来发展来看，也无论是从宏观、中观地段角度考虑，还是从微观地段的角度出发，目前徐东地区以及徐东大道沿线区域，地段价值都较高，而且未来其提升的空间也较大。
这在很大程度上就将会促进区域内房地产市场的加速发展，而作为房地产开发的先锋，住宅市场将会得到更优先的发展，而且随着区域的发展和成熟，商务价值的不断提升，也将带动住宅市场的需求，提高区域内部的现实购买力，也就更进一步的带动住宅市场的发展。
这对于我们项目来说，一方面是一个难得机遇，同时在一定程度上又意味着竞争压力的增加，因此，我们在项目定位的过程中，在考虑挖掘地段价值的同时，必须从市场竞争形势的角度出发，注重定位的差异化原则，建立项目产品在市场竞争中的优势。
第二部分 市场分析
供应市场分析
市场形势分析
2002年在宏观经济快速稳定发展的形势下，武汉房地产市场保持了稳定、持续的发展，房地产开发投资持续稳步增长，商品房市场供应结构逐步趋向合理，住宅销售价格稳步上升，均价达2400元/平方米。
这一方面是由于土地储备供应制度的实施，房地产交易登记手续费用的下调，规范了长期无序的市场、激活了投资开发市场，释放了已久的购买力；另一方面随着房地产市场的不断成熟，居民消费行为也更加趋于理性，因此也促进了全市住宅建设整体水准的提高。
由于市场的预期看好，加上众多的利好因素，2002年武汉市房地产开发总投资额达132．5亿元 ，同比增长14．9％；其中住宅投资亿元，总比增长%，占总投资额的75%；经济适用房开发投资亿元，占总投资的%。2002全年度在建房屋其8成为住宅项目，其开发量、竣工面积均呈稳步上升局势。
2002年全市房地产施工总面积为万，同比增长%；其中住宅施工面积万方，同比增长%，占总面积的%；住宅中的经济房面积为140万方，占总施工面积的%
2002年全市房地产竣工总面积为万方，同比增长%；其中住宅竣工面积为万方，同比增长%，占总面积的%，住宅中的经济房面积为70万方，占总面积的%。
近几年武汉市房地产开发住宅施工、竣工面积分析比较（单位：万平方米）
从上表可见，近年来武汉住宅市场整体形势趋于乐观态势，总施工量、新开工面积及项目竣工面积均表现出同步增长格局，这是因为自2002年7月新土地政策出台之后，将原本不成熟无序的投机地产，通过市国土房管局及工商部门开始大力整顿规范及公积金贷款降息等有效措施，减少了近年来楼市的频繁纠纷，减低了消费者的经济负担，从而激发了置业者的买房热情。
尽管业内预测武汉楼价出现报复性增长的时机还未成熟，但在一级市场价格平台上升和购买力逐渐挑剔的双重挤压下，武汉楼市价格和品质共同提升的分水岭即将出现。
近几年武汉市住宅预销售面积分析比较(单位：万平方米)
从上表可看出，近几年来市场投放预售面积控制较为平缓，无较大波动，而目前在售面积则表现出同步增长的态势，预显示出强大的力量，说明武汉房地产市场容量呈加速扩张态势，发展后劲十足，市场逐步呈现出“有效供给稳步上升，潜在消费需求逐级释放”的较好发展态势。
宏观市场概况分析
一级市场投资稳步增长，开发区域更为集中，但后期将会向老城区集中开发；
前两年武汉住宅建设的热点主要集中在城乡结合部的三区五片。2001年100多亿元的房地产投资中，60％集中在城郊。而2002年的统计数字又显示，武汉市房地产开发总投资额达132．5亿元，三区五片的开发数量仅占全市总规模的40％，从开发面积上看，约占全市总规模的45％；其中汉口主要集中在后湖与金银湖片区，总建筑规模达1800万㎡；武昌主要集中在南湖、楚雄大道、光谷及徐东中北路一带，总建筑规模900万㎡；汉阳主要集中在沌口开发区，建筑规模也达到了322万㎡。
由于开发商大规模的开发远郊地区，凭借丰富的山水资源占尽了市场的风头，采用“低价入市”的手段，以较低廉的价格、舒适的小区环境吸引城区内置业者向郊区牵引，如金银湖片区分流了江汉区常青路、发展大道、解放大道、硚口片区人群；后湖片区分流了竹叶山、蔡家田、花桥、永清街沿线的客户；沌口经济开发区内地产项目的异军突起，分流了王家湾、古琴台及汉阳城区内原有居民，人群大量外迁虽缓解的城市人口密度的压力，改善居住环境的同时，也使得城区内客户资源紧缺，城市空心化趋势越来越明显，出现了城市外围新、中间旧的不协调景观，影响了城市均衡发展及城市功能的提升。
但由于郊区楼盘开发力度太猛，作为居住应有的生活配套无法全面跟进，完善，导致如今一些郊区楼盘仍然水电不通、道路不畅，更不用说诸如学校、医院、卖场和多条通达三镇的交通，市政配套的不完善已经导致有的郊区楼盘开始滞销。随着2002年7月新出台的土地政策对局面的扭转提供良好的政策平台，对住宅大规模盲目郊区化扩张的势头起到较强的紧缩作用，保持新都市主义与郊区化两种模式的适度均衡。而就在政府吹响的城区开发的号角声前，2002年武汉地产开发的重心已悄悄的完成了向城区中心回归的转移，2002年12月13日福星惠誉以8亿元夺得沙湖地块，成为政策转移的标志性事件，应该说旧城改造成就了福星惠誉，而郊区开发仅仅成就了一个已经是行业老大的万科。
2002年武汉房地产开发的重心已悄悄的完成了向城区中心回归转移，由于本项目位于城市内环线三角黄金点处（徐东大道与中北路交点），徐东片区新旺的商业链及地理优势将成为未来居住的风向标，区域内滋生着大量的新生白领、高科技人才、旧城改造及家庭成员的分立等购成了项目未来消费群的形成打下了基础。
随着全市土地开发量的逐渐增多，二级市场供应量迅速扩张，特别是银行贷款利率的下降、房屋交易手续费下调和购房操作程序的简化明了，使置业者可以多方位的选择，理性购房。
全市存量房市场、房屋租赁市场与以前相比表现得较为活跃
2002下半年永清街、积玉桥、解放大道古田四路等沿线进行大规模拆迁，以货币方式偿还，极大的激活了江岸区、桥口区、汉阳王家湾片区三级市场，以及价格在1700-2000元/平方米的现房二级市场。
2002年三级存量房交易量增长迅速，全年存量房成交55622套，面积为万方，交易额为亿元，同比增长分别为8%、26%、39%；
其中全市存量住房不含房改出售公房成交为19820套，面积万，交易额为亿元，同比增长10%、15%、16%；
全市存量住房交易中已购房改房再上市成交6584套，面积万方，交易额为亿元，同比增长分别为13%、18%、20%。
2002年
同比增长
租赁户数
20593户
%
租赁面积
万方
%
年租金额
亿元
21%
随着徐东片区大规模居住效应的逐渐成熟，众多置业投资者越来越看注这里兴旺的商业所带来的外来人气；据统计，该片区上半年90平米以下二居室出售与租赁表现得较为活跃（永清、积玉桥片区的拆迁及外业从业人员），但居住环境与质量尚待改善，故本项目推出时注重居住面积的实用性与投资性，符合较高从业人群的标准，成为本案的机会点。
资金雄厚且有开发经验的地产企业占领相当的市场份额，初涉市场及资金薄弱的开发企业举步艰难
据统计，2001年地产10强开发企业的平均利润为13％，比上年降低了2个百分点。该结果显示，武汉市的开发企业之间的实力已逐步拉大，且开发企业的利润已逐步接近平均利润率。
随着土地的强化供应政策和对房地产市场的监管力度，一些小型开发企业的经营处境较为艰难，2002年综合实力十强企业已占整个武汉市房地产开发市场份额的1/3强，且这个比例还将增大。
同时仅相当于有些城市三分之一楼价的武汉在2002年度吸引了大批外来投资商，如浙江卧龙、舜天、德大、南京三金、上海复地、深圳金地、北京泰跃、浙江金都等国内40多家著名地产商逐鹿武汉，这些企业拥有雄厚的资金实力、良好的管理水平和先进的开发模式，无疑会加剧武汉市房地产开发市场的竞争，小型企业的生存面临极大的挑战，在入市门槛提高，各项市场机制逐步建立的前提下，优胜劣汰局面开始显现。
这些外地开发商的进入在很大程度上提高了武汉房地产市场的整体水平，产品品质有了很大的提高，操盘模式，销售现场，营销推广战略也都远远领先于武汉本土公司，对他们来说，最大的问题只是怎样本地化的过程。
所以，武汉本土开发商与外地知名开发商在品牌上有着较大的差距，在具体项目操作过程中也存在相当的差距。而本项目作为武汉本土开发商开发的项目，也将在很大程度上受到这种因素的制约，虽然双环在武汉已经具有一定的品牌实力，但还是远不能与万科、金地同日而语。从这个角度来看，我们只能通过细分目标客户群体，为客户打造量身定做的产品，实现品质的提升，提高整个产品的性能价格比。换言之，我们用产品与品牌竞争。这是我们与外地开发商竞争最有效的方式。
宏观市场特点
开发热点地区集中
2002年销售热点集中在城市周边和城郊结合区域，以低价位、天然环境、大规模小区上着手宣扬；从地理位置来看，如金银湖地区（万科城市花园、美好愿景的汀香水榭、沿海物业的丽水佳园、宏宇的碧海花园等）、后湖地区（新地东方花都、世纪家园、佳海茗苑、凯恩斯中一花园等）、楚雄大道（丽岛花园、名都花园、当代光谷等）、汤逊湖的别墅（水蓝郡、澳门山庄、梅南山居等）、沌口（海天一色、大洋彼岸等）等5大热销区域。
而长久以来视为传统地区的南湖、徐东、光谷经济开发区在2003上半年也紧跟而上，势头较猛，而且呈现出新型的市场导向特征，进一步加强城市区域内市政及生活配套，营造高品质居住氛围。
其中光谷片区具备良好的道路系统及人文环境，着力打造高科技、教育概念，目前在售楼盘光谷太阳城、地龙常青藤、SBI创业街等销售顺畅；
二桥的桥梁经济带动了徐东片区整体人、物、资金流，同时也吸引了众多国际连锁大型超市及卖场，如麦德龙、销品茂、金马家居、百好居、普尔斯马特、中百、家乐福等加盟，为本区域注入人气，转变了原来的农村形象及原有居住旧习，带动了区域内居民就业情况，周边在售楼盘如都市经典、天梨花园、新新花园、新绿美地、时尚欧洲、凯旋门广场的扎堆效应也为销售带来了好处，但如其孤掌难鸣不如共同抬势，将单体楼盘转化为整体的区位优势，这就要求我们项目在推广的过程中，区域概念将是其主要概念之一。
小高层、高楼项目明显增加
高层物业的市场供给量亦趋多（在居住条件成熟的老城区尤其明显）。据统计，全市已推出小高层的楼盘占同期全市推盘量的45%，可以看出小高层楼盘有逐步改变多层楼盘占主导地位的格局趋势，加上城市征地费用的明显上升，投资建设多层住宅难以保证开发企业获得较好的利润，小高层、高层楼盘明显增多成为本年度的新变化：即多层---小高层---高层的产品升级正在加速。
上半年开盘的小高层楼盘项目主要集中在城郊结合处：上海复地翠微新城、南国明珠、新绿美地、世纪彩城等，城区内：福星城市花园、东辉花园、青青美庐、统建大江园等；高层项目以老城区为主，如怡景花园、同成广场、元辰国际、嘉颐新都、惠园等，产品品质均有所提升，市场供应量较大。
楼盘主题卖点层出不穷
在2002年之前，汉派楼盘无一例外的推出大户型豪宅、湖景住宅、亲水住宅、绝版地段等楼盘主导卖点，而经过一阵非典痛斥后市场则呈现出一派“绿色生态”“智能化”“生活模式”等新卖点，使得武汉楼市呈多角度发展。
建筑风格较为单一，综合素质大径相同
武汉市现有楼盘的建筑风格大都以欧陆风格与现代风格相结合的建筑形态出现，表现出严现的拼凑沿袭迹象。但值得一提的是“东湖林语”打破了项目所在区域以小高层、高层为主的建筑形态，依据原有丘陵山坡地势与周边丛珑绿树相结合，打造多层低密度高档住宅，产品形象的包装切合购买者心理。
开发商注重楼盘园林规划及细部景观
经过此次大规模调查统计分析，具有一定规模的居住小区在园林规划上注重每户户内可观景及参与性强之特征，一般采取的形式以开凿一条自来水系带来贯穿小区，形成水景长廊带，或者建造一个中心景观组团，设置亭园、假山、景观小品等（如徐东片区的世纪彩城、都市经典以水系景观为主）；而单体住宅由于规模较小，则加强细部景观处理，如架空层绿化、裙楼顶层花园、空中连廊绿化带、花园入户（徐东片区楚天都市花园裙楼顶层花园、都市经典入户花园等）。
区域市场分析
区域市场特征
武昌区区域面积为平方公里，辖6街6乡2镇，现有人口万，是武汉市重要的科工贸一体化的高新技术产业区、蔬菜副食品生产基地和崛起中的新型旅游商贸区。
作为科教智力密集区，科技、教育、文化事业发达，素有“华中硅谷”之称。辖区内拥有众多名牌大学20余所，国家级科研院所30余家，国家重点实验室数十个，各类中高级专业技术人才7万余名(不含中小学教职员工7633人)；政府机构、大型企事业单位；加上长达10公里的洪山科技一条街现有各类科技企业500余家，是中南地区最大的科技、电脑、信息市场，科技力量十分巨大；现有个体工商户数1．24万户，从业人员3 .66万，全区私营企业1864户；同时也聚集了一批极具实力的高科高薪企业，其中年销售额在300万元以上的企业就有上百家，高层人才及技术骨干越来越多，这一批潜在的白领、金领，构成为新生代的购买力，成为购房的第一梯队。
武昌区目前已成为武汉房地产市场的热点地区，以本区域为核心向四周幅射（中南、东湖、水果湖、鲁巷、江岸区、青山等区域），具有较大的住宅需求市场，原因是二桥取缔收费后，江南、江北人员流动性强，带动了大量人流、车流、信息流、资金流，水系资源丰富（长江、沙湖、东湖景观），市政格局的改变，大型卖场的聚集，带动了本区域及周边人群的就业机会，生活配套非常完善，升值潜力高于其它区域，被看作是三镇绝好的居住、投资、商务新区域，故该区域住宅市场非常活跃。
武昌区近两年房地产市场指数分析
武昌区的房地产市场属于武汉市房地产活跃区域，也是武昌房地产火热的前沿战地，该区域的市场竞争非常激烈，目前该区域房地产体现为湖景资源丰富、深厚的文化底蕴、文教基础坚实、生活配套购房环境便捷、市政配套齐全、升值潜力大。
武昌区房地产市场1998—2001开发建设情况
如图所示，武昌区房地产市场近几年住宅施工面积、竣工面积同阶段比较，从2001年开始本区域施工面积加近40万方，同时项目竣工面积也有所增加，但总的势头趋于平稳，说明市场处于稳定的增长期。值得说明的是，由于受到早期开发的无效供给较多，使得武昌区整体市场供给仍然小于需求，未来还具有较大的增长潜力。
武昌区住宅市场具体特点：
本片区房产容量逐步攀升，市场需求量大；
域内住宅开发量稳中有增，各楼盘具有比同质产品单价较低的优势，且升值潜力巨大，获得市场的认可，销售势态良好；
片区内目前所推楼盘数量以徐东、楚雄大道、光谷最多，大多推广沙湖、东湖景观、光谷科技和文化教育概念为主，将来有望形成整个区域优势，新一轮开发增势明显；
此片区目前开发建筑形态主要为中高档板式小高层、少量板塔结合高层项目，市场接受度趋于平稳，体现这一层面消费者的购房趋于理性化 ；
区域内的住宅项目以本地区客户为主，即长期生活在此或长时间工作在这本片区的客户，大多来自于中南、徐东沿线，也有一部分江北、青山片区消费者；
该区域项目都将优越的水景环境和市政、生活配套、升值潜力大作为楼盘的主卖点，项目自身无论从景观、规划格局都不逊色，从而使区域内大多为中高档产品，但产品同质化程度较高。
区域市场供应分析
与本项目相关联的主要有三个区域，分别为徐东沿线、中南中北沿线、东湖沿线，下面即为项目调查的详细分析情况：
徐东沿线供应分析
目前本沿线主要聚积项目有凯旋门广场、时尚欧洲、地龙新新花园、新绿美地、都市经典、天梨花园等。
经过二桥的核心内环主干道上新建了大量商业卖场，且住宅物业、商业、商务产品档次较高，随着桥梁经济的带动使得该区域成为目前武汉三镇中升值潜力最快的区域，具体表现在住宅市场投放总量的逐渐增大，物业形态丰富多样，产品品质整体水平提高，形成住宅与商业并存的全新区域。其销售价格也是一路上升，表现出的整体水平是武昌地区最均衡的。
名楼
规模（㎡）
建筑形式
社区配套及规划
都市经典
占地面积：306820㎡，建面613640㎡，共有1443套
容积率：2 绿化率：40%
15层小高层18层塔楼
围合式建筑、大组团小围合；
一期分4个组团，园林景观各异
天梨花园
占面：10000㎡、建面：30000㎡
容积率3
3栋小高层
排列式布局，南北朝向无暗房
项目基本特点
产品定位为中高档的纯居住宅，体现在社区内部环境的着力打造，如都市经典的水系景观，注重参与性；休闲场所、园林小品的营造，会所的建立，增设多种娱乐设施；学校、商业等公建，以满足居民足不出户便可一一享用。
项目规模大，开发周期长；例如都市经典，项目占地460亩，分三期开发，且每期又分为若干小组团，开发周期为4年，这种城区内大盘开发所要投入的人力物力财力较大，所需内部配套设施繁多（会所、幼儿园、休闲场所等），开发过程中营销核心难以把握以及市场客户定位无法一步到位，如一期1组团核心卖点为环境优美、观沙湖、升值潜力大，客户定位为中高收入的本区域人群为主，继2组团则需寻找市场空白点，为项目营造或挖掘新的定位与卖点。
案名时尚大气，易于上口；
充分考虑到朝向与景观兼顾，大多以板楼为主，辅以少量蝶塔高层；
建筑布局大多以排列式为主，充分考虑到置业者易于接受的南北朝向，拒绝异形房以及扩大观景面，同时也为销售顺畅奠定基础；
名称
卖点
推广语
销售情况
都市经典
45万㎡水态社区、5万㎡庭园；
观沙湖景观、南北通透；
交通、生活方便；
社区大、会所、配套齐全；
新都市水生态
美学社区
一期A组团255户，自2002年10月开盘至今销售率达80%，所剩160、175四房平层及210、230复式
天梨花园
板楼南北通透，实用率高；
现房可直接入住；
地段优势、交通、生活配套齐全
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项目于2002年7月入市至今销售率不到60%，销售手法较为单一；
主要卖点
项目均处在同一地段上，拥有共有的优点，诸如交通方便、商业配套齐全、自然环境景观条件好，都可观沙湖，故在产品素质的营造上主推环境；但都市经典以其较大的规模优势，超前且合理的总体规划布局，齐备的内部配套设施、水系景观带的塑造，增添了社区居民的实际参与性，为该项目赢得市场的认可打下了坚实的基础。
销售情况
同样的结果也反映在项目销售过程中，如都市经典自开盘以来大规模的有序推广、营销中心的精包装，素质营造到位，到目前整体销售率达80%，而且还有众多持币购房者在观望一期2组团，这与它成熟的大社区规模、完善的配套加上有序的产品控制有必然联系；
与之为邻的天梨花园在具备了同样的外部环境时，一味的坚持走“大户型”道路，忽略了对现场销售的管理及销控的混乱组织等造成。同时也和中高端客户较为理性的购房心态相关，因为该项目未能迎合市场所需，没有考虑到产品差异化，产品无竞争力。
销售价格采用低开高走策略，通过市场的自发调节，吸引人气，完善配套，随着项目不断开发及市政的全新格局，使得产品具有更多的附加值来加重筹码，抬升价格，让置业者明显感觉此物业升值。便于后期项目的运行奠定基础。
名称
销售价格
主力户型
主力客户群
都市经典
起价：2698元/㎡
均价：2948元/㎡
最高价：3198元/㎡
三房二厅二卫120～135㎡
四房二厅二卫 ㎡
徐东沿线中高收入人群；
周边大专院校高教级别；
汉口跨江中高消费人群；
少量电力单位职工；
天梨花园
均价：2500元/㎡
三房二厅二卫 130㎡
四房二厅二卫 190㎡
周边中档收入二次置业；
少量中小学教职老师；
主力户型和客户分析
