特许经营实务
特许经营成功的前提
陈永汉 副董事 新加坡英华美股份有限公司
在中国获得特许经营成功的前提 在中国开始特许经营之前: 自我评估 你为什么要在中国开展特许经营？ 为获得成功，你准备化多少时间和精力？ 你对于一个良好的中国受许方有没有基本要求？ 产业/市场评估 获得主要的和次要的产业信息和统计资料 对某一产业的整体潜力给予评估 该产业的竞争情况如何？ 特许方评估 特许方的背景（企业机构和财务状况） 参观外国特许商 特许方评估（续） 允许与当前的和以前的受许方交谈 了解产品/服务边界 了解协议中的关键术语和条件 特许经营前的计划 推出一个企业样板作为工具，借以树立对各有关方面的正确和现实的期望 计算出在最坏情况下的现金需求量 计算出当前的资金需求量 作出主要的管理计划 特许经营协议签订之后 管理当地化 管理人员招聘计划 确定管理当地化的正确时机 起推动和监督作用的特许方 非常明确特许方的多重角色 这些角色的内容在签订特许经营协议前和特许经营前期培训中应有明确的规定 新产品的开发和支持 从其他受许方采纳新观点 谢谢 作者简介 陈永汉先生是英华美股份有限公司的副董事，负责该公司在中国大陆的所有业务，包括现有特许经营中心的业务发展、特许经营业务在中国境内其他地区的拓展以及为特许经营加盟者提供支持与服务。他还是英华美咨询（上海）有限公司的总经理及董事。这家咨询公司主要处理该机构在中国地区的业务，并对各特许经营加盟者进行全方位的评估。陈先生拥有英国Hull大学的MBA（财务与投资）学位。
