仁达方略钢铁行业品牌管理案例分析
受尊重的大型管理咨询公司 集团管理权威专家
外部影响因素分析是制定战略规划的基础
供应商的
讨价还价能力
客户的
讨价还价能力
进入/退出
壁垒
替代产品
行业盈利性
波特五力模型
技术突破
政府政策/
法规变化
品位/生活
风格的变化
结构
S
行业
行为
C
生产商
业绩
P
反馈
需求
供应
行业链
营销
容量变化
垂直整合
内部效率
财务
技术进步
人员招聘目标
外部冲击
SCP模型
PEST分析模型
政治/法律的（P）
垄断法律
税法
劳动法等
经济的（E）
宏观经济形势
进出口贸易
世界范围海运发展状况
社会文化的（S）
生活方式
人口统计
社会稳定
技术的（T）
政府对技术研究的投入
造船技术的发展
信息技术的发展
1、哪些环境因素正在影响组织？
2、在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？
内部资源和能力状况分析是战略制定的基础和依据
优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)
机会-O
1
2
n
1
2
n
1
2
n
1
2
n
1
2
n
1
2
n
1
2
n
1
2
n
…
…
…
…
…
…
…
…
优势-S
弱势-W
威胁-T
优势项目
弱势项目
利用机会
克服弱势
减少弱势
回避威胁
利用优势
回避威胁
发挥优势
利用机会
SO
WO
ST
WT
领导风格
领导风格
Style
Style
组织结构
组织结构
Structure
Structure
员工
员工
Staff
Staff
运营系统
运营系统
Systems
Systems
核心技能
核心技能
Skills
Skills
公司战略
公司战略
Strategy
Strategy
价值观
价值观
Shared
Shared
Values
Values
发展前景
发展前景
Vision
Vision
7S内部分析模型
3.总部质询/批准业务单元战略规划
2.业务单元制定战略规划
1.公司总部 制定/确认公司战略
战略议题分析及解决
目的
制定公司以及各业务单元未来三年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量
化的财务目标及资源需求预测
公司领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向
原则
战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望
公司总裁及业务单元负责人“拥有”各自的战略规划
总裁及公司高层领导(含业务群领导)投入大量时间对各业务单元提出的战
略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度
公司战略规划部门提供集团高层领导和业务单元在规划过程中的支持，
而不是规划的批准者
战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础
战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要
主要内容(以业务单元规划为例)
战略规划的制定
业务单元发展宏图及三年战略目标概述
宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析
本业务单元现状分析
公司面临的主要竞争对手分析 (国内外竞争者)
本业务单元三年战略(方案)
业务单元三年财务目标预测
配合业务单元战略的主要资源需求预测
和前一年战略规划的差异及总结
电话：010-84263938 传真：010-84263351
网址：
邮箱：manage@
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