沿线项目主力户型为大三居及以上的大户型为主，单价为2700元/㎡，面积区间在135—175㎡，总价近40万元/套；该户型针对中档偏高的客户为主，购买目的以永久性居住为主，且客源分布仍以徐东沿线企事业单位或经商人士为主，少量江岸沿线高收入人群。
面积在90-120㎡的小三居市场投放数量占沿线上总供应量的30%，表现为总价不高，格局合理、景观性强的高层塔楼，主要面对首次置业年青人及部分投资客，此种户型较为畅销，表现为一方面因为购房者的年轻化趋势，中青年客户对于住宅的购买力所能支付的总价不能过高，另一方面也因为地段升值潜力的显现，而迎合区域内投资型客户要求。
值得一提的是复式楼面积大多集中在200-230㎡的顶层（送花园），单价在2800—3000元/㎡，总价在60万元/套，占本区域市场投放量3%，市场反馈率较低，表现出供过于求之态势，目前滞销。
中南、中北沿线供应分析
中南、中北沿线集中的主要项目有：安顺星苑、天源城、世纪彩城、楚天都市花园、香格里嘉园等。
中南片区房地产市场较为成熟，表现为密集的商业物业为主，目前在售的楚天与香格里定位为商务住宅，成为洪山广场典型的标志性建筑，商业氛围浓厚于新兴的徐东沿线；中北路沿线作为城市内环线，尚存有大量老居民区及荒地，现有的新型住宅市场也是在近两年内逐渐开发的，但生活配套却较为齐全，如原有的集贸市场、“百安居、普尔斯马特”的入住，小学、中学，为居民日常生活带来了便利，也为楼盘外围环境增添色彩。
该沿线住宅供应量与需求量尚未得到充分释放，存有具大潜力，故对本项目后期入市造成区域优势的威胁。
名称
规模（㎡）
建筑形式
社区规划、配套
安顺星苑
占面44689㎡、建面146000㎡，共936套；容积率
蝶塔小高层
10栋12层
大围合、小组团布局；无会所、一个中心广场+休闲设施
天源城
占面140070㎡、建面300000㎡
板式小高层
6栋12层
排列式布局、南北通透；设幼儿园、篮球场、带式景观
世纪彩城
占面94714㎡、建面280000㎡，共1200套；容积率
板式小高层、
10栋12层
排列式布局、大组团小围合，一条贯穿小区的水景带、人车分流；会所、幼儿园、小学、网球场、休闲广场等
楚天
都市花园
占面26200㎡、建面158000㎡，共374套
塔楼
4栋32层
无社区、利用转换层架空做绿化、2栋写字楼、2栋住宅、底层为大型超市；
香格里
嘉园
建面30000㎡、容积率
一期175套
24层
使用率80。8%
分二期开发，共在350套，一期有175套、180个车位
项目基本特点
中北路沿线
项目规模来看，本沿线项目规模大都在15万方以上，且均为新兴楼盘，在城市内环线上也算很大，其中世纪彩城与天源城共分三期开发，现销售状况良好；
社区体量大，面对市场范围更广泛，为吸引更多置业者来此购房，社区内非常注重园林景观带的塑造与多元化内部配套设施的完善，如世纪彩城规划住户1200套，配置全员会所、提出泛学区概念，建立幼儿园、小学，网球场等体育休闲场所，丰富了居民的日常生活；
小区规划建筑形态以板式小高层为主，充分考虑住户居住性，南北通透；
板式小高层，南北通透，部分单位可观沙湖景观；
沿线住宅供应量较大，规划户数3000套。
中南路沿线
产品定位以商住两用为主，商业性较强；
为高层塔楼、容积率高；
采用空中绿化弥补无社区园林的缺憾；
设置商务会所、底层为大型卖点，聚集人气。
名称
卖点
推广语
销售情况
安顺星苑
一期安顺花苑全面入住，口碑效应强
价格适中，总价不高易于接受；
建筑形态较为超前（蝶塔）；
生活成本低、配套齐全；
看湖景，环境佳；
星光湖景、
平安人家
项目于2002年8月开盘，共有住宅936套，以报纸、车载广告为主，目前销售率为80%，所剩150-170四房及3套复式
天源城
生活配套齐全、交通便利；
一期现房付款入住；
板楼、南北通透无异型房；
类比同质楼盘价格适中
城外还有城、
天外再无天
分三期开发，目前在售一期销售周期为1年，销售率达60%，小户型较畅销、目前150㎡以上滞销。
世世纪彩城
一期已入住，聚积人气；
规模大、社区配套齐全；
板楼为主，面积较为合理经济；
园林景观较佳、参与性强；
观沙湖，视线无阻；
世纪彩城、
好地方好安家
三分期开发，一期于2002年底全部售完并交房入住。二期于2003年3月开盘，销售率达30%，以100--130㎡三房为主
楚天
都市花园
开发商辐射力强；
交通、生活便利，地标性强；
项目人气足；
一个美丽的地方、一个成功的空间
销售周期为2年，写字楼比住宅较之畅销。
香格里
嘉园
洪山区高档物业；
兼容性强，户型灵活，商住两用；
生活、交通便利，住宅标志性；
2001-6开盘、起价2680元/㎡；一期176套，整个销售周期为2年，销售率达80%（现场销售101套、公司内销27套）；
项目卖点及推广
北路沿线无一例外的将地段的优越性、生活配套便捷作为它们的卖点；以其大规模的纯居住社区来营造“温馨的家”，体现在板式小高层舒适度、南北通透之特点；
中南路项目则注重商业性，SOHO、商住两用住宅在此处表现得较为明显，并使之成为区域内地标性建筑物，写字楼与商住两用住宅较为畅销。
名称
销售价格
主力户型
主力客户群
安顺星苑
起价：1980元/㎡
均价：2430元/㎡
最高价：2800元/㎡
三房二厅二卫 ㎡
四房二厅二卫 ㎡
周边文教单位教职员工；
省职机关干部；
部分大学持币购房教师；
天源城
起价：2500元/㎡
均价：2570元/㎡
最高价：2640元/㎡
三房二厅二卫 ，㎡
水果湖企事业单位；
单位中层管理人员；
中南沿线原有线居民；
世纪彩城
起价：2400元/㎡
均价：2600元/㎡
最高价：2900元/㎡
三房二厅二卫 125—142㎡
周边政府机关职员
周边企事业单位管理人员
小学及中学、大学教职员工
楚天
都市花园
起价：2900元/㎡
均价：3280元/㎡
最高价：3800元/㎡
三房二厅二卫 148㎡
四房二厅二卫 160㎡
中南片区商业投资客；
徐东沿线、武珞路私营老板；
周边工作、生活居民；
片区内企事业单位干部；
香格里
家园
起价：3180元/㎡
均价：4150元/㎡
最高价：5700元/㎡
层差50－100元
三房二厅二卫 130㎡以上
五房三厅二卫 220㎡
中南片区商人、以武汉三镇高端收入人群、白领人士、地产业、大型服装贸易代理商、IT业技术人才为主、外省人士。
项目销售价格及主力客户、客户群
中北路在售楼盘市场定位为纯居住社区，其沿线整体均价在2500元/㎡左右，主力户型面积为125—150平米的三房二厅二卫，占市场总供应量的80%，而以二居为辅，面积集中在75—95平米，四居及复式次之，面积集中在160平方米以上；
各楼盘所针对的客户群体较为集中，即周边的大型企事业单位、小学及中学、私营业主等，因为楼盘品质、地段条件及景观条件都较为统一，都具有可比性；（安顺星苑紧邻洪山广场，借助外部配套，使之生活方便；天源城旁百安居、普尔斯马特的入驻带动人气；世纪彩城正处中南与徐东沿线中端，虽配套不如前两者，但相邻沙湖，注重社区内部配套营造：如会所、幼儿园、小学、网球场、运动场所来弥补外在暂时空白）；
中南路在售项目市场单价为3200元/㎡以上，其中香格里嘉园每套总价在50万元以内的3房基本用于居住，由于房型面积较大且可任意组合，可塑性较强故吸引众多部分小型公司、外省驻汉办事处等机构置业，商住两用。
东湖沿线住宅
东湖沿线主要项目有：东湖林语、东湖名邸、东湖名居等；
东湖风景区被称为武汉城市的绿肺，大片原生古树及完好的植被，是武汉空气质量最优质和最安静的地方之一，又依托于省会政治、文化、教育和科技中心，因而兼具了人文环境与天时地利之和，无论从自然环境、道路交通、生活设施、文化配套、周边人口素质等诸多择居要素，都足以表明该地段是一处非常理想的居住之地。
近两年来该片区以打造高尚精品社区的开发理念，已成功的推出东湖林语、东湖名邸、湖名居等大家熟悉的楼盘，强烈牵引着以本区域为主，江北为辅的高端置业人群，对周边中高端项目产生较大的市场竞争。
名称
规模（㎡）
建筑形式
社区规划、配套
东湖林语
占地53360㎡、建面70000㎡，共有455套；容积率，绿化率45%
24栋5层住宅
1、排列式布局，采用人车分流；
2、一个1000㎡会所：内设乒乓球、台球室、咖啡室、半室外游泳池、阅览室、健身房、儿童天地等
东湖名邸
占面：10000㎡、建面：30000㎡；容积为3
11层小高层
半围合式建筑布局，最大限度利用了小区的环境。
项目基本特点
项目案名来看，引用“东湖”之势作为案头，结合项目整体规划与产品、客户定位展现一种曼妙的居住环境与自然天成的景观，让人不禁充满无限的遐想；
因为紧靠东湖与鸟语林，整体素质较高，因而价格水平较高，平均价格在3400元/平方米左右，高于其它相关区域（中北、徐东、光谷、南湖、等）。
居住质量最高的纯居住住宅项目；
目前在售项目规模在5万方以下，建筑密度较低，整体绿化率高，尤为突出的是东湖林语以其5层的低密度住宅打破了区域内高楼林立板塔楼，赢得了市场的高度认可；
名称
卖点
推广语
销售状况
东湖林语
环境幽静、古树及植被保护完好；
独有多层住宅、南北通透、居住舒适；
注重产品细节处理；
车位充足、人车分流；
东湖林语 典藏价值
2002年8月开盘，现销售率50%以上，2003年12月交房
97—135的二房、三房较为畅销
东湖名邸
观东湖、环境优美；
周边文化、政治氛围浓厚；
蓝天。碧水。翠林
东湖名邸尽享
2003年3月开盘，现销售率近60%；
项目卖点、推广语及销状况
楼盘除了宣扬区域内共有优势外，为体现产品高档次特点与市场的差异化，突破武汉大众化的粗线条宣传手法，分析目标客户群体心理，而着力从产品细节入手，如：居住常温、湿度、日照、空气清新度、负离子含量对比、噪声处理、外观及局部细景观、建筑群落整体轮廓、外立面形态品质、产品进深、面宽、南向宽度、外墙精细处理等，全心精细的为客户打造一个放心的豪宅，钱花得物有所值。
东湖林语自2002年8月入市以来，制作精细的广告平面表现轮番的在各大媒体轰炸，着实吸引了众多置业者及业内人士前来鉴赏，单价高于本区域内近1000元，户型面积普遍在150平米以上，总价计算下来少则40万，多则均在70万以上，从销控来看，除目前保留的2栋近20套景观较佳住宅外，现销售率在50%以上，主要以97—135平方米的三房较为热销；
名称
销售价格
主力户型
主力客户群
东湖林语
起价：3950元/㎡
均价：4180元/㎡
最高价：4400元/㎡
三房二厅一卫 ㎡
四房二厅一卫 169--180㎡
以武昌片区高端人群购买；
律师等高收入专业人士；
年龄35—45岁成功人士；
高技术产业及汽车业代理商；
部分报业、传媒人士；
东湖名邸
起价：2570元/㎡
均价：3370元/㎡
最高价：3920元/㎡
二房二厅二卫 126㎡
三房二厅二卫 147、160㎡
徐东沿线持币购房者；
水果湖企事业单位；
私营企业老板；
周边居民；
东湖名邸巧借东湖之优势，顺东湖林语较强的流传口碑，自项目于2003年3月入市以来，以相对低调的推广手法，分流了一部分东湖林语客户，适中的价格、合理的户型赢得了市场的认可，现销售乐观。
销售价格与主力户型、客户群分析
以定位于高端产品的东湖林语为例，定价体系以低开高走的策略先行入市，以其特有的江南细腻推广手法来包装产品，调足了江城行内行外的口味，项目自开盘以来价格涨幅三次，每次100元/平方米，目前市场均价为4300元/平方米，主力户型以169㎡四房二厅一卫、㎡三房二厅一卫、复式为主，其中近40余套的97㎡户型较为畅销。
注重建筑产品细部品质，如东湖林语的主卧八角观景窗、屋顶透天窗，细到入户门横宽比例、窗口尺寸等，为住户充分考虑，受到业主的一致好评；
本区域市场均价在3400元/平方米，总体总价控制在40万/套左右，置业者易于接爱，销售良好，但东湖林语作为区域乃至武汉楼市中的高端产品市场均价在4300元/㎡，以145-190米的主力户型计算，每套总价均在70万元/套，且无任何折扣，市场消化量尚存一定困难。
区域内置业人群来源、分布及购买目的
以武昌本区域中高收入人群为主，辅以部分跨江从政、从商人士，此类人群排斥建筑的突兀、身份的炫耀，年龄集中在35—45岁之间的成功人士，拥有雄厚的经济来源及事业基础；
此类人群极其注重产品品质与个性化，居住人群的同质化。在投入大量资金后，一般将对此居所作为永久居住场所，看重产品的保值性与升值潜力，充分考虑居住的私密性与绝对的安全感，对物业管理要求甚高。
区域楼盘市场小结：
通过以上调查分析，可以看出本项目所在区域的市场特征，主要有以下方面：
景观借用成为高层住宅开发中的重要手段
据统计，本区域内但凡有景可借的高层楼盘分别兴建在可观沙湖与东湖处，以大户型为主力单位，主要卖点为全视角观景，用外置90度弧形阳台（如：都市经典）作为建筑细节中吸引客户的主要部分；
若难以借用外部自然景观，通常是以中庭观景和空中花园、室内花园阳台作为项目自身的景观面（如：楚天都市花园）。
作为投资型的小户型逐渐成为热点
随着徐东片区的升温与升值，吸引了众多国际性连锁超市与大卖场来此加盟，带动了人流、车流与资金流，激活了长久以来平谈无其的二手房交易市场与小户型热销态势，众多置业者以其购买面积经济、总价不高的小户型作为日后投资的筹码，故此种户型也较为畅销。
板式为主，辅以少量蝶塔
透视片区现有小高层、高层项目，井字型建筑布局项目越来越少，代之以板式楼为主流，如天源城、世纪彩城等、天梨花园；少量蝶塔建筑，如安顺星苑，为了减低客户对于实用率及视野的关注程度，来刺激销售，但安全性及隐私性得不到保障。
大多采用围合式布局来突出体现中心景观
多数楼盘规划均以围合式为主、在楼宇的层次上尽量错落保证了楼间距和业主观景的开阔视野，而且围合式的的楼宇布局有利在社区中心建造中心景观，并保证了环行的车流道路和主人行道的有效分离。
户型总体呈现出以大户型为主，销售缓慢
本案所在区域内呈现出“倒三角”的产品供应态势，即大户型住宅供应相对过量，特别是140平方米的大三居及以上面积的大户型；而小户型住宅供应则非常紧缺，成为该区域产品供应市场的弱势点，特别是50平方米以下的一居室、70—90平方米两居室和100—130平方米的三居室。
这是因为，一方面由于开发商进行盲目的开发大户型面积占据了较大的比例，另一方面是因为市场消费能力有限，经过前几年的市场消化，大户型的消费能力已出现明显的市场疲软状态，而小户型住宅由于近阶段产品供应不足，同时由于新经济发展所带来的此类产品需求的增加，造成了目前大户型滞销，小户型紧俏的销售局面。
暗房、钻石房逐渐减少
对楼宇细节的运用越来越成熟、包括外飘窗、低台凸窗、落地观景阳台等，基本杜绝了单位中有黑房暗房的出现、而且利用率越来越高（都市经典仍存一部分不规则房）。
目标消费群特征
主流消费群体具有明显的区域消费特征，由于地理优势和城市规划的高度提升，消费者对本区域的中高档楼盘保持相应的市场追捧热度。区域消费磁场效应强烈，对内吸引力强劲，对外围跨江区域客户的辐射影响力也较强。
客户来源
区域内（以中南、东湖沿线）高校的高收入教工群体；
区域内高收入个体私营业主阶层；
区域内高等研究院所高收入管理阶层；
区域内高科技企业、集团公司的中高层管理和技术阶层；
其他区域的高收入阶层；
特征
收入群体主要集中于区域内的高校、高等科研院所、高科技公司等，经济收入很高而且稳定；
购买力虽然强劲，但购买欲望的有效释放并不十分强烈，目前对区域微观市场开发力度，其释放速度跟近较慢；
对中高档楼盘的价格、户型等因素保持较强的敏感性，对大户型高价位的高档物业消费保持一定程度的距离，同时也表现强烈的折扣倾向；
板块内潜在客户的购买比较倾向较为强烈，由于可供给楼盘的区域扎堆规模效应，群体需求选择范围很大，目前客户资源被外围市场分流的现象尚未出现，同时由于板块磁场效应已经凸现，对外围市场客户的吸引力愈高，这种现象开始向板块纵向加速拓展；
区域消费群体对区域内优良自然环境和高尚人文资源的需求较为强烈，同时表现强烈的环保意识，作为对中高档楼盘产品的衍生需求，客户呈现高度的需求理性；
散户购买较为突出：目前本项目周边所延伸楼盘其集团购买或集体购买现象并不十分明显。
中南、东湖、沿江大道潜在高收入群体尚未构成本区域高端客户的有效部分，在很大程度上是游离于区域需求市场；
中高端客户对不同类型物业形态的中高档楼盘的差异性较为鲜明（尤其为汤逊湖的别墅+东湖林语的多层），对价格（单价和总价）、户型面积等楼盘核心的需求和地段、配套、自然环境等楼盘外围的延伸需求相互替代性较强。
上述特征是针对东湖、中南、中北以及徐东构成的统一的区域概念进行分析的，并没有将各个区域特有的地区特点进行深入的分析，而这又恰恰是区别各个区域的关键因素，因此，我们必须对其进行归纳和总结。
从前面分区域的市场供应特征分析来看，上述相关区域表现出了各自特有的属性：
东湖沿线：绿林环境+浓厚的政治人文气氛，体现居住身份 ；（中高档产品）；
中北沿线：坐拥城市内环线+生活、教育配套齐全的居住生活区；（中档产品）
中南沿线：武昌CBD、商业核心，体现其商业价值 ；（高层商住两用）
徐东片区：桥梁经济+大型商业链+观沙湖+看长江，未来升值潜力 ；（中高档产品）
正是上述各自的属性特点，决定了各个区域以及项目对本项目构成的影响不完全一样，具体分析如下：
从价位和相对地理位置，中北路沿线楼盘的主流客户定位于中端收入水平，整体供给消化并不会对本项目高档楼盘的投放构成很大的威胁，对本项目周围区域高端客户资源的分流局面表现不明显，可能在部分中档客户层面上出现明显的争夺现象。
从价位和居住环境，东湖沿线具有天然的湖景资源、绿化率高、人文氛围浓厚等特点继而衍生出区域内高档特色产品，目前市场供应体量虽小，但含金量高，收罗了一批高素质、高收入的成功人士来此置业，并迎领着居住时尚的前沿，现阶段对目前高端市场客户群分流整体表现极为明显，但对本项目未来所推出时机不会构成竞争。
从现有商业角度，中南路盘踞于武昌区CBD商业核心位置，以中高档商业客户群体为主导，更多的表现出商业投资行为浓厚于住宅物业，就单凭已有的商业运作体系便足以支撑未来二三年内市场需求，故对本项目未来商业或小型投资客群体产生一定分流。
典型项目分析
针对典型项目展开分析，研究他们的产品特性，可以为本项目定位提供一定的借鉴性意义和启示性意见。
我们根据本项目所处的地段特征及其开发后具有某些类似的品质特征，选择了3个典型项目展开详细调查与研究，希望通过对它们的研究，能够获得对本项目产品定位及项目操作的启发性思路。
都市经典
项目概况
都市经典地处武昌徐东路88号麦德龙旁，西向沙湖，总占地面积460亩，建筑面积45万平方米。
项目分两期规划建设。其中第一期占地面积198亩，建筑面积近22万平方米，由7栋15层以下的板式建筑、8栋18层的蝶式塔楼及一个商务会所、一个运动休闲会所形成的院落式居住组团。
在平面布局上，由四个半围合式的院落组团组成，各组团相对独立，能分期建设、销售；同时，在规划过程中充分考虑项目的整体性，通过对建筑单体的错排，使各组团的内部景观庭院空间相互流动，交织形成完整的小区空间布局。
目前一期第一组团为现房，现已入住，已销售80%左右；第二组团正在建设,预计2003年9月开盘，明年5月入住。
从前面的地段和相关供应市场分析可以看出，该项目地段，交通便利，周边配套设施完善，特别是商业配套，只有生活配套弱显不足。
