透过世界杯看事件营销策略
要说最近大众最火的话题，莫过于世界杯了。每四年一度的全民狂欢不仅仅是精神享乐的疯狂，也是各品牌集中火力，一争高下的战场。今年的世界杯也不例外，啤酒大战、男模走秀齐上阵，好不热闹。 但细心的你不难发现，如今的事件营销拼财力抢资源已经不是唯一的途径，相反，一些大牌也开始采取更为高明的"四两拨千斤"新玩法。投小钱，造大势，借势新媒体已经是众多品牌的最爱。
先来说道一下硝烟弥漫了几个月的啤酒大战，各商家粉墨登场，各显神通，当然，挑大梁的依然是中国啤酒的领导者哈啤。各个媒体平台上，他的身影依然强劲，只不过，消费者能明显感觉到哈啤硬广投放的力度小了， 显然预算削减了很多。相反，在新媒体上，哈啤的举动让我们眼睛一亮，推广互动的效果格外惊人。先是邀请黄健翔发微博表达专业球迷心声，再是李湘和王岳伦的微博互动，引发奶爸球迷团和太太后援团的人群共鸣， 其手法独到、精准，可谓四两拨千斤。
我们再来看看福建的雪津啤酒，该品牌的营销负责人在一开始就很清醒的认识到自身的实力与啤酒行业领导者哈啤之间的差距，所以，他没有采取硬碰硬的作法，而是不贪心，安静地守好自己的大本营。 利用本土优势，将目光锁定在福建人的自豪感上，打出了"第一个赞助世界杯的福建本土企业"口号。这有效规避了与哈啤的正面碰撞，激起了福建人的自豪感，掀起了一股支持本土企业的热潮，产品脱销。
因此，事件营销拼的不仅是财力，有时候更拼智力。要想在大的事件营销中分得一杯羹，量力而行地推出有创意的营销方案显得格外重要。
目标人群定位需精准
无论是雪津还是哈啤，在事件营销之前都对营销对象有着清楚的认识。雪津将人群定位为福建的本土百姓，哈啤手法更高明，直接将主战场转到了网络新媒体，通过将观赛球迷分成了闺蜜团、奶爸团、兄弟团、 专业球迷团、太太后援团，并每种类型均邀请相符合的名人进行微博造势，真正做到了有的放矢。
洞察事件受众的参与心理
任何事件营销，针对于事件本身内容和流程的宣传无疑是肤浅而盲目的，事件营销的精髓是对受众参与心理的准确把握。世界杯，四年一次，大家都图的什么？除了专业铁杆球迷之外， 大多数的观众享受的是相聚欢享的快感，一种群体的温暖，而非表面的赛事进程。所以哈啤才会找深懂女人心的陆琪为世界杯做宣传攻克女性市场，找孙红雷硬气代言，攻克兄弟市场。 除此之外，那个赞助世界杯，将德国队打造成男神队的BOSS服饰，更细致地触摸到观赛女生是因为帅气球员的潇洒而看的心理诉求。说到底，事件营销不过是让每个人心有所属的一个桥梁罢了。
硬广or植入？
对于一个大众都很关注的热点事件，是直接的硬广好，还是软性植入效果佳？跨界认为，这得取决于事件的性质及产品的利益诉求是否足够强大。如果事件本身属于商业性的事件，同时你的产品利益诉求尺度够大， 那么硬广反而和事件相得益彰，比如淘宝双十一购物节的各种促销广告。如果事件本身的性质是非商业性的，如慈善、自然灾害等类型的事件，那么采取软植入的效果会更好，更容易接近品牌与受众间的距离， 此时，生硬的硬广不仅无效，甚至会造成负面的影响。
当然，事件营销，分人为事件与自然事件两大类。人为事件的可控性更强，可以提前准备好一切，按部就班去执行就行了。但自然事件可控性就弱很多，但未雨绸缪依然是广告营销人应该培养的好习惯， 提前准备好自然事件发生的营销策略是必要的，这样才能在事件到来时，及时反应。还记得08年的北京大雨吗，杜蕾斯的事件营销，就是他的策划团队提前准备好了一切，只等一场暴雨。