与本项目建设的相关各单位情况如下表：
投资商
武汉三镇实业控股股份有限公司
开发商
武汉三镇实业房地产开发有限责任公司
建筑设计
新加坡雅科本设计管理服务有限公司
策划
深圳市国际企业服务有限公司
施工图设计
武汉市建筑设计院
景观设计
新加坡都市园林环境公司
物业顾问
深圳市中海外承物业管理有限公司
一期经济技术指标如下表
总用地面积(m2)
131340
总建筑面积(m2)
215434
容积率
建筑密度
%
绿化率
58%
总户数
1443
停车位
900
水木庭院面积(m2)
50000
产品特征
户型创新
该项目在两个户型上有创新，一个是面积为160平方米以上的大户型，另一个是面积为120平方米的三居。
大户型的创新体现在三个方面：一是在房间入口处设入户花园，经入户花园二次入户；二是带小型卫生间的工人房；三是厨房、工人房、工作阳台与主人生活区分隔。这种创新使室内空间变化有致，入户层次感丰富，功能划分更为明确，私密性强。
面积为120平方米的三居户型在蝶式塔楼上，其靓点是180度弧形落地窗。该户型的主卧阳台、客厅阳台、厨房阳台设计了双开启方式的大面积玻璃窗，不仅有利于视觉观景、采光，而且充分保证了户内空气的对流。
从销售情况来看，创新户型是贯穿该盘营销过程中连续的卖点。
双会所设置
都市经典不仅设计了休闲运动会所，还在小区入口处即一期第一组团处设计了商务会所，它是整个小区人流的大动脉。在项目初期，商务会所为营销中心，随着组团业主的入住，将变为商务会所，兼具展览、咖啡厅、超市、快餐厅的功能。休闲运动会所在第二组团内，兼具运动、健身、多元休闲、文化娱乐等功能。这种双会所设置，完善了小区内的商业和生活配套，为业主生活提供了便利。
独特创意的半地下车库
从交通组织的角度来看，都市经典实现了绝对的人车分流，人、车动线互不影响，行车系统环行于小区的四周，绝不干扰小区内部空间。步行系统与景观组织相结合，形成了完整的景观视觉步行导向。
该盘的半地下车库，同地下室车库最大的不同点体现在车库和地面是通透的，自然通风效果好、光线好，不需人工通风照明，既节约了建造成本，又节约了后期经营成本。
另外，业主在半地下车库停车后即可进入所住单元门，相对于集中式停车场而言，住户从停车场到户内的交通组织更为方便、流畅和快捷。
园林景观
该盘园林景观有明显的新加坡住宅区园林风格的痕迹。其在规划设计上既保证了四个组团景观的相对独立性，又保证了整个小区的景观共享性和通透性，而且较好地把“水生态”和小区景观完美结合。
值得一提的是，该小区景观设计既充分考虑了景观的视觉观赏性又兼顾了景观的功能性，考虑了区内居民的人际交流需求，强调小区居民的参与性，如沙滩泳池的设置。
项目开发进度策略
都市经典在小区总体规划中考虑了项目开发进度策略。其四个组团可分期建设、销售，实现滚动开发。目前一组团已入住，二组团预计2004年建设完毕，三、四组团预计在2005年后完成。
这种滚动开发策略，一方面资金流动快，开发商资金压力小。另一方面开发商通过第一组团的楼盘形象展示，向市场充分表现后期楼盘的品质，符合开发商以品质、产品创新来赢得市场的整体开发思路。
销售情况
在价格策略方面，开发商采取的是低开高走的策略，一方面通过销控主动对价格进行拉升，另一方面则通过市场对价格进行自发调节。
具体而言，在开发初期，购房者对于价格及项目位置的敏感度较高，项目定价较低，主要是吸引客户，增加人气以形成规模；随着项目的不断开发，社区配套的进一步完善，整个项目已经初具规模和功能，由于成熟的社区环境和完备的配套设施，使项目具有了更多的附加值。
都市经典这种低开高走的策略的具体表现在两个方面，一方面体现为现价与开盘价的差异，一组团的开盘价格2548元/平方米，现价已经达到2948元/平方米仅仅一年其价格拉升了整整400元/平方米，另一方面体现为一组团和二组团价格的差异，目前即将开盘的二组团的开盘均价为3000元/平房米，不但已经远高于一组团开盘的均价水平，而且也已经高出一组团的均价水平。
从目前的销售情况来看，这种价格策略取得了良好的效果，整个一组团现在基本上处于尾盘销售阶段，销售率已经达到80%。这主要是因为其抓住了消费者追涨不追跌的消费心理，这一点值得我们江南春树里项目借鉴。
当然，这一策略也有其局限，其拉升空间并不是无限的，在价格到达一个较高的价位后，就很难有往上调整的空间。这对于大盘来说更为严重。所以在大盘开发的过程中，除了低开高走的策略之外，在其开发过程中更应该注意产品定位错位，塑造新的卖点，不断积蓄新的销售势能，转移目标客户群体，亦即项目整体定位的连续性。这是江南春树里在定位过程中必须充分考虑的因素。
客户群特征
由于地段和交通优势、周边的配套设施完善、紧邻沙湖，吸引了大量的客户。客户群主要是以徐东大街为半径辐射青山、汉口、武昌中南方向有经济实力的人士。
客户群的置业目的及特征主要表现如下几个方面：
第一居所；
二次置业；
购买小三居客户主要是年龄段为25-35岁之间的都市新贵；
购买大户型客户一般为35-45岁之间的成功置业人士或成年子女随父母居住的大家庭。
项目自身评价
优势
地段优势
该盘所处的徐东路段，在二环线上，北经长江二桥与汉口相连，南达东湖风景区，背靠沙湖，是未来城市的中心。
交通优势
二十多条公交车途径此处，通过城市内环线便捷地通达武汉三镇。
周边配套完善
该项目周边商业配套、教育配套、市政配套、生活配套一应俱全，生活相当便利。
户型创新对市场的吸引力大，一组团的成功使本盘的整体品质得到市场充分认可。
园林景观兼具观赏性和参与性，大手笔的区内沙滩泳场，是本盘极具震撼力的景观亮点。
在交通组织上，人、车分流的动态交通组织，与半地下停车方式的静态交通组织有机结合，高效合理地解决了小区内的交通以及小区与区外交通连接问题。
劣势
地块不规则，导致40%的房屋朝西和异型房。
旁边的“烂尾楼”挡住一组团约三分之一房屋的视线，不过对后续组团影响不大。
一组团在墙砖、地砖的选用上出现偏差，没有达到预期的建筑色彩效果。
户型面积偏大，对市场相对于大户型的承受力估计不足。
由于武汉市消费水平有限，在单价较高的情况下，大面积房型普遍销售不好。
启示
在周边交通、配套完善的情况下，在户型、交通组织、园林景观等方面提高项目品质，增加产品竞争性，尤其要注意产品细节的处理。
实行滚动开发，减少了财务风险。
该盘一组团的成功，提升了项目整体形象，扩大了知名度，为后续组团的实施打下了坚实的基础。
在确保项目整体性的基础上，实现各组团相对独立的园林景观和交通组织模式。
建筑公共空间的通透性，该盘在共用部分不仅设计了可采光通风的大堂和电梯厅，而且还实现了可采光通风的架空层和半地下车库。
世纪彩城
项目概况
该项目位于武昌区中北路西北侧（东亭站），西靠沙湖，东北抵英特小区，西南抵规划道路，东南临中北路。
其主要技术经济指标如下表：
总用地面积(m2)
94714
总建筑面积(m2)
280000（不含架空层）
容积率
2．96
建筑密度
22．6%
绿化率
36%
总户数
1200
停车位
1000
会所(m2)
5000
与本项目建设的相关各单位情况如下表：
投资商
湖北广运地产置业有限公司
开发商
湖北建工置业有限责任公司
物业顾问
深圳万厦居业有限公司
代理商
深圳涛益地产顾问有限公司
该项目由13栋板式小高层和3栋高层平行布置。分三期开发建设，其中临沙湖一期3栋小高层住宅于2003年上半年已交付使用。二期于2003年5月18日开盘，以11栋板、塔小高层住宅为主，现主体工程已封顶，预计2004年6月24日交房。三期为3栋高层，拟定为写字楼和公寓。
产品特征
户型完全正南北朝向
正南北朝向是人们对住房根深蒂固的观念，本项目户户朝南且南北通透，产品舒适度高，是吸引客户的一个优势。
小区配套设施齐全
5000平方米社区会所和40000平方米商业面积；
二期住宅提出“泛学区”概念；
设置了幼儿园和小学。其中幼儿园占地面积2000平方米，建筑面积6000平方米，设置六个班；小学占地面积3200平方米，建筑面积6000平方米，设置16个班；
各种运动场所如健身房、网球场、游泳池齐全，有一定的健康小区概念；
智能化功能全。包括：宽带网、可视对讲门禁系统、周界防范和电视监控系统、保安巡更系统、无线报警系统、泛一卡通管理系统、预存水电管理费系统、背景音乐系统。
上述配套设施，基本涵盖小区业主的生活、学习，运动、体闲等功能。
良好交通组织模式
静态交通组织：以第三期地下停车场为主，结合一、二期底层架空及区内尽端路边露天停车；
动态交通组织：采取人车分流，车行系统沿小区周边形成外环行车道结合部分区内尽端路与底层架空停车场相连；步行系统结合小区水系景观带形成景观性极强的视觉导向步行线。
销售情况
该项目一期已销售完毕。二期今年三月份开盘，目前已销售30%，其中面积为80平方米左右的大二居和面积为100平方米左右的小三居畅销，面积在120平方米以上的户型销售相对偏缓。
客户群特征
客户群属性
周边政府机关公职人员；
周边企业管理人员；
小学、及中学、大学教职员工。
置业目的及特征
第一居所，二次置业；
购买小三居客户的年龄段为25-30岁之间的两口之家；
购买大户型客户一般为35-45岁之间的成功置业人士或成年子女随父母居住的三口之家或刚结婚的三口之家。
项目自身评价
优势
是位于武昌内环线内最大规模的住宅小区（30万平方米）；
项目一期300余户现已交房，部分入住，已形成人气规模；
板式小高层，户户朝南，南北通透，方正实用且无异型房；
带状水系景观组织贯穿小区内部，注意户户景观视线的均好性；
项目临沙湖，有水景依托且空气清新指标高；
几个小组团簇拥一个小组团，层次递进性强，观景性较佳；
项目位于城市内环线干道中北路边，交通便捷；
社区公建设施齐全，以其完善的公建配套、尤其是教育配套优势吸引置业者购房；
劣势
小区内景观组织仅强调了观赏，在休闲、娱乐、居民参与等功能性方面考虑的不够；
板式小高层，楼间距较窄，密度过高，对项目整体品质有一定的影响；
项目西临铁路专用线和沙湖一变电站，楼盘周边环境存在一定的固有瑕疵；
临中北路，作为内环线，繁忙的交通会给业主带来便利的同时，居民也要承受噪声及空气污染；
从目前现状来看，周边便利性的生活服务设施如小餐馆、休闲、娱乐、便利超市店不够完善。
启示
在周边配套不齐全的情况下，完善项目自身生活、教育、商业配套，增加产品竞争力，使之成为一个不可复制的卖点；
从临湖处着手开发延伸到临街处，既不太影响已有住户生活质量，同时也可为项目后期作宣传；
“外景馈乏区内补”营造清新、实用性强的景观带，使得户户观景继而忽略其它朝向户型。
安顺星苑
项目概况
安顺星苑位于中北路64号，西邻中山北路，占地面积44689平主米，总建筑面积为146000平方米,容积率为，绿化率为41%，有10000平方米的地下车库。由10栋12层带电梯蝶塔小高层组成,园林景观通过“一个中心广场与四个小组团”形成一个围而不合的布局。所有楼盘全部一次建成，并于2002年8月开盘，2003年7月13日交房，共有住宅936套，现销售率已达70%。
本项目离江南春树里项目比较远，之所以选它是因为它们的容积率都大，产品档次和品质以及价位相差不大，具有一定的可比性。该项目由武汉平安置业有限公司开发。该公司在中北路上共有三个项目，总建面为460000平方米。其中安顺花园已建，占地26亩，建筑面积56800平方米，现已入住；在建项目安顺星苑，占地67亩，总建筑面积146000；安顺广场（商住两用楼）占地183亩，总建筑面积26万平方米，预计2004年初动工。
产品特征
建筑形态
采用蝶式建筑，各户型之间按照蝴蝶展翅的方式排列，户型展开后，各户最大限度地保持了相对的独立，对外的空间自然也就加大，房间的采光、通风、观景效果从而得到提高。房间内所有的卫生间和厨房都带有通风的窗户，避免了不通风没有采光的卫生死角产生，而且所有户型的主卧和客厅也都朝南，保持了最佳的通风采光效果。
外立面色彩协调
本项目采用二段式的外立面，以红色为主基调，上部为白色，视觉清新亮丽。
销售情况
本项目自2002年8月开盘以来，已销售了70%。目前所剩户型面积区间主要集中在140-160平方米的三房、四房，主要集中在5、6号楼。
客户群特征
客户群属性
项目周边文教单位购房人数较多如水果湖小学、中学教职员工；
省直机关干部；
部分大学持币购房教师。
置业目的及特征：
第一居所为主；
改善现有居住环境；
投资出租客所购住房为小二居；
以年龄在28-40岁的三口之家为主力客户群。
项目自身评价
优势
中山北路道路拓宽，吸引了人气；
已开发的“安顺花园”为本项目奠定了一定的口碑效应；
工程进度快给置业者一定的购买信心；
广告宣传力度大；
周边生活配套齐全，紧邻洪山广场，路况良好，出行方便。
劣势
项目间距较窄，安全性较差、私密性差；
无样板房，仅以宣传单及模型图进行销售，现场营销人员态度散漫；
无会所、幼儿园，其社区娱乐休闲场所较为单一；
容积率较大，土地使用强度大，导致居住品质较低。
启示
随着大型超市的进入及区域外大量的流动人口，激动了区域内尚未成熟的租赁市场，故面积适当、功能及设施较为齐全的住宅比较好销售。
临中山北路底商层高高，增加附加功能，有利于销售。
竞争性分析
本案所面临的竞争压力
以上选取的3个典型项目，都市经典属中高端竞争对手、世纪彩城、安顺星区属中端竞争对手。它们在规划设计、户型、进度、价格、景观、配套、交通等方面各不相同，但各有各的特点，他们对本项目都构成了非常大的竞争压力。
由于都市经典、世纪彩城和安顺星苑前期销售的产品价格适中，产品品质较好，而都市经典和世纪彩城后期推出的产品经过一期市场反映的修正后，品质更胜一期，这必然加高了本案产品的入市门槛；都市经典和世纪彩城经过一期的销售后，积累了一定的客户，同时由于他们的市场反应较好，入住的客户会对他们进行一定程度的口碑宣传，相对于新鲜入市的本案而言，他们更易被市场所接受。因此，寻找市场切入点，以迅速消除市场消费心理障碍，为本案后期营销推广的要点所在。
本项目的竞争优势
在徐东、中北路一带、江南春树里项目离东湖最近，约1000米。该项目由于东湖大面积的树林和水面，其空气质量、湿度和富氧量都优于其它项目，适合居住。另外从该项目到汉口、中南方便，到附近完善的生活配套也不远。这些都是该项目不可替代的优势。
地块上的原生老树，是以上三个项目无法复制的，可以形成该楼盘比较重要的吸引点，在规划设计时应尽可能利用利用。
江南春树里应采取的措施
江南春树里项目一方面要吸取它们好的做法，如在开发进度上，可学习都市经典、世纪彩城的做法，实行滚动开发，减少资金沉淀，降低风险。同时也必须结合自身的特点采取如下措施：
以上三项目目前主推的户型面积都较大，总价也高。都市经典面积在90-120之间的户型好卖，大面积的不好卖；世纪彩城同样是大面积的不好卖；安顺星苑目前剩下的是面积为140-160的大户型。之所以大面积户型不好卖，主要是总价过高市场难以承受。江南春树里项目可在功能、舒适度不减的情况下，适当降低面积，以90-120平方米的户型为主力户型，辅以一定量的小户型及大房型，切忌过量的超大面积户型。这样，以相对较低的总价吸引客户。
在销售推广的安排上，选择适当的市场空间，避开以上三项目的强势锋头，伺机而动。安顺星苑936套现已销售70%（均价为2430元/M2），即将进入尾盘销售阶段，有可能采取降价策略；都市经典即将推出第二、三、四组团，它一方面利用一组团（均价为2948元/M2）清盘降低价格来吸引人气，另一方面利用新推组团的卖点，价格上涨（预计二组团均价为3000元/M2）。世纪彩城二期现已推出，已销售30%（均价为2600元/M2），第三期是写字楼和公寓楼。针对以上三项目的现状，该项目住宅、写字楼销售要错开以上三项目同类型物业的销售高峰，且必须以适当的价格入市，待吸引人气后适当上涨。
最重要的一点是把江南春树里项目当精品来做。无论从整体规划、还是建筑造型、户型功能、园林景观、交通组织、配套设施到施工质量、建筑品质、市场推广上都要力争做到最好。同时还必须从立面色彩、采光、通风甚至每套房的客厅、卧室、卫生间、厨房、窗户等处着手、立足细部，使建筑、景观、规划三位一体，有机地统一在一种有序的生活环境之中，创造一个高标准高质量的居住环境，提高项目竞争力。
市场需求分析
针对客户的具体需求分析，我们是通过选择相关区域楼盘，进行详细的客户问卷调查，从而从中发现客户的主要需求特点。
具体区域和楼盘的选择，我们主要将与本区域的竞争关系作为主要的标准，一方面充分考虑邻近区域的项目，以顾及到区域内部竞争的需要，同时也选择了一些与本项目有一定距离，但代表了一部分客户需求特点，特别是与本项目在档次，品质方面类同的项目。
以下极为我们对问卷调查的具体分析：
调研背景
本次调查一共发放160份市场问卷，最终回收的合格问卷为152份。
有效样本分布情况如下表：
采样点
份额
东湖林语
9份
东湖名邸
15份
碧竹园
5份
楚天都市花园
10份
相格里嘉园
10份
安顺星苑
20份
世纪彩城
15份
天梨花园
10份
都市经典
13份
天源城
13份
中南商场
32份
合计
152
调研技术设计要点说明
本次调研采取的是重点抽样调法样本选取范围主要是以上十个楼盘的到访客户，它与普通的抽样调研（普查）相比，目标更加明确，调研的精确度也更高。
由于以上调研设计，因此此次调研结果不能简单的等同于普通的抽样调研所得的结果，更不能不加修正的机械的进行推而广之的进行预测。
无论哪种调研方法，它的样本选取都有一定的弊病和局限性，调研出来的结果都会有一定的偏差，本调研报告在原有结果基础上，在进行分析论述时，在分析过程中适当参考了周边的房地产市场销售情况对结果进行了修正，以求尽量客观和真实。
本次调研问卷的设计主要是从为产品定位服务的角度出发，围绕客户的购房计划、户型结构、设计与装修、配套设施及物业服务和个人资料五个大的方面，针对客户的需求心理和行为进行问卷设计。为了更好的把握市场的消费心理，对于一些市场上比较共性的东西，在本次调查设计中没有涉及。
调查结果分析
样本背景
性别
由上可见，男女被访者的数量相差不是很大，这是为了考虑到调查的有效性，预先设定的具体要求。
学历
75%的被访者的学历为大专以上，表明了该区域购房者或居住者的素质已经较地块原由居民有了很大的改观，也说明了该区域的意向客户由原来的地缘客户向周边进行转移。本案在进行客户定位时，应充分注意到客户的转移趋势，同时由于客户素质的提高，本案的产品应更注重人性化，产品细节要求应更加严格。
居住/工作区位
由于此次调研的主要样本选择范围为本案周边一些楼盘的来访者，因此，居住或工作在武昌区的被访者占到了38%，远远高与其他区域。
工作单位性质
56%的被访者的工作单位为三资，私营企业，22%的被访者的工作单位为国有集体单位，这说明了购访者主流已由原先的国有单位员工转变为三资、民营企业员工，同时，也说明国有单位还有相当一部分员工正在持币待购。
行业类别
从上图例可知：24%的被访者从事教育业，17%的购房者从事金融业，行业分布总体来说比较均匀。
职位
调查结果显示，74%的被访者为公司中下级人员。
月收入
调查结果显示，50%的被访者的收入水平为1500—2000元/月之间，由于收入是个人非常隐私的问题，因此，这里面难免会有比较多的水分，参考价值作用不是很大，对我们的市场调研结果只起修正作用，不起决定作用。
家庭结构
47%的被访者为三口之家，其中小孩在7—18岁之间的占27%，小孩在1—6岁之间的占20%，与父母同住的比例为16%，二人世界和单身的相当，所占比例为14%。
计划居住结构
75%的被访者计划的居住结构为2—3人，22%的被访者计划的居住结构为4—5人，结合前面分析，此部分为三代同居。
现有住房性质
图例显示，44%的被访者的住房性质还是公房，只有27%的为商品房，这说明了被访者在改善居住条件方面还存在较大的潜在需求，因为非市场化条件下的公房，住房条件大多很难与现有的商品房相比。
目前住房的消费形式
图例显示，已经完全购买，无需任何还款的被访者所占的比例为64%，他们购房是为了寻求更好的生活品质，而租房的被访者所占的比例为18%，他们购房只是作为一种过渡型的置业。这和后面购房目的的调查结论是一致的。
家庭月收入
与个人月收入一样，此项对最终结果的参考价值不大。
房地产接触渠道
经过调查分析，报纸是被访者了解房地产的最为广泛的媒体，接触率为36%，其次为他人介绍，接触率为17%，杂志、电视和路牌广告的接触率相当，为12%左右。
日常交通工具
以上图例显示，72%的被访者的日常交通工具为公交车或班车，这正好说明了前面被访者在对地段区位进行评判时，将交通排在了首要位置。
购房意向调研分析
计划购房时间
以上图例显示仅仅代表购房意向，而不能显示客户购房的确切时间；此次调研主要为周边楼盘的现场客户，从图中可以看出，1年以内计划购房客户所占比例仅为%，由此可见，现在一些客户的购房过程的时间大大延长或者现有楼盘满足不了客户的需求；准备在以后2年左右购房的客户所占的比例为48%，这正式本案的机会所在。
购房目的
调研结果显示，54%的被访者购房是二次置业，以求达到改善生活的目的，33%的被访者则是首次置业，只是要求满足居住的需求，属于一种过渡型置业。
购房区位选择
由于一些历史原因和此次调查范围的原因，武昌区成为居住的首选之地，而徐东地区随着近几年的发展，已经被大家逐步认可，而其周边的洪山区和青山区已经与徐东片区有了明显的差距。随着徐东的进进一步发展，它的认可程度会越来越高，洪山区和青山区的居民会进一步向徐东片区分流。
在购房地点上看重的因素
购房者在购房决策的考虑因素中，交通和环境景观的受关注程度最高，达到%和%，其次为周边配套和与单位的距离，由于生活水平的提高和家庭结构的原因，与父母的距离和周遍的文教配套，也受到了购房者的广泛关注。本案在进行营销推广时，应主要最大化的发挥本身内环线的交通优势和东湖的景观优势，进行有针对性的宣传和推广。
徐东片区能否满足客户对区位的要求
认可徐东片区的区位条件的被访客户虽然达到了60%，但由于一些历史原因，还有40%的被访客户并不认可徐东的区位，这一方面说明了徐东片区的区位认可较高，但同时也暗示着徐东片区的区位认知度还有很高的潜力，本案在进行营销推广时，应注意如何合理的利用徐东片区概念。
徐东片区的优势因素
客户对徐东片区的区位认可，主要体现在该片区未来的升值潜力，交通条件和未来在城市中的发展定位，而作为新兴商业中心，并在武汉商业市场占有举足轻重的徐东地区，其商业配套在客户中的认可度不高，更充分说明了徐东地区值得客户认可的因素太多，但由于历史发展的原因，人文配套缺乏，所以与其他区域相比，对该片区人文配套认可度不高。
徐东片区的劣势因素
对徐东片区的不认可，主要体现在区域商务功能的不强和娱乐设施的不完善，值得警惕的是，认为房价过高的客户竟达到了19%，房价已超过其它因素，成为徐东片区认可度不高的主要因素。
在具体项目上看重的因素
小区配套和环境景观、价格、区位地段和周边生活配套，成为客户在具体的项目选择时重点考虑的元素，除此之外，户型面积、建筑外观、物业管理和升值潜力也占有相当的分量，值得关注的是，关注小区配套设施和环境景观的被访者所占的比例达到了%，超过了价格的%，跃居第一位。
住宅与公寓的偏好度
此项调查，是向被访者注明公寓为已装修的，而住宅则为毛坯房，在这种情况下，即使受到了一定的诱导，但客户地住宅的需求度依然较高；虽然公寓40%的接受度有一些水分，但绝不可忽视其消费潜力，40%这个数字本身就足以说明问题。
总房款的承受能力
在被访者中，能接受20—25万元的总价款的所占的比例最高为48%，为现在的主流客户群；其次，能接受总价款在26—30万元和15—20万元的客户也占有一定比例，分别为16%和20%，而总价超过30万元以上的就相对较少（而此部分客户群对产品的要求更加挑剔，抓住他们的难度也更大），据此，本案在进行产品定位时，主力户型的总价款应尽量控制在30万元以内。
单价的承受能力
有上图例可知，2200—2400元/㎡的接受度最高，达到了%，2400—2800元/㎡的价位也有比较强的消费力，但超过2800元/㎡价位的消费力就显得非常少，而若超过3800元/㎡的价位，就会产生相当大的消费阻力。这其中虽然部分是由于消费者其保守的消费心理的影响，但是根据相对高度法，其实际的承受能力也不会有太大差距，因此，由周边市场情况来看，我们项目在价格上将会面临较大的压力。
付款方式的需求度
在这项调查中，分期付款的接受度超过了住房贷款的接受度，出人意料的排在了第一位，这除了说明被访者的消费观念还有待进一步提高外，也反映出被访人有一定的经济积累，经济收入水平也较高。
首付款的承受度
可以看出，武汉市居民购房能够承受的首付款是比较高的，这一方面说明了武汉市民的不愿更多带块买房的落后消费观念，另一方面，在一定程度上也说明了武汉市的居民消费能力较高，能够承受8万元以上首付的居民达到了91％，10万元以上的也达到了69％，如果按二成按揭计算，能够承受的总价将会在40～50万元以上，远高于前对对总价的调研结果，因此如果能够更进一步引导居民消费观念的改变，武汉房地产市场的势能将会得到进一步的释放。
各类型物业的需求度
在此项调查中显示，被访者在只参考价格的情况下，对高层塔楼的接受度比较高，但相信在其实地看房后，其接受度有比较大的下降；被访者在知道价格相对较贵的情况下，对多层带电梯的接受度依然很高，说明该种产品有非常乐观的前景；板式小高层和高层板楼在市场上的欢迎程度较高，分别达到了%和%，这给本案传递了一个非常好的市场信号。
家庭月供承受能力
上图显示，能接受月供在2000元以下的被仿者的比例在67%，还有25%的被仿者可以承受2000—3000元的月供，因此，本案在进行按揭设计时，应尽量避免出现月供超过3000元的现象。
具体单元中各因素的重要度
本项调查，是在假设价格一致的背景下进行的，在具体的单元选择时，被访者对朝向和户型设计的关注度最高，其次为户外景观，而楼层的关注度则相对较低。
公共部位的装修要求
由于公共部位是一个共性的空间，也是居住区对外展示楼盘形象和业主生活品质的一个窗口，因此，有%的被访者要求进行中档装修，有%的客户只要求进行简单装修，而要求高档装修的客户相对较少，仅为%。
住宅区类型的接受度
由上图可知，被访者比较能接受纯居住概念的住宅区，特别是有很好的自然景观的住宅区，占总被访者的比例为%，而对于功能综合体的居住概念接受度相对较低，仅为%。
住宅区配套设施的需求度
对于住宅区配套设施的需求，有%的客户希望拥有中心花园，有%的客户希望拥有小型体育活动场地和健身房，有%的客户则希望小区配置游泳池，建议本案应设置会所，会所里应配置老人活动中心、儿童娱乐区、健身房和游泳池（游泳池也可露天），同时在进行小区规划时，应量考虑设置中心花园和露天游泳池。
生活配套的需求度
对于小区生活配套设施的需求，%的被访者要求有便利店，30%左右的被访者要求有银行、诊所、社区绿化庭院、幼儿园、小区内部餐饮和社区巴士。
户型结构
户型配置的需求度
在户型需求调查中，有39%的被访者希望购置两居室，52%的被访者希望购置三居室，因为调查样本的特性，在此次调查结果中，不能反映一居室真实的市场需求度，但这一部分的市场需求情况完全可以从本案的地段分析和竞争楼盘的市场分析中得到结论。
户型面积的需求度
此项调查的结果显示，%的被访者需要70—90平方米户型面积，有20%的被访者分别需要90—100平方米和100—125平方米的户型面积，有%的被访者则需要70平方米以下的户型面积，而125平方米以上的户型面积的需求力就显得非常薄弱。值得注意的是，同样由于调查样本的特性，在实际情况中，70平方米的市场需求状况将比结果所显示的还要乐观。
户型功能的划分要求
图例显示，%的被访者喜欢大餐厅大客厅，%的被访者喜欢大卧室，而客厅饭厅够用就行，而要求两者都要宽大的被访这仅占%，由此可以看出，现阶段客户的消费主要特征是功能性消费，有部分属于舒适型消费，而基本没有奢侈型的消费，因此，本案在进行户型设计时，应尽量避免大户型。
建筑结构类型的需求度
调查结果显示，平层依然是市场的最爱，67%的接受度远远高于跃式和复式的18%和15%的市场接受度。
对朝向的偏好度
南北对流当然是最理想的居住朝向，因此它的接受程度最高，为65%，考虑到价格上的原因，30%的被访者可以接受有北向，但主朝向为东西向的房屋朝向，仅有5%的被访者要求商品房全部为南向。
对入住标准的要求
图例显示，32%的被访者入住时，只要求为毛坯房，28%左右的被访者分别要求房屋在交房时，应达全装修或开发商为客户提供装修菜单，而要求橱、卫进行装修的被访者仅占%。
阳台类型的需求度
开敞式阳台最受市场欢迎，接受度达到53%，落地玻璃封闭式阳台、封闭式阳台和半封闭式阳台的市场接受度差不多，基本都为14%左右，而空中花园的市场接受度非常低，仅为4%。
对每层户数的接受度
调查结果显示，一层（一梯）两户是市场比较认可的，市场可以接受一层（一梯）三至四户，而若一层（一梯）超过五户，那么市场就会产生非常大的抗性。
对保姆房/保姆卫生间的需求度
以上图例显示，保姆房/保姆卫生间的需求度不高,因此，本案在进行产品设计时，可以考虑不单独设置保姆房。
住房各功能空间的需求度
以上图例显示，市场对主卧带书房、储物室、主卧带卫生间、门厅、客厅带阳台、客厅带阳台和厨房带生活阳台接受度较高，基本上有70%的客户需要以上功能空间的配置，需要主卧带书房的被访者所占的比例甚至已经达到了78%，本案在进行产品设计时，应充分考虑到市场的以上需求，对产品进行合理的空间布局。
配套设施及物业服务
车位的需求程度
由于调研过程中技术设计（基本是拦访）的原因，在此项调研结果中，需要车位的被访者所占的比例为32%，但实际情况应较此乐观许多，经过周边市场修正，该区位正常情况下，需求车位的被访者所占的比例应为80%以上。
租售车位的需求
在需求车为的被访者中，60%的准备购买，40%的则只准备租用。
物业管理费的接受度
此项调查结果显示，虽然有34%的被访者只接受元/月·㎡的物业管理费，但39%的客户能接受—元/月·㎡的物业管理费，20%的能接受—元/月·㎡的物业管理费，因此，在后期物业管理中，应适当提高物业管理水平，以形成竞争优势。
各项物业特色服务的需求度
上图显示，以上几种物业服务基本上都是被访者所需要的，选其他类的被访者所占的比例之所以达到了%，主要是因为被访者在填该选项时，错误地把保安保洁等最基本的物业服务项目等同于特色服务，当然，这其中肯定还有一部分被访者需要其他的特色服务，这就要求本案后期物业服务应该更加完善和成熟。
物业管理公司选择标准
图例显示，被访者比较信任本地的物管公司，特别是开发商自管，对具有先进管理理念的外省市或国外优秀物业管理公司接受程度较高，这说明了通过物业管理在提升物业品质上是有很大潜力的。但是从图中也可明显的看出，开发商自建物业管理公司也占据了很大的一部分，这说明武汉市场部分消费者的消费理念有待进一步提高，这也就为我们项目提供了物业管理水平提升的空间。
第三部分 市场定位
客户群定位
区域客户群分析
通过前段的地段分析，本案所在地块绝对不能简单的划属为徐东片区、东湖片区或中北片区中的任意一个，它应该是这三个片区的切点，因此它有别与任何一个片区，但是又兼顾各片区的市场特性：东湖片区的东湖美景和梨园风景区的休闲元素；徐东片区发达的交通和完善的生活配套；中北、中南片区便利的交通、发达的商业配套和商务氛围。
从前面的地段分析和竞争楼盘的市场分析中可以看出，徐东片区、东湖片区、中北片区目前都不具备尖端产品的市场支撑，（当然，东湖林语是个特例，因为它所拥有的环境资源是目前该地区别的楼盘所无法比拟的），而如都市经典、世纪彩城、楚天都市花园，甚至如东湖林语，价格超过3000元/㎡，`面积在140㎡以上的，都遇到了非常强的销售抗力。
虽然本地区的房价在逐步攀升，但我们不应该过度乐观的认为本地区的消费群体将蜕变为高端客户，主流仍应该是中产阶级。对本案而言，虽然兼顾了徐东片区、中北片区和东湖片区的优点（这也导致其每一个优点都不能发挥到及至），因此与这三个片区的楼盘都形成了一定程度的同质化，它们之间的竞争也将尤为惨烈。
房地产的不可移动性决定了其不能脱离地段或周边环境而存在，地段对于房地产的重要性，“地段、地段、还是地段”这句地产名言其实已经非常充分的说明了这个道理。因此我们在进行个案分析前，必须发掘其所在片区的市场特性，也就是这个片区的同质化特征，只有这样，我们才能在适应和利用周边环境的基础上，发现市场机会和威胁，从而有目的和更有效地打造产品特色。
要在这场惨烈的竞争中领先于周边其它项目，就必须对徐东片区、东湖片区、中北片区，甚至中南片区的区域客户共性进行深层次的分析，确切抓住各区域客户的需求和消费行为特征，这样才能真正做到“取各家之长 补各家之短”，也才能真正的把握好潜在的客户群，将他们转化为显示客户群，从而立于不败之地。
在周密的客户调查和充分的市场分析的基础上，我们将对徐东片区、东湖片区、徐东片区和中南片区的客户群的消费共性分别进行科学的归纳和描述，以下主要是抽取各片区的一些具有代表性的、特性的和对本案有一定借鉴意义的元素进行分析的，对于一些武汉房地产市场上非常共性的，大同小异的元素，由于对本案参考意义不会很大，因此在这里不再一一罗列了。
徐东片区
该片区的客户群已经由原先的地缘客户慢慢向周边区域和汉口扩散；客户非常认同该片区的地段和交通；主要以2—3口之家的中档客户群为主，相当一部分有私家车；比较青睐中小户型，大户型和复式型商品房接受程度不高。
客户群体基本特征
以市场调研和精品楼盘的销售情况分析为基础，该片区消费群体主要有以下基本特征：
家庭构成：从各楼盘的畅销和滞销户型情况来看，绝大多数住户的规模为2—3人，家庭结构较简单，由于产品供给的原因，投资型客户和为父母买房的客户所占的比例非常低；
客户的来源主要是武昌区，有少部分来自汉口；
相当一部分有私家车。
客户对片区地段的认知度
经过几年的发展，房地产市场已日渐成熟，消费者已认识到地段对与商品房的重要性，地段已成为购买决策中考虑的首要因素，而交通条件和环境景观又是地段因素中最重要的两个元素。
消费者认为发达且便捷的交通是徐东片区的首要特征，他们认为它有别于武胜路、解放大道或阅马场的畅而不通的交通现状。该片区的意向客户无不是看中其能方便地到达武汉市的任一角落，特别是武商和中南等重要商业区和商务区。该片区的项目在进行营销宣传时，也意识到了这一点，纷纷将便利的交通条件作为自己的卖点和与其它片区楼盘叫板的资本。
消费者认为依山环水是住宅环境的至美境界，而徐东路北接长江，南连东湖和梨园风景区，使整个徐东片区项目虽不临水，但不“乏”水，更何况今年新兴的几个项目，如都市经典等都有意识地在小区内营造水环境。在东湖林语等临湖项目价格无法承担的情况下，消费者认为退而求其次——选择徐东片区项目，不求临湖而居，以求便利享受东湖美景，也不失为明智的选择。除此之外，10分钟的车程就可到达洪山广场和解放公园的休闲景点，也是其景观的有效补充。
消费者认为徐东片区的商业配套较发达。片区内的徐东平价、麦德龙、好美家等发达的商业配套，以及外围的中南和司门口等商圈共同营造的商业氛围，虽不能完全取代武汉市原有的商业中心，但也已经成长成为一个新兴的商业中心，是也足以满足日常的生活需要。
投资潜力，虽然该片区这来消费所占的比例微乎其微，也没有引起发展商的重视。许多消费者都认为徐东片区近几年的发展速度有目共睹，房价也是节节攀升，已经成为一个非常有投资价值的片区。
片区客户购买特征
终极置业，绝大部分消费群体选择在徐东片区购房不是作为一种过渡型置业，而是一种终极购房置业行为；
由于周边的中南商圈和司门口弥补了区域内商业配套的不足，因此客户对此敏感度不高；
最看重该片区的交通条件和外部环境条件；
客户对居住环境的关注度正在慢慢提高：在前文分析中，我们已经知道，随着人们生活水平的不断提高，该片区的意向消费群体除了对片区大环境的看重外，已经开始慢慢注重小区内的环境，正是基于此，都市经典在做小区规划时，对小区内的景点进行规划设计，也博得了消费者的青睐；
该区域的意向客户拥有私家车的比例较高，对车位有较大的需求，而且在园林规划时，要求进行人车分流，要求小区最好采取地下停车；
意向客户在购房时，非常看重价格、户型和朝向，对产品的概念包装敏感度不高；
功能型消费，意向客户比较能接受130平方米以下的三室两厅两卫，对140平方米以上的三室两厅两卫、四室两厅两卫和180平方米以上的复式接受力不高；
产品需求特征
建筑风格
该区域的意向客户只要求建筑物的外观、色彩和用料能够体现楼盘的品质就行，对建筑风格没有很明显的偏好。
住宅类型
理想住宅类型：多层，可以接受板式小高层，而对高层，特别是塔楼还是有很强的消费心理阻力。因此本案在进行高层设计时，应尽量避免使用塔楼；
户型：两、三居室消费需求旺盛，三居室一般要求主卧带有卫生间，一般要求主卧和客厅能采光，对其它的如佣人房等辅助功能没有要求；
面积、价格：90—100㎡的两居室、130㎡以下的三居室较受消费者青睐，3000元/㎡均价市场有一定的接受能力，同时由于该片区后期推出的产品面积都偏大，因此，该片区后期消费中2—3口之家的中产阶层的需求相对于产品供给而言，还是非常旺盛的；
对复式和跃层，特别180㎡以上的复式接受度不高，该片区消费者功能型的消费购买特点，决定了目前市场上的复式商品房销售情况不是很好。
根据以上分析，我们明显可以看到：60㎡以下的小户型、90—100㎡的两居室、130㎡以下的三居室供给将相对不足，该种户型在徐东片区将形成热销局面；投资型商品房目前仍然是该片区产品市场的空白点；小户型及老年商品房为该片区产品市场的空白点。
辅助用房
该片区客户对于储物间和书房有一定的需求。
阳台
对于阳台的设计，客户都较青睐敞开式阳台，不是很喜欢封闭式阳台。
装修
对于住宅交房时的内装修情况，一般都可以接受毛坯房，不要求有精装修。虽然国家有关政策规定以后商品房交房时，必须达到精装修的标准，但是由于考虑到装修成本和装修质量等问题，消费者对精装修房依然有很大的心理障碍。
商业配套
该片区商业配套十分发达，但健身、休闲和娱乐设施配套相对较薄弱，因此对于小区的商业配套没有很明显的需求，对健身、休闲和娱乐配套有一定的需求。
景观环境
除了交通因素外，环境因素是消费者选择徐东片区的另一重要因素，也许是因为外部环境景观因素的原因，消费者对小区内环境景观的关注还远不及价格、户型及面积，但这种消费习惯已经有所改变，随着发展商越来越注重商品房本身的细节设计，消费者对小区内环境景观的关注程度将越来越高。
东湖片区
虽然与徐东片区和中北片区相邻,但是由于其交通条件和配套设施相对这两个片区较落后，自然条件和环境景观又优于这两个片区，因此，客户群体属性与这两个片区的已经有了较明显的差别。
该片区客户群主要来自洪山和小东门一带；以3口之家,小孩有7—8岁的中高收入家庭为主；小资情调的居住文化；非常认同该片区的环境；舒适型消费，但不是享受或豪华型消费。
客户群基本特征
家庭构成：绝大多数住户的规模为3人，小孩一般有8—10岁，有少部分与父母合住，基本没有投资型客户；
客户来源：地缘客户很少，主要为洪山和小东门一带的客户，有少量青山和汉口等地域的客户；
基本上都有私家车；
社会层次和素质较高。
片区客户对地段的认知度
与徐东片区和中北片区不同，环境景观是该片区目标客户群购房决策中考虑的首要元素，而交通条件和商业配套的重视程度相对较低。
消费者认为邻湖而居，泛舟湖上，自由自在是对他们的最大的诱惑，同时周边的梨园风景区也将为他们节假日的生活增添了乐趣。他们已厌倦城市生活的喧嚣和纷乱，在这里想得到一种全身心的放松和一种乡野生活般的宁静，虽然不是别墅，但完全可以达到别墅的意境。
客户认为虽然该片区的交通远没有徐东片区和中北片区那边便捷，但基本交通仍可以保证，因此对与徐东片区等交通便捷的差距的重视程度相对较低。
消费者认为虽然没有徐东片区和中北片区那般方便，但也基本可以共享徐东片区内的徐东平价、麦德龙、好美家等，中北片区的普尔斯马特，以及外围的中南和司门口等商业配套。
居住文化要求较高
与徐东等片区不同，该片区的客户对居住文化层次要求较高，他们需要的是一种小资情调的居住文化。
购买特征
永久性居住，绝大部分客户选择在东湖片区购房不是作为一种过渡型置业，而是一种终极购房置业行为；
二次（多次）置业，绝大部分客户不是第一次置业，而是二次或多次置业，对住房进行升级，或作为自己的第二或度假居所；
虽然周边商业设施配套不够完善。但客户对此敏感度不高，甚至在一定程度上，并不希望小区周边商业设施太过繁杂，以免造成喧嚣；
相对于外部环境条件而言，对片区的交通条件的重视程度不高；
片区客户非常注重环境：环境景点是这个片区的唯一支撑，因此，客户对环境景点的关注程度也远较徐东片区和中北片区的高，无论是外部环境或内部环境，没有景观的商品房是没有市场需求的，因此，客户的需求要求开发商在进行规划设计时，必须保证景观的均好性，达到户户有景的效果；
该区域的意向客户拥有私家车的比例较高，对车位有较大的需求，而且在园林规划时，要求进行人车分流，要求小区最好采取地下停车或架空停车；
意向客户在购房时，非常看重户型的功能和舒适度，在考虑朝向的同时，也非常注重房屋景观的要求，在一定程度上会考虑价格，但敏感度不是很高，对产品的概念包装敏感度不高；
舒适型消费，意向客户比较能接受160平方米以下的三室两厅两卫或四室两厅两卫，对160平方米以上的三室两厅两卫、四室两厅两卫和180平方米以上的复式接受力不强；
产品需求特征
建筑风格
该区域的意向客户比较喜欢欧陆风情建筑风格。
住宅类型
理想住宅类型：低层，可以接受多层，对小高层和高层，都有很强的消费心理阻力；
户型：两、三居室消费需求依然旺盛，两居室一般为98㎡左右，三居室一般要求主卧带有卫生间，面积在120—160㎡之间，一般要求主卧、客厅都有阳台，且厨房最好带有一个生活阳台，同时要求主卧、至少一个次卧和客厅能采光；
面积和价格：90—100㎡的两居室、120—160㎡的三居室较受消费者青睐，4000元/㎡均价市场有一定的接受能力，但阻力依然很大；
对复式和跃层，特别是180㎡以上的复式的接受程度不高，虽然该片区的客户具有舒适型的消费特点，但由于面积过大，总价偏高，因此造成来该类商品房的滞销。
由此看来，对于本案而言，在进行产品设置时，应尽量避免进行大户型，复式和越式户型结构的设置；商品房的单价和总价都不宜过高。
辅助用房
该片区的意向客户对于保姆用房、衣帽间、储物间和书房都有一定的需求。
阳台
对于阳台的设计，客户都较青睐敞开式阳台，不是很喜欢封闭式阳台，且希望客厅、主卧和厨房都应该带有阳台。
装修
对于住宅交房时的内装修情况，一般都可以接受毛坯房和菜单式装修方式，不要求有精装修。
商业配套
虽然小区周边的商业配套不足，但由于拥有私家车和考虑周边环境等原因，对于小区的商业配套没有很明显的需求，但对健身、休闲和娱乐配套类的配套有较大的需求。
景观环境
与徐东片区不一样，消费者对小区内环境景观的关注程度非常高，有时在一定程度上甚至超过了价格、户型或面积。
中北片区
由于与徐东片区相连，各自的范围也比较小，因此，在一些外部资源和消费特征方面，中北片区与徐东片区有徐东共性的特点。
地缘客户和洪山片区的客户为主；客户非常认同该片区的地段和交通；主要以2—3口之家的中档客户群为主，大部分有私家车；比较青睐中小户型，大户型和复式接受程度不高。
客户基本特征
家庭构成：从该片区各楼盘的畅销和滞销户型情况来看，绝大多数住户的规模为2—3人，家庭结构较简单，由于产品供给的原因，投资型客户和为父母买房的客户所占的比例非常低，与徐东片区基本相同；
客户来源：以地缘客户和洪山片区的客户为主，有少量其它区域的客户；
基本都有私家车；
由于中北路一带以前的地位，该片区的客户素质一直都比较高。
客户对片区地段的认可度
与徐东片区相同，交通条件和环境景观依然是该片区目标客户群购房决策中首要考虑的两个元素。
客户认为该片区的交通虽然较徐东片区略逊，但并不妨碍用便捷来形容该片区的交通条件，中北路和徐东路紧紧相连，已经足可以说明该片区的交通条件了。和徐东片区一样，便捷的交通也是该片区的首要特征，也是客户选择在此购房的首要注重因素。
客户认为除了与徐东片区共享长江，东湖、梨园风景区，洪山广场和解放公园等外部环境资源外，该片区还紧邻沙湖，因此在外部景观上要稍优于徐东片区，不逊色于东湖片区。
客户认为除了可以共享徐东片区内的徐东平价、麦得龙、好美家以及外围的中南和司门口等商业配套外，片区内还有普而斯马特。
投资潜力，与徐东片区一样，该片区这来消费所占的比例微乎其微，但许多客户认为由于受到徐东片区和中南片区发展的刺激，该片区房价也是节节攀升，也是房地产投资较有潜力的片区。
购买特征
由于地域的原因，中北片区意向客户的购买特征基本与徐东片区的基本相同。
终极置业，绝大部分消费群体选择在徐东片区购房不是作为一种过渡型置业，而是一种终极购房置业行为；
由于周边的中南商圈、徐东片区和司门口弥补了区域内商业配套的不足，因此客户对此敏感度不高；
最看重该片区的交通条件和外部环境条件；
关注景点程度较高。该片区的意向消费群体除了对片区大环境的看重外，已经开始慢慢注重小区内的环境，但程度不是很高，正是基于此，世纪彩城的园林设计不是很大方，参与性也不强，但是由于外部条件和户型格局较好等原因，商品房销售势头依然强劲；
该区域的意向客户拥有私家车的比例较高，对车位有较大的需求，如世纪彩城的车位配置比例基本已经达到了1：1，而且在交通组织实际时，要求进行人车分流，要求小区最好采取地下停车；
意向客户在购房时，非常看重价格、户型和朝向，对产品的概念包装敏感度不高；
功能型消费，意向客户比较能接受130平方米以下的三室两厅两卫，对140平方米以上的三室两厅两卫、四室两厅两卫和180平方米以上的复式接受力不高，而100平方米左右的单元销售情况却比较好。
产品需求特征
中北片区与徐东片区在产品需求特征上除了在住宅类型选择和环境景观等方面有一些不同外，其它方面也基本相同。
住宅类型
理想住宅类型：较欢迎板式小高层，可以接受住宅楼和办公楼的混合设置，对高层，特别是塔楼依然有很强的消费心理阻力。因此本案在进行高层设计时，应尽量避免使用塔楼；
户型：两、三居室消费需求旺盛，三居室一般要求主卧带有卫生间，一般要求主卧和客厅能采光，对其它的如佣人房等辅助功能没有要求；
90—100㎡的两居室、130㎡以下的三居室较受消费者青睐，3000元/㎡均价市场有一定的接受能力，与徐东片区一样，由于该片区后期推出的产品面积都偏大，因此，该片区后期消费中2—3口之家的中产阶层的需求相对于产品供给而言，还是非常旺盛的；
与徐东片区相同，对复式和跃层，特别是180㎡以上的复式接受程度依然不高。但从市场反应，特别是世纪彩城的销售情况分析，相对于90—100平方米复式的供给而言，需求相对较旺盛。
根据以上分析，我们明显可以看到：90—100㎡的两居室、130㎡以下的三居室供给将相对不足，该种户型在徐东片区将形成热销局面；投资型商品房目前仍然是该片区产品市场的空白点；
景观环境
与徐东片区一样，由于受外部环境景观因素的影响，消费者对小区内环境景观的关注还远不及价格、户型及面积，世纪彩城的在景观设计方面不够大气，而且居民参与性不强，但由于户型和价格的原因，其销售势头非常强劲。随着生活水平的提高，周边楼盘的冲击，以及发展商越来越注重商品房本身设计的精细化要求，这种消费观念有望在短期内得到改变，消费者对小区内环境景观的关注程度将越来越高。
中南片区
由于中南片区与本案相距相对较远，同时其商务的概念与本案居住的概念可比性不是很强，但是，由于两个片区相互间的辐射性，该片区客户的一些消费特性将会给本案的客户定位带来一定的借鉴和启示。
客户群主要中南商务区或周边的白领或金领阶层；有良好的经济收入；非常看中周边商业和商务环境；过渡型置业或投资型置业。
客户的基本特征
家庭构成：绝大多数住户的规模为3人，小孩一般有8—10岁，有少部分投资型客户；
客户来源：基本都是中南商务区或周边的白领或金领阶层，以及周边的艺术工作者和私营业主；
基本都有私家车；
社会层次，特别是文化层次都比较高。
客户对片区的认可度
交通、商业和休闲娱乐配套设施发达，商务氛围浓厚，美丽洪山广场景观和离办公地点较近，上下班方便。
客户对环境景观的关注度
紧密的工作节奏，使得绝大多数客户无暇顾及周边的景观，品茶、观景，对于他们来说也许太过奢侈了，洪山广场的景观对于偶尔有空的他们来说已经足够。
购买特征
过渡型置业和投资型置业。相当一部分客户选择在中南片区购房只是作为一种过渡型置业，而不是一种终极购房置业行为。同时，由于中南片区的浓重的商业氛围，良好的升值潜力，也刺激了一部分客户对该片区物业的投资欲望；
二次（多次）置业，绝大部分客户不是第一次置业，而是二次或多次置业，对住房进行升级，或为便于工作，作为自己的第二居所；
非常看中周边的商业配套；
非常看重该片区的交通条件；
相对于片区的商业配套、商务配套和交通条件等因素而言，客户对片区外部环境景观和社区环境关注度不高；
该区域的意向客户拥有私家车的比例非常高，有的客户甚至拥有多辆私家车，对车位有较大的需求，而且在交通组织设计时，要求进行人车分流，要求小区最好采取地下停车或架空停车；
意向客户在购房时，户型的功能和舒适度两者都比较看中，在价格上，更多的考虑购房的总价；
购房消费，意向客户比较能接受50平方米以下的一居室户型，160平方米以下的三室两厅两卫或四室两厅两卫，对大户型和复式建筑结构的接受程度依然不高；
产品需求特征
建筑风格
该区域的意向客户比较喜欢有时代气息情建筑风格，在一定程度上将会左右消费者的购买决策，与其它片区一样，产品提供给客户的应该是一种与众不同的生活品质，优良的性价比才是产品制胜和博得客户青睐的决定性因素。
住宅类型
理想住宅类型：可以接受高层，但对塔楼的接受程度依然很低，这主要是由于地段的属性所限制的；
户型：50㎡以下的一居室有比较强劲的市场需求，对景观和采光的因素不是很看重；
价格：可以接受4000元/平方米以内的单价。
对本项目的启示：在规划设计时，尽量避免出现塔楼；50㎡以下的一居室有比较强的需求，同时也是市场的弱点；4000元/平方米的销售价格将面临比较大的销售压力。
目标客户群定位
经过前文对徐东片区、东湖片区、中北片区和中南片区的消费市场特性进行分析和描述，项目周边区域客户群的同质化特点，以及需求特性已经基本确定，同时也给本案的客户群定位提供了重要的参考价值。
但仅此而已是不够的，我们必须明确本案所面临的风险和市场机会，与周边区域的差别，以及由此所带来的客户定位上与周边竞争项目的差异性程度。
本案与周边区域的差异化
经过以上对周边片区支撑要素的分析，徐东片区和中北片区主要是依托交通和商业配套，东湖片区主要是东湖，而中南片区主要是商务和商业，而本案的优势则是拥有徐东片区便捷的交通和发达的商业配套，毗邻东湖而居，轻松享受中南的商务和商业配套。正因为本案的这些支撑要素，因此本案在进行市场差异化定位时，不宜采取单价放低的方式来体现产品的差异化，而应该是单价拉升，但总价放低的策略来进行客户定位，但这种单价拉升也不宜过大。
市场机会与威胁
经过对周边区域的消费特性的分析，我们发现50㎡以下的一居室和60—90㎡以下的两居室基本上是市场空白点，90—100㎡的两居室和100—130㎡的三居室市场供应量明显不足，而市场需求量却依然强劲，因此我们的差异化定位除了在客户层次上有所体现外，更应该体现在客户群类别或产品上。
目标客户群定位
根据前面的问卷调查和市场分析，本案的主要目标客户群主要分为两类：一类是过渡型的消费群体，一类是More客户群体。
过渡性的消费群体
此类消费群体主要分为纯投资型消费群体和居住+投资型消费群体。
投资型消费群体
此类客户购房目的不是用来居住，而是作为一个投资工具，他主要看重项目地段的升值性，投资的小额性，项目周边的租赁需求。
在前文的地段分析中，对徐东的过去、现状和未来的发展前景进行了很详实的对比分析，从其作为汉口与武昌连接点的地理位置、周边的发展状况、该片区的发展内因、远期良好的交通规划和未来其作为城市中心的城市地位，我们有理由相信该地区将象徐东片区一样，出现一次腾飞，而由此带来的将是巨大的投资机会和丰厚的投资回报。
在前文的分析中，虽然徐东片区和中北片区的投资型购买在市场上目前还是一个空白点，但消费者对市场前景却纷纷看好，消费潜力也非常可观。
这种投资机会是由于整个片区总体的城市地位的提升所带来的，与房地产的单体关系不是很大，因此，客户在进行投资型购房时，更看重的是地段，在满足投资的小额性的基础上，对产品本身关注的程度相对较低。
居住+投资型消费群体
这一类客户和一般的投资客户有着本质的不同，他们置业目的不是纯粹的投资，居住才是其第一目的，而投资只是作为其居住之后的第二目的。
居住的过渡性
此类客户都是周边商务区或公司的白领阶层，而且都比较年轻，家庭结构比较简单，他们购买这类物业主要的原因就是受经济实力和家庭结构的制约，同时也为了方便工作，待一定年后，经济实力得到改善或家庭结构发生变化时，将会换置较大的物业。
投资的无计划性
虽然此类客户在购房时，有居住和投资的双重目的，但是他们没有很明确的投资计划或预期，甚至不知道何时收回投资，这种投资只是在居住品质需要进行改善,或当居住与投资两种功能对于此类客户的重要程度发生转变时，投资的动机才会真正的体现，因此该种投资具有一定的偶然性和无计划性,因此,在对本案进行产品设计和营销宣传时,应充分描绘该片区美好的投资前景。
私密性要求更高
由于此类客户以单身和两口之家为主，社会层次和收入水平都相对较高，而且对个人形象非常注重，对周边人文的环境要求也非常高，由于工作上压力的原因，他们的家庭生活比较随意，因此不喜欢自己的生活被人打扰，不喜欢在家里宴请亲朋好友，也希望周边的人与自己的习惯一样，因此，在进行产品设计时，应注重产品私密性。
客户的职业属性
此类客户都是周边商务区或公司的白领阶层。
需求小户型
由于家庭结构、经济实力，以及为便于商品房再出售等原因，该类消费群体对户型的要求仅是一种居住的功能，而希望将一些生活功能分区尽量模糊化，因此，小户型受到他们的青睐。
根据消费群体的消费动机不同，该种小户型分为两种：
一种是由于家庭结构的原因进行购买的客户，此种客户主要以单身为主，他们在购买决策时，首要考虑户型结构能满足主人优先的原则，因此他们要求户型结构要尽量进行功能模糊，也就是房屋空间在生活功能上的复合利用；
第二种客户主要以两口之家为主，他们则是由于经济实力的原因，暂时无法购置非常舒适、功能划分非常清晰的商品房。他们在购房决策时，可以允许部分的生活功能进行重合，如客厅与餐厅进行重合，但一些最基本的功能必须严格进行划分，如单独设置休憩功能和起居功能必须严格区分，但也要体现明显的“主人优先”原则。
More客户
该类消费群体的界定是指具有较好的经济收入，他们无论是首次置业或二次置业，目的是为了永久居住。之所以定位于“More”的概念，主要是因为其购房动机主要是为了改善以后的生活，相对过渡型客户而言，他们不会过多考虑地段的升值性，而会对产品提出更高的要求，更希望以同样的价格，能够得到更多的功能，在同样的空间里能得到更多的功能和更多的价值，因此该类消费群体更注重对生活品质的选择，包括外部的和内部，就必然要求户型设计更加精细化。
经济实力较强
该类客户都有多年的经济积累基础，而且对自己以后的经济收入状况预测都比较乐观。在进行购房决策时，价格并不是唯一最重要的因素，在一个合理的价格浮动范围内，他们更多考虑的是产品的品质。
非常注重周边环境
此类消费群主要考虑外部环境包括交通、购物、休闲和娱乐，能否满足自己以后的生活要求，在一定条件下，能否最大限度的改善自己的生活；除了考虑外部环境之外，此类消费群体将以非常挑剔的眼光来审视小区的环境规划、房屋的户型结构和后期的物业管理。
要求所选购的商品房能满足家庭结构的需要
家庭的发展结构不同，那么其居住结构必然会发生改变，此类消费群体在实施购买行为之前，将考虑房屋是否能满足以后自己家庭结构变化的需要，特别家庭老人的安置问题。
注重户型的精细化
相对于其它类客户，此类客户更注重或更理性的理解产品的性价比，他们希望在一定的面积条件下，房屋的户型结构布置能够更加合理的进行各种生活功能的区分，各功能区间的面积利用更加合理且有一定的舒适度；同时，他们还要考虑房屋的结构布局能否满足家庭结构的变化，这就要求在产品定位时，应根据这些客户的需求，进行多样化的户型设计。
不同属性客户群体的推广顺序
由于上述不同的客户群体具有明显不同的消费特征，因此具体的产品设计也将会有较大的差别。对于投资性客户群体而言，我们应该推出一居室的小户型，以解决其投资小，回报高的要求，而对于居住＋投资的客户群体，我们则应该推出相对舒适，体现“主人优先”原则的二居室，以便其能够享受较为舒适的居家生活，而对于More客户而言，我们则应该推出面积相对较小，但功能相对较全的三居室。在这里，我们只是利用不同客户群对应不同产品的推广顺序，来确定未来针对各种不同客户群体的推管顺序，对于各种产品的具体定位，我们将在后面产品定位部分详细论述。
在这种情况下，我们就需要进一步考虑各种不同产品的推出顺序，这要结合考虑产品设计，各种不同客户群体需求特征以及项目未来的市场前景等多重因素。
首先，从客户消费特征的要求来看，各种产品要完全分开来推广。这是由于客户居住的同质化要求决定的。特别是More客户，他们很难接受与居住在一居室的单身年轻白领，一方面，有损自身的形象和地位，另一方面，安静的居家生活会被单身白领打扰。
其次，从产品设计的要求来看，如果项目产品在单体建筑内部仅限于一种户型结构，将会在很大程度上影响到产品的功能使用和平面布局，因此，在设计阶段需要尽可能的户型多样化。
最后，从项目未来的市场前景的要求来看，由于户型小的产品在市场上更容易形成热点，其销售速度，从而回款速度也更快，所以，开发商往往比较偏向于选择小户型先期推出的策略，以快速的回收资金。
综合以上因素，并结合江南·春树里的实际情况，我们认为本项目的不同产品应该避免一居和二、三居在建筑单体的混合，其推广顺序应该是先推舒适性二居和More三居，在这两类客户基本消化完毕时，再推出投资性的一居小户型，重点宣传项目的投资性，从而也带动二居和三居的尾盘销售。当然，如果在建筑设计允许的情况小，我们也应将三居和二居分开来推广，这两者的先后顺序同样是较大的三居在前，较小的二居在后。
这种推广顺序，一方面既保证了二居、三居客户的同质化要求，避免了一居带来的负面影响，同时也将二居和三居布置在同一建筑单体内，考虑到了建筑设计的可能性，而且还在营销推广过程中考虑到了销售速度的影响。
目标客户群来源
本案所在地块周边现有居民由于收入水平较低，同时周边的如华东电力、湖北分社、湖北日报、湖北经济管理学院等企事业单位的员工都享有福利分房的待遇，因此，他们对本案基本没有购买动机；根据调研结果，我们发现，地缘客户基本没有对该区域有购房需求，本案的主要客户群依然在武昌，但仍有一部分客户群在汉口。
小结
根据以上分析，本项目客户群特征描述如下：
主力客户群：私营业主，中高层企业管理人员、年轻白领、老龄家庭和一部分周边高校的学生或老师。
家庭构成特点：以三口之家为主，辅以两口之家，单身，还有少部分三代同居。
区域范围：主要集中在武昌区，将有部分汉口白领。
购房目的：购房改善居住条件作为终极置业，或者购买住宅作为过度性居所和投资性居所。
产品定位
基于地段分析和市场研究成果，我们结合问卷调查，针对目标客户群需求行为进行了研究，并通过需求分析及预测，得出了如下关于产品定位的研究成果。
总体定位
从前面的地段分析和市场分析的结论来看，本项目总体而言必须以景观取胜，充分利用环境景观资源，打造带有浓厚江南水乡特色和深厚江南文化底蕴的居住社区，这也正好和本项目“江南·春树里”的案名呼应起来。具体而言，其江南特色主要体现在以下几个方面：
精致主义
武汉很多楼盘现在还处于较粗放的状态。很少有楼盘能够在方方面面给人以江南文化精致、细腻、于细微处见精神的感觉。
从目前的现状来看,市场上就是缺乏能够精致执行每个细节的楼盘。统观市场上的产品，最美的，恐怕是效果图。成品的实际效果和客户对产品的设想相比，往往粗糙了很多。
所以，我们的生产过程如果能够将“精致主义”淋漓发挥，在产品的每一个细部都精雕细琢，一定能够生产出非常有特点的产品。
这种精致应该体现在很多方面，比如，在小区内，很多设施，我们完全可以改变它们的材质从而使这些设施从外观上有所改观。比如：小区内的指示牌，垃圾桶，小区的花栅栏、花池等，我们完全可以采用木制的，上面刷清油，会有很强的纹理感。木质的东西，给人以环保、质朴的感觉，绝不会有金属和水泥的厚重和冷冰冰的感觉。
这种精致还应该体现在所有设计细节的人性化。比如：地下车库可以采用玻璃幕做类似金字塔的采光井。还有通风井，如果能作为园林绿化的一个组成部分整体考虑，通风井就不会显得很突兀。采光井、通风井和周围的绿化如果能非常好的衔接、融合在一起，这种功能性建筑就不会成为影响小区景观的因素。这种对细部的雕琢，会是客户最愿意看到的。
在宣传推广中，我们可以借助一种语言将我们产品的精致精神传达给客户。这种语言可以借助一张非常精致的东阳木雕的图片，也可以借助一个美仑美奂的水晶、琉璃制品的图片，这类物品往往带给人以精美的印象，能唤起客户对于我们的产品精致属性的联想。
产品的适度性
通常的楼盘，不是以大面积的浪费、高总价来换取产品使用功能的齐全，就是以牺牲使用面积为代价换取低总价，或者在价格和地段之间让客户难以取舍。真正既满足使用功能、又满足相对低总价、所处地段又能方便快捷出行的“适度型产品”，在武汉,特别是在本项目周边少之又少。
我们可以推一种产品设计的适度，售价的适度，地段的适度。这个适度的概念就是一种不大不小，用着正好的东西，这正合符合与上海人同样精明，商业意识强的武汉人买房的要求――增一分则大，减一分则小。
我们的产品在户型设计、面积等各方面都非常简约，非常经济、非常紧凑。从面积上看，是同类产品里最小，但绝对实用的。
从售价上，我们的产品具有非常高的性能价格比，总价不高。
从地段上，离市区近了会在交通等方面很拥挤，远了又会非常不方便。我们所处的地段，处于传统武昌商务中心――中南路和新兴商业、商务中心――徐东边缘。客户可以非常方便的往返于工作和生活的区域，但是又省却了居住在商业、商务区的喧嚣。
我们的产品，恰恰是目前市场上非常缺乏的产品。它在面积、售价、地段等方面都非常适用、非常实用，是一种用南方人精明头脑做出来的非常适度的产品。
我们可以由我们的生产态度，来推导我们“斤斤计较”的销售态度，由销售态度再推导什么人来买我们的房子：买我们房子的人不光是有品位，还会算帐，还会理财，更懂生活。买我们房子的人，是一种精明的人，是一种聪明的人。
这就是我们要推的“适度型产品”的概念。
江南园林在设计理念的引用
江南，历来是一个环境宜人，非常适于居住的地方，是诸多老百姓向往的居家之地，桃花之源。为了更好的引导客户的这种美好的向往，我们需要用虚实搭配的手法来营造江南的感觉。
虚的东西，主要是广告，我们的广告要让人一看，就能联想到江南水乡，联想到这种唯美的风格。我们应该摒弃通行的奢华的风格，采用的一种绝对清新的风格，来引发客户对于江南的联想。
实的东西是指，在我们的景观设计里面，要有能够让人联想到江南的设计元素。
江南之所以美，美在无所不在的绿意带来的灵气。走入杭州的很多楼盘，小区里郁郁葱葱的植被让人觉得养眼养心。
我们应该引入一些能够兼具高观赏价值和低维护成本的植物，把我们的小区做成一个常绿社区。
我们的小区应该做到一年四季都有景可观。春天，看杨柳依依，满郭满园，夏天，观雨打芭蕉，绿意清新，秋天，待银杏叶由绿色变成一树黄色，冬天，则是梅花凌霜傲雪、铁骨冰心。
在绿色植物很好的配合下，我们可以局部引入能够形成优美对景的隔墙。比如在扬州园林中，广泛采用的“避外隐内，似隔非隔”、“墙隔景不隔”的透空花墙。在光与影的对照下，在丰盛的绿色植物的映衬下，这样的景致，是让人留连的。
我们还应引入一个江南风味的亭子，一个能够非常炫耀我们木工手艺的木亭。告诉他们，这里面没有一个钉子，全部是用木构件做起来的。这个木亭既是对于江南风格的实物提示，也是我们一丝不苟做工精神的象征。它会成为我们所倡导的精致主义的标志展品，也会成为小区园林的一个集中景观。
具有“江南感觉”的售楼态度
这种售楼态度从售楼处现场的服务到广告宣传，都要加以表现。既然我们是卖江南感觉的生活品质，就应该用很多的细节，把江南提示出来。
我们的售楼处，可以按照许多江南厅堂的风格局部摆放一些仿古桌椅；我们的茶具应该是青花瓷的茶具；我们的茶应该是杭州的龙井，专门有一个服务员，穿上很典型的江南服装，来为客户倒茶；送给客户的礼物，最好是扎染的青花布、或是丝绸的钱包等有很强观赏价值的东西；我们售楼处播放的背景音乐应该是江南丝竹。这些东西由我们—江南的地产商带给武汉人，他们一定非常喜欢。因为江南文化和现在流行的小资文化是能形成共振的。
再有，我们的售楼处应该摆放能充分代表江南的机智和聪明，而且很有情调和品味的东西，例如八拼桌。还可以用现代的方桌，中间有一个玻璃，下镶东阳木雕，时时刻刻提示我们产品精致的江南特性。
我们的售楼处里面，至少应该有一面，完全用江南的透窗。这能营造一种非常棒的朦朦胧胧的感觉，还能令室内外的对景非常特别。
售楼处最好是现代风格的，但是一定要点缀上很多提示江南风情的东西。
总之，我们江南·春树里项目在定位过程中，必须充分挖掘江南水乡文化的内涵，在产品打造过程中，充分体现“精致”和的“精明”的特点，这将是未来我们项目的最大两点之所在。
规划概念
规划概念，是基于市场定位及客户群特征，所提出的针对产品打造必须注意的相关因素，它和产品概念的成功与否，既是概念设计的基础，也是形成我们项目特色的关键。
充分利用现有景观条件
从目前地段特征来看，首先区域内景观资源十分丰富，距离东湖梨园仅有1公里。东湖作为风景名胜区和休闲旅游区对于武汉人来说，是一个风水宝地，也是武汉居民市内游的主要场所。因此，其在武汉人心中的地位是无容置疑的。所以在我们项目规划设计阶段要十分注意这一景观资源的利用，而本项目的规划指标高，总体平均容积率达到，这就注定了未来项目的建筑形式主要是以高层和小高层为主，这也就为我们很好的利用东湖景观创造了条件。
其次，从地块自身的现状条件来看，其绿化等环境景观也非常优美，整个项目地块四周都是绿化，地块内部中间也有两排成林的树木，这种良好的绿化景观条件为项目以环境取胜的策略创造了条件，所以在规划设计过程中，我们要将地块内部的绿化尽量保留，以便在推向市场的时候，就已经具备良好的景观条件，与一般项目先做产品，后做环境形成鲜明的对比。从地块内部绿化景观的分布来看，整体绿化将整个项目分成规则的几块，这就为我们保留项目的绿化创造了条件。
除此之外，项目位于徐东大街和中北路的交汇处，是内环线的东北节点，因此其地标意义非常强，对于本项目而言，一定要利用好这种强势的地标意义，以便更好的树立项目的良好形象。从目前开发商的初步方案来看，也已经考虑到了这一点，在最具地标意义的徐东大街和中北路交汇处，规划建设需要形象支持的写字楼，但这种利用是十分有限的，而且由于其安排在二期，其地标作用的现实意义也较小。所以对目前一期开发，应该对这种地标意义进行深度的挖掘。从这个方面考虑，项目地块近邻城市交通主干道徐东大街就成为项目一期地标的实际体现。因此，在规划设计阶段，对于临徐东大街的产品，就应该尽可能的突出建筑风格的处理，以丰富多变细节处理，简洁现代的风格来提升外立面的处理水平，使之能够与主干道，与城市建设、与现代接轨。
档次感
所谓“档次感”，就是给客户形成一种高品质的视觉感受，无论是宏观如社区园林的处理，还是微观如路灯、门牌、小径等的细节处理，都要能体现出精雕细琢的痕迹。如果说场所感体现的主要是宏观感觉，那么档次感则更多的通过微观细节来体现，诸如建筑细部、精致配套及小品设计等，这都是弱化多层住宅给人档次不够的关键环节。
会所及其它配套设施的合理布局
纯居住社区的会所应当是完全为社区的客户服务的，当然也不排除将来以会员制的形式吸引其他高层客户，所以，会所的区域要与居住的区域动、静分明，同时要考虑项目各产品部分客户使用的舒适距离。
不同类型的居住物业的分区
从前面的市场分析和客户群分析与定位中，我们已经知道未来项目的主力客户群体主要来自青山、武昌沿江区域和中南商业中心区域，这三部分客户都有着自身特有的需求特点，
因此，针对这三类客户群体的产品定位也是不尽相同的，青山地区与武昌沿江区域的客户由于其购买力相对有限，因此需要的产品也就倾向于在尽量小的面积布置更多功能空间，亦即我们所说的“More”概念产品。由于这是我们最大的客户群体，因此这部分产品也就应该是我们的主打产品。
而中南商业中心区域的客户主要是以年轻的单身白领和两口家庭为主，两者都有较大的共性，即购买力有限，倾向于够买小户型或超小户型的物业，同时对物业的私密性要求高，认为居所应该是属于自身的个人空间。针对这些特征，我们应为其量身定做，提供一定比例的小户型一居室和体现“主人优先”原则的舒适型二居。
根据上述产品和客户群的不同属性，在规划设计阶段我们也应该注意不同产品的分区规划。对于“More”概念的产品，我们应该尽可能的安排在外部和内部观景条件都十分优越的位置，而对于小户型和舒适型小二居则应该分布在景观条件较差的部分，这和这部分客户对景观条件关注度不高也是匹配的。
产品概念
“差异化”概念
徐东及周边地区作为房地产开发的新兴热点区域，已经形成了楼盘扎堆的现象,通过前面的市场调研和分析,区域内已经成为一个中高档居住社区的形象。从房地产发展的基本规律看，随着项目的扎堆和逐渐成为热点，必然会会出现产品差异化的趋势，这种差异化的趋势，会随着市场竞争的加剧进一步加大。而差异化的方向则具有不确定性，可能不再沿着区域原有趋势继续拔高发展。
差异化的具体趋势有两种取向，一种是往上拉高，一种是放低。例如对于一个别墅区的二期，我们可以在客户群累积的情况下，通过扩大面积、增加功能等来提高项目的单价和总价，这是许多开发商选择的开发方式和操作手法，这样的操作方式，风险非常的大。与之相反，如果在第二期推出品质和总价都低于别墅项目的产品，而单价则基本上维持原有水平或者略有提升,这样就可利用原有别墅的效应推动相对低端产品的销售。
对于我们项目来说，就完全可以采用这样表面上放低，实际上拉高的方式，利用徐东地区累计的中高端客户来增强项目的吸引力。这种放低是通过减小户型面积的方式来降低总价，而通过单价的拉高来提升项目实际的总体价值。这样一种操作手法，就不会与区域内部产品产生相互间的实质的竞争关系，相对而言，具有了更大的竞争优势，其竞争对手转移到了其他区域的同类产品，竞争也转化成了区域的竞争。而由于众多楼盘的扎堆和各种条件的完善，徐东地区区域整体的竞争实力在武汉，尤其是在武昌已经处于领先地位。这也就为我们这种操作提供了可能性。
总之，利用差异原则，将我们项目打造成为全新概念，是我们项目能够在市场中寻找生存空间，避免区域集团内部密集竞争的有效策略。
两个半（）概念，体现主人优先原则
针对过渡性的投资型客户,我们必须为他们量身打造适合他们暂居性的住宅。根据前面针对三个区域地区的市场分析和问卷调查，过渡型投资客户对户型的需求应该是一居室小户型和三室二厅二卫小户型。至于，三是二厅二卫的小户型，综合前文对这类客户群特点的详细分析，我们将这类产品定位于一个全新的产品概念“居室”概念。
这个概念，是针对这类客户私密性要求高的特点，遵循“主人优先”的原则而设计的一种产品。因为这类客户往往都属两人世界，都希望拥有一片真正属于自己的空间，他们都不希望客人打扰自己的私人世界。因此，在户型布局上，他们更倾向的布局方式是：
因为大部分属于独身或两人世界，在家吃饭的时间很少，因此厨房面积相对要求小。
相对大面积的主卧，环境舒适，而另外一个卧室就非常的小，仅相当于半个居室。
主卧里面的卫生间面积要求大，浴缸等都布置在主卧卫生间。而另外一个卫生间就相对简单的多，只配有简单马桶和洗脸池等。
两厅的操作方式也类似，真正接待客人的客厅空间非常的小，里面的配备也简单很多。而属于自己生活起居的厅则大很多，配备也会完善很多。
这样，实际上就构成了一个二居半一厅半一卫半的户型结构，这就是我们所说的“”概念，它体现了客户对主人优先的要求，保证了客户的私密性，在这种程度上说，与其说“”概念是三室二厅二卫的缩小版，还不如说是二室一厅一卫的放大版，提供给主人更为舒适、精致的生活。
从这点来看，这一概念和前面总体定位中江南文化所要求的“精致”是一致的，它是精致的开发商，按照精致的原则，为精致的人提供精致生活的居所。
小面积厨房
简单客人卫生间
个性化客厅
主人卧房
More的概念
More概念的核心就是通过增加产品的品质，提高项目的性能价格比，从而提高项目的竞争力。对于我们项目定位的两部分客户群，相应的产品定位都是一种“more”的概念的体现。
对于过渡性投资客户，针对它对房价的高敏感度，我们推出的是一种项目价格更低的舒适型二居，即概念。表面上看来，我们的操作是一种Less，即总价的减少。但是，我们在这样一种Less中，又包含着更多的More，即功能的强化和空间的整合，满足了主人的舒适生活。概念模式在前文已经进行了详细的论述，这里不再进行深入分析。
在这里，我们讨论的主要是，针对那一部分有一定经济实力置业，但没有合适置业对象客户的产品。因为，周围项目的打压性竞争，使得我们项目的生存空间越来越小。结合前面的市场供应和需求分析，主动出击对方打压的要求，以及项目操作的差异化概念，我们项目只有通过低总价参与竞争、缩减建筑面积和控制单价的办法来在市场竞争中占得先机。
面积的减少，总价的降低，很有可能使得居住的品质优势下降，怎样满足挑剔的目标客户群，是项目成功的关键所在。我们只有在产品的其他方面进行更多的强化和丰富，这就只能通过More来处理。
这刚好与前面总体定位产品的适度性相对应，也体现很强的江南文化，这一概念产品它是精明的开发商，根据精明的原则，打造精明的产品，最终卖给精明的目标客户群体。
这种More的处理方式，在我们的样板房里，应该得到淋漓尽致的体现。
More Space（更多的空间）
这个概念的核心就是在户型设计上，力求布局的尽量合理，从而节省出更多的空间，比如说合理的利用拐角等不规则、零碎空间布置储藏室、简单卫生间等，从而给人比实际空间大的感觉。客户购买同样面积的物业，能够得到更大的空间享受，这无疑会给客户带来物超所值的感觉，无形中提高了项目的价值。
More Function（更多的功能）
这个概念的核心就是在户型设计上，对空间的利用，应该灵活多变。运用活动的空间来为居所配置更多、更完善的功能，比如说主卧室里的活动书房、活动变换的中西厨房以及墙体功能的使用等等。客户以同等面积的物业，能否使用到更多的功能，对于客户来说是极为重要的。从某种程度上，对功能强化的关注远远超出了对面积本身的关注程度。
More Value（更高的附加值）
More Function实际上往往伴随着More Space发生，在一定的空间内，配置了更多的功能，本身就意味着空间的扩大。在更少面积里，能够配置相同的功能，就是一种空间的节省。而对空间的合理利用，也必然会带来项目功能的整合与强化。
换言之，More Space与More Function是一个相互关联的过程。功能优化能节省空间，空间合理能整合和强化功能，它们共同项目品质的提升，给顾客一种物超所值的感觉，从而达到“More Value”的效果。
这样一种More的处理方式，对于我们户型面积定位不大的项目来说，无疑是提高项目品质的最有效方式。
餐厅的空间处理和功能强化
客厅的功能强化
客厅空间的整合
浴室空间的整合
卫生间空间的整合
卧室功能的强化
卧室功能的强化和空间的整合
户型具体建议
面积建议
小户型：30～50平米
居户型： 90～110平米
板楼：三居： 110～130平米
朝向建议
主要是考虑观景性：
尽可能正南正北，西侧应该多设置观景窗和观景露台；
无法观远景和外景的楼体，在朝向布置上，还要更多依靠靠南和高东以及内部的观景性。
客厅与环境的结合
其他建议
结合对产品的问卷调查，以下也是户型设计需要注意的因素：
客、餐厅要尽可能的大，餐厅、客厅完全分开；客厅带阳台
开敞式观景阳台；
考虑设置挑出式观景露台；
有风景的阳光浴室；
带阳光室或露台的主卧室；
带书房、卫生间的主卧室
带阳台的大厨房，带阳光早餐室；
干湿分区，更衣室与洗浴室分开设置；
设置储藏室；
物业风格建议
根据客户问卷调查结果，一个项目是否具有欧美、北美或是其它的类型的风格，并不是客户最关注的，只要新颖独特，不刻意考虑建筑风格是大多数人的选择。
但对于本项目来说，要想通过差异性强的产品特色来体现其风景性强的品质，特色的建筑风格恰恰是最为重要的因素。以下两点建议需要在概念设计中加以注意：
1．简洁、明快建筑特点
根据市场发展趋势，结合市场定位，本项目的建筑风格应以简洁、明快为主，以符合大多数新兴中产阶级、年轻白领轻快的生活节奏和简单的生活方式，而且能够与本项目地段特征相适应。但为了增强场所感及档次感，风格的处理又不能太过于夸张，简洁中要体现出典雅，环境景观特色可以结合色彩的处理、材料的运用等方法来加以体现。
2．现代风格可以考虑，但要慎重
越来越多年轻客户的出现，使得另类、创新的产品有了足够大的市场，但作为一个中高档项目，现代风格大多给人时尚、现代的感觉，并不具有档次感，虽然可以体现自我张扬的个性需求，但对客户身份阶层的体现不是太直观，特别是对于我们项目三居的客户群更是如此。当然，不是现代风格满足不了这种需求，而是这种风格面临的风险相对较大，选择时需要慎重。
设施配套建议
与南湖花园，百步亭花园和常青花园等高档成熟社区相比，本项目在配套上存在很大的劣势。虽然周边商业配套十分完善，但是客户问卷调查显示徐东地区最大的缺点就是商业和生活配套缺乏。根据以上分析，结合客户调查情况，我们建议：
生活配套
商业配套：超市、小型便利店等；
服务配套：药店、餐饮、健身房、洗衣店、娱乐厅；
商务中心：银行、邮政、票务服务点；
小型会所：2000平方米左右为宜；
卫星电视；
分户中央空调、纯净饮用水；
智能化设施
我们的目标客户中，新经济贵族将占较大比例，他们对于安防和智能化的依赖不仅是在生活层面上，而且更深入到工作和商务往来层面上，因此，智能化的配置需要较高的标准。在具体的建筑设计中，希望设计师能够按照居住及办公物业中的高标准，进行智能化配置。
智能安防、火灾与燃气泄露报警系统、户外红外线报警和紧急救助系统、小区局域网等配套是是必要的考虑。
停车设置
停车位数量
本项目的地段特征及产品定位，决定了客户群有较大一部分是有车一族，而且从目前区域产品的车位设计来看，区域内项目的车位配置水平在武汉是非常高的，大部分楼盘的车位配置水平达到了~。而且调查结果也表明，大部分客户都希望提供停车位，根据目前武汉中高档社区以及周边项目的车位配置标准考虑设置停车位，建议本项目一期住宅部分考虑停车位不低于80辆/百户。
停车位置
借鉴都市经典的半地下停车场的设计，小区道路可考虑局部单侧停车、用做访客车位和留用机动车位。但这种设置应该尽可能的考虑整个小区的人车人流设计。
道路设计
路面材料要避免过多的使用柏油铺设，而是选择具有装饰效果的块材，通过人性化的设计，与绿化、小品、灯光等社区配套相结合，共同可以营造出一个高品位的社区环境。
社区与管理
根据目前武汉社区管理的实际情况，我们考虑实行严格的封闭式物业管理。对物业管理市场进行创新，是物业管理成为我们项目的主要卖点之一。而且，由于住在住宅的较高端人群，对于安全有着较高的要求，所以，在进行规划设计和建筑设计时，都应当设置更强的私密空间，以及从公共性空间到私密性空间的过渡，来强化客户的安全感。
装修建议
前文我们已经论及，根据调查结果，结合市场实际，我们认为对于项目小户型部分，应该推出全套精装修，以满足投资性客户的需要；而对于舒适型二居和经典三居，我们则只需推出菜单式装修、厨卫精装修或者毛坯房，以便留给客户更多的个性化发展空间。
其他建议
主要设备要尽可能的选择进口高档设备，这对于以毛坯房为主的房子尤为重要，唯有如此，才能给客户以物有所值及精品的感觉，增加客户购买信心；
考虑成熟新型环保材料、智能化网络的运用，以此作为本项目与周边其他项目对比的突出优势。
价格建议
一般而言，价格的制定主要受以下因素制约：
开发成本：实际开发成本+开发商利润；
市场竞争因素：指同类产品间的竞争；
市场走势：市场形势的预测；
客户需求：客户承受能力；
销售策略的考虑。
在这里，我们主要根据市场供应及客户需求两个方面来进行价格的定位。
1．市场方面
从江南春树里项目周边的项目价格对比分析表中可以看出，目前本区域销售的项目和已经售完项目的价格，大都在2200-4100元/平方米之间，从前面的分析中看出，我们项目也不能脱离于这个价格范围。
项目名称
均价（元／平米）
产品类型
都市经典
2948元／平米
板楼、塔搂
天梨花园
2500
板式小高层
世纪彩城
2600
板楼、塔搂
天源城
2570
板式小高层
安顺星苑
2340
蝶式塔楼
楚天都市花园
3280
塔楼
香格里嘉园
4150
塔楼
东湖林语
4180
多层
东湖名邸
3370
小高层
前文我们已经分析到，徐东地区的快速发展导致了产品、特别是户型的高度同质化，项目之间的差异非常的小，地段条件也差别不大，产品的同质化导致了区域价格的基本一致。不同项目在价格上的差距也非常小。项目之间的竞争进入了集团密集竞争，项目之间只能通过微小的产品来实现差异化战略，产品进入了比较时代。因此，不同项目之间的价格差异非常的小，我们项目的价格定位也应基本上与其他项目基本保持一致。否则，价格过低则利润难以保证，而价格过高则销售困难增大。
考虑到我们前文提及的差异化策略，在具体定价过程中要考虑单价的提升和总价的降低，这其中单价的提升也应该维持在一个相对较低的水平，在这里我们选取近邻本项目周边的都市经典作为具体价格制定的主要参考依据，同时再结合考虑武汉市房地产加速发展，房价逐渐回归的形势，我们建议产品的未来上市的具体定价为：
小户型：3300元／平米
二居和三居：3200元／平方米
2．需求方面
需要说明的是，本项目的目标客户群，我们希望争取的对象应该是中高端客户群体，根据需求属性具体包括两部分客户群：投资或投资＋住宅小户型客户群和More客户群。通过对周边区域这两类客户的问卷调查来看，客户需求的主力单价介于2200～2400元/平方米，当然也有一部分客户可以承受超过3000元/平方米的单价，承受能力比较高。这其中有一定的消费心理的制约，但这种制约的力度是有限的，所以我们在价格定位是拉升的幅度不易过大，前面的定价基本上符合这一要求。
从总价来看，有超过84％的客户只能承受30万元以下的价位，其中68％的客户只能承受25万元以下的价位，最集中的是能承受20～25万元总价的物业。由此可以判断，扣除消费者消费心理的影响，这一区域内的对户型的需求主要是中小户型，这与我们价格定位是基本上吻合的。
根据以上分析，建议本项目小户型应以3300元/平方米的均价销售，二居和三居的均价应该维持在3200元／平方米的水平
这样，根据上面的户型建议，总价分别控制为：
小户型：15万元以内；
舒适型二居室：35万元以内；
More三居：42万元以内。
以上产品定位中关于规划概念及产品设计方面的建议，是结合客户定位及需求，所提出的相关建议，它们是后面概念设计的基础。
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客户来源
青山区
中南商务区
积玉桥沿江一带
部分汉口
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1
图表25
0
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 未来的发展定位 16
便捷的交通 23
未来的升值潜力 29
良好的商业配套 9
良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
0 0 0 0 0 0
该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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%
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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0 0 0 0
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0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表26
10
16
73 48
38 25
15
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 15
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
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0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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0
0
%
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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0 0 0 0
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0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表18
其他
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表20
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表22
81
51
10
3 2
7
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
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0
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0
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能够满足
不能满足
0 0 0 0 0 0
该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
0
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住宅
公寓
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0 0
0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表24
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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0
0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表9
2
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
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0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表23
-27
48
52
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
0
0
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能够满足
不能满足
0 0 0 0 0 0
该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
0
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住宅
公寓
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23
0
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0
0
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23
2
180平方米以上
102
27
23
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0 0
0 0
59
42
45
6
81
51
10
3 2
7
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
27
48
52
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表21
59
42
45
6
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
0
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0
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0
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能够满足
不能满足
0 0 0 0 0 0
该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
0
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0
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0
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0
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住宅
公寓
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0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表19
2
180平方米以上
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
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0
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0
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0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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0 0
0 0
0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表16
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表17
23
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表15
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表9
2
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
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0
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0
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0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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0
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0
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住宅
公寓
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0 0
0 0
0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表12
23
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅 4
TOWNHOUSE 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层 9
多层带电梯 16
多层板楼 16
板式小高层 39
塔式小高层 14
高层板楼 35
高层塔楼 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
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Sheet3
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其他
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表14
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表10
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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2
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0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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0 0 0 0
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0 0 0 0
0 0 0 0
非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表7
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
0
0
0
0
价格
小区配套设施及环境景观
建筑的外观形象
户型面积
区位,地段要求
物业管理
升,保值潜力
周边生活配套(文教,娱乐,购物)
邻里属同层次人群
车位
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表8
114 38
75 25
住宅
公寓
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表6
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他 0
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
0
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
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0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
0 0 0 0
0 0 0 0
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0 0 0 0
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表1
27
31
42
52
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 2
3
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区委档次满足自身需求 7
其他
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
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0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表3
25
0
%
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
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0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表4
80 72
能够满足
不能满足
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区位档次满足自身需求 7
其他 0
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
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0
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首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
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保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
图表2
50
82
7
8
5
Sheet1
一.综合型 Count Col %
S1.请问您正在未来多久时间内会进行购房活动 本年度内 27
1-2年之间 31
2-3年之间 42
3年以后 52
Group Total 152
Count Col %
S2.您购房的第一目的是 首次置业满足居住要求 50
二次购房改善居住条件 82
进行投资获取出租收益 7
购买住宅体现自身地位 8
购买住宅作为办公商用场所 5
Group Total 152
Count Col %
S3.若您在以下区域购房,最希望 选择的方位是 江岸 22
汉阳 18
徐东 28
江汉 18
洪山 13
青山 7
武昌 72
其他 9
Group Total
Count Col %
S4.您在选择购房地点上看重(限选3项) 距原居住地近 14
距父母居住地近 19
距单位近 50
文教配套好 24
周围配套设施齐全 38
环境景观好 71
交通方便 75
投资回报率高 8
区域发展潜力大 7
区委档次满足自身需求 7
其他
Group Total
Count Col %
S5.请问您认为徐东地区是否能够满足您对区位的要求 能够满足 80
不能满足 72
如果选择第一项,请问您的理由是 该地区未来的发展定位 16
该地区便捷的交通 23
徐东地段未来的升值潜力 29
该地区良好的商业配套 9
该地区良好的人文配套 2
其他
如果选择第二项,请问您的理由是 房价过高 29
娱乐设施不完善 16
区域商务功能不强 3
其他 13
Group Total
Count Col %
S6.选择项目时,您更看重的因素是(限选3项) 价格 78
小区配套设施及环境景观 81
建筑的外观形象 18
户型面积 24
区位,地段要求 49
物业管理 27
升,保值潜力 25
周边生活配套(文教,娱乐,购物) 42
邻里属同层次人群 8
车位 4
其他 2
Group Total
Count Col %
S7.在住宅和公寓中,您更愿意选择哪一种:(住宅价格稍低,物业管理内容少,通常不做精装修,公寓价格稍高,通常精装修,可能带家具,物业管理内容多,帮助出租) 住宅 114
公寓 38
152
Group Total
Count Col %
S8.您做高可以承受的住宅总价为 15-20万元 31
20-25万元 72
26-30万元 25
30-40万元 14
40-50万元 6
50万元以上 4
Group Total 152
Count Col %
S9.您能接受的最高单价(元/平方米)大致范围为 2200及以下 54
2200-2400 65
2400-2800 19
2800-3000 5
3000-3200 4
3200-3500 3
3500-3800 2
3800及以上 152
Group Total
Count Column %
S10.您在购房说希望采取何种付款方式 一次性付款 27
分期付款 89
住房贷款 36
152
Total
Count Column %
S11.若您选择住房贷款,可承受的首期款为 5万元以下 13
5-8万元 12
8-10万元 60
10-15万元 45
15万元以上 21
1
Total 152
Count Column %
S12.若您购房,您会选择以下哪种建筑形式 别墅(价格最贵) 4
TOWNHOUSE(价格非常贵) 1
亚别墅:复室,跃层,豪华平层(价格非常贵) 9
多层带电梯(价格非常贵) 16
多层板楼(价格较贵) 16
板式小高层(12层以下,价格贵) 39
塔式小高层(价格贵) 14
高层板楼(价格较便宜) 35
高层塔楼(12层以上,价格最便宜) 18
Total 152
Count Col %
S13.家庭每月能够承受的月供为 1000元以下 10
1000-1500元 16
1500-2000元 73
2000-3000元 38
3000元以上 12
3
Group Total 152
Count Col %
S14.购房时,您觉得最重要的是 楼层 10
朝向 59
户型功能设计 55
户外景观 26
其他 2
Group Total 152
Count Col %
S15.您对公共部分(如电梯,过道等)的装修要求为(装修越高档,购房单价会越高) 简单装修 57
中档装修 85
高档装修 10
152
Group Total
Count Col %
S16.您喜欢哪一种居住社区 纯住宅社区辅以适量商业配套 40
纯住宅社区,商业配套在社区以外的边缘地区 37
城市中心繁华的多功能综合体 18
住宅室内望出去,必须有良好的自然景观 57
152
Group Total
Count Col %
S17.您最希望校区内有哪些生活娱乐设施(限选3项) 中心花园 95
室内游泳池 57
保龄球 9
台球 5
健身房 66
小型体育活动场地 66
儿童室外活动设施 44
老人活动中心 35
其他 2
Group Total
Count Col %
S18.请问如果选择该区位的住宅,您希望它的物业应该提供如下哪些生活配套:(限选3项) 社区巴士 45
便利店(生活必须品超市) 130
小区内部餐饮 30
邮局 9
银行 57
诊所 47
社区绿化庭院 51
社区会所 12
幼儿园 33
其他
Group Total
二. 户型结构 Count Col %
B1.你打算购买的户型是 一室一厅 2
两室一厅 60
三室一厅 44
三室两厅 35
四室两厅 7
其它 4
Group Total 152
Count Col %
B2.在现有的条件下,您希望房屋的建筑面积为 70平方米 21
70-90平方米 59
90-100平方米 32
100-125平方米 26
125-140平方米 3
140-160平方米 9
160-180平方米 2
180平方米以上
Group Total
Count Col %
B3.在住宅面积一定的情况下,您希望的面积分布是 客饭厅越大越好,卧室够用即可 66
卧室宽敞舒适,客饭厅够用便可 39
两者都要大 15
卫生间和厨房够用即可 19
卫生间和厨房尽量大 9
其他 4
Group Total
Count Col %
B4.您打算购买的住宅结构为 平层 102
跃式 27
复式 23
Group Total 152
Count Col %
B5.您对住宅朝向的偏好是 必须南北对流 99
有北向,可以接受主要东西向 45
全部南向 8
152
Group Total
三. 设计与装修 Count Col %
C1.您希望交房时的装修情况为 毛坯房,不需要任何装修 59
仅提供卫生间和厨房的简单装修 42
根据开发商提供的多种全面方案再做选择 45
全面的室内精装修 6
152
Group Total
Count Col %
C2.你喜欢的阳台设计为 开敞式阳台 79 52
封闭式阳台 20
落地玻璃封闭式阳台 22
半封闭式阳台 25
二层高封闭式空中花园 6
152
Group Total
Count Col %
C3.您希望的住宅每层户数为 两户 81
三至四户 51
五至六户 10
七至八户 3
其他 7
Group Total 152
Count Col %
C4.您打算购买的住宅十分需要以下设施
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
Group Total
四. 配套设施及物业服务
D1.是否需要停车位 Count Col %
不需要 96
需要一个 49
需要两个 5
无选择 2
152
Group Total
Count Col %
D2.你打算购买还是租用停车位 购买,承受价位为 29
租用,承受价位为 25
Group Total
Count Col %
D3.请问您能接受的物业管理费用(元?平方米)大致范围为 元以下 52
元 60
元 30
元 9
元以上 1
152
Group Total
D4.您认为是否需要为用户提供如下服务 Count Col %
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
Group Total
Count Col %
D5.您希望您内以后住宅小区的物业管理公司为 国外优秀物管公司 12
国内优秀物管公司 45
武汉物管公司 27
开发商自建物管公司 47
聘请武汉市最好的物管公司 21
无所谓 152
Group Total
五. 个人及喜好
E1.年龄 1 12 15 14 9 9 4 7 1 6 3 4 10 7 2 1 4 10 7 3 2 5 2 4 1 3 2 1 2 1
2 2 2
E2.性别 男
女
Count Col %
E3.文化程度 高中及以下 38
大专 57
本科 55
硕士及以上 2
152
Count Col %
E4.请问您目前的工作场所所在区域为 江岸 17
汉阳 11
徐东 12
江汉 28
洪山 6
青山 7
武昌 58
其他 13
152
Count Column %
E5您工作单位的性质 国家机关 8
科研,事业单位 19
国有,集体企业 34
三资,私营企业 85
其他 6
152
Total
Count Col %
E6.您从事的行业 第一产业(农林牧副渔) 1
制造业 20
金融业 27
IT业 19
零售,批发业 10
服务业 19
教育 38
专业人员(医生,律师) 10
演艺 8
其他
Group Total 152
Count Column %
E7.您的职位 老板 13
高级管理人员 12
中级管理人员,专业人员 46
普通职员 68
其他 13
152
Total
Count Column %
E8.请问您目前的月收入(以人民币单位核算)大致范围为 1500以下 29
1500-2000之间 76
2000-3000之间 27
3000-4000之间 12
4000以上 8
152
Total
Count Col %
E9请问您目前的家庭规模为 独身 21
二人 22
三口之家,子女在1-6岁之间 31
三口之家,子女在7-18岁之间 41
有两个额\及以上的子女 7
有父母和目前的家庭居住在一起 24
其他 6
Group Total 152
Count Col %
E10.计划所购房屋的使用的家庭人员 1人 2
2-3人 113
4-5人 34
5人以上 3
Group Total 152
Count Col %
E11.您目前的居住物业是 公房但以卖给个人 66
私房(祖传) 20
商品房 41
其他 25
Group Total 152
Count Col %
E12.您目前的住房的消费形式是 租用,每月付出房租 28
已经购买,但是每月仍需一定的银行贷款还款额 11
已经完全购买,无需任何还款 97
和父母居住在一一起,没有住房消费负担 16
152
Group Total
Count Col %
E13,您的家庭月均收入 3000元以下 30
3000-4000元 74
4000-5000元 25
5000-6000元 11
6000-8000元 10
8000元以上 2
Group Total 152
Count Col %
E14.您从何种方式了解房地产项目(多选) 他人介绍 60
报纸 127
杂志 42
广播 8
电视 47
路牌 37
房展会 27
Group Total
Count Col %
E15.日常交通工具 私家车 14
单位配车 14
出租车 11
工交车或班车 99
自行车或摩托车 14
152
Group Total
幼托代管服务 非常重要 44
幼托代管服务 有无都可 57
幼托代管服务 不大需要 27
幼托代管服务 完全不需要 24
钟点工服务 非常重要 22
钟点工服务 有无都可 64
钟点工服务 不大需要 46
钟点工服务 完全不需要 20
衣物洗烫 非常重要 34
衣物洗烫 有无都可 55
衣物洗烫 不大需要 41
衣物洗烫 完全不需要 22
家居清洁 非常重要 39
家居清洁 有无都可 56
家居清洁 不大需要 40
家居清洁 完全不需要 17
送餐服务 非常重要 29
送餐服务 有无都可 61
送餐服务 不大需要 44
送餐服务 完全不需要 18
其他 非常重要 125
其他 有无都可 3
其他 不大需要 18
其他 完全不需要 6
幼托代管服务
钟点工服务
衣物洗烫
家居清洁
送餐服务
其他
Sheet1
0 0 0 0 0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
二次购房改善居住条件
购买住宅作为办公商用场所
购买住宅作为办公商用场所
Sheet2
0 1 1 1 1 1
0
0
0
0
0
首次置业满足居住要求
二次购房改善居住条件
进行投资获取出租收益
购买住宅体现自身地位
购买住宅作为办公商用场所
Sheet3
0 1 1 1 1 1 1 1
0
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能够满足
不能满足
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该地区未来的发展定位
该地区便捷的交通
徐东地段未来的升值潜力
该地区良好的商业配套
该地区良好的人文配套
其他
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住宅
公寓
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0 0
保姆房/保姆卫生间 非常重要 9
保姆房/保姆卫生间 有无都可以 49
保姆房/保姆卫生间 不大需要 41
保姆房/保姆卫生间 完全不需要 53
主卧带书房 非常重要 71
主卧带书房 有无都可以 47
主卧带书房 不大需要 22
主卧带书房 完全不需要 12
储物室 非常重要 72
储物室 有无都可以 40
储物室 不大需要 25
储物室 完全不需要 15
主卧室带阳台 非常重要 50
主卧室带阳台 有无都可以 53
主卧室带阳台 不大需要 29
主卧室带阳台 完全不需要 20
门厅 非常重要 112
门厅 有无都可以 26
门厅 不大需要 9
门厅 完全不需要 5
客厅带阳台 非常重要 73
客厅带阳台 有无都可以 42
客厅带阳台 不大需要 28
客厅带阳台 完全不需要 9
厨房带生活阳台 非常重要 79
厨房带生活阳台 有无都可以 32
厨房带生活阳台 不大需要 28
厨房带生活阳台 完全不需要 13
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非常重要
有无都可以
不大需要
完全不需要
Chart3
700
施工面积
新开工面积
竣工面积
Sheet1
1999年 2000年 2001年 2002年
施工面积
新开工面积 700
竣工面积
Sheet1
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0 0 0
0 0 0
施工面积
新开工面积
竣工面积
Sheet2
Sheet3
